4寿险的意义与功用

寿险的,意义与功用,川分培训部,-,郭茜,我们一生中,最大的愿望是什么？,1.4（2）,幸福,.,美满,.,祥和,-,1.4（3）,将桌上的纸撕的越长越好。,人生三大风险,活得太长,活得太短,半死不活,活得太长,你愿意自己的老年生活这样吗?,养老基金帮你卸下包袱？,你准备好了足够的养老金吗?,老龄化社会的到来,国家养老体制的改革,中国人均寿命的延长,75岁,78岁,74岁,77岁,71岁,76岁,81岁,73岁,48岁,52岁,50岁,55岁,25岁,27岁,小孩,未来的家庭结构,收入,支出,出生,就学,22岁,退休,60岁,就业、成家、创业、孩子、父母等等！,工作不稳定、更换或失去工作等等！,唉！我该怎么办呢？,100岁的我谁来养？,调查显示：,1.4（21）,退休后选择哪种生活方式完全取决于你！,活得太短,东航空难,泪洒天堂,天亮了,天 亮 了,那是一个秋天风儿那么缠绵，,让我想起他们那双无助的眼就在那美丽风景相伴的地方，,我听到一声巨响震彻山谷就是那个秋天再看不到爸爸的脸,他用他的双肩托起我重生的起点黑暗中泪水沾满了双眼，,不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，,留下我在这陌生的人世间,不知道未来还会有什么风险，,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，,看到太阳出来妈妈笑了天亮了这是一个夜晚天上宿星点点，,我在梦里看见我的妈妈一个人在世上要学会坚强，,你不要离开不要伤害我看到爸爸妈妈就这么走远，,留下我在这陌生的人世间我愿为他建造一个美丽的花园，,我想要紧紧抓住他的手妈妈告诉我希望还会有，,看到太阳出来天亮了看到太阳出来他们笑了天亮了,风险给每个人的机会都是均等的,发生在别人身上的是故事，,发生在自己身上的是事故！,1.4（12）,意外事故带给我们的是,亲人的悲痛,家庭未来的经济保障,遗属未来的生活保障,子女未来的教育生活费用,人生是一连串的未知与不确定，有多少人能妥善地分析人身损失风险，作好保险规划呢？,生命中最大的奥秘就在于它的寿命，谁能肯定自己有足够的时间安排好一切？,不过有一个花钱买时间的好方法，就是投保,“,人寿保险,”,。,摘要自：,高枕无忧,半死不活,我们结婚的时候她才,20,岁,”,正月初二,84,岁的储老来老年公寓看望自己患脑萎缩症的妻子,久病床前无孝子,我国国民死于心脏病的危险概率为1/3,我国国民死于癌症的危险概率为1/4,我国国民死于中风的危险概率为1/14,我国现有9000万高血压患者,我国肝炎患者占全世界75%,我国每65个人当中就有1名癌症患者,我国每24小时就会有3835人死于癌症,我国每3小时就会有1人死于高血压疾病,我国每年就有20万妇女身患乳癌,我国每年会有4万名妇女死于乳癌,让我们一起来看一组触目惊心的数据：,治疗大病的开销,平均治疗费用：,8.3,万（每年递增,19%,）,2004,年,1,季度，全国药品费用上涨,30%,20,万,1,万,/1%,表皮，换肤、完全医好至少,20,万,严重烧伤,2,万,住院,45,天，出院休养,75,天，半年后痊愈,爆发性肝炎治疗,10,万,肾移植手术：,10,万元,重大器官移植术,8,万,平均每次,435,元，每周,23,次，一年,5.5,万,洗肾,12,万,520,万不等,癌症,8,万,5,万以上,脑中风,7.5,万,一条桥,5,万，二条桥,10,万,冠状动脉旁路手术,4,万,早期发现,12,万，血管复通手术,5,万元以上,心肌梗塞,平均费用,费用说明,重大疾病,疾病的侵袭,医疗费用的大幅攀升，是一个必然的长期趋势,重疾,=,家人的重责,+,家庭的重债,疾,病,-,带走的不仅仅是生命,1.4（18）,如果,这些事情发生在我们的兄弟姐妹或亲友身上，扪心自问，你我能帮助他们多少？能帮多久？,影响健康的主要因素,环境污染严重,生活水平提高,社会竞争加剧,科技进步加快,人们遇到疾病时的解决方法,拼命存钱,靠社会救济,锻炼身体,听天由命,靠亲戚、朋友,生命不再伟大,还有-孩子的教育费怎么办呢?,生病时无人照顾,贫穷是没有援手,失业时无从救济,孤寂时无友陪伴,怕无法照料家人,怕失去尊严,怕老年时无人奉养,沉浮于红尘中，我们怕什么,?,保 险,;,人人为我，我为人人。