高校、职校创业大赛学生项目训练方法课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,高校、职校,创业大赛学生项目训练方法,第四届互联网,+,大赛,大赛主题,：勇立时代潮头敢闯会创 扎根中国大地书写人生华章,大赛目的,：深化高等教育综合改革；鼓励广大青年扎根中国大地了解国情,民情；把激昂的青春梦融入伟大的中国梦,奖项设置,：大赛主赛道设金奖50个、银奖100个、铜奖450个。,港澳台项目金奖5个、银奖15个、铜奖另定；,国际赛道金奖15个、银奖和铜奖另定。,最佳创意奖、最具商业价值奖、最佳带动就业奖、最具人气奖,各1个。,大学生项目现状,不切实际,：脱离实际需要，或者过高估计自己项目的市场接受度,大而空,： 立意高又不落地，,盈利模式不清晰,：很多学生项目梳理不清如何盈利，或者高估盈利能力,风险意识不足,：商业计划书中对风险预案和补救措施考虑甚少,忽略基础学科,：绝大多数大学生创业项目在应用层面,备,准,练,训,1,训练方法说明,【,目 标,】,培养创业精神,激发创新意识,强化创业动机,掌握创新思维,锻炼创业能力,打磨双创项目,【,要 求,】,放空自我,全情投入,团队协作,遵守纪律,勇于挑战,尊重他人,训练方法说明,教研平台说明,别,识,会,机,2,项目哪里来,宏观定位,政策导向,行业趋势,技术趋势,区域经济发展需求,我想做的,我能做的,项目哪里来,宏观定位,习近平总书记在党的十九大报告中,明确提出，,新时代我国社会主要矛盾,是,人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾,。,项目哪里来,宏观定位,行业趋势,国内,/,国际行业研究报告,技术趋势,新能源、新材料、信息技术、生命工程,你,你的关注与爱好、你想做什么、有什么、能做什么。,市场趋势,新区域、新消费、新产品、新服务、新模式,政策趋势,十九大报告、十三五规划、年度政府工作报告,项目哪里来,找痛点（情境）,看到？,人的行为,事物,环境,想？,想法与态度、立场与观点,想获得什么？,期待、需要、成就,有什么痛苦？,恐惧、挫折、障碍,说或做？,公开场合的态度、外在表现、对别人的行为,听到？,周边的人说什么,其他影响者说什么,环境的声音,思 考,科技发展,+,专业,/,爱好,=,？,课堂主题,互联网,+,3D,打印,可穿戴,设备,物联网,众筹,众包,大数据,云计算,粉丝,经济,共享,经济,新能源,文化创意,VR/AR,P2P,社群,经济,机器人,无人机,区块链,创新挑战,【,训 练,】,三分钟时间，小组协作完成,罗列出过去一年中，你们发现的创新项目或现象,讲解分享,创新分析,【,训 练,】,每个小组选定两个大家都熟悉的创新,项目或现象进行分析,都有哪些创新点,通过什么方式实现创新的,存在哪些问题,可借鉴的启发与启示,项目或现象,有哪些创新点,通过什么方式实现创新,存在哪些问题,启发与启示,思考,小提示,无所不在的交互,智能硬件,世界资源再平衡,随时随地的三维通讯,多样化的食物来源,移动设备,机器人,可替代能源,全息印刷,微型化,新型,社交方式,社会新规则,训练要求,1,训练准备：,每人一,张,A4,纸,每人六张便利贴,趋势,1,趋势,2,趋势,3,训练要求：,依据观看的视频，每人想出三个未来最具有发展前景的趋势,训练成果：,每人将想出的三个趋势分别写在三张便利贴上并贴到白纸上（如左图所示）,训练提示：,最好基于所学专业进行相关的思考,训练要求,2,训练准备：,每人将贴好便利贴的白纸传递给左手边的同学,每人将得到的白纸再次传递给左手边的同学。