专题五：整合资源与财务监控

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创业管理,期末考查：,请小组分工合作完成以下主要内容,1,、运用商机识别过程的三阶段要点（需求差距是什么？相关原因是什么？解决方案是什么？），分析一个创业机会，形成最终解决方案；,2,、根据最终解决方案，设计出创业项目的具体产品,/,服务，说明产品,/,服务的属性和竞争特征对比；,3,、评估该产品,/,服务所处的市场状况（市场规模、市场现状、发展趋势）和竞争状况（竞争对手、,SWOT,分析）。,4,、运用商业模式画布，为该产品,/,服务构建一个完整的商业模式。,5,、为该产品,/,服务制定价格策略，并策划销售方案。,6,、对该创业项目进行粗略的财务分析。,Deadline,：,12,月,9,日晚,12,点,，发送至,以上课时间为邮件标题（如“周三,1-2,节创业基础作业”），,ppt,或,doc,附件名称为小组成员姓名相加（如“黄恒敏,+,高云,+,董晨雷,+,林俊龙,+,汪道康”），附件内注明小组成员分工。,1,创业基础,期末考查作业：,请小组分工合作完成以下主要内容,1,、运用商机识别过程的三阶段要点（需求差距是什么？相关原因是什么？解决方案是什么？），分析一个创业机会，形成最终解决方案；,2,、根据最终解决方案，设计出创业项目的具体产品,/,服务，说明产品,/,服务的属性和竞争特征对比；,3,、评估该产品,/,服务所处的市场状况（市场规模、市场现状、发展趋势）和竞争状况（竞争对手、,SWOT,分析）。,4,、运用商业模式画布，为该产品,/,服务构建一个完整的商业模式。,Deadline,：,10,月,21,日晚,12,点,，发送至,以上课时间为邮件标题（如“,周三,1-2,节创业基础作业,”），,ppt,或,doc,附件名称为小组成员姓名相加（如“,黄恒敏,+,高云,+,董晨雷,+,林俊龙,+,汪道康,”），附件内注明小组成员分工。,2,专题五：整合资源,3,资源三问题,需要哪些资源？,如何获取资源？,怎样利用资源？,4,战略性资源,有价值的资源,(Valuable Resources),对,战略,执行的效率与效果有显著的帮助,稀缺的资源,(Rare Resources),供应量不足，拥有者能够产生竞争优势,难以模仿的资源,(Hard-to-copy Resources),独特的历史背景（创业者强烈的个人色彩等）,模糊的因果关系（策略、流程、技法难复制）,复杂的社会关系（内外部关系，文化，人才）,不可替代的资源,无法为一般性资源所取代的,战略,性资源,5,资源形态,实体资源,(Physical resources),有形资产，如：企业的厂房、设备、土地等,声誉资源,(Reputation resources),大众对企业的看法,，如品牌忠诚、企业形象,组织资源,(Organizational resources),组织内部管理系统,，,组织结构、作业流程、工作规范、,质量,系统,财务资源,(Financial rescources),融资,能力、获得现金的能力,6,资源形态,智慧与人力资源,(Intellectual&human),创业家与创业团队的知识、训练、经验,，如,专业智慧、判断力、视野、愿景，创业家本身的人际网络关系,技术资源,(Technological resources),关键技术、制造流程、操作系统、生产设备等组成，内容包括：实验室、研发设备、质量测试与管制技术等。,7,资源形态的战略性,8,资源,价值性,稀少,难以模仿,不可替代,P,是,有时是,通常不是,有时是,R,是,是,是,是,0,是,是,是,是,F,是,有时是,否,否,I,是,是,通常是,有时是,T,是,有时是,有时是,有时是,全民整合的时代,某日在北京某街头路边摊吃早餐的时候，听到一个炸油条、卖馄炖豆奶的摊贩正在跟旁边卖鸡蛋灌饼的商量,“,咱一起做吧，商量商量，这叫资源整合,”,9,啥叫资源整合？