MH900智慧型平板电脑市场运作策略探讨

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,上海摩托罗拉通信产品贸易有限公司版权所有,Copyright 2010:Shanghai Motorola Telecom Products Trading Co.Ltd.,单击此处编辑母版标题样式,MH900,智慧型平板电脑市场运作策略探讨,目录,平板电脑市场前景分析,平板电脑消费人群分析,平板电脑营销渠道分析,平板电脑主要竞争对手分析,MH900,产品力分析,MH900,平板电脑在区域市场的运作策略,平板电脑市场前景分析,-1,iPad,的成功，让平板电脑在,2010,年成为,IT,业界讨论的热点，尽管,iPad,不是传统意义上的平板电脑，它是对整个平板电脑概念的重新思考，改变了平板电脑的使用模式，这不得不具有划时代意义，也将对整个,PC,市场的格局带来深远影响，据分析人士表示，尽管笔记本普及程度很高，但便携式个人电脑将仍为市场增长主力，,2010,年全球,PC,出货量将比,2009,年增长,20%,，苹果,iPad,等平板电脑是推动这一增长的重要原因，分析师预测，苹果,2010,年,iPad,销量将达到,600,万台，它也将推动,2010,年平板电脑销售量增长到,1050,万台，而到了,2011,年，全球平板电脑出货量将达到,3500,万台，而,2012,年出货量将占全球电脑的,70%,。,另外一个说法，在电视,新闻中出现的,版本是，,预计,2011,年，出货量近,7000,万台，,60,个以上厂家进入；,平板电脑市场前景分析,-2,平板电脑属于“纯”平电脑，即电脑主机与数位液晶屏集成在一起，将手写输入作为其主要输入方式，它们更强调在移动中使用，当然也可随时通过,USB,端口、蓝牙、,WIFI,或,3G,模块扩展更多应用，其中,iPad,就是典型产品，目前，惠普、优派、联想、富士通、爱可视、汉王、台电等厂商都推出了第二代平板电脑。在便携性方面，第二代平板电脑像,PDA,、掌上电脑一样，可随时记事，创建文本、图表和图片，也方便浏览互联网、收发电子邮件、玩网页游戏或者观看视频，非常适合移动商务使用。,平板电脑的增长不会改变现有,PC,市场格局，但它已经对传统,PC,出货量产生了影响，挤压甚至取代笔记本电脑销售的趋势愈发明显，正是因各,PC,厂商纷纷跃试这一市场，这使得平板电脑不可避免价格战，为了压低平板电脑价格，威盛、英伟达、飞思卡尔等,ARM,架构处理器供应商纷纷与,ODM/OEM,厂商合作，让平板电脑用上免费的,Android,操作系统，如此价格就变得更低，而华硕、宏基、微星等知名厂商都将推出低价平板电脑，可以预计，当平板电脑价格降到比上网本价格还低的时候，平板电脑将把上网本赶出市场,；,平板电脑能够取代上网本的可能，不在于价格，而在于拓展应用方面。,平板电脑市场前景分析,-3,尽管如此，平板电脑在应用上还存在很多局限性，例如屏幕小，无法在屏幕上展示多个软件窗口，,CPU,性能不够出色，倘若同时开启多个高负载程序，运行速度会很慢，甚至会死机。此外，平板电脑通常只搭载,Android,或,Windows,智能系统，尽管拥有一定的娱乐性，但办公应用软件缺乏，加上存储能力有限，并不能带来真正的办公和娱乐体验，例如图形设计应用，无论是屏幕显示效果，还是,CPU,和显卡处理能力，平板电脑丝毫不能带来任何应用。从市场角度看，平板电脑似乎填补传统移动,PC,的一个“空白”，那些即要求出色便携性和易用性，又只需求基本移动商务的特殊商务人士，平板电脑无疑是最好的选择。但这并不意味着，它能马上取代传统笔记本电脑，例如无论是日常商务办公，还是图形设计、玩游戏、看高清电影，都要求电脑具有高性能的特点，且屏幕显示面积足够大，平板电脑显然与这些应用不靠边，与此同时，像可管理功能、安全技术、散热效果，这都是平板电脑的软肋，与普通,PC,相比，平板电脑在性能、扩展性、存储能力，兼容性、输入效率等方面不够好,戴尔公司史蒂芬认为：当前上网本市场已经萎缩，他们不会对这一市场抱有太大的希望，同时称，无论从性能还是应用来讲，平板电脑只是对个人电脑的一个补充，而非全部。