[精选]SONAX业务如何破局培训讲义8701

,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,单击此处编辑母版标题样式,Page,85,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,SONAX业务如何破局,上海妙声科技有限公司,2012.1,1,第一部分：,-,老板观念意识篇,我们面临的局面,(,大环境,),房租又涨了！,费用增加了！,员工加薪了！,业务下降了！,材料涨价了！,管理复杂啦！,门面难找了！,客户都精明了！,政府限制多了！,投资门槛高了！,竞争对手越来越多了！,员工流失严重！,员工没积极性！,员工技术水平不高！,新开店没客源！,有客源但效益不好！,老店生意不温不火！,位置差，客源少，进车不方便！,产品（项目）销不出去！,没有优势（特色）项目！,客户满意度低！,我们面临的局面,(,小环境,),“狼”,来了！,汽车售后服务,汽车销售,汽车用品销售,一亩三分地,为什么要做美容项目？,保值（再好的喷漆也不如原厂漆）,美容（像女人爱护容貌一样爱护车）,健康（车要健康，人更要健康，由内到外）,什么是汽车美容,所谓汽车美容,就是通过专业的技术和产品，对汽车的相关部件，一般专指除发动机、底盘等机械结构件外的，金属、塑胶、皮革、织物、橡胶、玻璃、漆面等的保养、护理、修复。,美容项目的价值与意义,是门店的基础性服务,是门店长期性项目,是门店重复性项目,是门店新的利润增长点,美容行业现状,没有标准客户不知道怎么选择,没有规范不知道怎么做,没有品质客户满意度差续单率低,追求暴利急功近利自毁信誉,使本来刚性长期需求，变成短期一锤子买卖！,客户（车主）需要的服务,1,、洗车（普洗、简洗、精洗）,2,、保养（换油、,深度养护,）,3,、维修（发动机、底盘、电器、空调）,4,、装饰（贴膜、脚垫、座垫）,5,、改装（含加装,DVD,、倒车雷达、,GPS,）,6,、油漆（钣金、补漆、做漆）,7,、精品（车用百货）,8,、音响,9,、轮胎,10,、快修（易损件更换）,11,、内外饰护理,12,、内外美容,13,、年检（车辆）,14,、年审（换证、体检、违章）,15,、保险（交强险、责任险、车损险）,16,、常规检测,门店项目定位及分类,国内汽车服务店最好经济指标,店铺年营业额,4060,万元,卖场总面积,4651,平方米,卖场总人数,68,人,每平方米销售额,0.87,万元,/,年,人均年销售额,59.7,万元,美容项目门店人均业绩是3万元/月（人）,国内汽车服务行业的层次,靠勤奋经营,靠位置经营,靠诚信经营,靠技术经营,靠关系经营,靠管理经营,靠规模经营,靠品牌经营,靠系统经营,靠文化经营,初级价段,高级价段,各位老板大家的困惑,我们有想法,没办法,我们有办法,没团队,我们有团队,没境界,要想解决这些困惑请从利己转变为利他,分清你的团队的人是哪一类,人物,人,财,人才,人材,人手,人在,人灾,人渣,门店的出路和美容项目的价值在哪里？,怎样让,SONAX,受到市场的亲睐？,SONAX,的价值到底在哪里？,？,终端服务商的需求,-,更好的赢利：,更多的客户积聚；,更多地成交；,卖更多高价值的项目；,成交更好的价格；,最大限度地减少费用与损耗。,终端服务商最需要的是什么？,注意：终端服务商需要的不是产品或品牌。,门店的期望与要求是供应商机会,车主的要求是门店生意根本,车主的美容真正需求,-,使车辆更美观、更耐用、更保值，更享受。,客户（车主）究竟需要什么？,传统品牌向客户传达的是什么,?,传统品牌只传达了：,我在卖,XX,品牌的产品；,我是被授权的，我卖的是正品；,您想贴,XX,膜请来我店。,这不是客户想要的！,案例：,有一位在上海地铁口卖报人，原来每天要买,1000,多份报纸，现在坐地铁的人多了，生意却越来越差，为什么？,市场环境变了！,客户消费习惯变了！,一个卖报人生意给我们的启示！