商业模式设计comi

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业模式设计,商业模式究竟是什么呢？,商业模式,定义,学者的界定,泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系，包括每一个参与者和其在其中起到的作用，以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。,商业模式的设计是商业策略（Business Strategy,）,的一个组成部分。而将商业模式实施到公司的组织结构（包括机构设置、工作流和人力资源等）及系统（包括IT架构和生产线等）中去则是商业运作（Business Operations,）,的一部分。,商业模式就是一个项目该怎样做的全套的实施方案,。,一只奶牛能做什么呢？,当做宠物,宰了，一个星期不用买菜,耕作,素描对象,还是代替那辆本田，作为出门在外的拉风坐骑,我们这里充斥的一切都是商业模式，让你的思维围绕它来,转动,设计一个盈利模式：用一头奶牛如何赚钱？,2,分钟,一头奶牛,商业模式,画布,4,个视角,提供,什么?,提供,什么?,为谁,提供?,提供,什么?,为谁,提供?,如何,提供?,提供,什么?,为谁,提供?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,9,大模块,提供,什么?,为谁,提供?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,提供,什么?,为谁,提供?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,收益,多少?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,?,WHAT?,WHO?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,?,WHAT?,WHO?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,核心资源,WHAT?,WHO?,如何,提供?,成本,多少?,?,WHAT?,WHO?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,核心资源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,关键业务,WHAT?,WHO?,HOW?,成本,多少?,?,WHAT?,WHO?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,核心资源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,关键业务,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,重要伙伴,WHAT?,WHO?,HOW?,$?,?,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,价值主张,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,成本结构,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户关系,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,客户细分,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,核心资源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,关键活动,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,收入来源,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,渠道通路,CLIENT,SEGMENTS,CLIENT,SEGMENTS,重要伙伴,商业模式画布（BizModel Canvas）模板,价值,主张,渠道,通路,客户,关系,客户,细分,收入来源,成本结构,重要,伙伴,核心,资源,关键,业务,即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，仅而使公司能够（针对这些共性）创造相应的价值。定义消费者群体的过程也被称为市场细分,即公司通过其产品或服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司相对与消费者的实际应用价值,即公司执行其商业模式所需的能力,即资源和业务活动的配置,即公司用来接触消费者的各种途径。分销渠道涉及公司如何开拓市场和实施营销策略等诸多问题,即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理CRM即于此相关,即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。也包括公司的商业联盟（Business Alliances）范围,即所使用的工具和方法的货币描述,即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径,商业模式=商业模式画布,让你更加清楚,商业模式,Skype,免费VoIP 与 增值服务,软件,开发,网站,全球用户,（不再细分客户群）,提供达到影音质量的服务,“eBay”,大范围,低毛利,互联网,软件,开发,免费VoIP电话和增值服务,苹果 iTunes 与 iPod,时尚品牌,软件与硬件开发,电子商务,多媒体,版权管理,内容,提供商,硬件,供应商,内容,iPod,成本结构,“高端”,客户,产品及软件,设计,硬件,收入,iTunes,多媒体,下载,iBook,苹果商店,经销商,网络,多媒体,收入,品牌,管理,硬件,销售,内容,销售,核心资源,关键业务,核心资源,价值主张,客户关系,渠道通道,客户细分,收入来源,动员,理解,设计,实施,管理,搭建舞台,全情投入,调研探索,实际执行,演化发展,商业模式设计的 5 个阶段,1.识别跨学科跨领域利益相关者,-组建团队,必须走出办公室去拜访客户！,2.洞察（商业）环境,勾勒问题,价值,主张,成本,结构,客户,关系,客户,细分,核心,资源,重要,伙伴,关键,业务,收入,来源,分销,渠道,Osterwalder(2004)The Business Model Ontology,多个起始点/依赖于背景,3.暂停现实,-创意构想,回到现实,-原型制作,5.选择合适的设计,-决策,规划项目及工作量,-提取实施计划,价值,主张,成本,结构,客户,关系,客户,细分,核心,资源,重要,伙伴,关键,业务,收入,来源,分销,渠道,区域,项目,名称,预估,工作量,价值,主张,项目 V1,10 人天,项目 V2,120 人天,分销,渠道,项目 C1,38 人天,概述关键后续关键指标,-选择衡量标准,选择合适的团队和成员,-赋予责任,区域,项目,名称,预估,工作量,KPI,（衡量指标）,标杆,水平,leader,价值,主张,项目 V1,10 人天,Mr.Jan,项目 V2,120 人天,Ms.Tee,分销,渠道,项目 C1,38 人天,9.执行规划,-管理实施过程与变更,其实设计一个商业模式很简单,心动不如行动,组建你的团队,用创意填满画布,撰写商业计划书,商业模式设计,lets go,商业模式设计,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,16:25:05,16:25:05,16:25,10/1/2024 4:25:05 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,16:25:05,16:25,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,16:25:05,16:25:05,16:25,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,16:25:05,16:25:05,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,4:25:05 下午,16:25:05,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,4:25 下午,10月-24,16:25,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 16:25:05,16:25:05,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,4:25:05 下午,4:25 下午,16:25:05,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,16:25:05,16:25:05,16:25,10/1/2024 4:25:05 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,16:25:05,16:25,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,16:25:05,16:25:05,16:25,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,16:25:05,16:25:05,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,4:25:05 下午,16:25:05,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,4:25 下午,10月-24,16:25,October 1,2024,16,、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。,2024/10/1 16:25:05,16:25:05,01 October 2024,17,、空山新雨后，天气晚来秋。,4:25:05 下午,4:25 下午,16:25:05,1