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,如何召开农民会,农民会的认识,大型农民会:,中型农民会:,小型农民会:,现场会:,示范效果,现场指导,开农民会的目的,提高公司知名度与美誉度,让农民尽快接受并喜欢上公司的产品,促使农民宣传公司产品,最主要目的:,销售产品,有时候,两点之间,曲线最短。,成功讲好农民会的三要素,内容,表达,听众,农民的特点,:,年龄:,知识水平:,接受能力:,需求:,有无抵触心理,给你一把钥匙,谁是我们真正的客户,?,代理商、零售商、农民、庄稼、病虫害,如何抓住客户的,农民的需求,品 质,产 量,成 本,农民关注点:,价格、安全性、方便性、知名度、包装规格、效果,零售商关注点:,利润、效果、渠道、服务,农民的核心需求,:,农产品产量,农产品品质:,农产品生产成本:,农民需求的具体表现,:,农产品产量受到威胁?,农产品品质受到威胁?,农产品生产成本过高?,农产品产量,农产品品质:,农产品生产成本:,内容的安排,:,围绕三个核心问题,内容的安排,:,发现问题,分析问题,根源:认识误区、用药误区、防治方法,解决问题,农民期望了解的内容,遇到困难(病虫害防治不住,影响生产),期望能够提供解决方案。,知识缺乏,期望给于传导,农药市场混乱,不知如何选择,对症用药有难度,对病害认识不足,农药使用知识缺乏,内容安排要流畅,开头,:,结果导向法、产品拉近法、故事引导法、当前需求解决法等等,主要内容安排:提出问题、分析问题、解决问题,结尾:美好祝愿、表达诚信、留下联系方式,讨论:联系方式放在哪里好?,注意!,公司介绍不宜太多,产品介绍也不能太多。,尽量避免广告嫌疑,永远不要说我们的产品好,绝对不允许诋毁其他公司产品,尤其是带商品名的,可以客观的评价其他产品,不要带感情色彩,表达,语言是一门艺术:语速、语音、语调、用词等,不要忽视肢体语言的重要性,表达出此次会议的目的,:,要解决的问题,学会站在农民的角度讲话、谈问题尽可能客观。,广告性语言避免出现,提高农产品产量?,改善农产品品质?,降低生产成本?,公司产品的切入:,可解决问题,:,还是,三个核心,避免赤裸裸:金钱与美女、事业与爱情,所谓销售就是在客户的伤口上撒把盐并撕裂,使其感到痛并寻求解决方案的过程。,解决问题前首先学会合理把问题扩大化,以引起农民的重视。,我们的优势,信息优势(接触人多、走的地方多),农药知识(选择、应用、成分了解),病虫害知识(理论),学习能力较强,实践经验少,实事求是,不要不懂装懂,更不允许让农民朋友对我们给予过高的期望值!,我们的劣势,农民会八忌,忌没有目标,忌内容不熟,忌幻灯片文字太多,图片少。,忌坐、手扶东西,影响肢体语言,忌过于夸大产品,忌一言堂,能互动就互动,忌居高临下:“你们”这个词不要用,忌诋毁同行产品,每人都有第一次,其实很多问题并不像我们想象的那么难。,祝 你 成 功!,Wish you success!,
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