平板电脑与上网本一样，永远都是一个附属产品，或者说是一个补充型设备，而真正的主角，仍然是笔记本产品，平板电脑永远不可能替代笔记本产品；爱国者发言人表示，平板电脑未来销量将超过,PC,或手机，,2011,年平板电脑市场将达到千万级，同时认为，手机、,PC,和平板电脑互相无法取代，但平板电脑作为个人移动终端将拥有更多的用户。,平板电脑市场前景分析,-,结论,作为一个移动互联网设备，平板电脑与,MID,、智能手机、可上网,MP4,等便携设备一样，只能作为传统,PC,的一个补充，毕竟平板电脑还不能算真正意义上的电脑，仅能满足大家的基础商务需求，并不能取代笔记本甚至传统,PC,，因为这是两类完全不同的产品，可以说，在未来几年内，传统,PC,与平板电脑可以独立并存，同时发展，但更多业界人士认为，,如今的热潮是因为消费者对平板电脑有着很强的好奇心和使用需求，但这类产品的设计仍有不足之处，只有根据用户的真正需求去进行改进，平板电脑才能真正在市场上站稳脚跟。,平板电脑消费人群分析,-1,分析消费类电子产品的设计及趋势，一个比较靠谱的方法，是站在消费者角度。因为消费者需求，才是一切商业的最根本驱动力。分析平板电脑，我觉得可以从两个方面来分析：使用场景及用途。场景 我们在何时何地会使用它，如开车时、靠在沙发上等。注意，我指的是消费者私人场合，也就是非,Office,办公场所。,我把它归纳为四大场景：,场景,1,家里工作场合，如电脑桌、书房 场景,2,家里休闲场合，如沙发、床上 场景,3,公共场合，如咖啡厅、朋友聚会、火车飞机上 场景,4,户外场合，如公园、广场、海边,平板电脑消费人群分析,-2,用途,我们拿电脑干什么，如网上购物、打游戏、炒股、看电影等。在介绍用途前，有必要引入两个概念：符号操作和轨迹操作 符号操作 键盘操作，也就是输入字符。偏单向交互。轨迹操作 用鼠标、手写笔、手指等滑动、拖拽、点击操作。偏双向交互。所以，可将它分为四大用途：,用途,1,阅读及休闲 如看新闻资讯、浏览博客、阅读电子杂志、看股票等，听歌、看电影也是。,操作频率低，对交互设备要求低，大量时间在阅读或观看。此活动对身体舒适度要求高，正襟危坐终将被淘汰。,用途,2,处理事务 如炒股、网上购物、下载等。,注意力集中，操作频率高，偏轨迹操作。,用途,3,创作及写作 如写博客、论坛灌水、发邮件、,PS,处理照片。,注意力集中，操作频率高，偏符号操作。,用途,4,娱乐 如大型游戏,CS,对战、征途，小型及休闲游戏如开心农场、棋类等。,操作频率高，部分对轨迹操作要求高。,平板电脑消费人群分析,-3,平板电脑的功能分析及功能趋势,按上面的结构化方法来分析，我们会发现，平板电脑的优势在于：场景,(,场景,2/3/4),：家里休闲场合、公共场合及户外场合 用途,(,用途,1),：阅读及休闲 在上面这些场景和用途上，目前还没有一种让人满意的电脑设备。上网本在平板电脑出现后，终将被淘汰，因为对于上网及阅读休闲等大众需求，实体键盘,+,鼠标并没有太大用途，还不方便携带。同时，用上面的结构化分析方法，我们可以发现，未来,3-5,年的平板电脑，将会出现如下趋势：,显示屏：集中在,7,英寸、,1024*600,的分辨率，多点触控及手指操作，手写笔将会淘汰。,9,或,10,寸屏不便于携带、耗电量大，且不利于单手操作，屏幕像素不够精细；因为掌托设备一般离人一尺左右距离，无需键盘，,7,寸够用了。而上网本的键盘尺寸限制，,7,寸会导致双手无法展开，所以一般是,10.1,英寸。