,资源整合的含义：精准化分工与联合协作,战略：系统论的思维，组合客户服务的系统，取,1+1,大于,2,的效果,战术：优化配置决策，突显核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点,白话：你能做什么，我能做什么，当我们在一起的时候，我们又能做什么,10,资源整合的关键,共赢,降低成本,提升效率,利益网络,设置合理利益机制,利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大,找到或发展共同的利益，或者说利益共同点,帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险,11,资源整合的宗旨,协同：通过流程优化、跨公司协同作用、强化资源控制、减少企业风险,快速：提高市场的反应速度、形成规模的速度、以及达到盈利所需的时间，通过这种整体的配合、快捷地把握市场，使产品的质量、外观、品牌、包装和服务与顾客的需求高度一致,差异化：通过资源的整合使各方面能够突破各自经营能力的有机组合，形成新的竞争力，铸就了差异化的市场竞争优势。,12,资源,技术资源,自主开发,外部搜索,信息资源,调查,二手数据,知识资源,外部专家,专业顾问,财务资源,FFF,银行借款,天使投资,风险投资,发行股票,扶持基金,市场资源,借鸡生蛋,背靠大树,人力资源,招聘,培训,外部协议,关系资源,13,创业资源策略,塑造形象,试图制造出一种可靠、可信的形象，采取一些成熟的公司的外在形式,愿景领导,强调好处；向资源供给者提供尽可能美妙、灿烂的蓝图；,成功的创业者并不一定偏好风险，但绝对擅长于规避不必要的风险！,14,创业资源策略,退求其次,创业者无法向一流的资源供给者提供诱人的短期激励（或可靠的长期保险或盈利）,如，初期创业者们,“,即是大厨师，又是洗完工,”,，所有关键性任务都自己一肩挑。其他职员，则只负责报酬较低的常规性或机械性劳动,资源杠杆,借船下海，借鸡下蛋；不所有，但为所用,广泛搜寻,广泛撒网，接触尽可能多的顾客,/,客户,政策扶持、国家创新基金、天使投资等,利用自家人和自己人,15,创业企业融资：融资来源,16,比较项目,债权性资金,股权性资金,本金,到期从企业收回,不能从企业抽回，可以向第三方转让,报酬,事先约定固定金额的利息,根据企业经营情况而变化,风险承担,不承担,承担,对企业的控制权,无,按比例享有,创业企业融资：融资来源,私人资本融资,：,创业者自筹资金、向亲朋好友融资，天使资金,机构资本融资,：,银行贷款、企业间的信用贷款、中小企业间的互助机构的贷款、创业投资资金、政府的扶持资金,17,融资渠道,种子开发期,启动期,早期成长,快速成长,成熟退出,创业者,朋友和家庭,天使投资,战略伙伴,创业投资,资产抵押贷款,设备租赁,小企业管理局投资,贸易信贷,IPO,公募债券,管理层收购,注,：黑色部分表示该阶段的主要融资渠道，灰色部分表示该阶段的次要融资渠道。,创业过程与融资渠道的匹配,创业企业融资：影响创业投资的因素,市场前景,(37%),管理团队,(30%),技术先进性,成熟性,(10%),19,ANY QUESTIONS OR COMMANTS?,20,案例分析,Time,：,10,月,30,日 讨论,Case 1,：明德,广告策划,有限公司,1,、查阅,资料，什么是,DM,目录营销,？,消费在紫金,与,不折不扣,的区别在哪里？明德,公司是如何进行创业机会识别的？其影响因素有哪些,？,2,、你,认为明德公司创业成功的主要影响因素有哪些,？对你有何启示？,3,你认为在明德公司创业成功的主要影响因素中，什么因素最为关键,？,4,对明德公司进一步发展是选择广告策划异地扩展业务、还是留学服务,业务,，你认为应当如何进行分析,？,21,案例分析,Time,：,11,月,13,日 讨论,Case 2,：三维地图的引领者,1,、如何,识别和评价创业机会？针对本案例，你认为,E,都市是一个好的,创业项目,吗？,2,、,创业过程分为哪几个阶段？,E,都市发展的这几个阶段分别面临的重要,问题,是什么？,E,都市是如何解决的,？对你有何启示？,3.,什么是商业模式？你认为,E,都市在发展过程中，设计商业模式要从哪些方面着手？,E,都市的商业模式是什么？经历了哪些变化？,对你有何启示？,4.,对于,E,都市是否要上市，你会做如何选择？,22,案例分析,Time,：,11,月,27,日 讨论,Case 3,：奥琦玮信息,科技有限公司,1,如何识别和评价创业机会？具体针对本案例，你认为餐饮信息化行业,是一,个具有创业吸引力的行业吗？电子菜单是一个好的创业项目吗？,2,你如何看待创业团队的组建和管理,？对你有何启示？,3,针 对,2008,年年底公司所面临的模仿跟进者的潜在竞争压力，你认为,公司应当,采取什么对策,？对你有何启示？,4,对于公司可能采取的不同方式融资，请你分析其各自利弊。你认为,当前应当,采取哪（几）种方式融资最为合适？为什么？,23,