,海底捞是怎么做的,以车主为中心的服务模式,客户,车与人,客服专员,客服专员,客服专员,技师,主管,店长,系统、实用、规范的门店经营模式,SONAX,是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产,!,会员客服专员制应运而生！,客服专员负责制的店面管理模式,以客服专员为中心的组织结构图,客服专员,技师,职能部门,主管,总经理,（店长）,SONAX,与传统品牌所传达的有什么不同？,SONAX,传达的是：,这是全球连锁护理机构，是一个专业组织，而不仅仅是卖产品的销售商,我们希望共同达成的目标,让,SONAX,成为车主的,心中首选,：要美容，找,SONAX,；,让消费者认可,SONAX,服务品牌，而不是美光、,3M、,卡泰克等产品品牌；,让终端服务商争着加入,SONAX,体系，进入,SONAX,体系美容才能做得更好；,让终端车主自然、主动地找上门，而不需要盲目地去找客户；,借助,SONAX,实现汽车护理的业务标准化，持续盈利，健康经营。,SONAX,解决终端店经营的哪些问题？,客源,人,营销流程与支持体系,形象,SONAX,产品与项目结构,更广泛的客源，更高的成交率,销售能力,成交价格,团队精神,服务满意度,客户吸引,成交率高,放心消费,更低的运营费用,更低的项目损耗,更多的成交率,更好的成交价格,更多的客户,更多地进客量,更好的客户积累,更高的延伸利润,行业客户影响,SONAX,解决终端店与客户的哪些问题？,售后保障,多样选择性,便利,信任,SONAX,门店的被认可问题,专业美容护理,涵盖面广的消费层次需求满足,产品线长的功能性结构,专业行业形象,专业技术服务,透明规范价格,统一规范标识,统一服务标准,高效快捷服务,客户档案系统,客户跟进关怀,品质保证承诺,SONAX,正在打造的核心竞争力,“,专业,”、”,标准,”、“,模式,”,专业,认可 信赖！,标准,规范,实用！,模式,长期稳健的赢利！,Selective,recognition,“,价格,“,形象,“,产品”,品牌资产,“,工艺,“选择意识”,“,厂家背景,“,广告,营销,价值,定位,品牌,-,取决于消费者感知和认可,车主认知,引领美容行业的变革,SONAX-,让行业因此而变得规范健康。,门店经营中的问题因,SONAX,的出现迎刃而解。,SONAX,将迅速地改变行业，这将是我们的追求。,这样做的必要性,项目,规模庞大,：汽车护理,每一辆汽车必需；,汽车美容和护理两个项目均有较高的技术含量，利润较高。,行业平均利润率高,，美容养护属朝阳行业，发展迅猛而持续；,行业呈现极好的整合机会：,没有强势品牌，市场混乱无序，消费者无所适从。,这件事值得做的意义还在于,：,做好这件事,甩开对手，超越竞争；,企业赢利变得轻松；,企业上升到一个新的管理平台！,竞争分析：美容行业和品牌分析,低档,大量国产及,OEM,中档,3M,龟牌 美鹰 优贝 御马房 奔瑞,中高档,美光 汽车魔术 卡泰克,F&K,高档,SVISSVAX,市场竞争品牌的运作特征简述,没做和没有条件做的品牌,3M,、美光,：,有品牌优势，没有规范的市场运作体系，以及做深层服务能力；,F&K,和汽车魔术：,没有强势的厂家上游资源，局限于,OEM,代工或品牌合作,，,没有团队做，即使想做，也需要时间。,奔瑞、卡泰克：,没有成熟的运营商的推广，徘徊于中、低档之间,，,品牌专业程度不足。,优贝、亚路发：,没有深厚的厂家上游资源，实力和经验受局限，市场定位不清晰，想做团队不完善，还处于解决存活下来阶段。,美鹰：,没有可靠的厂家上游资源，产品质量一般，市场口碑不好，有想法和一定的操作手法，但不务实和急功近利，呈现快速下滑的态势。