,平板电脑消费人群分析,-,结论,商务人士,-,用以满足最基本的办公需求，收发邮件，上网浏览，炒股，编写,OFFICE,类文档等，平板电脑的出现，可以摆脱笨重的笔记本；,时尚人群,-,被苹果,Iphone,，,Ipad,类时尚产品所引领的时尚潮人，,写博客、论坛灌水、发邮件、,PS,处理照片，影音娱乐等，手持一款新颖的平板电脑，更多的时候是为了彰显自身随时与流行接轨；,学生群体,-,校园内日益普及的,WIFI,网络，以及逐渐下调的,3G,资费，使得学生群体有机会通过运营商的贴补政策，得到一款入门级的平板电脑产品；,服务及教育业,-,比如点菜、代替纸质宣传册给客户讲解,，,已经成为很多行业的普遍应用；,平板电脑营销渠道分析,-1,K/A,经销商,(,供应商平台）,地级,市,(,含重点县,),代理商,拥有手机或数码,自营店,能对重要卖场进行供货,通讯业，数码业,经验,渠道能力可达,县、,乡镇级,3C,卖场及数码卖场,供应商,书店体系的,电子类产品供应商,公关礼品公司,自有促销队伍,物流输送能力,校园代理,(,高校数量多的省,市,),校园代理经验,自有店面,与学生会良好沟通协作能力,三大运营商供货平台,能对移动，联通，电信系统进行供货,有礼品供应的相关渠道,能参与运营商开展的各项活动,礼品采购渠道商,对相关企事业单位有礼品供应能力的客户,礼品公司,金融渠道礼品供货商,平板电脑此类电子产品，与手机产品的渠道有很大的不同，具体集中在如下范围；这些客户的能力及覆盖范围见详细说明,平板电脑营销渠道分析,-2,表,1,的分析，仅供参考，平板电脑此类新兴电子产品，不是很成熟的电子产品，因此，其渠道类别也在不断探索，不断优化中，例如，苹果,IPAD,，排除水货在,IT,数码卖场悄然登陆外，正规渠道的发售，首先在其零售体系中上市，含苹果自营店，如三里屯店，之后是英龙华辰一类授权加盟店，然后就是苏宁卖场。,尽管如此，但由于平板电脑的进入者很多，其中不乏三星，,RIM,，摩托罗拉这样的通信厂商，因此，这类厂家的平板电脑产品的发售，通过手机渠道拓展，也不失为一条好的路径；,平板电脑主要竞争对手分析,-1,平板电脑巨大的市场空间，无疑吸引了大量,IT,企业加入，此前在,iPad,进驻中国之前，戴尔、索尼、三星、惠普等国际品牌都纷纷表示要推出自己的平板电脑产品。与此同时，国内厂商也开始加紧布局，长城、爱国者、汉王、台电等厂商接连推出平板电脑，中兴通讯和联想也已有了相关产品推广计划，甚至连国美、比亚迪、皮尔卡丹这样的跨界者也推出了平板电脑，而微软、谷歌、思科等非,PC,企业也开始将目光瞄准了这一新兴热点领域，无疑，在中国市场，平板电脑在,2011,年将呈现爆发性增长。,按目前的进入者来看，大致可有以下几个阵营；,国际品牌,-,IT,厂商，如苹果，惠普，戴尔,通信厂商，如黑莓，三星，,MOTO,国内品牌,-,IT,厂家，如联想，方正，爱国者等,通信厂商，如,TCL,，创维,跨界厂商,-,如皮尔卡丹，,E,人,E,本，酷跑,山寨品牌,-,数量众多到无法统计；,平板电脑主要竞争对手分析,-2,操作系统,目前在市的平板电脑，多以安卓,2.1,为主，少量开始,2.2,，即将有,3.0,的大批实力厂商跟进，山寨产品跟风的相当快，甚至快于主流大厂；,WIN7,系统，算是非主流了；,处理器,三星,P1000,，拥有,ARM A8,处理器，主频,1GMHZ,以上，苹果,IPAD,，主频,1GHZ,，有些厂商，甚至有主频,1.66GHZ,的,ATOM,处理器，目前主流系统最少在,800MHZ,以上；,内存,目前在市主流产品，,256DDR,内存，中高端产品,512M,，甚至有,1GB,的产品出现；,上网方式,目前主流产品,WIFI+3G,方式，依据不同运营商标准内置,3G,模块；另有部分产品支持,RJ45,宽带上网方式；,存储容量,山寨产品,2GB-4GB,，正规厂商,6GB-16GB,，也有个别厂家,32GB,，甚至更高；,此表仅供参考，数据未必十分精准,平板电脑主要竞争对手分析,-3,此表仅供参考，数据未必十分精准,摄像头,目前在市的平板电脑，均配置，从,30,万到,130,万不等,屏幕,主流产品,7,寸左右，另类产品,8,寸，少数产品,10,寸，电容