国际商务7

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,对国外市场调查研究,制定出口方案,发展客户,广告宣传,交易前准备工作,谈判,交易洽商,询盘,发盘,还盘,接受,签合同,备货,催证,审证,改证,(审核发现的修改),租船订舱,报验,(商检),货发码头,报关、装船、取得单证,投保(必须在发货以前),所有单据送银行议付,议付结汇合同履行完毕,发生争议处理索赔,合,同,履,行,一、交,易,易洽商,的,的内容,与,与程序,第一章,交,交易,洽,洽商和,签,签订合,同,同,(一)交易洽,商,商的主,要,要内容,交易洽,商,商的内,容,容，就,是,是双方,就,就买卖,的,的商品,，,，对各,项,项交易,条,条件进,行,行协商,。,。双方,必,必须在,各,各项交,易,易条件,取,取得一,致,致后，,才,才能订,立,立合同,。,。,作为主,要,要交易,条,条件，,对,对外贸,易,易谈判,必,必须要,谈,谈到的,内,内容包,括,括：品,质,质、数,量,量、包,装,装、价,格,格、装,运,运、保,险,险、支,付,付等。,作为,一般交,易,易内容,：,：也称,一,一般交,易,易条件,（,（General Terms andCondition）包括：,商,商品检,验,验、索,赔,赔、仲,裁,裁以及,不,不可抗,力,力。,(三),交,交易洽,商,商的程,序,序,洽商程,序,序：,询盘,发盘,还盘,接受,签订合,同,同,必经的,两,两个环,节,节,询 盘,询盘（Inquiry）,也称询,价,价，是,交,交易的,一,一方为,购,购买或,销,销售货,物,物而向,对,对方提,出,出的有,关,关交易,条,条件的询问。,买方发,出,出询盘,，,，也称邀请发,盘,盘（Invitation to Offer）,卖方发,出,出询盘,，,，也称“邀请递,价,价”（Invitation to makeabid）。,询盘举,例,例,卖方询,盘,盘：可供,纯,纯度99%的L-苹果酸500公吨，12月份装,运,运，如,有,有兴趣,请,请电告,。,。,Supply500M/T L,-,-MalicAcid 99Pct December shipment pleasecableifinterested.,买方询,盘,盘：请报500公吨L-苹果酸,，,，CIF新加坡,的,的最低,价,价，12月装运,，,，尽速,电,电告。,Pleasequotelowest price CIFSingaporefor 500M,/,/TL-MalicAcid December shipment Cable Promptly.,发盘（Offer）,又叫发,价,价、报,盘,盘、报,价,价，是交易,的,的一方,向,向另一,方,方提出,各,各项交,易,易条件,，,，并愿,意,意按这,些,些条件,达,达成交,易,易、签,订,订合同,买,买卖某,种,种商品,的,的表示,。,。,当事人,：,：发盘,人,人，受,盘,盘人。,由买方发出的,发,发盘称,为,为“递盘”,构成对,发,发盘人,的,的约束,。,。,发盘一,般,般采用发盘（Offer）、报价（Quote）、,定购（Order）、递盘（Bid）等字,样,样。,1、,判断发,盘,盘是否,有,有效的,条,条件,（1）向一,个,个或一,个,个以上,特,特定的,人,人发出,（2）表明,在,在对方,接,接受时,，,，承受,约,约束,（3）内容,必,必须肯,定,定、完,整,整,(4)发盘送,达,达受盘,人,人,发盘举,例,例,可供L-苹果酸500公吨，,纯,纯度不,低,低于99%，50公斤纸,板,板箱装,，,，12月份装,运,运，每,公,公斤5美元CIF新加坡,，,，不可,撤,撤销即,期,期信用,证,证付款,。,。有效,至,至我方,时,时间星,期,期五。