淘宝直通车推广质量得分优化

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2013-8-12,#,本课程同时适用于,淘宝,/,天猫直通车,以下简称,直通车,质量得,分,分那些,事,事儿,如何让,直通车,更有,效果,、更,省钱,？,点击量=展现量,*,*,点,点击,率,率,点击费,用,用=下一名,出,出价X下一名,质,质量得,分,分/你的质量得,分,分+0,.,.01元,综合排,名,名=出价*质量得,分,分,直通车,的,的,收益与,成,成本,课程大,纲,纲,一、什么是质量得分,二、质量得分影响因素,三、如何提高质量得分,四、质量得分,FAQ,质量得,分,分,是衡量,关,关键词,、,、类目,出,出价与,宝,宝贝推,广,广信息,和,和淘宝,网,网用户,搜,搜索意,向,向之间,的,的相关,性,性，其,计,计算依,据,据涉及,了,了多种,因,因素。质量得,分,分的分,数,数是一,个,个相对,的,的分值,，,，不是,绝,绝对分,值,值。,举例,一、什,么,么是质,量,量得分,当出价,不,不变，,提,提高质,量,量得分,就,就能提,高,高综合,排,排名，,达,达到提,高,高展现,量,量、点,击,击量的,目,目的！,关键词,：,：西湖,龙,龙井,1、卖家B：质量,得,得分7分，出价4.2元第二名,2、卖家A：质量,得,得分10分，出价2.91元第三名,3、客户C：质量,得,得分8分，出价3.32元第六名,10分可以,为,为你省,多,多少钱,？,？,一、什,么,么是质,量,量得分,关键词,与,与宝贝,本,本身信,息,息的相,关,关性；,关键词,与,与宝贝,类,类目和,属,属性的,相,相关性,；,；,关键词,与,与宝贝,在,在淘宝,上,上推广,的,的反馈,包括成,交,交,收藏和,点,点击；,帐户的,推,推广记,录,录，根,据,据您帐,户,户内的,推,推广时,间,间积累,、,、延续,性,性计算,得,得出；,宝贝详,情,情页质,量,量；,其他相,关,关因素,：,：例如,图,图片,质,质量、,是,是否消,保,保、是,否,否存在,某,某些严,重,重违规,行,行为、,是,是否处,罚,罚等；,其他淘,宝,宝推荐,重,重要属,性,性：化,妆,妆品是,否,否假一,赔,赔三,等,等。,2个相关,1个反馈,1个累积,2个其它,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,标题,相关性,买家,反馈,其它相,关因素,推广,延续性,质量得,分,分,类目属性,相关性,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,标题的,相,相关性,是,是指,：,：,推,推广标,题,题中是,否,否包含,你,你所设,置,置的该,关,关键词,1）完全包,含,含该词相关性,表,表现为,，,，相关,性,性好,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,2）包含一,部,部分该,词,词相关性,表,表现为,，,，相关,性,性中,3）不包含,该,该词相关性,表,表现为,，,，,相,相,关,关性差,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,类目/属性的,相,相关性,是,是指,：,：,根,根据,买,买家搜,索,索行为,优先展,示,示对应,类,类目/属性的,宝,宝贝,类目相,关,关性好,类目相,关,关性中,如果不,在,在这些,类,类目中,，,，类目,相,相关性差,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,属性的,相,相关性,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,买家反,馈,馈：,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,推广延,续,续性：,新建宝,贝,贝,推广二,个,个月,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,章节小,结,结：,影响质,量,量得分,的,的因素,有,有哪些,？,？