MaxMara服饰品牌设计方案-PowerPoint

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,意大,利,利女,装,装,MaxMara,服饰,品牌,设,设计,方,方案,商务0402,班,班,姜,姜崇,恩,恩,MaxMara,品牌,策,策划,理,理念,：,：,1,、消,费,费者,选,选购,MaxMara,休闲,服,服饰,，,，不,仅,仅是,买,买衣,服,服，,而,而是,在,在体,验,验一,种,种精,神,神上,的,的满,足,足，,享,享一,种,种休,闲,闲文,化,化。,2,、名,牌,牌服,饰,饰不,单,单应,有,有优,质,质商,品,品的,质,质量,保,保障,，,，同,时,时名,牌,牌还,是,是身,份,份的,象,象征,，,，个,性,性的,展,展现,，,，以,及,及穿,着,着者,体,体现,个,个人,修,修养,、,、兴,趣,趣爱,好,好的,一,一种,表,表现,。,。,3,、消费者,认,认定一个,品,品牌适合,自,自己穿着,时,时，便对,其,其情有独,钟,钟，于是,乎,乎对这种,认,认准了的,名,名牌有了,感,感情上的,依,依托，因,此,此，名牌,的,的真正存,在,在意义是,一,一种情感,的,的存在，,至,至少是一,种,种能激发,人,人们情感,的,的形式而,存,存在。,4,、牌服饰,除,除了外观,和,和内在的,质,质量以外,，,，还拥有,浓,浓郁的文,化,化意味，,如,如浪漫的,巴,巴黎情调,、,、传统的,东,东方韵味,、,、经典的,精,精工细作,；,；自我的,青,青春体验,等,等，吸引,人,人们对名,牌,牌的向往,和,和追求，,而,而这种意,识,识追求也,都,都是人们,一,一种情感,上,上的向往,。,。,5,、名牌服,饰,饰还有名,店,店、名厂,、,、名人等,各,各类参与,完,完成，名,厂,厂保证优,质,质的商品,出,出笼，名,店,店消除人,们,们购物时,的,的疑惑，,名,名人的使,用,用可提高,其,其可信度,，,，而这三,者,者的存在,也,也是使人,们,们对名牌,误,误区的感,性,性消除，,在,在情感上,增,增加可信,度,度，在个,性,性品味上,以,以辅助确,定,定。,MaxMara,品牌简介,：,：,1,、,MaxMara,为意大利,带,带来名师,设,设计的成,衣,衣，以能,设,设计适合,所,所有女士,的,的衣饰、,抗,抗拒时装,界,界的短暂,潮,潮流见称,，,，但总是,充,充满时代,感,感。,2,、,MaxMara,集团共有,二,二十三个,品,品牌系列,，,，一九五,一,一年，,AchilleMaramotti,在这家乡,小,小镇开设,第,第一间,MaxMara,，,可说是为,意,意大利开,创,创了名师,设,设计的成,衣,衣业。一,九,九六三年,起,起，决着,JeanCharoesdeCastelbajac,、,KarlLagerfeld,等年轻,优,优秀设,计,计师的,协,协助，,Achille,开始每,年,年推出,两,两个完,美,美无瑕,的,的时装,系,系列。,一,一九六,七,七年，,消,消费者,间,间兴起,了,了年轻,人,人文化,，,，,Achille,逐推出,全,全球首,个,个扩展,系,系列,Sportmax,。,MaxMara,实施品,牌,牌形象,要,要点：,1:深,刻,刻挖掘,品,品牌名,称,称和标,识,识的文,化,化内涵,即,即顾客,价,价值，,系,系统构,筑,筑品牌,的,的文化,内,内涵，,使,使品牌,形,形象在,消,消费者,心,心目中,最,最为独,特,特、正,面,面和清,晰,晰。,2:在,现,现代商,业,业社会,，,，企业,品,品牌对,大,大众生,活,活的影,响,响日益,深,深刻。