白沙激活计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,白沙银世界品牌管理小组,*,白沙银世界整合营销方案之：,激 活 网 络,1,白沙银世界品牌管理小组,激活网络之：基本思路,利用长烟现有销售网络，通过网络户会议，在零售网络中引入持续性的激励制度，在零售网络中导入良性竞争机制，从而有效激活网络，发挥网络魅力,以白沙银世界为导入的主打品牌，利用其高额的商业利润为主要激励来源，以品牌养网络发展，以网络促品牌推广,以企业文化、品牌文化融入网络，形成长烟独特的网络文化，以此牢牢掌握零售网络的控制权,以激活网络，逐渐延伸对渠道的精细化管理,2,白沙银世界品牌管理小组,激活网络之：结构示意图,3,白沙银世界品牌管理小组,激活网络之：基本内容,网络成员,网络户会议,网络奖励,网络考评,网络文化建设,试点,4,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络成员,优秀网络户,：,公司批发部前期选择的合格的零售网络户；前期白沙银世界已经上柜铺货,每个批发部管理,6080家优秀网络户,公司批发部人员+烟厂管销人员,主要管理职责：,网络户档案管理,网络户分布图,网络户会议前期筹备与组织,网络户管理,网络户业绩考评,5,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络户会议,会议模式设计,：,品牌小组；市场研究组,会议人员确定,：,批发部人员+管销人员（烟草公司+销售部）,会址选择布置,：,批发部+广告组（烟草公司+市场部）,会议筹备、物资,：,评吸烟：长烟；其他：公司,会议组织,：,销售部+品牌小组,6,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络户会议（续）,会议内容：,品牌小组+市场研究小组,会议效果评价：,市场研究小组,7,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络奖励,8,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络激励（续）,奖金来源：,烟草公司部分：网络建设费用（白沙银世界按2元/条提取，根据销量计算）长烟部分：促销品、样品烟、部分奖励金,奖金分配,：,100元/件，其中80元/件用于奖励零售网络户，20元/件用于奖励批发部人员和管销人员,9,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络激励（续）,基础性考核内容：,规范供货与进货,价格规范执行与检查,上柜铺货、宣传规范（品牌推广手册）,主体考核内容,：,销售数量,10,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络激励（续）,原则,：,根据销售业绩累加递进计奖,点与面的关系平衡处理（保证一定的面的基础上突出点）,夯实基础、持续进行,11,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络考评,考评内容,：,基础性内容：销量（方法-计算-核算）,考评期量,：,每月一次（进入正规后，可以每季度一次）,责 任 人,：,批发部人员+管销人员,抽 查,：品牌小组（基础内容）；销售部（销量考核）；网建办（全部内容）,12,白沙银世界品牌管理小组,基本内容之：网络文化建设,1、,网络户会议主题与沟通内容,，,如成功学；企业介绍；品牌内容；销售技巧等,2、,企业文化的网络延伸,（企业精神、企业理念；企业文化手册；企业文化有形载体，如厂报、厂刊；企业文化的价值认同、融入）,3,、网络本身的文化,（关键是发现、培养网络中坚）,13,白沙银世界品牌管理小组,激活网络：试点,1、,前期沟通安排,：,长沙市（县）公司：本周，具体时间待定,2,、试点市场,：,长沙市：黄兴路、解放路、黄土岭批发部选其一进行试点,长沙县：星沙批发部,3,、试点时间,：,下周（7月17日-24日）,14,白沙银世界品牌管理小组,试点：网络户会议模式,1、,主题,：,赢世界,白沙银世界成功之路经销商会议,2、,风格,：,以激励为基调，突出高昂、奋进的氛围,3、,色彩,：,暖色调，配白沙银世界的广告调性装饰,4,、会场布置,主题横幅；拉近与经销商距离的标语；白沙银世界的可见利益；奖品现场摆放,15,白沙银世界品牌管理小组,试点：网络户会议模式（续）,5,、会议议程,：,主持人渲染气氛,主持人介绍嘉宾（以上时间：8分钟以内）,培训（时间：60分钟以内）,激励方案（品牌经理）（时间：5分钟）,领导讲话（时间：5分钟）,16,白沙银世界品牌管理小组,试点：网络户会议模式（续）,6、,主持人/培训老师,：,善于调动会议气氛；沟通能力强,7、,原则,：,时间尽量紧凑，控制在一个半小时以内,从经销商角度考虑会议组织与内容,突出厂家（长烟文化）在网络中的无形影响力，巧妙突出品牌（白沙银世界）的价值，有关品牌内容宜少而精,17,白沙银世界品牌管理小组,试点后的推广,1、总结试点经验教训，完善激活网络的整体策划，形成一个标准化、可复制的模式,2、制定全面推广的实施计划,3、预计实施时间：2000年9月,18,白沙银世界品牌管理小组,试点：前期准备（一）,市场部,：,会议模式具体设计（市场研究小组）,销售奖励实施方案及细则（品牌小组；市场研究小组）,主持人、培训师挑选、排练、内容确定（品牌小组）,批发部、管销员、公司的有效沟通（品牌小组；市场研究小组）,会场设计、布置（广告组）,网络户销量统计表格、信息反馈表格（信息组、市场研究组）,企业文化渗透的具体内容（市场研究组）,19,白沙银世界品牌管理小组,试点：前期准备（二）,销售部,：,公司、批发部沟通，确定试点具体事宜,网络户基础管理，包括档案、考核制度、管理规范等,会场选择、会议通知、会议准备,销售奖励制度具体落实、衔接,市场考核检查方案,20,白沙银世界品牌管理小组,试点：前期准备（三）,烟草公司,：,试点批发部人员配置、工作明确分工、内部精细化管理,网络户管理考核程序化、制度化、规范化,内部沟通培训,奖励制度的财务运作方案,网络户会议通知、人员组织；会场准备；会议物资准备；会议所需其他准备,其他,21,白沙银世界品牌管理小组,