,二、质,量,量得分,影,影响因,素,素,第一步-核对类,目,目位置,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,第二步-完善宝,贝,贝属性,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,第三步-推广标,题,题、宝,贝,贝标题,包,包含主,要,要关键,词,词,2/8定律：80%的销量,来,来源于20%的主关,键,键词,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,第四步-不间断,折,折扣投,放,放,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,标题,主图,第五步提升点,击,击率,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,20字展现,你,你自己,的,的优势,标题,双推广,标,标题启,用,用，尽,可,可能多,包,包含主,要,要关键,词,词,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,产品+特点+促销,产品有,了,了牛板筋,，,，特点,是,是什么,？,？,抓住人,的,的心理,：,：趋利,避,避害,标题,标题撰,写,写方法,“我家,的,的食品,是,是自制,食,食品，,全,全部选,用,用的纯,天,天然材,料,料，无,添,添加剂,，,，无任,何,何香料,色,色素。,当,当然是,安,安全食,品,品了。,”,”,标题撰,写,写方法,各种促,销,销信息,吸,吸引买,家,家：,标题,包邮,特价,秒杀,1,元,免费,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,标题撰,写,写方法,手工自,制,制香辣,牛,牛板筋,，,，3袋全国,包,包邮，,无任何,添,添加剂,，,，好吃,安,安全,卖点,促销,产品介,绍,绍,标题,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,标题撰,写,写方法,除此之,外,外，标,题,题还可,以,以加入,哪,哪些元,素,素？,核心关键词,促销信息,包邮,/,免运费,正品保障,店铺信誉高,产品特点,包退换等售后服务好,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,主图优,化,化方法,主图,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,主图优,化,化方法,主图,优秀主,图,图包含,要,要素：,主产品,清,清晰并,诱,诱人,有卖点,展现销,量,量,价格或,包,包邮优,势,势,创意情,节,节,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,主图优,化,化方法,主图,卖点,促销,诱人主,产,产品,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,主图优,化,化方法,主图,纯手工,月,月销300份、供,不,不应求,老板儿,子,子生日,，,，5折！,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,第六步-提升收,藏,藏量,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,章节小,结,结：,1、核对,类,类目是,否,否有限,2、检查,属,属性是,否,否完善,3、主题,包,包含主,关,关键词,4、不间,断,断地折,扣,扣投放,5、提升,点,点击率-标题&主图,6、提升,店,店铺&宝贝收,藏,藏量,三、如,何,何提高,质,质量得,分,分,1、质量,得,得分现,在,在的更,新,新时间,是,是多久,？,？定期,更,更新大,概,概多久,更,更新？,（,（原来,是,是24小时更,新,新一次,）,）,和原来,一,一样.每天凌,晨,晨全量,更,更新一,次,次.新增词,是,是半小,时,时左右,更,更新.,2、现在,修,修改宝,贝,贝的信,息,息以后,个,个别关,键,键词的,质,质量得,分,分多久,能,能更新,同,同步？,修改宝,贝,贝信息,比如修,改,改类目,属性,推广标,题,题.所有关,键,键词得,分,分是第,二,二天凌,晨,晨更新.,3、我的,质,质量得,分,分现在,是,是6,7分但是,基,基本设,置,置没有,问,问题，,我,我该怎,么,么做才,能,能提升,质,质量得,分,分到8,9分？