,SONAX,的机会和优势,极具优势的上游资源，是全球最规范和种类最齐全的厂家,；,服务商一直坚持做品牌，有良好的高端品牌运作经验；,形成了一套实用有效运作模式，已得到市场广泛验证；,全国的,sonax,网络已初具雏形，涌现出非常优秀的门店，需要做的是更专业、更完善、更标准，及强化宣传；,sonax,产品和理念，已经广泛的被车主用户接受，并具有良好的客户口碑；,万事俱备只欠东风：只缺标准的细化和市场的结合,为什么要这么做,是现代服务行业的发展方向和趋势,是,sonax,终端经销商的迫切要求,是作为,sonax,品牌区域运营商的使命和责任以及机会,是美容业务能健康生存和发展的一种市场必然要求,SONAX,总部实行的转型之路,从产品经销商向品牌运营商的转变（为经销商提供从产品门店选址、门店装修、设备选型、,SONAX,展示、推广、促销策划等系统营销服务）,规范的市场管理与保护,实用和规范的运营模式（提供运营标准）,为经销商提供客户开发标准流程及标准以及统一格式文件,为经销商,SONAX,品牌推广运营辅导和营销辅导,提供,sonax,技术服务系统技术规范标准（文字化、图像化）,提供,sonax,技师和培训技师的服务,提供,sonax,销售标准和流程,提供,sonax,销售培训和店长培训,提供门店会员制资源开发模式案例,提供,sonax,客户服务售后标准规范,提供,sonax,经营薪酬制度模式案例,提供员工团队建设模式规范,提供门店管理制度体系规范,将门店装修素材和展柜、道具标准化、配套物资规范化,提供终端门店的服务支持有哪些？,规范有序的网络布局,项目运作的最大障碍在市场的规范和保护,！,项目运作的最大成功也在市场的规范和保护,！,设计的省级运营模式：省会中心城市店,+,地级市店,+,县级市店,省会城市网络：“,X,”家金牌店,+,“,X”,家标准店,+,“,X”,家示范店,地级城市网络：“,X”,家金牌店,+,“,X”,家标准店,+,“,X”,家示范店,县级城市网络：,1,家金牌店,+,“,X”,家示范店,SONAX,展望未来,标准、专业的美容护理金牌店、示范店形象,优质、规范、有序的服务网点布局,最专业的施工服务,最完善的售后保障,最简单易记的品牌传导,最积聚客源的持续赢利模式,SONAX,比其他品牌都更有机会成为一个强势消费者品牌,不同层次门店的推广策略,成熟型,潜力型,初创型,门店建设,品牌知名度、消费认同,客源形成,销售能力提升专业培训,店面专业形象导入,降低店面销售难度,提高成交能力,让销售变的,更简单,零售店面提升方案读解,提升业绩的,7,个途径,销售业绩,竞,争,市,场,策,略,销,售,模,式,创,新,绩,效,薪,酬,管,理,门,店,赢,利,模,式,人,才,甄,选,训,练,销,售,进,程,管,理,销,售,团,队,激,励,撑起业绩的,7,个支柱,成为一个适应行业发展的门店,更加专业,利润增长,吸引顾客,专业外观和环境,工作流程更专业,专业的管理规范,产品质量,产品品牌知名度,服务能力,人员专业技能,提升车主信任,工作人员专业素养,专业环境和氛围,成功案例,门店品牌知名度,服务水平提高,车主满意度,成本控制管理,细节管理到位,客户回头率高,业绩持续增长,高利润产品销售,门店长盛不衰秘密与,总结,门店的,兴衰,根本,是机制,门店的,发展,关键,是人才,门店的,规模,档次,是地位,门店的,经营,武器,是产品,对经销商的期望,建立和形成内部健康公正的文化和薪酬制度,组建具有职业精神的团队,从销售商转变为服务商,开展具有特色的营销推广活动（例如像巡展的活动）,巡展路演实践证明的效果,占领大脑,-,车主一想到这项服务就想到我们。（例：百度、携程、,7,天酒店、肯德基,.),营造认知,-,车主一经过、一进门就能感知我们专业，给客人安全、可靠、温馨的感觉,建立信任,-,通过体验与沟通，真的放心在我们门店消费,赢得口碑,-,达到很高的服务满意度，愿意再来并转介绍,提升信心,-,实现较好的促销效果，达成良好的销售业绩,第二部分：,-,门店,营销,推广篇,可以被销售的前提是什么,有使用（利用）的价值,对接受销售（购买销售）的有好处,有比被销售的参照物更高的性价比,接受销售（购买销售）的占了便宜,接受销售的过程很愉悦,为什么大家都觉得做销售难,因为你要将你的思想装进别人的脑袋,还要求别人将TA的钱装进你的口袋,不管客户购买（消费）什么,作为销售员的你非常重要,（珍贵的第一印象）,前提是先销售你本人,然后才有可能销售你的产品或服务,客户不喜欢的销售员,仪容不整、言辞粗俗的人，客户多半不愿与之谈生意。,态度傲慢，解说产品时口气自大，而无视他人的态度。,只顾着自己的推销工作，不断陈述自己个人的意见，而当顾客陈述他的想法时，你却表现得不在乎，也不耐心地倾听，最容易招至客人不满。