,MaxMara,一定要,坚,坚持品,牌,牌经营,的,的宗旨,为,消,消费世,界,界提供,物,物质的,时,时候也,提,提供精,神,神，引,导,导消费,者,者走进,健,健康、,美,美好的,消,消费世,界,界.,3:产,品,品和服,务,务永远,是,是品牌,的,的核心,。,。,4:,每一季,的,的潮流,，,，,MaxMara,都跟得,上,上，却,从,从来不,向,向潮流,屈,屈服。,MaxMara,深知道，一,般,般女士都喜,欢,欢较简单自,然,然的设计；,对,对她们来说,，,，名师设计,的,的时装总嫌,花,花巧。,MaxMara,说：,“,MaxMara,时装一向较,低,低调。我们,考,考虑到人有,独,独特的个性,和,和身分，衣,服,服不应喧宾,夺,夺主。我们,锐,锐意制造最,好,好的产品；,这,这是我们的,本,本性。,5:,设计风格,:,端庄、大方,、,、富传统色,彩,彩,6:产品和,服,服务永远是,品,品牌的核心,。,。,7:,建立品牌不,仅,仅是企业品,牌,牌部门或市,场,场部门的工,作,作，而是包,括,括研发、市,场,场、行政等,部,部门在内的,所,所有员工的,工,工作。,8:处理消,费,费者投诉和,售,售后服务质,量,量，企业要,建,建立完善的,服,服务体系。,9:产品包,装,装是品牌的,外,外在形象和,第,第一印象。,包,包装是品牌,终,终身的广告,，,，包装是一,种,种文化，代,表,表着一个企,业,业文明程度,的,的体现。,Max Mara,服饰以毛织,和,和针织产品,为,为主，包装,特,特别重要。,在,在设计包装,时,时可专门设,立,立模拟货架,，,，将自己的,产,产品与不同,产,产品特别是,竞,竞争的产品,放,放在一起，,聘,聘请一批目,标,标消费者者,来,来观看，然,后,后调查这些,消,消费者记住,了,了什么，忘,记,记了什么，,据,据此进行调,整,整和改进产,品,品的外包装,。,。,10:,要高附加值,，,，要创出品,牌,牌价值。产,品,品与品牌之,间,间的主要区,别,别就在于高,附,附加值，只,有,有让产品本,身,身具有一种,价,价值感，才,能,能给人们一,个,个购买产品,的,的理由，从,而,而提高消费,者,者对产品的,忠,忠诚度。,Max Mara,服饰通过品,牌,牌战略，提,高,高产品在市,场,场上的零售,价,价格，使之,处,处于目前世,界,界同类产品,知,知名品牌的,价,价格偏下一,点,点水平，追,求,求高附加值,，,，保持产品,的,的生命力。,11:,随着消费的,日,日益理性，,“,硬,”,销售已经失,去,去了吸引力,，,，而取代之,的,的是,“,软,”,的销售，这,种,种将情感色,彩,彩注入营销,中,中的方式，,让,让人感觉到,营,营销生活化,。,。,Max Mara,生产的是物,理,理属性的产,品,品，而消费,者,者购买的是,有,有情感归依,的,的品牌。开,展,展情真意切,的,的,“,情感服务,”,：如免费提,供,供服装洗涤,、,、保养知识,，,，免费整烫,和,和修补，免,费,费提供针、,线,线纽等等，,在,在激烈的商,战,战中博得顾,客,客的信任，,抢,抢占市场份,额,额。,12:广告,宣,宣传，是成,功,功品牌建立,所,所不可或缺,的,的。,Max Mara,服饰实施品,牌,牌战略，将,广,广告重点放,在,在塑造品牌,形,形象上。演,绎,绎切中消费,者,者价值欲求,的,的独特卖点,，,，强化个性,，,，与消费者,拉,拉近距离，,使,使之产生吸,引,引力，令人,心,心悦诚服。,13:,终端建设，,是,是展示品牌,形,形象的窗口终端是经营,产,产品或品牌,形,形象的紧要,环,环节，是产,品,品销售不可,或,或缺的临门,一,一脚。建设,好,好终端，可,以,以让商品成,为,为注目焦点,。,。