快速提升企业竞争力的制胜之道bvtt

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,单击此处编辑母版标题样式,快速提升企业竞争力的制胜之道,金蝶软件（中国）有限公司 孙磊,金蝶机械行业解决方案,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶K/3 机械行业解决方案,金蝶K/3 机械行业方案的独特价值,机械行业面临的机会与挑战,全球化“全球制造中心”,市场的高透明度、机制的完善,网络化加剧企业生态环境的变化,竞争对手众多、产品周期缩短,快速发展与自身能力不足的压力,资源相对匮乏与适应多变市场的矛盾,迅速,催生一代明星企业，同时加速企业的衰退和死亡！,今天的企业面对的机遇和挑战将完全不同于过去！,企业如何能最大限度地,适应：,顾客,、,竞争,和,变化,？,（Customer、Competition、Change）（简称“3C”）,机械制造业信息化的沼泽地,沼泽地之,一:,追求制造完美应用,忽视企业信息整体信息集成、绩效最优,沼泽地之二：,复制所谓国外最佳业务实践，忽视中国企业的业务特性,沼泽地之三:,追求一步到位实施完整的ERP，忽视企业管理基础薄弱，需要循序渐进,沼泽地之四：,追求系统对现有业务的全面满足，忽视系统对企业发展的持续支撑能力,倾听企业的心声,如何将流行、复杂的管理模式简易化，如何将先进管理理念与中国具体实践相结合？,如何轻松快捷地实现全球化的经营与管理?,如何通过一个有效体系管理战略的执行？,如何借助信息系统不断完善和优化流程，支撑机械企业实现自主创新与企业的快速成长？,我们身边的故事,2003年底，ABC公司的年终总结会上,有1/3的紧急订单，生产部无法按时交货一个订单比对手晚了两天，而丢掉了20万的大单,销售部经理,公司存货周转了2.9次，而对手为8.6次；有420万元的材料成了呆料、滞料,财务部经理,我们身边的故事,生产部经理,生产线开工312天，而实际上只需要232天就可以搞定，相当于多支付172万元生产线被各种插单、物料短缺搞得走走停停,由于各种紧急采购而增加采购成本120万元,采购部经理,这个故事说明了什么？,整合的需求和供应计划,产品和流程开发,物流,信息流,资金流,消费者,客户,货源,制造,分销,合作伙伴,供货商,运输,客户服务和支持,供应链一体化集成,供应链管理即是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程,从你的供应商的供应商到你的客户的客户，你的供应链不只是在工厂收发货物,：供应链就是业务-有效的管理将给你的公司到来意想不到的改变。,供应链管理=,全面范围,这个故事说明了什么？,整个供应链的库存将下降10%30%,运输成本将下降5%15%,整个供应链的运作费用将下降10%25%,采购,生产,物流,销售及服务,供应商,消费者,客户,原材料采购将减少6%12%,市场研究表明，在加强对整个供应链的管理可以大大降低企业的库存成本，提高企业的长期竞争力,建立竞争优势的障碍在哪里？,合理？,合理？,合理？,客户需求,计划,生产计划,销售计划,采购计划,库,存,能,力,生产,采购,销售,结症五：财务管理及现金陷阱,财务计划和控制能力弱,综合效益低及现今陷阱,结症二：合理利用资源的计划系统！,！部门各行其是,！,高库存，高成本，,！突击加班和采购，质量保障？,承诺？,变化！,结症四：缺乏基础信息管理,基本信息不准确、不及时、不统一，不能为企业运作提供一个好的数据平台,结症一：机会管理和响应速度,？生产计划频繁变更,？不能及时响应客户需求,结症三：执行管理能力,缺乏规范的流程与制度，,执行管理系统和控制手段，,保障基层业务有序展开,质量？,成本？,企业内的每一堵墙都降低了效率，使企业的运作速度下降，成本上升，质量难以保证，拉远了与客户的距离。,机械制造企业面临的管理症结,机会管理和响应速度,合理利用资源的计划系统,执行管理能力,缺乏基础信息管理,财务管理及现金陷阱,影响竞争力的最大共因数！