创造青少年品牌(1)21466

,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,创造青少年品牌,如何让联通主张的,新沟通方式,成为年轻人,的群体标识？,面临的挑战,品牌三角形,我是谁？,后来者，带有革命性先进技术倡导者,在资讯、观点和价值观极度丰富的社会里，倚仗年轻而我行我素。,我服务于谁？,我行我素的青少年,为什么选择我？,懂得、理解，服务贴身，可以融入消费者的身体,品牌写真,TA代表一种,年轻不羁的沟通方式,反正我年轻，不需要完美的呈现,不需要掩饰、不必坚持,规则都可以省略,Why not,so what,是我们的语言,拥有年轻的资本，尝试一切可能！,品牌主张（Idea）,年轻没有对错,沟通不用规范,年轻有理,刻画品牌的魅力,年轻有理,形象,客户,产品,美誉,视觉,渠道,刻画品牌的魅力产品,年轻有理,特殊号段：1339,我的手机,我和我的朋友们,我的个人空间,我的信息,我的快乐,手机增值包,我的铃声,我的图片,外衣，装饰,有纪念意义,的号码,超大内存,手摇充电器,超强电池,普通电池转换器,亲友号码,三方通话,移动小秘书,来电筛选接听,个人信息管理,来电转呼,短信息回复及,转发,考学/找工作,信息,毕业留言,移动信箱,下载优惠券,我的费用,语音信箱,语音聊天,短信聊天,声讯广播,后付费,预付费,对方付费（仅,限后付费用户,使用）,手机短信付费,刻画品牌的魅力产品,产品特别魅力,价格门槛低，自由操作度高,话费抵手机费用,在父母或亲友银行信用卡担保后，可以分期缴付手机终端款项,终端租用制,话费缴纳手段灵活,预付、后付随意转换,预付费卡面值选择多,可选付款方,套卡，发挥可收集性，带出年轻有理的主张,刻画品牌的魅力产品,产品特别魅力,用外显性配件，提升附加价值和差异感,直接进口韩国、日本的配件,选择有操作性的硬件（类似手摇充电器）,选择紧跟流行的饰品,提供可选择、维护青少年自主性的配件,刻画品牌的魅力产品,不断提供增值服务，以内容带应用,网络不断升级，终端不断升级，相配合以增值服务的完善（如：MMS，彩色屏保与照片）,简单的应用，不一样的方向炒作,图片：情人照片、老友照片、图片编辑器,铃声：跟随歌曲排行榜，发布原创铃声音乐,新闻：周末中关村、雷雨警报,短信：午夜的虚拟时空,刻画品牌的魅力产品,产品打包方式建议,更多的组合方式,单项选择,（以各项单价计算）,手机终端,外设配件,资费方案,增值服务,套餐制,（以手机零售价,为收费标准）,终端任选,+,X件外设配件,+,最低值预付费卡,自行组合,更多折扣,（以各项单价为基准，,选项越多，,优惠越多）,终端+X项服务，9折,终端+X2项服务，8折,刻画品牌的魅力渠道,意义：建立流行趋势的载体并提供便利的服务,联通自有营业厅的“年轻有理”建设,一个根据“年轻有理”设计并布置的角落，提供该品牌的咨询和售中、售后服务；设置显著的操作柜台，提供机器设备，使青少年在购买过程中得到快乐,代售与时尚流行相关的杂志和饰物等体现流行；跟随品牌和产品的完善而不断推陈出新,提供免费翻阅杂志:介绍日本或韩国通讯的流行趋势，甚至是各个国家的流行趋势和新鲜生活趣事,提高销售人员的专业性，为消费者提供具有针对性及建设性的服务推荐,刻画品牌的魅力渠道,建设流动校园直销队伍,校园是个相对封闭的场所，抓住特定的时机以小分队的形式进行面对面的销售,结合地面推广活动，提供群体以好处，增加见面的魅力（电影、巡回演唱会）,短期强度推广后，留住校内的部分固定场所作为“青春”联络站，持续维护和保持关系,刻画品牌的魅力渠道,增加辅助连锁通路,连锁书报厅,提供相应的奖励政策，以提高产品的曝光率,（如宣传物的张贴，产品的摆放位置）,增加店主推动的积极性,青春的道理，共鸣点,与青少年热衷的地点联盟，提供服务咨询及售后服务,体育用品店,韩国城,书店/电影院,连锁红茶坊,刻画品牌的魅力形象,产品利益累积下的形象建设,服务/终端打包服务方案,利益点,承诺,核心概念,产品层传播,（长期，不断,的新增服务）,品牌层传播,（短期，品牌形,象迅速建立）,个性,刻画品牌的魅力形象,传播的载体,适量的电视广告/电影跟篇广告,大量的户外媒体（校园包装、特殊路线公交车车身、灯箱）,广播,系列平面,自有网站建设，承载市场活动的宣传与跟进,网络广告/QQ灌水,分发符合品牌个性内容的VCD,DVD,刻画品牌的魅力视觉,用视觉刺激不断完善品牌的主张,整体包装：不仅仅是手机的包装，还将卡、礼品和增值配件共同打包，加之品牌的标识,持续为新增产品和服务创造新的标识（Icon)，给青少年以新鲜感和创造流行、领导流行的机会,将标识运用到品牌的处处（青春角、游击队、赠品),刻画品牌的魅力美誉,助长年轻人血液中的美誉,赞助青少年喜欢的非主流文化,地下原创音乐校园巡回演出,青少年原创雕塑园（节）,大学生话剧节,越野摩托野外拉力赛,与境外非官方青年组织联络,世界青年背包行,绘制青年旅游地图,刻画品牌的魅力美誉,助长年轻人血液中的美誉,捐助、建设校园图书角,提供原版青年读物,消费休闲型杂志、报纸,青年杂志、报纸中的“青春有道理”讨论，让青少年将他们看事物的方法、态度公布于众,刻画品牌的魅力消费者,年轻自有空间建设,青少年的俱乐部,在这里，看一些自己群体看的影片、杂志、报纸,组织自己的活动，与赞助活动相结合；维护种程度,为自己和手机设计未来：共同开发、研制增值服务,青春通讯,和年轻人保持关系，刺激新消费欲望,网上、网下和无线通道共同开设,老客户的新功能、产品免费试用期,