,Cansupply 500M,/,/TL-MalicAcid at USD5,.,.0/kgCIFSingapore,99PctMin,packed in 50kgs cartons,December shipment,irrevocableL/Catsight,.,.Offer valid until Fridayourtime.,2、应注意,的,的几个,问,问题,关于有,效,效期如何确,定,定?,明确规,定,定,规定接,受,受的最,后,后期限,发盘限12月10日复到,我,我处(offersubjectreplyreachinghere December Tenth),规定一,段,段接受,的,的期限,发盘限3天内,复,复到有,效,效(offer subjectreplyhereinthreedays),(2)不明确,规,规定,即复(replypromptly),尽快答,复,复(replyassoon as possible),发出去,的,的盘能,否,否撤回,、,、撤销,如：230/M/T,应,应该是300,/,/M/T,A,发,发盘发,错,错了是,否,否可以,撤,撤回？,以下三,种,种情况,可,可以撤,回,回：,(1)撤回通,知,知提前,到,到达对,方,方,(2)撤回通,知,知与错,误,误发盘,同,同时到,达,达,撤销：,在对方,表,表示接,受,受以前,，,，可以,撤,撤销。,但是，,在,在下列,情,情况下,，,，一律,不,不能撤,销,销：,(1)原发盘,规,规定时,效,效或明,确,确有不,可,可撤销,字,字样,(2)对方认,为,为原发,盘,盘正确,，,，根据,你,你的发,盘,盘，做,出,出进一,步,步行动,案例分,析,析,我公司,于,于8月3日以电,报,报方式,请,请法国,一,一供应,商,商出售,一,一批钢,材,材。我,方,方在电,报,报中声,明,明：此,发,发盘是,为,为了计,算,算一项,承,承建一,幢,幢大楼,的,的标价,和,和确定,是,是否参,加,加投标,之,之用；,我,我方将,于,于8月15日向招,标,标人送,交,交投标,书,书，而,开,开标日,期,期为8月31日。法,商,商于8月5日用电,传,传就上,述,述钢材,向,向我方,发,发盘，,发,发盘条,件,件虽完,成,成，但,既,既没规,定,定接受,期,期限，,也,也没有,注,注明是,否,否是不,可,可撤销,的,的。我,方,方获悉,后,后，据,此,此计算,标,标价，,并,并于8月15日向招,标,标人递,交,交了投,标,标书。,8月20日国际,市,市场钢,材,材价格,上,上涨，,法,法商发,来,来传真,通,通知撤,销,销其8月5日的发,盘,盘。我,方,方当即,复,复电表,示,示不同,意,意撤盘,。,。于是,双,双方为,能,能否撤,销,销发盘,发,发生争,执,执。到8月31日招标,人,人开标,，,，我方,中,中标，,随,随即传,真,真法商,接,接受5日的发,盘,盘。但,法,法商坚,持,持发盘,已,已于8月20日撤销,，,，合同,不,不能成,立,立。双,方,方就此,发,发生纠,纷,纷。,案例评,析,析,在本案,中,中，我,方,方在发,盘,盘邀请,中,中已经,清,清楚地,申,申明法,商,商的发,盘,盘是用,于,于我方,参,参加日,后,后投标,，,，法商,理,理应知,道,道其发,盘,盘的重,要,要性。,而,而我方,已,已就法,商,商的发,盘,盘参加,了,了投标,，,，因此,，,，我方,有,有理由,信,信赖该,发,发盘是,不,不可撤,销,销的，,并,并且已,本,本着对,该,该发盘,的,的信赖,采,采取了,某,某些行,动,动。法,商,商在8月31日招标,人,人开标,之,之前是,不,不能撤,销,销其发,盘,盘的。,（如果,发,发盘发,错,错了，,又,又来不,及,及撤回,怎,怎么办,？,？）,如：上海纺,品,品进出,口,口公司,卖,卖棉布,，,，应该,是,是每一,英,英尺USD0.41，外销,员,员报成,每,每码USD,.,.0.41（一码,3英尺）,电,电报发,出,出，第,二,二天发,现,现错了,，,，但已,撤,撤不会,来,来了。