,顾客都有希望凭自己的喜好、意愿，自由地决定购买的物品。如果你毫不在意他们的想法，甚至无理地强迫推销，反易招致对方的反感。,只顾着签单、收钱、交易，对于日后的售后服务却置之不理，最会引起顾客反感。,报喜不报优，只为达成交易成功而一再强调商品的好，却不愿提醒顾客产品有的瑕疵，日后一旦发生，会遭到客户更大的抱怨和拒绝。,只知一味地推销产品，对行业知识却十分贫乏，一无所知，这样的销售员只会使得顾客轻视他。,无法承受拒绝的打击，很容易暴露个性上急躁的缺点推销人员，很快地便会被市场淘汰。,每个顾客都是独一无二的。如果你不了解这种心理，只是沿用书本的、传统的推销伎俩，很难赢得顾客的心！,不招人喜爱和沟通困难的因素有：,缺乏自信，主要由于知识和信息掌握不够,人的注意力不集中,对于重点的强调不足或条理不清楚,不能做到积极倾听，有偏见，先入为主,按自己的思路去思考，而忽略别人的需求,准备不足，没有慎重思考就发表意见,失去耐心，造成争执,时间不足,情绪不好,判断错误,语言不通,交流、沟通行为方式效率比例,交流沟通的方式,40% 倾听,35% 交谈,16% 阅读,9% 书写,我们常见到的沟通方式有：,面对面,电话,传真和信件,电子邮件,报告,交流中积极聆听的作用：,尊重别人客户第一,获得更详细的信息,帮助把谈话继续下去,处理不同的意见,有效发表自己的意见,保持沟通气氛的友好,反省自己是否做过:,当别人讲话时,你在想自己的事,听别人讲话时,不断比较与自己想法的不同点,打断别人的讲话,当别人讲话时谈论其他的事情,忽略过程而只要卖货,仅仅听那些自己想听的或希望听的事和内容,是否人的外观或他们的说话方式给你客观聆听造成困难,是否很容易被其他的背景或声音分散注意力,信任是有效推销的前提,如何建立信任:,善于发现自己和别人的共同特点,乐于在困难的情况下给别人提供帮助,宽宏大量，在别人不对的时候给于适当谅解,适当表达自己对客户的关心,愿意满足客户的要求并保持言行一致,努力学习，提高知识和技能，并展示为客户服务能力,实事求是，避免夸大其词更不要说谎,暴露自己一定的缺点和不足之处,保持适合自己的优雅仪表和风度,最受欢迎的销售员,开朗的笑容、积极乐观的态度，让顾客也随之感染到他的快乐。,从不强迫顾客购买商品，从不带给顾客压力。,尊重顾客，时时站在顾客的立场照顾顾客的一切需要。,永远以顾客至上为第一原则，满足顾客的需要，解决顾客的要求。,解决顾客行销上的困扰。永远以迅速，明确的速度为其服务。,拥有丰富的销售知识，且能掌握市场动向，为顾客提供精确的市场分析及产品占有率分析。,不仅争取契约的成交，更须真诚关心顾客的生活。和顾客不只限于生意上的往来，更能成为事业上的伙伴，生活的朋友。,让顾客感受到你是真诚的地喜欢他们。能为顾客提供长期优良的服务。,一流的销售员拥有积极的行动力，能让顾客感染到他的朝气与活力。,绝大多数的销售员，都不是天生的推销员。但成熟的推销技巧、诚恳耐心态度，顾客必然喜欢你，你便可以成功。,“我”被销售过程的客户心理变化,注意阶段,兴趣阶段,联想阶段,欲望阶段,比较阶段,决择阶段,行动阶段,对“物”的认知阶段,情绪反应阶段,意志决断过程,1、注意阶段：即客户对SONAX加盟店陈设及销售员的“第一印象” 。,2、吸引客户的因素：销售员的形象、热情接待,以及SONAX展示区的陈设。,让买点突出，吸引客户眼球，通过感官刺激让商品说话，促使客户购买行为的重要因素,销售环节之,一,：,注意阶段,展示,静态营销,从注意阶段看心理的反应,与众不同（吸引眼球）,有好感（好么第一印象好，要么日久生情）,谈得来、对味（破冰十分关键）,破冰的技巧与话术,这小孩真漂亮好聪明（透过小孩拉近距离）,这车真漂亮（恭维车主建立好感）,您买的车真好，一看就是行家（找共鸣，惺惺相惜）,您打扮真时尚，好有型的！我们同事刚刚都在看您呢（让车主心花怒放）,您身材真好！同样是女人我都忍不住多看两眼呢（捧得车主没有防范）,您发型真好看，真特别！跟您的气质特别搭配（恭维车主有品位）,您的眼镜（配饰）真特别！