众筹终端订货会材料

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,9/15/2015,#,份额至上 跨越发展,西秀新区经营部,2015,年,9,月,16,日,千元众筹终端订货会,目录,1,2,3,新常态,变,变化终端链,新常态,变,变化经营变,化,化,新常态,变,变化营销方,式,式,1、新常,态,态变化营销方,式,式,A,（,Attention,）引起注意,I,（,Interest,）引起兴趣,D,（,Desire,）唤起欲望,M,（,Memory,）留下记忆,A,（,Action,）购买行动,传统方,式,式,1.1、新常,态,态变化营销方,式,式,A,（,Attention,）引起注意,I,（,Interest,）引起兴趣,S,（,Search,）挖掘有价值信息,S,（,Share,）分享给其它人,A,（,Action,）购买行动,PC网络时,代,代,1.2、新常,态,态变化营销方,式,式,A,（,Attention,）引起关注,S,（,Search,）搜集资讯,A,（,Action,）造就行动,E,（,Experience,）比较体验,C,（,Connection,）产生关联,S,（,Share,）鼓励分享,自媒体,时,时代,1.3、新常,态,态变化营销方,式,式互联网,时,时代的,思,思考,营销五,连,连环,平台与渠道选择,让潜在客户知晓,建立信任关系,物有所值的活动,用户需求的产品,互联网+,时代来,临,临,1.4、新常,态,态变化营销方,式,式微信带,来,来的思,考,考,公众平台,安装率,活跃用户,微信,接口应,用,用,用户分,布,布,支付,金额,5.59亿,800万个,智能手,机,机90%,8.5万,4,亿,+,200个国家,1.5、新常,态,态变化营销方,式,式,VS,传统时,代,代,自媒体,时,时代,对抗,300小时,3,分钟,影响深,远,远,目录,1,2,3,新常态,变,变化终端链,新常态,变,变化经营变,化,化,新常态,变,变化营销方,式,式,2、新常,态,态变化经营变,化,化,房租成本,水电、,税,税收成,本,本,人工成,本,本,装修成,本,本,硬件、,软,软件成,本,本,成本,逐年增,加,加,2.1、新常,态,态变化经营变,化,化,终端毛利,合作资,源,源,运营商,佣,佣金,合作方补贴,利润,配件利润,+,维修,每况愈,下,下,2.2、新常,态,态变化经营变,化,化,薄,难,提,目录,1,2,3,新常态,变,变化终端链,新常态,变,变化经营变,化,化,新常态,变,变化营销方,式,式,3、新常,态,态变化终端链,运营商,用户,连接器,3.1新常态,变,变化终端链,不同时,代,代的终,端,端,1G,2G,3G,4G,厂商造,运营商,卖,卖,主流时,代,代来临,：,：多模,多,多频双,卡,卡,定制终,端,端,集采,话补,机补,厂商负,责,责终端,功,功能开,发,发，运,营,营商负,责,责业务,开,开发,运营商,介,介入手,机,机定制,智能手,机,机快速,普,普及，,运,运营商,逐,逐渐占,据,据产业,链,链主导,地,地位,运营商,销,销售手,机,机份额,近,近50%；,手机几,乎,乎能左,右,右用户,对,对运营,商,商的选,择,择,选手机,就,就是选,运,运营商,，,，持续,至,至4G元年,新变化,：,：制式,之,之争卡槽之,争,争,3.2新常态,变,变化终端链,你不知,道,道的事,分销为主,去运营商化,去国代化,电商化,电商、产品销售一体化,离用户最近,终端产,业,业链格,局,局,体验为,王,王,3.3新常态,变,变化终端链,终端,通信需,求,求,获利来,源,源,运营商,两年之,痒,痒,众筹机,型,型,3.4新常态,变,变化终端链,合作需,要,要,增收需,要,要,用户需,要,要,为什么订终端,3.5新常态,变,变化终端链政策输,出,出,利益,用户,9G,流量包,一次性赠送半年有效,300M300,分钟小礼包,双重享受,渠道,终端直降,2060,销售奖励,老用户,100,新用户,80,3.6新常态,变,变化终端链利益分,析,析,红辣椒,2,599,合计利润,1001,送手机送宽带,现返,599-370-100=,129,卡返,106X100%=,106,话提,106X10%X24+50X6%X24=,326,达量,/,销售,60/80,配套,机顶盒、路由器、手环和座机等最低,300,元。,200,%,%,3.7新常态,变,变化终端链利益分,析,析,红米,NOTE 1199,合计利润,1216,送,40%,话费送,36G+300M,流量,+300,分钟,现返,1199-685=,514,卡返,136X100%=,136,话提,136X10%X24=,326,达量,/,销售,60/80,配套,皮套、贴膜等最低,100,元。,100,%,%,3.8新常态,变,变化终端链订货终,端,端明细,终端类型,制式,配置,供货平台,众筹价,原价,智慧沃家,D,4G,千元众筹终端,乐视乐,1,双,4,G,5.5,寸、,8,核,3,G,同创,1479,1539,否,红米,NOTE,双,4,G,5.5,寸、,4,G,内存,同创,685,705,是,红米,2,双,4,G,4.7,寸、,1,G,内存,同创,578,598,否,酷派,Y76,双,4,G,5.5,寸、,4,核,1.2,G,联通华盛,750,820,是,荣耀,4,C,双,4,G,5,寸、,8,核,1.2,G、8+2,内存,皓珑通讯,1030,1070,否,魅蓝,NOTE2,双,4,G,5.5,寸、,8,核、,8,G,内存,福兴成,860,880,否,TCL P561U,双,4,G,5.5,寸、,4,核、,16+2,G,内存,斐信电子,659,699,否,斐讯,C530W,双,4,G,4.5,吋,斐信,199,299,是,智慧沃家,D,终端,红辣椒,2,双,4,G,5,吋,同创,370,430,是,酷派,Y60,双,4,G,5,吋,新讯高,280,350,是,联想,A916,4G,5.5,吋,同创,620,620,是,联想,A7600,双,4,G,5.5,吋,同创,896,896,是,荣耀,4,X（,高配版）,4G,5.5,吋,华盛,926,1010,是,双节高,峰,峰有备,而,而战,结束语,