香磨五谷-市场营销

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,香磨五谷全国营销中心市场部,2011,年,7,月,香磨五谷,市场指导培训,如何选址？,第一个问题,选址有,“,三看,”,1,客流,2,环境,3,前景,选择购买日常消耗品的客流大的地段。,小区、超市、公园、农贸市场周边或步行主干道。,看未来客流、未来客户的增长。,如何做好日常店内销售？,第二个问题,重点解决店内日常管理问题。,营业前的准备,每天开门3件事,：,1.整理环境,2.准备用具,3.备齐商品,补充要求：熟悉产品价格、产品类别,优秀店员接待10个步骤,1,.等待时机,2.,初步接触,3,.产品提示,5.产品说明,6,.,劝说,7.销售要点,9.收款包装,10,.,送客,4,.揣摩需求,8.成交,检验您的店是不是顾客喜欢的,经常对照问题，有利于改善你的店面经营。,顾客对于有以下行为的店是不喜欢的！,（,1,）啰啰嗦嗦地紧迫盯人；,（,2,）待客不亲切；,（,3,）如果不买，态度马上就改变；,（,4,）强迫推销；,（,5,）脸色很不友善；,（,6,）对顾客虚伪地巴结；,（,7,）缺乏商品知识，且不懂装懂；,（,8,）对工作没有热情；,（,9,）店内令人觉得不干净；,（,10,）无视顾客的提出的要求，无动于衷；,（,11,）无视顾客的反应，我行我素；,（,12,）在营业时间拨听私人电话聊天；,（,13,）对顾客很不客气，甚至动作粗鲁；,（,14,）谈论已经离开的顾客；,（,15,）在顾客面前窃窃私语；,（,16,）在接待某顾客时，,不理,其他顾客；,（,17,）对顾客厚此薄彼；,（,18,）无视陪同购物的人；,（,19,）不坦率地聆听顾客的抱怨；,（,20,）说其他店的坏话；,（,21,）在品质、分量上有欺骗行为；,（,22,）不找零钱，贪图小便宜；,（,23,）该店铺门庭冷落；,（,24,）不兑现宣传中的承诺。,就是要解决“如何让顾客知道？,如何让顾客感兴趣？”的问题！,如何吸引更多顾客进店？,第三个问题,1.,邀人捧场,2.,花团锦簇,3.,名人效应,4.,分享喜气,5.,见者有礼,6.,开业优惠,7.,密切配合,1.,利用开张期间造势,要求,1,：店面要整洁规范。,要求,2,：南方店侧重品牌感，其他地方店面侧重特点。,门头的两种形式：,1.,香磨五谷的商标,+,香磨五谷字样,2.,香磨五谷商标,+,食疗养生专营店,+,全国第,XX,号店,店外形象：从外面看店的整体形象，包括门头、橱窗、,外墙的海报、放在门口的展板、易拉宝等。,2.,利用店外形象吸引顾客,店外形象列举,2.,利用店外形象吸引顾客,1.门上,挂横幅,2.显示屏日夜宣传,3.玻璃窗贴字,4.门框挂条幅,5.外墙贴海报,6.组合效果最佳,在哪发？,发给谁？,发什么？,谁去发？,怎么发？,派发目的？,思考下列要点能提高单页派发效果！,？,3.,通过派发单页吸引顾客进店,1,、时间,地点,2,、确保卫生,3,、,适合口味,4,、,锁定,目标,5,、,引起,关注,6,、广告、促销、陈列,配合,7,、消除疑虑,抓住顾客的嘴，,就,能抓住顾客的钱包,！,4.,通过,“,免费品尝活动,”,吸引顾客,截留理由？,到哪截留？,截留谁？,5.,通过店外截留吸引顾客,参考以下效果不错的办法，看看哪些适合你：,（,1,）,“,免费品尝饮品,+,宣传资料派发,”,（,2,）,“,食疗养生科普指导,+,招贴宣传,”,（,3,）,“,免费检测,+,科普宣传,”,（,4,）,“,产品展示,+,礼品派发,+,单页派发,”,（,5,）,“,产品,特价,酬宾,+,科普宣传,”,（,6,）,“,单页,+夹报+海报张贴,”,用简单的办法来解决大问题！,第四个问题,提升业绩最简单的办法,4.,通过,“,免费品尝活动,”,吸引顾客,提高店内的“环境”销售力,!,第一招：留住人！,提高人气，营造热销氛围,。,第二招：贴3张海报！,提高店内,的,“,硬销售力,”,。1、,标有,“,组方周期、疗程、和适合人群的症状,”,的展板,；2.,含有权威专家,或代言人,照片的展板,；3.,食疗健康明星专栏,。,使业绩倍增的办法,第五个问题,1.,报纸广告,2.,电视广告,3.,广播广告,1,.,打广告做宣传,1,、和周围饭店合作,2,、和周边茶行、烟酒大店合作,3,、和周边的美容院合作,4,、选择与周边的药店合作,2,.,联合销售，提升销量,1,比隔壁的店做得好一点,2,好店员可提高,20%,业绩,3,重点经营“当家”产品,4,旺季一定要“热卖”,5,把顾客变为“常客”,6,老板坐店,提升经营业绩的,6,大实战秘诀,谢谢！,Thank You,！,北京惠伴康健电子商务有限公司,Beijing hui companion healthy electronic commerce Co.,LTD,