房地产项目策划功能培训课件biaq

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2/28/2020,#,房地产项目策划功能,The Functional of,Property Project Planner,撰写人:梁汉,华,Andy,2016.05,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,1,1.,何谓房地產,策划,2.,策划,流程,3.,工作內容,4.,項目物料,/,軟件架構,5.,资源增值,附件,:,管理沟通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,2,何谓房地產,策划,The Definitions of Property Planner,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,3,地产策划师是地产营销中的军师，军师者，首先要知军，就是要了解这一行业，如果连这一行业都不了解，那只能是盲人摸象，自以为是；其次是会打仗，也就是要有过营销的直接经验，如果根本就没有做过营销，而直接去做策划的话，只能算是纸上谈兵，做出来的方案也只能是忽悠人，而无法执行,。,另外，还要上知天文、下通地理，也就是说要知识面广，对于一个合格的地产营销策划师来说，对,市场调查,、,市场研究,、,建筑设计,、,建筑风水,、,规划,、,物业管理,、,消费心理学,、,广告传播学,、,地产,法律知识,等方面都应该有所了解。,驻场,策划师,更要对,人力資源配對,、,项目现场把控,、,客户分析,、,客户心理學,、,回访跟进統計分析,、,沟通对接,和,财务报表,有一定的操控能力,。,何谓房地產,策划,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,4,何谓房地產,策划,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,5,商铺地產銷售模式,寫字樓地產銷售模式,公寓地產銷售模式,何谓房地產,策划,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,6,策划,流程,Planning Schedule,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,7,策划,流程,前期沟通,报告撰写,内部审核提报,項目現場,需求理解,市场调研,初步提案,深度探讨项目事宜,报告初审（项目经理）,报告复审（部门总监）,报告三审（总经理审核）,报告终审（项目评审委员会）,市场调研报告,策划定位报告,营销执行报告,物业发展建议,商业项目运营管理建议,定期活动策划及执行,定期推广策略制定及执行,项目不同阶段价格策略、销控策略制定及执行,日常工作,每日推广活动执行,推广方案建议,运营管理建议,第三方产品评比,策划,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,8,市場,研究,商业地产市场研究,投资项目可行性分析,消费者研究（定性研究或定量研究）,商家访谈,商业策划,商业销售,商业招商,广告,/,物料,设计规划,市场研究,销售策略,营销推广策略,活动策划,销售执行工作,推廣,/,活動,現場操作,专业市场、购物中心、城市综合体、社区商业策划,活动策划,项目概念及定位、销售策略、分期开发策略、项目业态规划分布、主力店确定,制定总体招商策略,评估招商条件、租金水平等,招商进度计划和开支预算计划,招商推广方案,招商执行工作,总体平面布局分析,检查及审核方案设计图,协助确定最终设计,策略性企划,广告实施计划,現場物料,设计,现,場,导示布置设计,户外,及媒體,广告,代理公司和广告公司的深层次介入,每日推廣建議及執行,分階段定制推廣策略,推廣資源整合,活动策略,方案,活动,預算、流程監控,协调,代理公司,管理及溝通,現場資料及數據收集分析,工作流程,策划,流程,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,9,工作內容,Job Description,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,10,工作內容,前期沟通,前期准备,销售进场,策划进场,需求理解,市场调研,初步沟通提案,深度探讨项目事宜,签订销售代理合同,前期市调,沙盘手选拔,案场人员分工,每日拓客计划落实,团队人员选拔及组建,项目销售策略制定,项目卖点提炼,培训,宣传物料准备,每日推广计划执行,每日市场监督报表制作,每日销售数据统计及分析,每日向甲方对接，发现问题及解决问题,协调对外推广,日常工作,协调现场管理,代理公司及外部,沟通,处理现场突发事件,周,报表制作,主要工作內容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,11,駐場工作內容,工作內容,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,12,項目物料,/,軟件架構,Project Material&S/W