,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶K/3 机械行业解决方案,金蝶K/3 机械行业方案的独特价值,资本市场,供应市场,协同供应,协同计划,协同设计,供应链管理,协同服务,协同销售,客户关系管理,协同市场,投资者关系管理,战略目标管理,管理驾驶,舱,企业绩效管理,财务管理,财务会计,管理会计,税务会计,资金管理,计划,管理,车间管理,质量管理,设备管理,人力资源管理,人事管理,薪酬管理,招聘培训,绩效管理,办公自动化,知识管理,信息门户,内容管理,采购管理,制造管理,物流管理,仓存管理,销售管理,分销管理,采购管理,消费市场,知识市场,完整集成的管理系统,基础数据管理,K/3 商业操作系统（K/3 BOS）,深度,基础系统,业务运营,开发工具包,总帐及报表,应收应付,现金管理,工资管理,固定资产,报帐中心,存货核算,仓存管理,财务核算,采购管理,供应商管理,委外加工,计划管理,主生产计划,物料需求计划,粗能力计划,细能力计划,客户关系管理,市场管理,服务管理,销售管理,立体仓接口,GMP管理,质量设备,高级价格簿*,社报福利,经理/员工平台,培训发展,薪酬管理,招聘选拔,素质模型,绩效考核,人事管理,成本管理,预算管理,资金管理,合并财务,办公自动化,考勤机接口,POS机接口,行业特定应用,行业特定报表,行业特定接口,条码接口,税控接口,决策支持,金蝶K/3 机械制造业解决方案,管理驾驶仓,人力资源运营*,供应链运营,财务运营,企业信息仓库,商业分析（BRIO）,目标管理,知识管理,新闻中心,零售前台,销售预测*,销售分析*,渠道管理*,销售发运*,销售订单,车间管理,重复生产,生产订单,运营绩效,广度,消息平台,短信支持,E-MAIL支持,即时消息支持,万能报表工具,互联网消息,传输 IMTS,生产数据管理,供应商,原料采购/委外管理,客户,2、营 销 管 理,1、资源计划,3、生产控制,质量监控,库存管理,4、生产与技术数据,产能管理,5、财务管理,系统、快速地解决管理症结,供应商,原料采购/委外管理,客户,营 销 管 理,1.需求规划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,1,.,建立高效的计划系统,MRP,主生产计划,客户订单,物料清单,实际生产,销售预测,现有库存,采购情况,采购计划(建议),生产计划(建议),通过 MRP 实现以销定产，以产定供，销供产成为一个有机的整体使生产和采购物料,不多！不少！不早！不晚！,有效解决了高库存和缺料并存的症结。,需求规划-对物料的科学计划,以科学的模型为工具，以共享的一致的数据为依据进行多条件平衡，多目标优化，达到资源极大利用。,供应商,原料采购/委外管理,市场管理,销售管理,服务管理,营 销 管 理,需求规划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,2,.,高效计划 敏捷制造,通过一体化系统使营销和生产环节沟通无间，,生产动态信息支持营销快速响应客户需求，,CRM,提高营销过程管理水平，改善预测准确度,CRM,主生产计划,客户订单,ATP/CTP,已有订单,信用应收账,确定合理的交货数量和交货期,成品库存,客户需求,销售得到快速响应,将销售确认从以天为单位变成几分钟,业,务,员,客,户,如何提高计划准确率,？,CRM,建立销售预测机制，加强预测意识,加强销售与客户、生产部门的沟通，控制定单变更,对已经发生的变更迅速响应,3,.,强化过程管理和执行监控,供应商,原料采购/委外管理,客户,营 销 管 理,资源计划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,如何通过过程控制降低成本，提高效率？