心态、禁忌、三大法宝

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,正确的观念与心态,五大禁忌,销售配合与带动,提问：是什么决定了你的一生？,是环境,?,是家庭出身,?,是教育程度,?,是财富的多少,?,第一部分：,正确的观念与心态,故事：,砌墙。,是态度决定了你的一生！,态度永远比技能和技巧更加重要。,哈佛大学的威廉,詹姆斯发现：,人类可以通过改变他们的思想来改变他们的生活。,积极的心态是成功定律中的黄金法则,.,积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；,消极的人像月亮，初一十五不一样！,一、积极的心态,A,、消极心态带来的结果：,贫穷,疾病,平庸,屈服,失败,烦恼和痛苦,恐惧和自我设限,人际关系狭窄,限制发展,一事无成,B,、积极心态带来的结果：,富有,健康,机会,自信和信念,良好的人际关系,快乐,随时给自己充电,内心的平衡,成功,人生的价值,体现：,是梦想的加工厂；,三多三不：多赞美、多激励、多表扬；,不抱怨、不批评、不指责；,相信、复制，对你所在成功系统要充满自豪感；,战胜恐惧、充满自信、不怕挫折、永不放弃；,战胜懒惰，赶紧上路；,积极，不消极。,为成功找方法、不为失败找借口；,与胜利者同行，不与失败者为伍。,切记：你永远是团队中快乐之源、信心之源、力量之源。,二、,学习的心态,要有空杯和归零的心态：,教育家说：你想要成为最好的教练，首先要成为最好的学生。,举例,1,：空杯,举例,2,：归零,故事：上山下山,体现：,（,1,）每会必到，每到必记，每记必会,每会必悟；,（,2,）订购和倡导使用系统工具流（书、录音带），复制系统成功的,模式。,（,3,）学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意,怎么干；,（,4,）用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人；,（,5,）先背过模式和计划，尽快独立讲解，这是你把学习用于实践的,第一步；,（,6,）熟悉网站，学会分享网站商品。,（,7,）定期和不断向上级咨询。相信上级，虚心接受指导，使自己可,以被复制，特别是你在这个业务中要有所创新时，一定要事先,咨询；,三、 感恩的心态,感谢父母给您一个健康的身体！,感谢公司给了您一个创业的机会！,感谢邀请人引您进入太平洋事业！,感谢领导人给予您的培育、指导和帮助！,感谢团队伙伴对您的信任和支持。,还要感谢自己有聪明的头脑和敏锐的眼光！感谢困难给您锻炼的机会！感谢您周围不理解的朋友给您的动力！感谢所有帮助您走向成功的人和事。,四、,老板的心态,（,1,）你不要认为投资小，就把它当成小,生意！,（,2,）你是自己的老板，你要作好迎接各种挑战的准备。,（,3,）老板要有全局观念。,人力、财力、时间调配，你要胸有成竹。,最大的财富，不是物和钱，而是人和时间！,（,4,）你要有超前意识：,要将目光放将来，力量放现在！,体现：,（,1,）,首先学会网站注册、消费，成为内行、专家。,（,2,）,舍得投资于建立专业的个人形象。,（,3,）,投资于培训和学习，投资大脑是价值最高的投,资。,（,4,）,购买和倡导使用工具流。（资料、光盘、录音,笔、笔记本电脑、无线网卡、投影仪）；,（,5,）,组建工作室，让生意随时得以发展。,五、,助人的心态,助人者天助之,你只有帮助足够多的人实现梦想，你才可以梦想成真。这是由这个项目的分配制度决定的。助人本身就是一种真正的享受！,体现：,（,1,）生而养、养而成！,（,2,）始终牢记，首先帮助他人实现梦想；,（,3,）底部点火，做最后的基础工作；,（,4,）你不但要帮助下级，你还要支持和协助旁部门；,（,5,）助人要具备,5,心：,雄心：激发梦想,耐心：不厌其烦,爱心：视同亲人,关心：了解心声,信心：不断激励,六、付出的心态,承担才能成长，付出才会杰出！,付出的典范,毛泽东,（,1,）刚加入和正在徘徊、观望的朋友该怎么样理解付出？,付 出,收 获,太平洋事业,（,2,）拥有了一定体系的朋友们：,一、 付出的方面不对：累坏了你，惯坏了他！,二、 付出的是更多的行动，而不是语言！