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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,第八章 战略评价方法及战略选择过程,第一节 增长率市场占有率矩阵法,波士顿（,BCG）,矩阵：波士顿公司在1960年为一家造纸公司提出的投资组合分析方法。,假设：一切经营单位都有若干在经济上有明显区别的产品市场片。,一个经营单位的,相对竞争地位,和,市场增长率,是决定整个经营组合中每一经营单位应当奉行什么样战略的两个主要因素。,相对竞争地位,决定了经营单位获取优势的速度,BCG,矩阵：,明星业务,幼童（问题）业务,金牛业务,瘦狗业务,撤退,放弃,相对竞争地位,高,低,市场增长率,高,低,BCG,矩阵,BCG,矩阵的分析,战略选择的基本原则：,保持现金牛在市场中的竞争地位，注意抗拒再投资的诱惑。,现金牛创造的现金应优先用于巩固和发展明星业务，强化明星的竞争地位。,对问题幼童业务进行筛选，将剩余现金用于支持有希望发展成为明星的业务，其余果断淘汰，防止因占用大量现金而削弱有希望成为明星产品的投资。,瘦狗型业务要主动撤退，勿将现金投入此类业务陷阱。,启示：,一个公司不仅要对每类经营单位采取不同的战略，以及对经营组合采取整体经营组合战略；同时还要注意每类经营单位在整个公司经营组合中的比重，即要关注公司的整体经营组合的平衡性。平衡的组合是理想的组合,BCG,矩阵的局限性,经营单位的地位及其战略的划分过于简单,难以确定综合性产业的市场占有率,“瘦狗”的放弃与经验的积累之间的矛盾,新矩阵（图）,分散化,专门化,死胡同,大量化,相对竞争优势,取得的优势的途径,小,大,多,少,BCG,矩阵的改进,新矩阵（图）,分散化,专门化,死胡同,大量化,相对竞争优势,取得的优势的途径,小,大,多,少,专门/差异化,成本领先,集中化,中庸战略,第二节 行业吸引力竞争能力分析,通用（,GE）,矩阵：,A,B,D,C,E,G,F,H,I,竞争地位,高,中,低,高,中,低,行业吸引力,发展类,选择性投资类,抽资转向或放弃类,政策指导矩阵,不再投资,分期撤退,加速发展/放弃,分期撤退,密切关注,不断进化,资金源泉,发展,领先地位,领先地位,行业前景,弱,中,强,竞争能力,弱,中,强,矩阵的运用（定量化）,1 确定每个因素的度量方法,2 确定每一个因素的等级值,3 计算经营单位的总分值，并确定经营单位的位置,4 确定经营单位的经营战略,第三节 生命周期法,参数：行业成熟度、战略竞争地位,行业成熟度的划分,因素：,竞争地位的判断：,主导；强劲；有利；可维持；软弱,生命周期矩阵,竞争地位,主导,强劲,有利,可维持,软弱,孕育 发展 成熟 衰退,行业成熟度,发 展,放弃,抽资转向/恢复,第四节 产品市场演化矩阵法,竞争地位,B,开发,成长,扩张,成熟饱和,衰退,产品/市场演化阶段,A,D,E,C,F,G,公司中经营单位组合的三种理想模式,竞争地位,开发,成长,扩张,成熟饱和,衰退,产品/市场演化阶段,成长模式,盈利模式,平衡模式,强 中 弱,强 中 弱,强 中 弱,第五节,PIMS,分析,PIMS：Profit Impact of Market Strategies,回答的问题：,1 一个经营单位什么样的利润水平是正常和可以接受的？,2 哪些因素能够解释各经营单位之间业绩的差别？,3 一些战略升年个变化如何影响投资收益率和现金流量？,4 为改进经营绩效，应进行怎样的战略性变化，以及在什么方向上做出这些变化？,一、,PIMS,研究的数据库,数据类型:,1 经营单位环境特性（5）,2 经营单位的竞争内地位（8）,3 生产过程的结构（6）,4 可支配的与撒分配方式（3）,5 经营单位业绩（2）,我国的石化企业已建立,三、,PIMS,研究的主要结论,1 战略对利润率的影响：,投资强度：投资额/销售额（图）,ROI（%）,36.1,25.9,21.1,15.0,9.7,36,46,58,72,投资/销售额（%）,2 劳动生产率：每个职工平均创造的附加价值,3 市场竞争地位,（图，表）,ROI（%）,11,11,20,20,34,16,30,45,80,相对市场占有率,市场占有率与投资强度共同对现金流量的影响,-5,-2,1,0,2,6,1,6,14,高 62%26%低,低,80%,120%,高,投资附加值,相对市场占有率,4 市场增长率,市场增长率与市场占有率共同对现金流量的影响,-1,瘦狗,2,7,金牛,-2,3,7,-5,幼童,-1,5,明星,高 75%60%低,低,70%,0%,高,市场增长率,相对市场占有率,5 产品或服务质量,产品质量与市场占有率共同对投资收益率的影响,37,29,29,26,17,17,17,10,12,低 6%36%高,低,26%,63%,高,相对市场占有率,相对产品质量,6 革新或差异化,革新与市场地位共同对投资收益率的影响,30,30,27,10,20,14,4,12,17,高 1.3%3.7%低,低,26%,63%,高,相对市场占有率,R&D/,销售额,7 纵向一体化,处于成熟期或稳定市场中的经营单位，提高纵向一体化会带来较好业绩，处于迅速增长或衰退期的市场条件下，不利。,8 成本因素：较为复杂,9 现时的战略努力方向,第六节 汤母森和斯特克兰方法,市场增长迅速,市场增长缓慢,竞争地位弱,竞争地位强,第2象限,：,1重新规划集中现有产品或服务,2横向一体化,3放弃,4清算,第1象限：,1 集中经营现有产品或服务,2纵向一体化,3同心多样化,第3象限：,1抽资转向,2多样化,3放弃,4清算,第4象限：,1,同心多样化,2复合多样化,3合资经营,鉴别战略簇,第七节 战略选择过程,一、企业对外界环境的依赖性,股东,竞争对手,顾客,政府和社区,市场的易变性,二、管理者对待风险的态度,冒险者,规避风险者,中庸者,考虑战略方案的数量,三、企业过去战略的影响,战略的选择过程实际上是战略的演化过程,四、企业中的权力关系,战略选择中的博弈,五、中层管理人员和职能管理人员的影响,对战略的选择受其所处的位置的影响,收部门利益取向的影响,直接影响战略的实施,
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