,作业排程,作业控制,作业汇报,完工入库,质检,生产领料,质检,绩,效,考,核,在制品,工序在制品统计表,在制品,车间在制材料汇总表,在制品,外协在制材料明细表,降低材料消耗,质量,产品质量统计分析表,质量,材料报废统计表,质量,产品报废分析统计表,提高产品质量,时效,职员完成工时统计表,时效,部门产品工时统计表,时效,工作中心投入产出分析,提高生产效率,产量,工序产量统计表,产量,设备工序产量统计表,产量,部门产量统计表,提高生产产量,报废,返工,减少返工报废,异,常,处,理,4,.,如何通过库存管理降低库存,供应商,原料采购/委外管理,客户,营 销 管 理,资源计划,生产控制,质量监控,库存管理,生产与技术数据,产能管理,财务管理,库存“万恶之源”！,生,产,不,均,衡,计划不周,能力不足,设备故障,质量问题,职责不清,人员培训不足,失控,库存,合理,库存,物料管理的系统观,5.,管理技术和工程技术的集成应用,制造企业需要,技术信息化：CAD/CAPP/CAM/CAX/设备自动化,管理信息化：ERP/PDM/CRM/BPM/OA/EAI,工程技术（产品设计、工艺、设备）,管理能力,速度,质量,成本,营销服务,定制,核心竞争力,带来的效益,合理？,合理？,合理？,客户需求,计划,生产计划,销售计划,采购计划,库,存,能,力,生产,采购,销售,基础信息准确返馈，实现有效的财务控制,快速的订单分析，及时响应客户需求,规范的预测管理为计划部门提供准确信息,建立科学有效的计划系统，保障以销定产，以产定供，有效解决了高库存与缺料并存的症结,承诺,变化,高效的生产控制系统保证计划有效执行,快速整合技术系统与制造系统数据，为企业建立共享的数据平台,库,存,能,力,合理,合理,合理,小结:高效计划 敏捷制造,订单,执行,财务,计划,应付,总账,应收,物料清单,MRP分析,库存情况,采购订单,采购接收,成品领料,生产入库,销售发货,执行反馈,销售预测,主生产计划,销售订单,生产订单,销售订单,提 纲,机械行业面临的机会与挑战,金蝶K/3 机械行业解决方案,金蝶K/3 机械行业方案的独特价值,中国企业快速成长的选择,快速成长的中国企业需要快速有效的管理变革，如同快速行驶的赛车需要快速更换轮子一样，否则无法跨越管理的鸿沟和创造持续的竞争优势。,快速见效,快速配置,快速应用,快速实施,金蝶K/3：“,快速配置、快速实施、快速应用、快速见效,”的设计理念，帮助与支撑中国企业自主创新和快速成长。,1.快速配置,业务流程,2.业务环境,3.行业应用,4.集成应用,BOS,快速配置,快速实施,1,.分产品实施方法,2.可控周期,3.快速上线,Kingdee Way,快速应用,1.整体规划,2.分步应用,快速软件包,快速见效,1.快速提高效率,2.快速应对变化,3.降低投资成本、风险,4.加快投资回报,金蝶的价值主张：四个快速,不同企业，不同行业，不同竞争环境，不同发展阶段，最迫切解决的难题不尽相同，金蝶提供不同层次的制造解决方案，让制造业用20%的投入解决80%的问题。,独特价值快速配置,方案可配置,流程可配置,功能可配置,应用可配置,快速制造解决方案,制造（基础）快速解决方案,全面解决方案,精细管理解决方案,以三大订单为核心，理顺订单驱动的业务流程,以MRP计划为核心，形成闭环的监控体系,以车间作业管理为核心的生产现场精细化管理,全面制造解决方案,生产订单,领料单,入库单,生产订单,领料单,检验单,入库单,生产订单,领料通知单,领料单,报废单,入库单,流程配置，满足制造业不同发展阶段的管理需要。,可配置的计划方案,可配置的订货策略,可配置的计划参数,可配置的计算公式,可配置的,可配置语言,可配置工作流,可配置预警,可配置报表,可配置权限,可配置,可配置界面,独特价值快速实施,成功经验复制,分步实施,快速定制,专业团队,计世资讯“2002-2003年中国管理软件市场研究年度报告”显示：金蝶K/3获得中国中小企业ERP市场19.3%的市场占有率，位居第一,1999年，K/3制造开始在客户处应用，5年不断升级,20万客户验证,大中型企业,快速财务,快速,SCM,(,工业,),快速制造（基础）,快速,制造,快速,HR,快速,SCM,(,商业,),60,天实施，快速构建以三大订单为核心的基础物料管理,90天实施，快速