,集合多数人的力量，分散风险，消化损失。,要鼓励企业和个人提高风险意识，利用社会化的安全措施自我保护，鼓励全社会更多采取商业化、市场化的避险措施。鼓励保险业开发更多的险种，包括经营收益险等。我也打了个比方，长江抗洪救灾和平时修固堤坝，这个事要靠政府管。但发大水冲了房子冲了庄稼，补偿这个损失要靠推进,商业化的保险方式解决,。特别要防止那种把公共安全的经济责任全部委之于政府的不良预期。,温家宝,保险是什么？,保险是一种责任,个人对家庭其他成员的责任。,保险是一种准备,备用胎、应急灯、雨伞、灭火器,保险是一种保护,家庭和社会经济风险的预防针,保险是一种精神,我为人人、人人为我、爱心事业,一个有责任感的人，对父母、妻子、儿女真爱的表现在于他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备，保持适当的寿险，是一种道德责任也是国民该负起的义务。,-,罗斯福,保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。,胡 适,我们不能阻止不幸的发生，但是我们可以比不幸更早的敲开一扇紧闭的大门，让他们的不幸少一点、再少一点！,我的信念就是我的力量！,寿险推销工作是最伟大的工作,你可能认为你所拥有的寿险计划已经足够了，并且确信自己无法再购买更多的寿险了-但是，你非得多买一点不可,!,你必须买比你所能负担的更多的寿险。因此，你就得销售更多的寿险，以赚取更多的钱来缴纳你所,“,无法负担,”,的寿险保费。想想看：如果你自己都不愿超过你负担能力的寿险，那你如何去说服那些说,“,我负担不起,”,的准主顾购买寿险呢？,身为寿险推销人员，我们所从事的工作，是世界上最伟大的工作-销售这个世界上最好的商品。同时，我们这份工作也是最艰巨的工作。我们销售的商品是无形的，看不到，也摸不着。我们劝导人们拿出数千元，甚至数万元，而买到的只是一张纸。因此，为使寿险推销工作容易进行，我们必须赋予那张纸生命，我们必须使它栩栩如生，有具体形象，能呼吸，这实在是不容易。,我的信念就是我的力量！,寿险推销工作是最伟大的工作,没有一样东西能代替人寿保险-我坚信这一点。我认为人寿保险是人类所设想出来最伟大的,“,有效地减轻人生悲剧,”,的工具。,你相信这一点吗？相信到会主动去购买的程度-而且还不只是买一份吗？,你是否想过？除非你自己拥有一份保险，否则你很难向别人推销这种无形的商品。你自己是否已经购买了足够的寿险呢？你自己的寿险计划十分周全完善吗？,我的信念就是我的力量！,寿险推销工作是最伟大的工作,我们销售的是明天-不是今天。我们销售的是安全、内心的安详、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由；我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子；我们销售的是天伦之乐与自尊；我们销售的是利益-不是金钱；我们销售的是希望、梦想和祈祷。每一个人都需要人寿保险，我们所要做的，就是将人们的,“,需要,”,变为,“,想要,”,。只靠说明事实和列举统计数字，无法达成任务。仅靠合乎逻辑的说理，也无法将人们的,“,需要,”,激发成,“,想要,”,。除非我们由内心确实体会到寿险对人们的好处，然后以近乎传播福音的虔诚态度去使人们了解寿险对他们的重要性，才能销售成功。,“,我从未要求他购买人寿保险。,当他找到工作时，我很高兴，因为他是我的朋友。,当他结婚的时候，我祝福他，因为他是我的朋友。,当婴儿诞生的时候，我恭喜他，因为他是我的朋友。,当他离去的时候，我惋惜他，因为他是我的朋友。,今天我问自己：,（为什麽我让自己错误的骄傲和愚蠢的敏感阻止了我,去做正确的事？为什麽我会让他的家人如此的痛苦,与煎熬。）,如果,发生在兄弟，姐妹，亲人身上时，,扪心自问您能帮助他们多少？能帮多少时间？,如果,发生在您身上时，,父母与妻儿生活该怎麽办？,至亲朋友能帮助您多少？能帮多久时间？,”,一个保险业务员的自白,假如只剩下最后,一张保单,谢 谢！,