所以终端,的,的,POP,广告的非常,重,重要。,Max Mara,品牌战略的,营,营销要点：,Max Mara,品牌定位。,1,、产品类别,定,定位：时尚,休,休闲服饰,2,、市场细分,定,定位：,2030,岁的都市女,性,性。,这一细分市,场,场的特点是,：,：占总人口,的,的比例虽然,逐,逐年下降，,但,但每个人的,消,消费能力却,呈,呈逐年上升,的,的趋势；消,费,费群体更重,视,视自我，重,视,视消费的感,受,受，在乎别,人,人对自己的,评,评价，希望,得,得到别人、,社,社会的认同,；,；生活、竞,争,争的压力加,大,大，在乎休,闲,闲，极力争,取,取自由和心,灵,灵的解放；,期,期望自己有,丰,丰富多彩、,甚,甚至疯狂的,生,生活经历；,关,关注时尚，,关,关注流行与,时,时髦；接触,的,的媒体多，,接,接收信息的,渠,渠道多；对,媒,媒体、资讯,的,的敏感度高,；,；拥有更多,的,的自由支配,的,的金钱和时,间,间；重视外,表,表，重视身,份,份；喜欢运,动,动，追求健,康,康；,3,、产品形象,定,定位：青春,、,、活泼、时,尚,尚、前卫,4,、企业形象,定,定位：引领,休,休闲服饰文,化,化新潮；创,造,造顾客时尚,美,美学价值。,5,、产品价格,定,定位：中高,档,档价格，都,市,市,80%,以上的目标,消,消费群可以,轻,轻松消费。,二、适应,Max Mara,品牌特点的,整,整合营销传,播,播策略,（一）广告,宣,宣传口号：,我,我，就是我,Max Mara,！,a,涵义,阐,阐释,：,：,1,、个,性,性化,的,的特,征,征,2,、追,求,求自,我,我，,具,具有,时,时尚,个,个性,的,的少,女,女形,象,象,3,、最,集,集中,表,表现,今,今日,青,青春,少,少女,的,的特,征,征和,心,心理,特,特点,4,、简,洁,洁、,明,明快,、,、易,记,记,b,使用,范,范围,：,：,1,、拍,摄,摄电,视,视广,告,告,2,、设,计,计海,报,报等,售,售点,POP,3,、,在时,装,装杂,志,志上,刊,刊登,彩,彩色,广,广告,(,二,),品牌,传,传播,的,的广,告,告组,合,合设,计,计,1,、电,视,视广,告,告,选择,在,在目,标,标消,费,费群,体,体中,最,最具,吸,吸引,力,力的,明,明星,作,作形,象,象代,言,言人,，,，拍,摄,摄电,视,视广,告,告,对形,象,象代,言,言人,的,的要,求,求是,：,：漂,亮,亮美,丽,丽；,五,五官,柔,柔和,；,；眼,神,神是,清,清纯,的,的、,齿,齿是,洁,洁白,的,的、,唇,唇是,清,清新,的,的、,内,内秀,外,外强,、,、给,人,人轻,松,松、,清,清爽,的,的感,觉,觉。,影,视,视,画,画,面,面,的,的,基,基,本,本,特,特,征,征,是,是,：,：,在,在,一,一,个,个,年,年,轻,轻,朋,朋,友,友,相,相,聚,聚,的,的,场,场,合,合,，,，,一,一,个,个,圣,圣,洁,洁,、,、,温,温,柔,柔,、,、,俏,俏,丽,丽,的,的,少,少,女,女,在,在,羞,羞,涩,涩,地,地,撒,撒,娇,娇,、,、,洁,洁,净,净,地,地,生,生,气,气,，,，,非,非,常,常,个,个,性,性,化,化,地,地,说,说,：,：,“,我，就,是,是,MaxMara,！,”,画外音,：,：,MaxMara,服装。,字幕：,MaxMara,电视广,告,告选择,播,播出：,(1),CCTV-3,或其他,节,节目,(2),目标市,场,场的省,级,级电视,台,台,2,、杂志,广,广告,选择在,北,北京、,上,上海、,广,广州、,深,深圳等,大,大都市,广,广受目,标,标消费,群,群体欢,迎,迎的杂,志,志风采,、,魅,魅力,、,、服,饰,饰与美,容,容、,女报,、,女,女友,、,、时,装,装、,时尚,、,都,都市丽,人,人等,上,上长期,刊,刊登彩,页,页广告,。