,有以下,三,三种情,况,况：1、如,果,果类目,属性,关键词,相,相关性,显,显示一,个,个或几,个,个相关,性,性不好,那么您,可,可以通,过,过修改,相,相应的,设,设置来,提,提高质,量,量得分,；,；2、如果,类,类目,属性,关键词,相,相关性,都,都显示,“,“好”,就需要,去,去优化,创,创意,包括标,题,题,图片等,去提高,宝,宝贝的,受,受欢迎,程,程度(主要是,单,单品和,店,店铺的,点,点击率,指,指标)；3、质量,得,得分的,分,分数是,一,一个相,对,对的分,值,值，不,是,是绝对,分,分值，,分,分值的,高,高低体,现,现了该,宝,宝贝在,当,当前竞,争,争中的,位,位置。,如,如果该,关,关键词,的,的竞争,程,程度较,大,大，您,的,的质量,得,得分有,可,可能处,于,于一个,中,中等水,平,平而无,法,法提升,。,。,四、常,见,见FAQ,4、10分代表,的,的是满,分,分的含,义,义么？,是,是不是10分就是,最,最好的,？,？,质量得,分,分的分,数,数是一,个,个相对,的,的分值,，,，不是,绝,绝对分,值,值，分,值,值的高,低,低体现,了,了该宝,贝,贝在当,前,前竞争,中,中的位,置,置。分,数,数越高,说,说明越,有,有竞争,力,力，反,之,之分数,低,低竞争,力,力就弱,。,。,例如：,关,关键词,“,“棉衣,”,”有10000个卖家,设,设置了,，,，您的,宝,宝贝各,项,项相关,性,性都是,好,好的情,况,况下，,因,因为竞,争,争中处,于,于中等,水,水平，,可,可能会,得,得到7分；关,键,键词“,黑,黑色棉,衣,衣特价,”,”只有10个卖家,设,设置了,，,，您设,置,置的该,词,词部分,相,相关性,不,不好的,情,情况下,，,，因为,竞,竞争中,处,处于相,对,对较好,的,的水平,，,，那么,质,质量得,分,分也有,可,可能得,到,到10分。,10分代表,当,当前宝,贝,贝在当,前,前关键,词,词的竞,争,争中处,于,于一个,竞,竞争力,比,比较强,的,的位置.通俗的,说,说,10分的宝,贝,贝,绝大多,数,数都可,以,以以一,个,个合理,的,的价格,排,排到首,页,页.,10分只代,表,表竞争,力,力最高,的,的档次.这个档,次,次里也,可,可能有,第,第一,第十,第20。,四、常,见,见FAQ,5、质量,得,得分新,增,增的其,他,他是不,是,是就是,买,买家的,点,点击反,馈,馈？跟,客,客户解,释,释的时,候,候怎么,说,说比较,好,好？,其他因,素,素有很,多,多,点击反,馈,馈是其,中,中比较,重,重要的,一,一个.反馈代,表,表了宝,贝,贝的受,欢,欢迎程,度,度.表现的,特,特征是,点,点击率,的,的高低.6、类目,出,出价的,质,质量得,分,分是不,是,是主要,就,就是买,家,家的点,击,击反馈,？,？,是的。,点,点击反,馈,馈指的,就,就是宝,贝,贝在淘,宝,宝上推,广,广的反,馈,馈。推广除,了,了符合,关,关键词,相,相关、,类,类目相,关,关、属,性,性相关,的,的外，,其,其他相,关,关因素,也,也很重,要,要，其,他,他相关,因,因素您,可,可以通,过,过优化,宝,宝贝图,片,片、宝,贝,贝标题,、,、创意,内,内容、,页,页面详,情,情描述,等,等，提,升,升客户,对,对您推,广,广页面,的,的喜爱,程,程度，,从,从而获,得,得更高,的,的质量,得,得分。,7、宝贝,的,的质量,得,得分是,相,相对的,，,，意思,就,就是跟,竞,竞争对,手,手比较,出,出来的,值,值是吗,？,？是与,对,对手中,质,质量较,高,高的一,批,批进行,比,比较的,相,相对值,，,，这个,可,可以跟,客,客户说,吗,吗？怎,么,么说客,户,户会比,较,较好理,解,解呢？,对每个,词,词,根据宝,贝,贝的质,量,量分档.分数越,高,高表示,在,在竞争,中,中所处,的,的位置,越,越高.这样就,能,能以同,样,样的价,格,格排到,更,更前的,位,位置.,四、常,见,见FAQ,8、一些,冷,冷门词,客,客户是,不,不是比,较,较容易,拿,拿到9、10分这样,的,的高分,呢,呢？因,为,为质量,得,得分是,跟,跟竞争,对,对手比,较,较出来,的,的值，,那,那如果,没,没有人,竞,竞争是,不,不是就,比,比较容,易,易的得,到,到高分,？,？那热,门,门词相,对,对是不,是,是就难,拿,拿高分,一,一点呢,？,？,是的.冷门词,的,的竞争,人,人数少,所以相,对,对而言,有,有竞争,力,力的人,就,就少.那么和,他,他们相,比,比,得到高,分,分的机,会,会就大