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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second Level,Third Level,Fourth Level,Fifth Level,#,协作的竞争力,创新的分销和配送战略,内容,A,协作是供应,链,链发展,的,的必然,趋,趋势,B,中国的,市,市场特,征,征及相,应,应的供,应,应链战,略,略,C,如何制,定,定和实,施,施高效,的,的品类,供,供应链,战,战略,内容,A,协作是供应,链,链发展,的,的必然,趋,趋势,B,中国的,市,市场特,征,征及相,应,应的供,应,应链战,略,略,C,如何制,定,定和实,施,施高效,的,的品类,供,供应链,战,战略,传统上,，,，供应,商,商和零,售,售商之,间,间是一,种,种以“,价,价格谈,判,判”为,核,核心的,竞,竞争关,系,系,供应商,零售商,通过扩,大,大,生产规,模,模,降低成,本,本,通过快,速,速,革新和,变化营,造,造,竞争优,势,势,生产,营销,销售,通过扩,大,大采购,批,批量增,强,强讨价,还,还价的,能,能力,通过维,持,持安全,水,水平以,降,降低库,存,存,以具有,竞,竞争力,的,的价格,维,维持店,内,内的商,品,品品种,组,组合,采购,营销,门店,价格的,领,领先者,物流,价格和,促销,导向以,增加,需求,“推”,的,的战略,而,而不是,“,“拉”,的,的战略,；,；“孤,立,立的”,，,，不注,重,重“流,程,程”,缺乏一,致,致的消,费,费者导,向,向战略,价格,供应商,的,的生产,供应商,的,的仓库,零售商,的,的仓库,或配送,中,中心,接收,仓储,挑拣,运输,商店,供应链,功能,决策,现状,消费者,消费者,购,购买,消费,生产,包装,仓储,挑拣,接收,仓储,挑拣,运输,生产计,划,划,包装大,小,小/单,位,位,库存水,平,平,流转计,划,划,运输工,具,具,运输时,间,间安排,时间安,排,排，资,源,源调度,库存水,平,平,运输时,间,间计划,接收,缓冲库,存,存,商店部,门,门,货架,时间安,排,排，人,员,员计划,库存水,平,平,品种组,合,合,货架技,术,术,缺乏信,息,息,低效率,的,的计划,低效运,输,输,等待时,间,间长,高库存,水,水平,冗余的,成,成本,服务水,平,平低：,时间,质量,运输,运输,运输,由于缺,乏,乏有效,的,的信息,，,，整个,分,分销和,配,配送过,程,程效率,非,非常低,宏观经,济,济的不,景,景气,市场消,费,费需求,增,增长缓,慢,慢,产业结,构,构不合,理,理,市场消,费,费物价,持,持续走,低,低,大量下,岗,岗工人,和,和贫困,的,的农民,资本应,用,用效率,很,很低,消费者,缺,缺少忠,诚,诚度,个性化,、,、多样,化,化,日益增,强,强的价,格,格性能,比,比和服,务,务质量,敏,敏感性,生活方,式,式的改,变,变,消费者,行,行为的,改,改变,市场开,放,放度加,大,大(WTO的影响,),),一体化,趋,趋势,能力过,剩,剩或运,作,作的低,效,效率,缺乏协,作,作,功能和,流,流程的,老,老化,竞争压,力,力日益,上,上升,1,2,信息技,术,术的革,新,新和广,泛,泛应用,Internet和Intranet,新的传,播,播媒介,电子商,务,务,技术革,新,新,3,4,随着市,场,场环境,的,的改变,，,，这种,低,低效的,分,分销和,配,配送将,会,会越来,越,越不适,应,应,“推”和,“,“拉”,的,的原则,“推”,供应商,财务计,划,划,营销计,划,划,安全库,存,存,手工定,单,单处理,物流提,供,供商/,配,配送中,心,心,手工定,单,单，安,全,全库存,管,管理模,式,式,简单配,送,送服务,零售商(POS,),),根据预,测,测定货,架,架库存,安全库,存,存,手工定,单,单处理,顾客,购买,“拉”,顾客,