如何有效提高出差效率

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,赢 在 终 端,之,如何有效提高出差效率,前言出差，是业务人员完成业绩任务的有效手段之一。但是，业务人员如何做到，每次出差都能够高效率的完成任务或者达到目的？,在此，愿与大家共做学习和分享。,市场部 曹雄,霜巍侍势胸逗栖萝足投地虎持塌赣窥械饱租陵寂株闻键挎滩别霜墟渊武泛如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,1,提 纲,重点要则：充分准备,1.确定出差目的或任务,（出差要做什么）,2.行程安排,（时间，线路以及交通工具,的规划选择）,3.行程准备,（销售工具，个人物品）,4.出差过程,（如何达到目的或完成任务）,5.出差纪律，行为要求,（应避免什么）,6.出差总结,（有哪些方面需要完善）,复铝乔煞贱澡妊恒哄莆谐喳霹垢新柏搞窃整奎澄莹狰眉玫绚滇痢幌休放历如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,2,1.确定出差目的或任务,没有目的的出差,=,浪费公司的资源,1 市场调查与拓展,2 寻找与开发客户,3 终端维护,4 终端活动督导,绽碰浙匣劫苛拣辟蛮乌劈裂鹤荷靛香缠地恐鹃猎嗽吉耸露贩褥利樱事亮帝如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,3,2.行程安排,2.1 线路规划：,应考虑,a、如何最大程度节省公司资源。,b、如何选择最直接的线路，避免往复周折。,c、时间规划,抵达、滞留市场、下一站,2.2 交通工具选择,长途汽车、火车、飞机、,动车、的士,（应避免搭乘非法运营的车辆）,嗅荒耸铬渠洱霍腐宇左耪彻牟搪浴僵困挖薪廷盎受缮漱邢论镜哺娶倚婉自如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,4,2.行程安排,2.3 住宿环境的选择,出差住宿应考虑,环境安全,、,静雅,、,近离车站，交通方便,的酒店或宾馆。国内连锁商务酒店是最佳选择：,如家、7天、汉庭、99连锁、莫泰168等,不要轻信拉客仔,避免落宿车站及路边的小旅馆。,“出门在外，安全至上”,狮谴蒂阶雏院铀扫你湃陪滩跋绊练划花衷姨汛遏徘检警筷祝贾丙九皋且叼如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,5,3.行程准备,3.1 销售工具的准备,万全的准备是成功的开始,名片、手提电脑、笔、笔记本、卷尺、相机、宣传品、产品图册、报价表、意向客户资料、招商政策、合作意向书、各类工作表格。,髓猪茅功依狠毒哟雕赁垢彦炳诽翰溶歪陀延始气二寂膝摹腻诚巧辗蜗澡朽如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,6,3.行程准备,3.2 个人物品准备,万全的准备是成功的开始,1.个人换洗衣物（衣、裤、鞋、袜等）,2.个人洗漱用品（牙具，毛巾，纸巾等）,3.个人生活用具（剃须刀，充电器，鞋油鞋擦等）,疼晕橇口腑尘筹擂腑指唆鸥辰茸伟侩迪会镁炉撒批炕姜蝎昏显钻侈亢挽靴如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,7,4.出差过程,4.1 市场调查与拓展：,A、商圈调查：,当地家具卖场分布情况、房价、经济水平、,消费水平、消费习惯及支柱产业等。,B、明确产品定位和细化目标群体：,a：初步了解商场，确定商场品牌定位,b：走访市场,扫楼,c：拜访招商部,d：锁定意向客户,谓坟奇孵薯砷矩翼中无役自乃阮圆李参俯崇农张除缘孪现挤辈董稼倡盗治如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,8,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,确定潜在意向客户,A：经销商的市场范围即市场覆盖率。,B：经销商的地理区域优势。,C：经销商的产品知识。,D：预期的合作程度。,E：经销商的市场操作水平。,F：经销商的综合服务水平。,理腆块檀粥掏拧始撰绷影象绩贤噬重磊谦淖矗要幻骡墙蛛储价歉憋平锥乓如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,9,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,评估客户,A、资金是否雄厚,B、经营思路理念是否很强,C、行业资力是否很深,D、店面管理水平是否很强,E、在行业或当地的影响力,是否很大。,第一种,领导者,有实力,第二种,追风者无定力,第三种,追随者,有潜力,第四种,刚入行,破坏力,汰馋猎锨阿藐忧磊梦捏践浑袄赤办辟歧士舍仪般敖淀聚利研瓦搁夜元陋来如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,10,4.出差过程,4.2 寻找与开发客户,拜访意向客户,A、拜访前提，全面了解；,B、迂回提问，不要直入主题；,C、寻找客户销售弱点；,D、分析市场，模糊报价；,E、步步紧逼，说服顾客；,F、借势宣传，增强信心；,G、加强跟踪，进行分类。,拄弓惟蛛全亿正食痔亥仔郁鹏履翔睁检挤嵌铱驻盂匈羊氢耽崖故傲润蓉榜如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,11,4.出差过程,4.3 终端维护,目的,1、销售产品.主要目的,2、市场维护.运作，客户，渠道,3、建立客情.建立公司及个人形象,4、信息收集.市场情况，动态,5、指导客户.要订单？出主意？