S&P陈列指导手册V1[1][1].5

*,2011 Lenovo Confidential.All rights reserved.,S&P,陈列指导手册,Version1.0,2011-11-18,选件业务拓展,消费事业运营管理部,Agenda,选件陈列指导概述,P,3,展柜的介绍,P,4-5,陈列方法,P,6-9,考核标准及奖惩措施,P,10,实施流程,P,11-12,相关人员介绍,P,13,用途,陈列工具的介绍,陈列的方法介绍,陈列标准的发布,管理及激励政策的发布,选件专区的改造申请,对象,经销店面,分区选件,PM,分区店面运营主管,CEA,、,CMA,店面运营主管,总部的店面管理部,意义,统一产品陈列形象,增加店面陈列产品的丰富度,创造用户体验式及对比产品的消费环境,提升销售机会,增加利润回报,选件陈列指导概述：,挂钩式,九宫格,陈列展柜的种类及用途：,九宫格,高端、核心选件产品陈列,体现产品质感,适用实物陈列,挂钩式,海量产品陈列,带包装陈列,便于销售,九宫格展柜的功能介绍：,根据产品的多少以及尺寸，托架的层板可以自由上下调节，增加减少,！,展柜背面自带背景灯，小产品可以直接置于产品托架上！,横向两个格子之间的隔板是活动隔板可以自行拆装,!,各类产品适合的陈列方式：,序号,产品,款,适合于九宫格展柜陈列,适合于挂钩式展柜陈列,适合结合,PC,陈列,1,鼠标,44,2,耳麦,35,3,U,盘,81,4,移动硬盘,20,5,音箱,31,6,支架,5,7,包,8,8,键盘,10,9,膜,10,10,Others,20,Total,264,建议出样型号,陈列方法,挂钩式展柜：,图片仅为示意图,适用产品,：,U,盘、鼠标、键盘、移动硬盘、耳麦、音箱、线材等带包装陈列,陈列要求,：,1,、店内单一展柜：单面至少满足,5,类,28,个产品出样要求（型号可以重复）,2,、店内多个展柜：所有展柜至少满足,5,类产品出样，每个展柜至少满足单面,28,个产品出样要求（型号可以重复）,陈列方法,：,按产品尺寸由小到大从上至下出样,每行出样的产品要紧凑排列,每个挂钩尽量挂满产品,出样产品遵从丰富性、多彩性,产品类别,产品所占展柜的格数,同行内最多容纳的挂钩数,单一挂钩最多可悬挂的产品数量,U,盘,2,8,4,鼠标,3,6,2,移动硬盘,3,6,2,耳麦,4,6,2,电脑包,6,2,1,音箱,6,3,直接陈列于底板上,实例,产品及展柜的规格特点,：,陈列方法,九宫格展柜：,适用产品,：中高端、核心产品，实物陈列,陈列要求,：,1,、店内单一展柜：至少满足,5,类,26,个产品出样要求（型号可以重复）,2,、店内多个展柜：所有展柜至少满足,5,类产品出样，每个展柜至少满足,20,个产品出样要求（型号可以重复）,陈列方法,：,按产品尺寸由小到大从上至下出样,小产品（,U,盘、鼠标等）要求充满托架上的每个隔板,键盘、,2.1,音箱可利用两个格子出样,出样产品遵从丰富性、多彩性,陈列要求,：,至少满足,4,类,20,个产品出样要求（型号可以重复）,“,九格式,”,九宫格展柜,陈列方法,键盘膜：,出样方法,：,将每张键盘膜剪成两半,每一半平铺在键盘上,店内自选笔记本和台式机各两台,每个笔记本及台式机键盘上各出半张膜,出样目的,：,视觉效果对比,手感对比,键盘膜的材质体现,半张膜出样,数码选件陈列口诀,：,数码选件很重要，陈列规则要记牢；,挂钩展柜首先看，上下六行不能少；,六类至少出五类，数量高于二十八；,上小下大来陈列，安全意识,不能忘,；,九宫展柜分两类，都为数码高端造；,大柜五类二十八，小柜四类整二十；,数码选件想合格，以上一条不能少；,码放产品高密度，空间利用要有效；,各种颜色集中摆，同款产品就近放；,产生视觉冲击力，顾客兴趣才能,高,；,陈列考核内容及奖惩措施：,挂钩式展柜,九宫格式,展柜 （,15,格,/12,格）,九宫格式展柜（,9,格）,键盘膜出样,考核内容,5,类,28,个产品,5,类,26,个产品,4,类,20,个产品,半张膜陈列,同一产品可重复出样,台机键盘两个、笔记本键盘两个,考核对象,钻石店、全星店、星级店,奖惩制度,100%,按考核内容达成，,BU,奖励,U,盘陈列架一套,CEA,纳入到店面管理规则中、,CMA,纳入店面,数码产品出样和保级标准,没能达成出样陈列标准的经销店面将按照,CEA,、,CMA,管理规定降低支持金或降级处理,备注,具体考核内容将依据不同阶段各通路的制定标准为主,选件展柜申请流程：,对象：没有选件专柜同时致力于做好选件产品的经销店面,申请流程：,要求：,100%,执行选件展柜陈列指导中的内容,考核：直接纳入,CEA,、,CMA,关于选件经销店面考核管理体系,分区店面运营主管,总部运营管理部,资源分配,经销店面,专区改造申请,支持批复,产品陈列实施流程：,BU,及运营管理部,给出经销店面选件专柜陈列指导,CMA&CEA,渠道规划运营管理,给出经销店面选件专柜陈列的考核,分区选件专岗,PM,分区店面运营主管,宣贯,经销店面,神秘人,核查,反馈,根据反馈结果继续推进,继续推进,相关人员介绍：,人员,部门,职责,IT Code,Tel,分区店面运营主管,各分区,选件陈列指导,的实施,分区选件,PM,各分区,选件陈列指导的政策宣贯,杨翀,店面建设运营,店面选件专区改造资源投放,YANGCHONG,01058869525,赵妍,CMA,CMA,店面考核方案制定,ZHAOYANE,01058864254,张岚,CEA,CEA,店面考核方案制定,ZHANGLANF,01058866115,闵利铭,BU,选件产品规划,minlm,01057875935,黄浩,运营管理,选件陈列标准的制定,huanghao2,01057877426,Back Up,序号,产品,款,适合于九宫格展柜陈列,适合于挂钩式展柜陈列,适合结合,PC,陈列,1,鼠标,44,N1901M40N3902M3803M4806,全系列,Z,系列：,N3903,；,U,系列：,N70,；,Y,系列：,M6811,2,耳麦,35,W770P955P760P728P350,P723P720,等其它产品,Z,系列,:P510,3,U,盘,81,C500S360S380S520S560C460C480,全系列,4,移动硬盘,20,F118F128F360,全系列,5,音箱,31,BT820M0620C1635S1001S3010S3000,2.1,音箱仅适用于陈列在展柜底部,新圆梦,:C3530,；家悦：,L1525,；锋行,:3630,；,Z,系列：,M0520,；,U,系列,:M0620,6,支架,5,S1801,全系列,Y:S2801,7,包,8,全系列,8,键盘,10,KM5921/KM4901,9,膜,10,Y:SN200,；台式机,:SD110,10,Others,20,高清播放器,Total,264,不同产品型号陈列建议：,挂钩式展柜产品陈列方法实例：,单一挂钩式展柜从上至下的陈列实例,排数,产品陈列所占格数,挂钩数量,陈列产品,产品型号,每个挂钩同一产品出样数量,备注,第,1,排,2,8,U,盘,自选,4,8,款不同型号,第,2,排,3,6,鼠标,自选,2,6,款不同型号,第,3,排,3,6,移动硬盘,自选,1,6,款不同型号,第,4,排,4,6,耳麦,自选,2,6,款不同型号,第,5,排,6,2,包、音箱,自选,1,各一个型号,汇总,18,28,图片仅为示意图,