Framework,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,13,項目物料,/,軟件架構,現場主要準備內容清單,1、前期介入物料,2、公司物料,3、包装物料,4、现场物料,5、销售人员物料,6、推广信息,7、活动物料,8、现场法律文件,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,14,現場主要準備內容,1、前期介入物料,2、公司物料,項目物料,/,軟件架構,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,15,現場主要準備內容,3、,包装物料,4、,现场物料,項目物料,/,軟件架構,16,現場主要準備內容,5、,销售人员物料,6、,推广信息,項目物料,/,軟件架構,17,現場主要準備內容,7、,活动物料,8、,现场法律文件,項目物料,/,軟件架構,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,18,资源增值,Increase your Resource,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,19,资源增值,問題,?,如何解決,?,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,20,我们坚信，,事在人为，,任何,问题,团队,都有,解决,办法,!,专业,团队,资源增值,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,21,附件,:,管理溝通,Attactment:,Management&Communication,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,22,附件,:,管理溝通,管理沟通是组织内部或组织之间,为达到相互理解、协调关系，实现组织目标，而进行的信息交流过程,。,管理沟通的含义,：,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,23,屡行管理职能的基本手段,管理者的日常工作,内部关系协调的润滑剂,对外联系的唯一桥粱,沟通在管理中的地位：,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,24,沟通在管理,中的作用,决策创新作用,交流联系作用,内部协,调作用,激励强,化作用,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,25,案例,1,沃尔玛公司,美国沃尔玛公司总裁萨姆。,沃尔顿曾说过：“,如果必须将沃尔玛管理体制浓缩成一种思想，那可能就是沟通。因为它是我们成功的真正关键之一,。”,沟通就是为了达成共识，而实现沟通的前提就是让所有员工一起面对现实。沃尔玛决心要做的，就是通过信息共享、责任分担实现良好的沟通交流。,沃尔玛公司总部设在美国阿肯色州本顿维尔市，公司的行政管理人员每周花费大部分时间飞往各地的商店，通报公司所有业务情况，让所有员工共同掌握沃尔玛公司的业务指标。在任何一个沃尔玛商店里，都定时公布该店的利润、进货、销售和减价的情况，并且不只是向经理及其助理们公布，也向每个员工、计时工和兼职雇员公布各种信息，鼓励他们争取更好的成绩。,沃尔玛公司的股东大会是全美最大的股东大会，每次大会公司都尽可能让更多的商店经理和员工参加，让他们看到公司全貌，做到心中有数。萨姆,.,沃尔顿在每次股东大会结束后，都和妻子邀请所有出席会议的员工约,2500,人到自己的家里举办野餐会，在野餐会上与众多员工聊天，大家一起畅所欲言，讨论公司的 现在和未来。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,26,良好的沟通能力是构成事业基础的一个要项。能简明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解别人的用意，就拥有最好的机会。,美国保德信人寿保险公司总裁,根据,调查结果显示：在,500,名被解职的员工中，,因人际沟通不良而导致工作不称职者占,82%,。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,27,案例,2 Motorola,在,Motorola,公司，每一个,Motorola,的高级管理层都被要求与普通操作工形成介乎于同志和兄妹之 间的关系,在人格上千方百计地保持平等,。,“对人保持不变的尊重”是公司的个性。最能表现,Motorola“,对人保持不变尊重”的个性的是它的“,Open Door”,模式。,我们所有管理者办公室的门都是绝对敞开的，任何职工在任何时候都可以直接推门进来,与任何级别的上司平等交流”。,每个季度第一个月的,1,日至,21,日中层干部都要同自己的手下和自己的主管进行一次关于职业发展的对话，回答“你在过去三个月里受到尊重了吗”之类的,6,个问题。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,28,沟通在,Motorola,公司管理,中的重要性,“,抱怨是一件积压已久的事，如果每星期、每天都有与老板平等对话的机会，任何潜在的不满和抱怨还没有来得及充分积蓄就都有因此而被扼杀在摇篮里了”,充分发挥员工的能动性,沟通是从心灵上挖掘员工的内驱力，为其提拱施展才华的舞台。它缩短了员工与管理者间的距离，使员工充分发挥能动性，使企业发展获得强大的原动力,形成企业的巨大凝聚力,强化领导层与员工、员工与员工之间的沟通，以提升员工对企业的认知与认同，终令企业形成强大的内聚力。,附件,:,管理溝通,Copyright by Shenzhen YU HENG CHANG Investment Co.,Ltd 2016,29,Copyright by Shenzhen YU HE