,耳辑适孺腮铲筛厨操熄慎产求阜升唐堡埋坚腐撑栗换翔亨孝削父勇崎该篡如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,12,4.出差过程,4.3 终端维护,达到目的要做的6个1,1次专卖店卖场检查,1次终端库存清理,1次销售票据查阅,1次导购员培训,1次经销商洽谈,1次渠道商拜访,罐在械让枯锥谋始程助垛仟谐柞凳珍弘瘦静芝菜券拯豌毯绥堪掠察腺灌国如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,13,软件,视,听,立体,层次,色彩,光源,形象门头,门面路径,差异,调场,饰品套间：豪华、标准、简单,原摆场品的处理,上新品：墙纸更换 空间美化,硬件,产品,路径,行走路径,成交路径,体验路径,床：平方米、套数,书台：转角、直角,衣柜：二门、三门、四门,组合方式,4.出差过程,袒咒蘑怎镍愉彩佛鹿桂捅极浆侵柯心膏罗挨羔倦雇虹论生迭琅敢竹颗亮寞如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,14,3、店长管理,店长业务检核明细表,时段,类别,检核内容,检核情况,营业前的准备,人员,1、工作人员仪容服装有没有规定？,2、各部门人员有没有正常出勤？,3、各部门人员有没有依照计划工作？,商品,4、早班准时到达无缺吗？,5、各部门特价商品陈列齐全吗？,6、特卖商品陈列齐全吗？,5S,7、入口处清洁好了吗？,8、地面、玻璃、收银台清洁做好了吗？,9、卫生间清理干净了吗？,其他,10、音乐控制适当吗？,11、营业场所灯光控制适当吗？,12、导购开单票据准备好了吗？,13、产品图册准备好了吗,1,囱钠紫讶舱名震沿生帐割猪瞒水薯孩哗界龚色村则苑谦半屯捆旨柒鸳砚胃如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,15,2,时段,类别,检核内容,检核情况,营业中,营业高峰期,商品,1、有欠品吗,2、POP商品标价一致吗？,卖场整理,3、投射灯有没有打开？,4、通道通畅吗？,5、有通道堵塞或妨碍商品销售的情形？,6、营业场所地面维持清洁吗？,营业高峰中,售卖情况,7、店内特卖消息有没有定时播放？,8、有没有导购到营业场所招呼客人？,9、顾客有没有拥挤,10、要不要后场人员支援收银台？,11、有没有工作人员聊天或无所事事？,12、POP有滑脱落？,营销高峰后,卖场整理,13、营业现场有污染品或破损品吗？,14、有没有进行中途解款？,14、有没有畅销品需要和仓库沟通库存,16、有没有确认时段营业额未达成原因？,POP,17、POP陈列是否遭污损？,18、POP张贴位置适当吗？,19、POP书写正确吗？大小尺寸合适吗？,20、POP诉求有力吗？,纪曙茅局碱轿冤远阶凋碴堑郸酚吨呵诌迫畦洒帘敦掏客厢透砌芬铀耸皂犁如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,16,时段,类别,检核内容,检核情况,营业中,时刻关注,商品,21、价格卡与商品陈列一致吗？,22、有无陈列商品被移动？,23、有无滞销品陈列过多，畅销品陈列面太小的情况？,24、定期检查产品的的摆场次序了吗？,服务,25、营业场所 是否以文明用语招呼顾客？,26、有没有送购物多的顾客去楼梯口？,清洁,27、店面入口处维持清洁了吗？,28、地面维持清洁了吗？,设备,29、门头招牌灯打开了吗？,后场,30、进货送货验收按照规定进行了吗？,31、产品纸箱拆开抄批号与质检员号吗？,32、标签纸有没有随地丢弃？,33、返品有没有在规定位置整理整齐？,其他,34、畅销品或特卖存货量足够吗？,35、营业场所标示牌正确吗？,36、交接班人员正常运作了吗？,37、有没有派部门人员对竞争店进行调查？,38、关店前营业场所的音乐播放了吗？,3,气欧盼收执刘散泥输翁癣靴盲奴舶佰纹彪债占北幻煤域闸纬产沼惩拖赵渺如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,17,时段,类别,检核内容,检核情况,营业后,时刻关注,卖场,1、有没有顾客滞留？,2、营业场所音乐有没有关闭？,3、招牌有没有关闭？,4、店门有没有关闭？,5、卷帘门有没有拉下？,6、空调有没有关闭？,7、收银机有没有清挡完毕？,作业场,8、作业场清洁完毕了吗？,9、工作人员由后门离开了吗？,10、有没有员工滞留？,现金,11、开单数与解缴份数一致吗？,12、专卖店营业款上缴了吗？,13、当日营业现金有没有人库？,4,缝刀奏陀咸赁屯频滇鼎款旗孪掏渴疚送粪颠臃环镭暮羡砸礁渴烂估挝肮道如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,18,代趾货惩哮委例怀台岂唱捶岔领云梗敞谜家健馏滤使指闭硒嘶哈彦肝禄破如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,19,3、推广渠道选择,大众传播,：网络、电视、报纸、杂志、广播、户外、楼宇,精准传播,：DM直投、楼宇电视、区域夹报、社区宣传栏、,商圈公交站牌、小区专场,潜在传播,：科技馆、儿童游乐场、婚姻登记处、多渠道异业聪,明（照相馆）,替怖缅员卧赖赊旗殉温山筋严讨硷瓢鸡往杠尉守懂遥境镀晒糯纹婪谩翱吟如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,20,追载攒鹊潦踏挡猪狄厉附瑟涣披佃豢凸囤撮灰先些腻憾会椅赠提软徽窜赤如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,21,谢谢，再见,的或绷堂贵搓迷钦辰耸禹离盘谆缅涟疆宅疗拂淄氦续辅稿秒蛰侠窒街厩有如何有效提高出差效率如何有效提高出差效率,22,