资源描述
,库存管理与促销,库存管理,库存形成的原因,1,、设计,入仓,设计,产品企划 商品企划 终端信息,2,、进度控制,以单一的销售金额为唯一的衡量指标。做销售计 划时，不仅用金额，也可用数量来做计划。,3,、发现时间晚,发现晚 决定晚 执行力不够,生命周期,&,销售周期,销售周期：,对市场的熟悉了解，总结出的经验值，可根据节日，节气进行调整。一般在,100,天左右（,90-110,）,生命周期：,销售周期的,2/3,，是一个规定值,.,生命周期提前，利润空间大，否则反之；故货品要在生命周期开始前,2-3,周上市,试销期,旺销期,平销期,库存期,销售,销售额低,销售额快速上升,销售高峰,销售衰退,利润,利润最大,利润保持,利润下降,利润最小,顾客,创新意识,应季购买,常规消费,培养顾客,竞争者,少,逐渐增加,数量稳定,?,生命周期四个阶段的特点,A,销售储备库存,B,店铺陈列库存,C,销售剩余库存,库存,库存的构成,A,、销售储备库存,为新店铺开业筹备的货品，此类货品属于良性,B,、店铺陈列库存,店面里的陈列款。用于店铺陈列的货品基础数量是,3,件,-4,件，所以当陈列款越多，库存量越大。,PS,：销售较差的店铺，为维持店铺形象，一般都借助陈列道具减少店铺陈列款，以降低店铺的库存压力。财务方面应直接核算为成本。,C,、销售剩余库存,无效库存,有效库存,2,、质量,-,剩余内容,1,、数量,-,剩余数量,2,、质量,-,剩余内容,无效库存,带有时间性标志的,产品质量问题,款，色，面料，版型,出现问题,流行趋势严重,断码,有效库存,基本款,基本色,基本价格,有一定的数量，尺码齐全,财务允许范围内,库存的价值,1,、新品到货延迟，可用旧货拖延其它品牌的销售份额。,2,、用于新开店的基础库存。,3,、用于商场促销,4,、打击竞品销售，占领市场份额。,库存的分类管理,-,ABC,分类管理,定义：,ABC,分类管理方法就是将库存物品按重要性程度进行分类,A,类库存：特别重要的库存,B,类库存：一般重要的库存,C,类库存：不重要的库存,分类方法：,1,、将商品按库存额从大到小进行排序，并算出库存总额；,2,、计算累计库存额占总库存额的百分比；,3,、按累计库存百分比划分,A,、,B,、,C,类。,级别,A,B,C,项目,控制程度,严格,一般,简单,库存量计算,详细计算,一般,简单,进出记录,详细记录,一般,简单,存货检查频度,密集,一般,很低,安全库存量,低,较大,大量,销售中常用的,KPI,指标（,16,个）,1,、存销比,9,、同店同比,2,、折扣率,10,、同店环比,3,、基础容量,11,、销售达成,4,、销售结构,12,、坪效,5,、库存结构,13,、人效,6,、售罄率,14,、客单价,/,客单量,7,、销售额,/,销售量,15,、竞争力,8,、库存额,/,库存量,16,、平均单价,主要销售指标,启示,行动,销售额,了解销售走势,跟进总结 店铺商品的组合要求,企业的要求,市场竞争的表现,分类商品 销售数据,了解各类商品的组合与销售 了解区域,/,店铺消费者取向,重新整合商品组合,低种类商品促销,慢流商品加强推广,畅销,10,款 滞销,10,款,畅销原因 滞销原因,补货,准备替代品,安排促销,增加销售技巧,促销技术,促销目标：,A,、商品目标,B,、竞争目标,促销要素：,A,、时间,B,、地点,C,、内容,（带有竞争性的目标）,“旺季取利，淡季取势”,取利，夺取最大销售量,取势，获取制高点，争取长期的战略优势,例：,订：,100,件,销：,68,件,取利,存：,32,件,取势,例,:,某店日均销售为,10,件，按正常时间到货,110,天可销售,1100,件。若延迟,20,天到货，销售,1100,件货品，销售时间只有,90,天，需每天销售,12,件。,在保证原流水不变的情况下增加销售量，需从原来日均销售,10,件增加到,12,件，请计算折扣多少可以达到？,促销的思维方式,1,、渠道促销,-,物流,2,、陈列促销,-,主推,3,、量大，售罄率低,-,全场折扣,4,、上市或畅滞销,-,指定款,5,、竞品促销,-,了解竞争对手的,-,优势，劣势,促销的基本模式,-,打折,-,买赠,-,捆绑,-,联盟,赠品大忌！,切忌选择将产品作为赠品，对于产品的档次和价值感都会有所影响。,建议：,1,、结合实施促销的形式和目的,2,、结合文体产品本身的特色量身设计,3,、营造赠品稀缺氛围，激活赠品生命力,4,、注重消费者调研，细分赠品的适用人群,促销管理的四大心法,一、破局,促销失利的主要原因是营销人员管理心态的问题，重视度低，部门合作差，抱怨心思重,促销最重要的是在于转变营销人员的思维方式。,二、士气,进入促销环节，一种失落感便油然而生；旺季那种不停补货，调货，卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散。面对这个冷清的局面，如何维护和调动销售人员的积极性呢？,注意：绩效管理的更新与调整,三、不为,在促销阶段，许多企业为了减轻市场压力，增加现金流而进行大幅度打折，降价；这种行为很容易破坏企业的品牌形象，产品形象和价格形象。,注意：一定要有明确的促销目的。活动一定要“师出有名”,四、亮剑,渠道创新，寻找新的销量增长点。利用促销，尽再大努力也只能从常规的渠道上拧出一滴水。加强渠道管理，为旺季市场启动做好铺垫。