潜在客户类型

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,潜在顾客类型分析,天下最难的两件事，一个是将你的想法,放进别人的脑袋中，另外一个是将别人,的钱放进自己的口袋中。但是，只要你,能将自己的想法放进别人的脑袋中，通,常也就能将别人的钱放进自己的口袋中，,所以改变你的思维，向自己的大脑投资,才是成功的关键，否则财富和成功是不,会被你吸引的。,自命不凡型,对策：,这类人喜欢听恭维话，你有点幽默感，,多多赞美他，迎合其自尊心，千万别,批评式嘲笑他。,脾气暴躁型,对策：,保持轻松愉快的心情，不受对方威迫而,低声下气地拍马屁，以不卑不亢的言语,感动他,犹豫不决型,对策：,当这种人冷静思考时，就脑中会出现“否,定的意念”，要多用诱导的方式，给他强,烈的暗示。“绝对要买”、“一定要买”“不买,会后悔”，只要你得到对方的信赖，就要,积极地拿出订单来，成交额自然大增。,小心谨慎型,对策：,要配合他的速度，说话跟着慢下来，让他,有安全感，在解说产品功能时，还要多提,示图表、证据，最好多引用名人或专家的,话，同时强调其安全性，绝无副作用等。,八面玲珑型,对策：,其实面对这种比你还爱说话的人，反而,容易失败，对付他们，应该尽早拿出订,单来，一下就能测出对方是否有诚意，,和顾客谈生意时，如果主动权被对方掌,握，虽然谈得很欢，却不一定成交。所,以对这类顾客不于太顺从，你在解说产,品功能时，不妨动作大些，手势多些，,对方会很有兴趣听你说，当他觉得你也,很了不起时，可能会临时起意，购买你,的货。,深藏不露型,对策：,这类型的顾客虽然内向，但并非毫无,反应，他们只是表达的方式比较内敛，,只要细心观察他的小动作，仍可以作,出判断，碰上这类人也有好处，你大,可把产品功能充分发挥，虽然单方面,游说，却比爱讲话者不断打岔来得好，,只要你的解说有力成功机会不小。,理智好辩型,对策：,你的态度越谦虚越好，先承认对方说,的有道理，并多倾听，以博取好感，,使对方在你面前产生优越感，不了解,产品的好处时，通常会购买，谈话中，,你不必讲很多，但必须？对他的要求，,当你的产品有多种功能时，要讲对他,有用的那种。,贪小便宜型,对策：,发现对方这一特性时，就干脆不作了，立,刻取出公司规章制度，甚至提出某人因,削价出售产品取消奖金的证据请他原谅。,接着立刻要想出可以达到同等优惠效果,的条件交换，让他感觉同样占到便宜，,让他仍然买你的产品。,来去匆匆型,对策：,赞美他是个活得很充实的人，同时不,必说他，直接告诉他，这种产品对他,的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，,针对他的需求解说即可，然后鼓励他,快点把产品买下来，只要他信任你，,这类人付款通常是“爽”,节俭朴实型,对策：,花钱花在刀口上，当然是一件好事，,只要能确认他对产品真感兴趣要为,他设定一套花钱的策略，例如，他,以价格为由拒买一套系列产品，可,将它分口次推荐，这回推荐皮肤保,养品，半个月后再请对方购买化妆,品，分几次推荐，就不担心对方,一毛不拔了。,