,三、 感情的付出，而不是在利益上的付出：,七、乐观的心态,故事：老人两个儿子卖盐和伞,你要对自己，对任何人，任何事充满热情！,（,1,）推广从面对拒绝开始；,（,2,）成功的人毕竟是少数，你选择成,功，就选择做少数派。你不要怕,拒绝，重要的是下一个；,（,3,）你要具有幽默感。,体现：,（,1,）把人们拒绝省钱和创业机会视为正常，,人各有志，不可勉强；,（,2,）把下级不活动视为正常。,要激励，不要指责。,要关心成长，不是只注重业绩；,（,3,）让人们从你的快乐中得到力量，而不是,从你的悲观中体味痛苦；,（,4,）,你要行动积极，而不是心态上着急。,八、包容的心态,防碍建立紧密的个人关系的原因：,自私,没礼貌,不懂得原谅和同情,不履行承诺,发脾气，没耐心,冷漠和贪婪,体现：,（,1,）你要,“,真理,”,还是要财富？记住，发生冲突，,上级要先道歉；,（,2,）对别人要心怀感激，但你不要期待被别人感激；,（,3,）不记仇,原谅和忘记；,（,4,）对下要包容，对上要体谅，懂得每个人都需要,一个成长过程；,（,5,）要得到别人的信任，你要给予多于所得。,九、主动的心态,主动是什么？,“,没有人告诉你而你正做着恰当的事情,”,。,在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。,主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。,十、坚持的心态,坚持才能赢得支持！,“,老王,”,的故事,在任何艰难困苦情况下，永不言败，永不放弃！,故事：棺材铺老板,“,总有一天等到你！,”,体现：,（,1,）按正确的方法做，要有足够长的时间,180,天；,（,2,）快没有什么了不起，慢没有什么可怕，重要的是,不要停，你要始终如一，像时钟一样准确；,（,3,）这个生意中的计时单位不是秒，不是分，不是时，,不是天。你尽管已经在这个生意中加入了一年，可,你只讲过,10,个计划，即实际在这个生意中的实际寿,命也只能算,10,天。,（,4,）简单的动作，重复化。,a:,学习；,b:,邀约进入会议；,c:,复制；,（,5,）不是看你现在做多大，而是看你今后要做多久。,你的态度将决定你团队的态度；你的态度将决定你的习惯和行动！,如果上天赋予一个人使命的话，他的生活就不再轻松。,大梦想者能让丑恶的东西都变得很美好。,作为领导人，就是要解决问题，而不是背负问题，使问题越来越多。,大梦想者要有爱心，宽容之心。,好的领导人要有眼光，你的眼光要高于团队的眼光，这种远见和你的决断，有时甚至会暂时减慢发展速度因为它为了迎接更快的到来。,诸位朋友，让我们大家都树立正确的观念与心态，我愿与诸位在颠峰相会！,第二部分： 五大禁忌,1,、金钱不往来,不要有经济纠纷：,吃饭、坐车、住宿、培训,AA,制。,订票说话算数，不退票，不退钱。,借钱打欠条。帮他观念，帮他学习，不帮他钱。如果借钱到太平洋以外去借，习惯从开始养成。,形成轻松、简单、愉快环境气氛。,2,、感情不纠纷,不要有感情纠纷,男女感情：成功男人背后有一个女人，不成功男人背后有无数女人。男人不要遍地留爱，女人更不能风情万种，名誉不能毁 。,部门内感情：两人沟通直接说比较好，对领导人当面服从后面解释，对下属先鼓励后引导，不要埋怨、批评。多沟通！,部门之间感情：学会尊重对方，上台分享时首先感谢对方。与旁部门合作，一定要把成功感留给别人，把事例留给自己。,3,、不抢部门,不要抢部门。,以带进会议为先。,上让下。,亲戚归队。,看好自己团队的人，,4,、言论不消极,积极不消极：,有好的主意往上反映。,消极言论到己为止，忌传播。消极言,论象毒瘤，它会影响团队凝聚力、危,及团队生命。,讲别人的优点，不要讲别人不足之处。,与成功无关的事、话都是消极的。,5,、不干扰旁团队,不要干扰团队。团队凝聚力、团队精神、团队战斗力是太平洋事业成功的基石。,不要干扰合作团队。每个团队都有自己的特点。,不要干扰公司。每一个运作太平洋的人，都要严格遵守公司规则、规定。,第三部分：,拓展市场的三大法宝,销售、配合、带动,一、销售,(,占成功的,70,，约了不来，这里出了问题）,为什么鸡蛋卖得好，而鸭蛋卖得不好,?,销售是成功的第一把钥匙。,销售就是有目的地讲话，用故事、笑话的形式不断地讲给别人听。