跟您的衣服搭配起来特别出色（赞扬车主时尚）,您眼光真好，这是才上市的最新款（赞同车主，选择懂行）,破冰就是化解陌生感，建立好感和信任，消除客户心理防范，适度的赞美是最有效的,赞美的技巧在于寻找赞美点，有两个寻找赞美点的方法：,1,外在的、具体的。如：衣服打扮（穿着、领带、手表、眼镜、鞋子等）、头发、身体、皮肤、眼睛、眉毛等等。,2,内在的抽象的。如：品格、作风、气质、学历、经验、气量、心胸、兴趣爱好、特长、做的事情、处理问题的能力等等。,销售员把握接触客户的最佳时机，运用有效的提问抓中客户的需求，使客户产生兴趣。,最佳时机针对被动客户,当客户长时间凝视某一产品时,当客户从注意的产品上抬起头时,当客户突然止步盯看某一产品时,当客户用手触摸产品时,当客户在展示区查看某一产品时,当客户与销售员目光相碰时,销售环节之,二,：,兴趣阶段,当客户对产品产生兴趣后，会产生联想。,客户会有短时间的走神，即在沉思、考虑。,销售环节之,三,：,联想阶段,销售员运用FAB商品介绍法，提升客户的欲望，引发客户的冲动心理。,强调特点、优势和对客户的好处,销售环节之,四,：,欲望阶段,如何说明特点和好处，激发客户的好感和欲望，并通过实例促成客户购买行为的重要因素,介绍,话术营销,从话术的过程看客户的心理,就是想要我买东西（我的钱）,讲的神乎其神（忽悠我）,不是我想要的（强迫我）,学会问出的顾客需求,1,、聪明的提问（问车主的用车用途和习惯，看需求在哪方面）,您这车开了几年了呢？（重点是探寻车主对车的关爱程度）,您的车经常跑长途吗？（重点需求在安全性能方面）,您的车经常接送客户和出席商务场所吗？（重点需求在外部形象方面）,您一般多久时间洗一次车呢？（重点是对车的投入开支是多少）,您这款坐垫是那年买的呢？（重点是看车主对新产品的兴趣度）,您的内饰真干净，就像新车一样？（重点是看做美容的频率有多高）,您日常换油是在那里换呢？（重点是看车主的消费能力和对服务门店的选择标准）,您日常的玻璃水是用什么？（重点是看用车和养车的理念）,您经常去钓鱼吗？（重点是为推销异味净做铺垫）,学会问出的顾客需求,2,、探求客户专业程度,您平常在那里做保养（看客户的消费档次）,您平常做的最多的护理有哪些（看客户的消费爱好）,您觉得最满意的服务是怎样（看客户最在意那些方面）,您常去的门店是哪里（看客户对行业的熟悉和门店选择的标准）,您认为最实用的护理保养是那些（看客户的最在意那些部分）,SONAX镀晶和市场上镀膜、封釉的对比，再运用产品演示帮助客户深刻理解该产品。强化客户的购买意愿和消费冲动。,同类产品对比，突出SOANX的优势,销售环节之,五,：,比较阶段,让客户的互动参与，印证你的介绍，并让客户直观的感受、观察、体验这些佐证，消除客户的最后疑虑,体验,动态营销,客户异议问题处理，打消客户的担心和疑虑，运用各种证书、销售单、尤其是现场施工的实车案例，进一步增强客户的信心。,利用道具和实例，满足客户的从众心理，消除客户的担忧和疑虑,销售环节之,六,：,信心阶段,1、判断”球“是否已临门的五个信号,2、”临门一脚“如何踢,善于和敢于巧妙的促成交易,销售环节之,七,：,行动阶段,不吃亏,满足心理预期,与众不同的效果,顾客突然不再发问,顾客话题集中在某种产品,顾客征求同伴意见,顾客不断点头,顾客关心商品的售后服务,客户不同购买心理阶段中的应对,客户的个体差异与应对,1、客户性格大体分为哪几类？,2、销售员该如何区别对待？,客户性格分类(大类),1、,支配型,（力量型少耐心，易怒，目标明确）,2、,表现型,（活泼型乐观，不易发怒，偶尔有冲动）,3、,分析型,（完美型有耐心，自我，重数据）,4、,和蔼型,（和平型有耐心，易放弃，从众）,支配型（力量型）,特点：,生性好冲动，决定迅速，性格暴躁，易怒及情绪难自控。,消费习惯：,对新产品及新生事物表现积极，购买时行动干脆。,应对方法：,销售员要控制自己的情绪，让对方有受重视与被认同的感受，要简单扼要，抓住时机促成购买。,重点：,支配型客户最需要的是成就感和被感激。,支配型客户举例：,性格躁、反应快、易怒，讲话语速快，语调高，不耐烦，易发脾气。