划时代的营销创新讲义yqm

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,题目,:划时代的营销创新,主讲,:,苏建诚 教授,第一章 认识什么是金融海啸？,危机-,崩盘-风暴-海啸与地震的区别,!,掌握自然气候的变化规律,!,认识经济气候的循环周期,!,什么是海啸？,金融海啸真的毫无预警？,06,下半年美房价猛跌,07,年股市市盈率超高,07-11,阿里巴巴在港上市,08-3,旺旺在港上市,08-4,联想创投募集,14,亿美元,70,年代的香港海啸创造了李家诚,这一波海啸将创造另一个李家诚,!,储粮过冬,!,山难过来人的经验,发生山难,保持体力,控制粮食,找出方向,企业寒冬,节省开支,增加利润,找新方向,自然气候,经济气候,观察景气红绿灯,!,下一次的金融危机会在哪一年,?,73,年,10,月,:,石油危机,4th,中东戰爭爆發,3,13,美元,/,桶,!,87,年,10,月,:纽约股市崩盘!,97,年,7,月,:亚洲金融风暴!,08,年,:全球金融海啸!,第二章,营销共赢的新模式,经营人脉关系,人脉就是钱脉,!,如何经营人脉关系,:,穷人经营自己,经营自己的账簿!,富人经营别人,经营自己的人品与信用!,容忍别人的缺点,!,欣赏别人的优点,!,提醒别人的盲点,!,寻找别人的卖点,!,懂得经营别人:,提供,自己,让人利用的价值,!,我的,30,岁的生日礼物,!,开好车不一定为自己加分,?,每年少买一支表,!,F40-Ferrari:,得不到的东西才有价值！,中国之光,如何整合市场资源？,中国企业家俱乐部,理事会成员,谁站在,你旁边,!,海峡两岸的企业家相互取暖的经验,张铭清与陈云林俩位会长访台之鉴,8,部转播车,:胡葆森超级房地产开发商,出钱出时间陪好友游宝岛:,百万预算,寻找别人的卖点,经营人脉关系,:,靠近智者得智慧,靠近巨人得力量,!,人脉就是钱脉,!,划时代的新思维,第三章,爱因斯坦最伟大的理论,:,E=mc,苏建诚,最伟大的理论,:,人脉财富相对论,:,E=Effort(,结果,),M=Money(,金钱,),C,=,C,onnection(,连接,),财富,=,金钱,x,连接,2,2,付出的钱财,往来频率,Connection,=,频繁的互动,:,保持友谊热度,!,经营人脉的心理障碍,:,不好意思,!,遇见重要大客户,:,不怕后面塞車,!,来电显姓名,:高喊对方称呼!,讲肉麻,-,甜言蜜语,!,一大早老外管理层:给这,位先生来杯,Tea or Cafe,!,优化人际关系,:从关心别人做起!,案例,:,外来品牌本土化营销,:,760-,只生产,60,辆庆祝,60,年,国庆大献礼,!,富人越来越富的道理,!,富人与穷人的,行为模式,利人,+,利己,=,人见人爱,(,富有的人,),利人,+,不利己,=,生活白痴,(,可怜的人,),利己,+,不利人,=,令人憎恨,(,守财奴,),1,2,3,4,不利人,+,不利己,=,过街老鼠,(,悲剧人物,),天下没有不劳而获的事,!,浪迹天涯的行囊,牺牲,如何走出夫妻老婆店的小格局,?,不满现状,-,破坏性改变,?,创新,!,第四章,创意创造新机遇,创意的原动力,:,人类,有幻想的天性,!,生活中为什么要创意,?,物质富裕,=,精神文明,对周遭事物的痲痹,追求感官的刺激,与众不同,=,体现个人价值,哈根达斯公司的音乐会,东京请,100,对夫妇,!,无限制供应哈根达斯冰淇淋,!,每张票价值超过,2,万,元,!,案例,:卖辣椒的故事!,深的辣,-,浅的不辣,!,短的辣,-,长的不辣,!,软的辣,-,硬的不辣,!,共赢模式,:卖梳子给和尚,十天到卖出多少把？,甲,:,1,把。,乙,:,10,把。,丙,:,1000,把。,刻上积善梳,“做赠品”!,他们在比什么,？,玩一辈子的,玻璃珠,理论,!,欧美人：谁的皮肤晒得黑、谁的捐款多？,日本人：谁缴的税多？,中国人：谁的车子、房子大？,阿拉伯人：谁家的绿化多、游泳池大？,朝鲜人：谁家的电灯亮？谁家的牛壮？,思考,：,人生的,价值观,是最显见的冲突点！,Thank you!,谢 谢,10月-24,12:23:52,12:23,12:23,10月-24,10月-24,12:23,12:23,12:23:52,10月-24,10月-24,12:23:52,2024/10/2 12:23:52,演讲完毕，谢谢观看！,