,讲话的人要清楚自己的目的，而不是纯粹地闲聊，要使听的人越来越有兴趣，认同你本人，最后认同你所从事的事业。,销售能力越强,借力能力就越强,当然所得到的助力自然也越大,.,销售很简单,就是先建立良好的人际关系,首先是要会欣赏、喜欢每一个人,(,你能做到吗,).,因此,来此环境时必须先认识会场重要及成功的领导人,如会场负责人，二级诚信渠道商以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。,(,一,),销售梦想。,梦想不能实现就是空想。,猪还有四大理想：何况我们人呢,?,每个人小的时候都有自己的理想和梦想，只是长大之后，人会变得越来越现实，知道自己的收入是非常有限的。因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时间、有的人有钱有时间却没有快乐。,(,二,),销售自己。,“,把自己卖多少钱,?,73855,定律,7%,是谈话的内容，,38%,是言谈举止，,55%,是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等,。,花小钱买形象，有了形象赚大钱。像得快做得快，像得慢做的慢。,(,三,),销售公司。,我们每个融入这个环境的人,都应该亲自到公司去看一看,;,实力代表尊严,事实胜于雄辩,!,要感恩公司，要有自豪感。讲公司的故事。,(,四,),销售领导人。,友谊，默契。默契在于交往多。你做领导人能做的事，领导人就能帮助你做你不能做、领导人能做的事。同时，你还要做领导人喜欢的事。,例如带部门：,1.,培养他高尚的情操，,2.,让他知大小、懂对错。,销售领导人要与领导人经常在一起，要看领导人的优点。同时，我们要复制的是领导人的优点，而不是缺点！,销售领导人要言行一致开始，自己永远不要把自己提高一步。价值体现在别人口中，而不是在自己口中。让言语与行动同步走。讲领导人感动别人的地方：有爱心、爱帮助人、有理想、善良、包容、和蔼、有勇气等等。,(,五,),销售会议。,快速上级别的关键,-,在于快速学习！一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没有常识就要走进教室。,会场是我家，成功靠大家。每次的会议都有讲师手把手教给我们经验，让我们懂得如何提高生活品味，如何早日取得成功。,什么样的会议销售什么样的适合人群，要讲自己在里面的成长。,不断销售各种会议,从不同会议的运用中,带伙伴去学习,虚心求教及不断突破,让你的行为 思想 做法,不断的透过会议再修正,.,(,六,),销售人物。,销售会议的内容和人物。,销售有,69%,讲别人的好话。销售他人要看其优点，赞美衣服漂亮不合适，应该赞美衣服穿在他身上太合适了。中国人不善于被赞美，我们应该先学会去赞美家里人。养成习惯之后，自然就会去赞美别人了。,(,七,),销售团队。,我们的推广模式对人际网络的依赖度很高，如果没有归宿感，任何人都会因为得不到及时的支援而感到孤独，从而导致离开。团队走到哪里都是一家人，有个大家的感觉，让全中国变得很小。这样的团队，谁又不想加入，谁又舍得离开呢。,在销售的过程中,不用学技巧 不需特定的方式,先学会,:,如何溶入团队,当认识朋友及了解领导人越多,只要你会销售每一个人,(,敬佩 兴奋地 分享每一个人的故事,),自然能销售每一个会议,借力的范围越大,在整个团队、会场、人群、会议中,充分运用销售,并且不断重复去做,你一定会做得非常好,奇迹一定会发生。,二、配合,（来了不做，这里出了问题）,什么是配合？,“,一个形象的比喻，绿叶对鲜花的烘托，就是配合。,懂得配合是一个人格高尚，有品位的表现。是具有人格魅力，善良的表现。,懂得尊重和支持就是一种配合的表现。,配合谁,?,从事太平洋，必须学会配合国家、配合公司、配合团队、配合会场、以及配合领导人和伙伴！,为什么配合领导人,?,成功的经验,:,当你最听话的时候,-,速度最快,!,我们试着将心比心,如果你每个队员都很听话,速度自然会很快,你希望你的队员怎么做,你就要怎么做,.,听话,就是让自己没有太多的选择权,.,领导人要你参加会议，毎会必到！