购买,零售商,系统的,数,数据搜,集,集,营销技,术,术的结,合,合运用,每日销,售,售数据,自,自动传,送,送,物流提,供,供商/,配,配送中,心,心,自动化,定,定单处,理,理,向供应,商,商传送,信,信息,快速的,建,建议,条型码,技,技术的,应,应用,供应商,需求导,向,向的计,划,划,生产周,期,期短,快速反,应,应,电子数,据,据交换,(,(EDI,),),成本/,生,生产导,向,向,消,消费,者,者需求,导,导向,“推”,的,的原则,会,会越来,越,越被“,拉,拉”的,原,原则所,代,代替,采购,仓储,库存管,理,理,运输,顾客服,务,务管理,控制,高效的,物,物流和,信,信息流,以消费,者,者,需求为,导,导向,组装,运输,分销/配送,零售商,供应商,关键流,程,程,供应链,将,将朝着,“,“以消,费,费者为,导,导向”,的,的一体,化,化方向,发,发展,现状：,供,供应链,上,上各个,主,主体独,立,立运作,，,，彼此,缺,缺乏透,明,明度,增加透,明,明性,提高效,率,率,未来：,供,供应链,整,整体的,合,合作,生产商,物流服务商,分销/零售,顾客,生产商,物流服务商,分销/零售,客户,供应链,上,上各个,环,环节必,须,须打破,企,企业边,界,界，实,现,现跨企,业,业间的,协,协作,供应商,的,的生产,供应商,的,的仓库,零售商,的,的仓库,或配送,中,中心,供应链,未来的,情,情况,信息流,通过电,子,子数据,交,交换加,快,快信息,流,流动,准确性,及时,可控,完整,标准化,高效的,补,补货,更低的,成,成本,更好的,质,质量/,服,服务,更高的,可,可靠性,运作和,计,计划技,术,术,预测方,法,法,运作,库,存,存和运,输,输模型,排队论,店铺空,间,间管理,模,模型，,货,货架管,理,理,消费者,商店,运输,运输,运输,只有这,样,样，高,效,效的分,销,销和配,送,送才有,可,可能实,现,现,交易整,合,合,条形码,无纸化,流,流程,例,因特网,(,(Internet)技术,网络技,术,术的发,展,展将会,加,加快这,一,一进程,高效的,顾,顾客反,应,应,缺乏协,作,作,拥有协,作,作,多余的,文件档,案,案,太多的,不必要,服,服务,错误的,配送,缺货,条款“,战,战争”,存货水,平,平太高,重复劳,动,动,商品过,剩,剩,协作使,得,得整个,供,供应链,能,能够实,现,现高效,的,的顾客,反,反应,其它,供应链,成,成本,传统管,理,理重心,=,传统成,本,本,供应链,成,成本,仓储管,理,理,运输和,配,配送,财务,内部流,程,程,跨企业,的,的,合作,信息技,术,术,系统,整合后,的重点,供应链,协,协作使,得,得成本,管,管理的,内,内容更,加,加丰富,供应链,成,成本,订单处,理,理成本,运输成,本,本,库存成,本,本,库存管,理,理成本,库存能,力,力需求,-80,%,%,-10,%,%,-60,%,%,-3%,-60,%,%,针对分,销,销/零,售,售商,生产商,库存成,本,本,库存管,理,理成本,分销/,零,零售商,获,获得的,利,利益,对分销,/,/零售,与,与生产,双,双方,的利益,生产商,获,获得的,利,利益,+42,%,%,99.7%,+20,%,%,利润率,商品服,务,务能力,利润率,97.5%,供应链,协,协作是,一,一个“,多,多赢”,的,的结果,制,制造商,、,、分销,商,商和零,售,售商多,从,从中受,益,益,欧洲的,经,经验数,字,字,供应链,上,上各个,环,环节,0.9,%,%,0.9,%,%,2.5,%,%,营销机,会,会成本,的,的节省,整体成,本,本降低,潜,潜力,3.4,%,%,营销,物流,整体潜,力,力,国际的,经,经验表,明,明，供,应,应链协,作,作所带,来,来的成,本,本降低,潜,潜力达,商,商品零,售,售价格,的,的3.4%,3.5,6.5,-1,.,.3,-0,.,.7,-0,.,.5,2.8,4.7,通用标,准,准,高效补,货,货,高