,趋势,1,趋势,2,趋势,3,训练要求：,请基于你看到的三个趋势，分别想出一个对应的创新项目,训练成果：,每人将想出的三个项目分别写在三张便利贴上并贴到对应的趋势下面（如左图所示）,训练提示：,可以不考虑技术的可行性，进行天马行空的想象与创造,idea1,idea,2,idea3,训练要求,3,训练准备：,以小组为单位（建议每组,3-5,人），每组一张,0,号白纸,训练要求：,请将你们小组所有人的便利贴，贴到,0,号白纸上（如右图）,相同的趋势、项目请撕下来,idea,趋势,项目,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,趋势,训练要求,4,训练要求：,请,留下,34,个你们小组认为最具发展前景的趋势,训练提示：,当,无法迅速得出结果时，请采取小组投票的形式,idea,趋势,项目,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,idea,趋势,趋势,趋势,趋势,训练要求,5,训练要求：,请将项目中最符合你们小组留下的,34,趋势的项目贴在对应的趋势下,如若剩下的项目不超过,4,个，请留下能够符合,2,个趋势的项目；如若依然超过,4,个，请留下符合,3,个趋势的项目,不,符合你们趋势的项目请撕掉,idea,趋势,项目,idea,趋势,趋势,趋势,趋势,idea,idea,idea,idea,idea,idea,我能帮助的对象是谁,我需要为他做些什么,我要怎样做才能帮助他,我如何让他知道,我有哪些知识、能力和资源,我需要做哪些事情,我需要别人给我提供哪些帮助,我能得到什么,我需要付出什么,初期的,IDEA,有什么问题和需求,提供什么产品和服务,项目概述,项目,/,创意名称,项目,/,创意概念,（限,300,字）,谁是目标客户,（限,300,字）,解决什么需求,/,问题,（限,100,字）,怎么解决,（限,100,字）,创新点,/,创意方向,（限,200,字）,有什么优势,（限,200,字）,如何产生经济,/,社会价值,（限,100,字）,推进项目的需求,（限,100,字）,奥斯本,6M,法则,“奥斯本,6M,法则”是世界创造学之父美国的奥斯本提出的。通过发问,6,个,May,（可以），来获取创造、创新灵感的捷径。基本内容是,：,-,可以改变吗？能否改变功能、形状、颜色、气味等？是否还有其他改变的可能性？,-,可以增加吗？能否增加尺寸、增加使用时间、增加强度、增加新的特征等？,-,可以减少吗？能省去、减轻、减薄、减短、减少？,-,可以替代吗？能否用其他材料零部件、能源、色彩来取代？,-,可以颠倒吗？能否上下、左右、反正、里外、前后颠倒？目标和手段颠倒？,-,可以重新组合吗？零部件、材料、方案、等能否重新组合？能重叠、复合、化合、混合、综合吗？,孙洪义八卦法,孙洪义八卦法,符号,创意八卦,提示和公式,例子,+,咸挂,添加，组合,A+B,？,手机,+,相机，衣服,+,心脏监控器，耳机与耳环可以合并？火车和轮船可以组合？手表可以添加其他功能吗？,-,剥挂,减少，去除,A-B,？,收音机去掉喇叭：,Walkman,，,Ipod,，供应链去掉中间环节：直销，手机可以不用电池吗？可以去医院吗？可以不上学吗？,升挂,扩大，扩展,A,？,普通吸尘器扩大到工业吸尘器，普通扬声器扩大到广场扬声器，电商可以扩大到非洲吗？,损挂,缩小、简化,A,？,军用声呐、渔民声呐、钓鱼爱好者声呐，机器人缩小到血管里做清洁手术？,晋挂,超前、飞跃,苹果，波音，电脑，未来个人电脑的速度是？未来高铁的音速可以超过飞机吗？,遯卦,倒退、颠倒、逆向,仿古家具家具、现代家具，电动机和承尘袋颠倒的吸尘器，作业和学习点到的课程（翻转课堂）,=,随挂,同理、借鉴、模拟,喷墨打印机（咖啡机原理），飞机（鸟的启发），监控（苍蝇复眼）,革挂,不同角度原理、替代、调整,手机塑胶壳，可以用黄金壳吗？可以用护肤的材料吗？可以用传感材料直接检测心脏和血压吗？可以用激光理发吗？,创新再造项目,【,训 练,】,应用奥斯本,6M,法和孙洪义八卦法，完善你们的,IDEA,。,要充分考虑前面对创新项目分析中得到的启发。,再次描述你们创新再造后的,IDEA,。,教研平台说明,述,概,目,项,3,项目概述,向（客户）提供（产品,/,服务），满足（客户）的,（ ）,需求，通过,（,）,方式获取收益，以,（,）,作为核心竞争力，支持项目的持续发展。