如果你去做推荐、沟通,就是你一直在做你自己喜欢或你自己习惯的事,:,你就无法配合领导人,领导人也没办法真正能帮得到你,(,上下都不能尽心配合，生意无法进展,当然就无法成功,.,不配合的表现就是指责和抱怨,).,太平洋要成功,在运作的过程中首先就是要放下自己,做该做的事情,.,听话,就是配合的表现,要成功首先学会听话,成为你领导人心目中非常重要的人,.,当你和领导人做很好的联系及配合时,他全部的注意力一定会在你的身上,领导人面对这么多需要帮助的人时,他最想帮的自然是你,.,因为你是值得帮的人。,.,为什么配合会场？,其次,要和会场做很好的配合,.,当你参加会议后 动力都很强,可是离开一段时间之后,会发现动力减少,甚至消失了,.,如何维持动力与兴奋度？就要靠会场和各种会议的力量,.,所以,一定要记得,当你没电时,一定要拼命进会场,会场就是你的加油站,太平洋如何才能成功,?,当你越兴奋时 就越有信心 越能把太平洋事业分享给每一个人,.,会议除了让你的网络成员维持动力之外,更能培养大家的共识,这种动力产生的爆发力非常强,所以我们在会议上配合时,一定要带着你的团队一起走,.,怎样配合？,配合对于销售的重要来讲，可以用,“,四两拨千斤,”,来形容。,配合是自动自发的主动行为。,配合教室的课程、会议、活动，并积极参与。,配合掌声、笑声，与演讲者密切互动，营造学习气氛。,配合的目的为引导初学者的听课态度，提高学习效果。,我们的事业是亲情合作的事业，与别人及团队的配合至关重要。学会把成就感给别人，唯一的途径就是：无私配合。,(,一,),配合公司的政策，不违背、遵纪守法、在商言商。,(,二,),配合领导人。,记住领导人的十字真言：,“,简单、听话、跟着走、照着做,”,。,“,读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如重叠成功人的脚步。,”,一个最好的配合者一定是最好的跟随者！,三、带动,做为领导人，就是做火车头，是带动整列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞，更不是高喊口号的跷脚老板。,中国共产党为什么能打败国民党,?,因为共产党员总是说：,“,同志们跟我上,!,”,而国民党却说：,“,你们给我上,!,”,这个行业最后的成功，一定是领导人带动的成功。永远都要记得以身作则,.,你不要管现在有多少伙伴跟你走,;,而是,你是否,:,把自己带动？日积月累，慢慢再把看到的事实，给你的伙伴分享,因为你所说的都是事实,所以他们一定会跟着来,.,做为下属来说，领导人做什么我们就做什么，态度要谦逊有礼,;,因此，不要忘记，自己亲身带动的同时，也在培养下属学会如何做一个火车头。,在第一阶段时,我只记得领导人的一句话,就是,听不懂时照着做,.,我开始去欣赏每一个人,开始去跟随,去带动,我开始很简单的照着这些基本动作一直去做,.,其实,太平洋事业不需要任何秘诀,单纯 就是最大的智慧,！最怕：钻牛角尖,！常常重返初心,运用那些已经成功的人士所教的最自然的方式,:,销售时 真情流露,走入团队 去爱每一个和你不相识的人,让每一个人都能帮你,;,透过跟随,和上级做最好的配合,跟着每一场会议运作,带着团队走,.,第二个阶段,听得懂就拼命做,已经明白太平洋是怎回事了,你更要不断参加各种会议,边学边做边修正,连续循环的重复动作,你一定能了解他的意义,太平洋事业也就这样做起来了,.,勤劳及效率,:,是太平洋成功的两大法则,.,如何做到效率,？开始时 一定要非常勤奋,透过不断的运作积累经验,最重要的是学及听才会获得经验,唯有不断的做,才会产生经验,-,成功是属于做得最多的人,(,而不属于只想要结果，却不能全力付出的人,),经验累积的越多,你的实力就越来也强,:,传递给别人的方式就会越来越好,.,一位成功的诚信渠道商，一定是一位好的带动者，领导者。,领头带动使会议的气氛热烈、快乐，才能提高学习效果。,带动付出，多主动参与，多为别人效劳，为下级部门做最佳的示范与榜样。,培养带动能力是这个行业成功的加速器。,最后，通过今天的课程，从大家的笑声不断，可以证明，在这里，只要学会分享学习体会、分享成长快乐、聪明地讲故事，巧妙地配合及智慧地带动，那么，成功就会象笑声一样，轻松、简单、快乐地来到你的身边,!,故事：教授、徒弟和鱼,我想，我行！,整,“,和,“,资源，,共,“,赢,“,天下！,