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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,营销决策与策划,晁钢令 主讲,1,第一讲 概 述,一、营销决策与策划的重要性,市场营销是一门经营哲学,市场环境变化需要科学决策,现代企业家必须善于策划,2,市场营销学是一门经营哲学,毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅仅是某一部门的个别职能。,菲利普.科特勒营销管理第8版序言,这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生动感受。,菲利普.科特勒 营销管理（亚洲版序言,3,市场营销学是一门经营哲学,以顾客需要的满足为核心,以企业长期的发展为目标,以营销策略的组合为手段,本质观,动态观,系统观,4,市场环境变化需要科学决策,市场供求关系发生根本变化，短缺经济现象基本结束；,现代企业制度建立，企业职能发生重大变化；,对外开放步伐加快，国内市场国际化现象已经形成。,5,现代企业家必须善于策划,市场营销需要明显的个性特征,“将才”与“帅才”的区别,企业家的地位、责任与价值,6,二、营销决策与策划的主要任务,市场机会的分析与利用；,产品决策与市场开发的策划；,渠道决策与市场布局的策划；,促销决策与市场拓展的策划；,竞争决策与市场竞争的策划；,营销控制与策划效果的评价,7,三、企业营销部的主要职能,：,市场调研,营销策划,企业诊断,决策咨询,8,四、营销策划的基本步骤,调研分析,确定目标,创意设计,制定方案,实施控制,效果评价,9,“野马车”的上市策划,预宣传,上市,宣传,持续,宣传,贴近,宣传,展示,宣传,建立,渠道,10,五、营销计划书的编写,计,划,纲,要,环,境,分,析,O/T,分析,与,S/W,分析,行,动,方,案,战,略,说,明,效,益,分,析,控,制,应,变,措,施,目,标,描,述,11,六、营销策划运用的科学原理,管理经济学原理,（最优化法则、成本效益分析、风险分析）,管理哲学原理,（系统论、控制论、信息论）,市场营销学原理,（市场机会、目标市场、营销策略组合、营销控制等）,12,结论：科学与智慧的组合,市场营销是一门科学：有抽象的理论与基本的规律；,市场营销是一门艺术：需要新颖的创意和动人的魅力；,无在实践中的再创造，市场营销就无生命力,13,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,05:29:13,05:29:13,05:29,10/4/2024 5:29:13 AM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,05:29:13,05:29,Oct-24,04-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,05:29:13,05:29:13,05:29,Friday,October 4,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,05:29:13,05:29:13,October 4,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,04 十月 2024,5:29:13 上午,05:29:13,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,5:29 上午,10月-24,05:29,October 4,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/4 5:29:13,05:29:13,04 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,5:29:13 上午,5:29 上午,05:29:13,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,05:29:13,05:29:13,05:29,10/4/2024 5:29:13 AM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,05:29:13,05:29,Oct-24,04-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,05:29:13,05:29:13,05:29,Friday,October 4,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,05:29:13,05:29:13,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,5:29:13 上午,05:29:13,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,5:29 上午,10月-24,05:29,October 4,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/4 5:29:13,05:29:13,04 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,5:29:13 上午,5:29 上午,05:29:13,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Friday,October 4,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,05:29:13,05:29:13,05:29,10/4/2024 5:29:13 AM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,05:29:13,05:29,Oct-24,04-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,05:29:13,05:29:13,05:29,Friday,October 4,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,05:29:13,05:29:13,October 4,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,04 十月 2024,5:29:13 上午,05:29:13,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,5:29 上午,10月-24,05:29,October 4,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/4 5:29:13,05:29:13,04 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,5:29:13 上午,5:29 上午,05:29:13,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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