,教研平台说明,式,模,业,商,4,商业模式,数据显示，商业模式创新对市场的推动作用是远高于技术创新。只要深度研究市场就可以带来巨大的经济回报，在商业模式上花些精力是值得的,商业模式也是创投最为关注的。,商业模式,【,定义,】,：商业模式是企业实施相关,商业活动,的一套逻辑化的方式方法。,【,本质,】,：是企业为客户,创造并传递价值,，使客户感受并享受到企业为其创造的价值的系统逻辑，反映的是利益相关者之间的交易关系,。,【,扩展,】,。,商业模式,常规意义上，商业模式由九个要素构成,客户,关系,渠道,收入,模式,目标,客户,成本,结构,关键,资源,关键,活动,价值,主张,伙伴,网络,客户,关系,分销渠道,收入,模式,客户,细分,成本,结构,核心,资源,关键,业务,价值,主张,商业模式,1,客户细分：,用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。客户细分就是对目标消费群体的定义。明确客户细分，主要就是回答以下问题：,我们正在为谁创造价值？,谁是我们最重要的客户？,价值主张：,用来描绘为特定客户细分创造价值的系统产品和服务。价值主张就是企业通过其产品和服务向消费者提供的独特价值。价值主张确认了企业对顾客的实际意义。客户定位清晰后，需要回答关于价值主张的以下,问题,：,我们该向客户传递什么样的价值？,我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？,我们正在满足哪些客户需求？,我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务？,2,商业模式,3,分销渠道：,用来描绘企业是如何沟通接触其细分客户且传递其价值主张。分销渠道是指企业用来接触消费者群体的各种途径。分销渠道阐述了企业如何开拓市场，涉及企业的市场和营销策略。主要回答以下问题：,通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？,我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？,哪些渠道最有效？,哪些渠道成本效益最好？,如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？,商业模式,3,分销渠道：,用来描绘企业是如何沟通接触其细分客户且传递其价值主张。分销渠道是指企业用来接触消费者群体的各种途径。分销渠道阐述了企业如何开拓市场，涉及企业的市场和营销策略。主要回答以下问题：,通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？,我们如何接触他们？我们的渠道如何整合？,哪些渠道最有效？,哪些渠道成本效益最好？,如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？,商业模式,4,客户关系,：,用来描绘企业与其设定的客户细分群体建立的关系类型。客户关系即企业同其客户群体之间所建立的,联系方式,，良好的客户关系是维系客户、挖掘客户的基础。主要回答以下,问题,：,每个客户细分群体希望我们与之建立和保持何种关系？,哪些关系我们已经建立了？,这些关系成本如何？效力如何？,这种客户关系与商业模式的其他要素如何相互作用？,如何在客户中提升企业产品和服务认知？,如何协助客户认同我们的价值主张，购买产品和服务？,商业模式,5,收入来源：,用来描绘公司如何从每个客户群体中获取现金收入。主要回答以下问题：,客户愿意为什么样,的价值付费？,在同类的产品和服务中，客户在买什么？,他们是如何支付费用的？他们更愿意如何支付费用？,他们愿意支付多少费用？,各类收入来源占总收入的比例是多少？,商业模式,6,核心资源：,用来描绘让商业模式有效运转所必需的各类重要因素。