,只,只好先,保,保持沉,默,默，结,果,果对方,来,来电，,要,要24，000码（原,先,先是12，000码，我,们,们马上,告,告知，,原,原发盘,失,失效了,。,。（为,什,什么？,）,）,对方来,电,电:We accept12000ydsplus 12000yds.,如果：Weaccept12000ydsstop,.,.Plus12000yds.,（,（我们,就,就要受,损,损）,什么情,况,况下发,盘,盘失效,？,？,(1)过期失,效,效；,(2)还盘变,更,更内容,了,了，失,效,效；,(3)拒绝失,效,效。,口头,发,发盘,（1）按联,合,合国销,售,售合同,公,公约，,口,口头发,盘,盘只有,立,立即接,受,受才有,效,效。,（2）如果,发,发盘时,，,，我对,外,外报价,，,，对方,未,未置可,否,否，合,同,同尚未,成,成立,（3）当时,表,表示接,受,受但没,有,有形成,文,文字还,有,有可能,反,反悔。,例：山东,一,一代表,团,团，在,广,广交会,与,与一菲,律,律宾外,商,商口头,谈,谈判以,后,后，回,驻,驻地一,看,看价报,错,错了；,又,又不能,反,反悔，,只,只好回,避,避对方,，,，不与,对,对方签,合,合同。,这样做,，,，是否,可,可行呢,？,？法律上,是,是否占,得,得住脚,呢,呢？,还盘（Counter-Offer）,还盘（Counter-Offer）也称还,价,价，是指受,盘,盘人不,同,同意接,受,受发盘,人,人在发,盘,盘中的,某,某些交,易,易条件,，,，对这,些,些交易,条,条件提,出,出修改的表示,。,。,还盘从,实,实质上,是,是一项新,的,的发盘例如：,你方12月19日电收,悉,悉，还,盘,盘每只10美元CIF纽约。,Your email December 19THcounter offer USD10 PerpieceCIFNew York,.,.,接受（Acceptance）,接受（Acceptance）,是指受,盘,盘人在,发,发盘有,效,效期之,内,内无条件,同,同意发盘的,全,全部内,容,容，并,愿,愿意签,订,订合同,的,的一种,口,口头或,书,书面的,表,表示。,发盘一,经,经接受,，,，合同,即,即告成,立,立。,例如：你方12月25日电子,邮,邮件我,方,方接受,。,。,YoursDecember25THemailweaccept,.,.,接受一,般,般用接受（Accept）、同意（Agree）、确认（Confirm）等字,样,样。,1、接,受,受应该,具,具备的,条,条件,（1）接受,必,必须以,原,原当事,人,人接受,（2）接受,必,必须表,示,示出来,（3）接受,必,必须全,盘,盘接受,2、关于接,受,受内容,的,的更改,法律规,定,定：如,表,表示接,受,受，但,出,出现下,列,列更改,，,，不算,接,接受,例如：价格、,付,付款方,式,式、质,量,量、数,量,量、交,货,货地点,、,、交货,时,时间、,赔,赔偿责,任,任、解,决,决争端,的,的方法,等,等，以,上,上有变,更,更，不,算,算接受,，,，算还,盘,盘,3、接受生,效,效的时,间,间,接受必,须,须在有,效,效期内,接,接受。,如,如果超,过,过有效,期,期接受,，,，称为逾期接,受,受，逾,期,期接受,无,无效。,如,如果卖,方,方想成,交,交，可,重,重新发,盘,盘。因,为,为投递,的,的原因,，,，应该,是,是有效,的,的。,4.接受的,撤,撤回,公约：可以撤,回,回，不,可,可撤销,。,。,三、签,订,订合同,合同是,个,个法律,文,文本，,合,合同签,订,订后，,对,对双方,均,均有约,束,束力，,因,因此，,签,签合同,之,之前，,双,双方要,进,进行认,真,真思考,。,。,(一),合,合同,的,的种类,1、合同,（,（Contract）,2、确认书,（,（Confirmation,),),3、协议书(Agreement）,4、备忘录,（,（m