,应对方法：,销售员切记“忍”，创造轻松愉快的氛围，改变对方的心态及情绪，耐心的解释客户的问题，以柔克刚。,表现型（活泼型）,特点：,情感发生迅速而易变，活泼好动，情感内敛不深，很敏感。,消费习惯：,表现的活泼、敏感，一旦看上某一产品，决定下的快，但往往改变的也快。,应对方法：,销售员做一个积极的聆听者，介绍产品时要简单明了，当对方有感兴趣的表情，尽快让对方下单购买，促成交易。,重点：,表达型的客户最需要别人的注意与认同。,表现型客户举例：,喜欢夸夸其谈，爱炫耀，让销售员跟着他的思路走，喜欢漫不经心的胡扯。,应对方法：,销售员要有耐心，只要时间允许应给他们说话的机会，销售员要显示自己的专业知识，博取客户的信任，还要注意控制引导客户“不跑题”，掌握闲聊的时间和主题，掌握销售时机，促成交易。,分析型（完美型）,特点：,情绪沉静，重视逻辑数据，情感发生缓慢而微弱、不外露，动作迟缓，沉默寡言。,消费习惯：,表现为自制力强，深思熟虑，不受他人支配，行动缓慢及缺少决断。,应对方法：,销售员在产品解说时，应尽可能让客户了解带来的好处，需要出示证据和相关的数据，引用权威，摆事实。,重点：,分析型的客户最需要是数据、事实和体贴。,分析型客户举例：,对销售员的介绍毫无反应，对介绍有明显的抵触情绪，始终闭口不言。,应对方法：,销售员要用热情感染对方，不可以“以冷对冷”，仔细察言观色，判断客户的需求，说话尽量简单明了，不可喋喋不休，慎用宣传词汇。,和蔼型（和平型）,特点：,内向平和，情感脆弱，动作迟缓，性格柔弱，比较平静。,消费习惯：,表现为动作迟缓、胆小，购买产品时疑心重重，思前想后，害怕上当。,应对方法：,销售员营造一个较为轻松的环境，产品解说时，不要给予过多的信息，不要给客户压力，销售中适当推动，借助人们从众的心理，引导客户做出购买决定。,重点：,和蔼型的客户表面平和，内心深处渴望得到人们的认可和尊重。,和蔼型客户举例：,对产品知识了解甚少，也不热忱于新生事物，购物时抱有怀疑的态度。,应对方法：,销售员要诚恳、详细地介绍产品，多用事实说话，用其他客户的案例来打消客户的疑虑，并巧用保证。,我们携手一起来创造！,SONAX,是一个充满魅力的体系！,别把,SONAX,经营成常规的汽车美容项目，而将是具有鲜明特色可持续经营超越竞争对手的服务模式！,谢 谢,10月-24,22:50:21,22:50,22:50,10月-24,10月-24,22:50,22:50,22:50:21,10月-24,10月-24,22:50:21,2024/10/2 22:50:21,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Wednesday, October 2, 2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,22:50:21,22:50:21,22:50,10/2/2024 10:50:21 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,22:50:21,22:50,Oct-24,02-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,22:50:21,22:50:21,22:50,Wednesday, October 2, 2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,22:50:21,22:50:21,October 2, 2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,02 十月 2024,10:50:21 下午,22:50:21,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,10:50 下午,10月-24,22:50,October 2, 2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/2 22:50:21,22:50:21,02 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,10:50:21 下午,10:50 下午,22:50:21,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Wednesday, October 2, 2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,22:50:21,22:50:21,22:50,10/2/2024 10:50:21 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,22:50:21,22:50,Oct-24,02-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,22:50:21,22:50:21,22:50,Wednesday, October 2, 2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,22:50:21,22:50:21,October 2, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,02 十月 2024,10:50:21 下午,22:50:21,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,10:50 下午,10月-24,22:50,October 2, 2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/2 22:50:21,22:50:21,02 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,10:50:21 下午,10:50 下午,22:50:21,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Wednesday, October 2, 2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,22:50:21,22:50:21,22:50,10/2/2024 10:50:21 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,22:50:21,22:50,Oct-24,02-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,22:50:21,22:50:21,22:50,Wednesday, October 2, 2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,22:50:21,22:50:21,October 2, 2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,02 十月 2024,10:50:21 下午,22:50:21,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,10:50 下午,10月-24,22:50,October 2, 2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/2 22:50:21,22:50:21,02 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,10:50:21 下午,10:50 下午,22:50:21,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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