核心资源是企业具备市场相对稀缺的资源，也是未来增值性高的资源。这些资源使得企业能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入。不同的商业模式所需要的核心资源也有所不同。主要回答以下问题：,哪些资源能够最有效地支持我们的价值主张？,哪些资源能够扩大和提高我们分销渠道的效力？,哪些资源能最有效建立并维系我们的客户关系？,哪些资源能扩大我们的收入来源并优化我们的收入结构？,商业模式,7,关键业务：,用来描绘为了确保其商业模式可行，在企业必须做也是最重要的,事情,。,主要,回答以下问题：,哪些业务行为能够最有效地实现我们的价值主张？,哪些业务行为能够扩大和提高我们分销渠道的效力？,哪些业务行为能最有效建立并良好维系我们的客户关系？,哪些业务行为能扩大我们的收入来源并优化我们的收入结构？,商业模式,8,伙伴网络：,让商业模式有效运作所需要的供应商与非竞争关系的合作伙伴的网络，即企业同其他企业之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。伙伴网络描述了企业为实现商业模式建立的非竞争关系的商业联盟范围。主要回答以下问题：,我们的重要伙伴有哪些？,我们的重要供应商有哪些？,合作伙伴给我们输送了哪些核心资源？,关键业务与哪些合作伙伴相关？,商业模式,9,成本结构,：,运营一个商业模式所引发的费用构成方式，即为成本结构。探讨成本,结构,。,主要,回答以下问题：,为实现我们的商业模式，必须要支出哪些常规费用？,哪些核心资源花费最多？,哪些关键业务花费最多？,商业模式九要素,产品原型设计,【,作 业 训 练,】,请各组设计一份你们项目的宣传海报。,请用一句话说明你们的项目。,教研平台说明,磨,打,目,项,5,项目展示,【,训 练,】,请各组展示你们设计项目的宣传海报。并进行说明，限时,3,分钟。,评分,项目分析,项目,/,创意名称,项目,/,创意概述,（,限,300,字）,团队成员与分工,（,限,50,字）,谁是目标客户,（限,100,字）,解决什么需求,/,问题,（限,100,字）,首批目标客户的市场在哪里,（限,100,字）,如何接触到目标客户,（限,100,字）,提供什么产品与服务,（限,100,字）,产品与服务的解决方案,（限,300,字）,关键业务工作,（限,200,字）,目前主要工作,（限,100,字）,有什么优势与资源,（限,200,字）,需要拓展哪些资源,（限,200,字）,如何让目标客户反复使用,（限,200,字）,如何扩大目标客户群体,（限,200,字）,创新点,/,创新方向,（限,200,字）,如何保持持续创新,/,创新优势,（限,200,字）,如何产生经济,/,社会价值,（限,100,字）,市场现状与趋势,（限,300,字、可图表）,竞争分析（竞品与对手）,（限,500,字、可图表）,什么情况会影响项目进展,（限,200,字、可图表）,目前进展状况,（限,200,字、需更新）,今后可能的发展方向,（限,200,字）,推进项目的需求,（限,100,字）,主要成本,（限,200,字、可图表）,BP,编制,P1,：封面,P2,：项目概述,P3,：产品与服务说明,-,做什么,P4,：市场分析,-,为什么做,P5,：商业模式,-,怎么做,P6,：创业团队与资源,-,为什么我们做,P7,：竞品与风险分析,-,为什么能做好,P8,：战略规划,-,我们的目标,P9,：进展与需求,-,如何做得更好,项目展示,构建情境，抓住痛点,突出亮点，逻辑清晰,项目展示,-,小贴士,P1,：封面,P2,：项目概述,P3,：产品与服务说明,-,做什么,P4,：市场分析,-,为什么做,P5,：商业模式,-,怎么做,P6,：创业团队与资源,-,为什么我们做,P7,：竞品与风险分析,-,为什么能做好,P8,：战略规划,-,我们的目标,P9,：进展与需求,-,如何做得更好,将评委带入情境,把部分内容,留给评委,创新创业教育,结出丰硕成果,预,祝,