,提示：利用渠道促销是最好的办法,促销注意事项：,促销力度,促销货品的储备,广告宣传,竞争对手,提高业绩,A,、扩大营业面积（多开店，开大店）,-SKU,B,、最大库销比（可控范围内）,-,存越大，销递增,C,、货品准确率（五适,-,适当的时间提供适当价格，适当数量，适当品类的货品到适当的店铺）,D,、生命周期,E,、可搭配系列,F,、导购服务,Thank You!,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Wednesday,October 2,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,17:45:13,17:45:13,17:45,10/2/2024 5:45:13 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,17:45:13,17:45,Oct-24,02-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,17:45:13,17:45:13,17:45,Wednesday,October 2,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,17:45:13,17:45:13,October 2,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,02 十月 2024,5:45:13 下午,17:45:13,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,5:45 下午,10月-24,17:45,October 2,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/2 17:45:13,17:45:13,02 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,5:45:13 下午,5:45 下午,17:45:13,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Wednesday,October 2,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,17:45:13,17:45:13,17:45,10/2/2024 5:45:13 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,17:45:13,17:45,Oct-24,02-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,17:45:13,17:45:13,17:45,Wednesday,October 2,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,17:45:13,17:45:13,October 2,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,02 十月 2024,5:45:13 下午,17:45:13,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,5:45 下午,10月-24,17:45,October 2,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/2 17:45:13,17:45:13,02 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,5:45:13 下午,5:45 下午,17:45:13,10月-24,9,、杨柳散和风，青山澹吾虑。,10月-24,10月-24,Wednesday,October 2,2024,10,、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。,17:45:13,17:45:13,17:45,10/2/2024 5:45:13 PM,11,、越是没有本领的就越加自命不凡。,10月-24,17:45:13,17:45,Oct-24,02-Oct-24,12,、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。,17:45:13,17:45:13,17:45,Wednesday,October 2,2024,13,、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。,10月-24,10月-24,17:45:13,17:45:13,October 2,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,02 十月 2024,5:45:13 下午,17:45:13,10月-24,15,、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。,十月 24,5:45 下午,10月-24,17:45,October 2,2024,16,、业余生活要有意义，不要越轨。,2024/10/2 17:45:13,17:45:13,02 October 2024,17,、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。,5:45:13 下午,5:45 下午,17:45:13,10月-24,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下载观看,专家告诉,
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