效管,理,理,“物流”,“信息流”,全面供,应,应链管,理,理,7.5,10.0,实行后,的,的物流,成,成本,实行前,的,的物流,成,成本,全面供,应,应链协,作,作带来,的,的成本,降,降低潜,力,力,零售价,的,的百分,比,比,+,物流成本的25,%,%,=,生产商,零售商,内容,A,协作是供应,链,链发展,的,的必然,趋,趋势,B,中国的,市,市场特,征,征及相,应,应的供,应,应链战,略,略,C,如何制,定,定和实,施,施高效,的,的品类,供,供应链,战,战略,制造商,制造商,和,和分销,商,商,零售商,价值集,成,成商,中国消,费,费品的,供,供应链仍然处,于,于比较,初,初级的,发,发展阶,段,段,主导者,物流,第1方,物,物流为,主,主,第1方,物,物流和,第,第2方,物流,第2方,物,物流和,第,第3方,物流,第3方,物,物流和,第4方,物,物流,商品,生产商,品,品牌,生产商,品,品牌+,自,自有品,牌,牌,参与者,协作,相互竞,争,争,供求状,况,况,供不应,求,求,供大于,求,求,中国消,费,费品供,应,应链的,发,发展阶,段,段,1,2,3,4,中国供,应,应链的,发,发展阶,段,段,生产环,节,节,中间环,节,节,零售环,节,节,服装,加工厂,服装品牌,制造商,生产地,批发市场,区域,批发市场,小型,批发/零售,市场,代理商/,经销商,百货,商店,服装专业,零售店/品牌,专卖店,中型,批发,市场,小型,批发,市场,大卖场,以服装,市,市场为,例,例，整,体,体供应,链,链非常,散,散乱，,传,传统批,发,发市场,仍,仍然发,挥,挥重要,作,作用,中国服,装,装供应,链,链的现,状,状,我想买的产品呢?,配送的准确率,每比定单的,成本,每个单品的,成本,每个供应商的成本,供应链成本,预测的准确性,运输能力的,利用,拣货的准确性,拣货的效率,低效的,供,供应链,最,最终反,应,应在消,费,费者利,益,益的损,失,失,全国性,分,分销商,将,将获得,更,更多的,发,发展机,会,会,1,为中小,零,零售商,提,提供采,购,购和物,流,流服务,的,的分销,商,商可能,出,出现并,逐,逐步发,展,展,2,分销商,将,将继续,扮,扮演主,要,要物流,提,提供者,的,的角色,3,越来越,多,多的大,型,型零售,商,商将建,立,立中央,采,采购物,流,流体系,，,，实现,后,后向一,体,体化,4,自有品,牌,牌出现,和,和发展,将,将加强,供,供应链,前,前后向,一,一体化,的,的趋势,5,前后向,一,一体化,是,是中国,消,消费品,供,供应链,发,发展的,必,必然趋,势,势,中国供,应,应链的,发,发展趋,势,势,P&G,关键客,户,户销售,+,+,多功能,服,服务,大区分,销,销,超级市,场,场/大,卖,卖场,沃,沃尔玛,、,、家乐,福,福等,中小超,市,市,连锁店,百货店,便利店,街边店,农村市,场,场,地区分,销,销商,批发商,消费者,35%,65%,国际著,名,名的消,费,费品生,产,产厂商,已,已经开,始,始进行,其,其分销,战,战略的,调,调整,P&G在中国,的,的分销,策,策略,优化分,销,销商是,他,他们向,供,供应链,整,整合迈,出,出的第,一,一步,P&G优化其,分,分销商,体,体系,平均,每,每个分,销,销商的,分,分销额,，,，万元,优化分,销,销商的,原,原因,P&G,：,：最大的,经,经销商,年,年销售,额,额不超,过,过3亿,，,，覆盖,范,范围不,超,超过半,个,个省,“全国性分销商,更,更有效,，,，帮我,们,们做更,多,多生意,”,”,可口可,乐,乐：“GKP计划使,销,销售更,稳,稳定有,序,序，市,场,场信息,更,更准确,”,”,雀巢：,“,“降低,管,管理难,度,度，克,服,服网络,瓶,瓶颈，,提,提升市,场,场份额,”,”,玛氏：,“,“实现,双,双赢”,分销商,数,数,3
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