,。,3,、路牌,广,广告,选择北,京,京、上,海,海、广,州,州、深,圳,圳等大,都,都市和,省,省会城,市,市主要,商,商业中,心,心区的,街,街道，,有,有地铁,的,的城市,，,，在地,铁,铁车站,做,做灯箱,广,广告，,一,一是灯,箱,箱广告,牌,牌最能,体,体现美的效果,；,；二是,地,地铁人,流,流多而,且,且集中,。,。,4,、销售,终,终端的,卖,卖场促,销,销广告,在终端,市,市场设,置,置一些,娱,娱乐因,素,素，比,如,如声音,、,、气味,和,和招贴,。,。背景,音,音乐和,节,节奏、,香,香味和,味,味道、,材,材料和,花,花色、,促,促销员,和,和体验,者,者，所,有,有的娱,乐,乐因素,突,突出品,牌,牌，展,示,示品牌,的,的魅力,，,，从而,使,使消费,者,者驻足,停,停留，,产,产生观,赏,赏或购,买,买的冲,动,动。例,如,如在各,个,个商场,搭,搭起表,演,演舞台,，,，用强,劲,劲的音,乐,乐，奔,放,放的舞,蹈,蹈来达,到,到促销,的,的目的,，,，吸引,了,了大量,的,的消费,者,者。,5,、以欢,乐,乐营销,为,为主体,的,的行销,活,活动，,表,表现品,牌,牌个性,化,化。,通过新,颖,颖、形,象,象的创,意,意思路,和,和丰富,多,多彩、,生,生动有,趣,趣的执,行,行手段,，,，多种,娱,娱乐元,素,素综合,运,运用，,例,例如颜,色,色、形,状,状、音,乐,乐、舞,蹈,蹈、影,视,视、游,戏,戏、节,奏,奏、美,女,女、宠,物,物、卡,通,通等，,引,引起消,费,费者的,共,共鸣，,引,引起消,费,费者对,品,品牌建,立,立印象,来,来演绎,品,品牌的,风,风格，,表,表达品,牌,牌的主,张,张，达,到,到与消,费,费者沟,通,通的目,的,的。,6,、参加国,内,内外各类,产,产品展销,博,博览会，,展,展示品牌,形,形象。,7,、策划开,展,展模特大,赛,赛、服装,展,展览等公,关,关行销活,动,动。,MaxMara,品牌形象,系,系统,MaxMara,品牌形象,系,系统建构,的,的基本内,容,容,一、企业,经,经营管理,理,理念,企业形象,的,的总体定,位,位：引领,休,休闲服饰,文,文化新潮,，,，创造顾,客,客时尚美,学,学价值。,经营管理,理,理念：科技先,导,导、设计,创,创新、品,牌,牌卓越、,质,质量一流,、,、,企业精神：诚信、,敬,敬业、和,谐,谐、服务,企业价值,观,观：为生活,创,创造美好,的,的人生同,样,样美好,企业目标,：,：创造世,界,界休闲服,装,装的第一,品,品牌,关于行为,与,与形象的,制,制度,实施专卖,店,店制度：,专门店是,MaxMara,与顾客接,触,触的地方,，,，亦是最,能,能表现,MaxMara,独特形象,的,的媒体。,故,故由,60,年代开始,，,，,MaxMara,便致力拓,展,展其销售,网,网，借着,独,独立的专,门,门店来巩,固,固其品牌,形,形象。每,间,间专门店,的,的建筑形,式,式、室内,设,设计、布,置,置、橱窗,、,、顾客服,务,务等均与,MaxMara,的形象一,致,致。店内,的,的室内设,计,计以精简,实,实用为主,，,，带有简,约,约主义，,强,强调空间,与,与光线的,相,相互组合,。,。而用料,亦,亦是精心,考,考究，运,用,用不同颜,色,色组合以,突,突出每个,系,系列的独,特,特性，让,顾,顾客置身,于,于舒适悦,目,目的购物,环,环境，享,受,受购物的,乐,乐趣,谢谢,姜崇恩,商,商务0402,演讲完毕,，,，谢谢观,看,看！,