大学生创业ABC

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,王伟民（,William Wang）,美籍教授,原系上海交通大学管理学院教师，上海市行为科学学会付秘书长，1988年去美国移民、入藉；多年在美国经营服装公司和进出口贸易公司，并担任美国纽约房地产学院兼职教授。,现任上海灏通管理咨询有限公司总经理、上海色柯拉现代管理研究中心主任、中美合资克莱特化工公司副董事长、东华大学经济合作与发展研究所副所长、东华大学兼职教授、同济大学,DBA,课程班（管理学博士）、东华大学,MBA、,美国管理技术大学（,UMT）、,上海社会科学院,MBA,课程班、清华大学、复旦大学高级总裁班主讲教授。,主要研究领域：企业家与创业、组织行为学、企业伦理学、企业文化、企业咨询。,大学生创业,ABC,东华大学讲座,企业家与创业,创业者不一定是企业家，但创业者是市场的先锋，是社会中最有雄心和企业家精神的群体。,创业是企业家成长的起点，它为企业家施展才华，实践企业家精神提供了舞台。,所有成功的企业都是白手起家，从小到大发展而成的，它是靠企业家,“,原创资本,”,造就的。,创业是实现梦想的起点，是人生冒险旅程的开始，是用自己的今天在赌自已的明天，只有真正有勇气的人，才敢创业。,创业的机遇,企业家的眼光，就是对未来市场发展大方向的正确判断，它往往是一种直觉，一种悟性，往往表现为“想别人不曾想到的，看别人没有看到的，做别人不曾做过的”：,标新立异,发现金矿做摆渡的生意，李维斯牛仔裤，温州人王均瑶包飞机，英国劳埃德保险公司，,1946,年美国、法国人各发射了一原子弹,拾遗补缺,沃尔玛的成功，恒基伟业的“商务通”，安妮塔的“美容小店”，拍立得照相机，环保类的绿色食品,捷足先登,房地产中介，前进进修学院，淘宝网、江南春的聚众、众分、携程网,创造商机,商机,即将出现或者扩大的市场机遇,1.,当经济发展到某一水平时，人们的生活方式发生变化，需求结构也将随之变化时,GDP,起过,2000,美元出现旅游需求，超过,4000,美元时有购买小汽车的需求,；,社会进入温饱型社会后人们开始对保健、美丽、改善居住有需求,、,快餐的出现,2.,当某种新科技出现，影响人们的生活时,汽车、电视、电脑、空调、,3G,手机,3.,当时尚（即新观念）流行时,环保、以瘦为美，休闲、怀旧观念,4.,人为制造的商机,：,重大的社会活动或突发的社会事件（重大体育、文娱活动、重大节日、重大改治事件）；自然现象的变化（暖冬、环保、大地震）；利用名星效应（政活、体育、影视名星）；利用习俗（中秋月饼、感恩节火鸡）,发现商机,商家与顾客的对话基本上都围绕显现的顾客需求展开。激发创新的最大潜力在于对不经意流露出的潜在需求的直觉。,抱怨是了解潜在需求的极佳途径。抱怨主要有两种：对产品功能不足的抱怨和揭示潜在需求的抱怨。,顾客不耐烦地说：“你们为什么不这样做”的时候，他们实际上揭示了服务中的问题。这种抱怨提出了绝好的商机。那么首先提出有效解决方案的公司将可能掘得金矿。,另一种有效获知顾客潜在需求的方法是：对“凑合”的做法保持警觉，要养成这样一种习惯，就是善于发现顾客对你公司产品或服务的不满。这个习惯将使你发现他们的潜在需求。,思路就是市场,经营贵在独特。英国伦敦的威廉创业之初仅是一名小商贩，经过一段时间的调查，开了一间“左撇子用品商店”。这是伦敦独一无二的一家特种商店，销售的左撇子用品一应俱全，威廉获了成功，生意兴隆，目前营业额每年达数亿英镑。,思路就是市场，以“奇”制胜也能制造商机。美国有一个经营强力胶水的商店店，店主人在门上贴了张告示：“明日上午，我店将用出售的强力胶水把一根价值上万元的金条粘贴在墙上，谁能把金条从墙上取下来，金条便无偿地归谁所有，本店绝不食言！”第二天，各路“英雄豪杰”前来把商店围了个水泄不通。人们用尽各种高招，没有一个能把金条取下来。从此，这家商店名声大噪，强力胶水销量聚增。,商机和思路联系在一起的。点子新鲜奇特，才会以奇制胜；思路老套，办法呆板，是难以有商机的。,有位学者曾说过：“只有饱和的思路，没有饱和的市场。”,当前是创业最好的时机,1,社会经济正在从温饱型转向小康型，人们的生活方式、需求结构、消费观念正在发生较大的变化，许多潜在市场将转变为现实市场，因此机遇很多；,2.,中国己经掘起，有更多的新技术、新材料、新产品、新管理模式、新观念从呈现在国人面前，给创业者提供了更多的思路和启发；,3.,国家在政策上对创业持鼓励和支持的态度；,4.,社会对创业已形成了正面、积极的认知和舆论；,5.,创业所需要的社会配合的件条比以前更完备。,创业者的动机,实现一个梦想,追求独立,建造一个能发挥才干的舞台，以体现自身价值,发现了机会,摆脱困境,试试运气,受他人的激励或跟随潮流，模仿别人,自信,成功的第一站,成功的欲望是创造和拥有财富的源泉,自信是成功的欲望经由自我暗示和潜意识的激发后形成的,当自信与目标结合时，产生有方向感的自信，它会转化为,“,积极的情感,”,，并能激发潜意识释放出无穷的热情、精力和智慧,提高自信的最好的方法是去做你害怕的事，在日常生活中提高自信的方法：,坐在最前面，练习正视别人，走路的速度加速,25%,，练习当众发言，放声大笑,创业宣言,我尊重我自己，我坚信自己的选择，我会积极争取每一次机会。,我能成功地处理自己的成功，更能成功地处理自己的失败。,我知道，办法总比困难多，我不会为自己的失误找任何借口。,我知道，人不服我是我无能，我不服人是我无量。,我知道，只有帮助别人成功，我才能获得成功。,我坚毅果敢，正直勤奋，言必行，行必果。,我是最好的，我爱我自己。,我相信，我一定会成功。,你能当老板吗,？,1,、,你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进,行直到完成？（,）,2,、,在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以,自动地完成分派的工作？（,）,3,、,你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？（,）,4,、,当你与朋友在一起时，你的朋友是否常寻求你的指导和建议？你是否,曾被推举为领导者？（,）,5,、,求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？（,）,6,、,你是否能够专注地投入个人兴趣连续,10,小时以上？（,）,7,、,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以,随时提取查阅？（,）,7,、,你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条地整理，以备需要时可以,随时提取查阅？（,）,8,、,在平时生活中，你是否热衷于社会服务工作？你关心别人的需要吗？,（,）,9,、,你是否喜欢音乐、艺术、体育以及各种活动课程。（,）,10,、在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型活,动，譬如运动会、歌唱比赛等？（,）,11,、你喜欢在竞争中，看到自己表现良好吗？（,）,12,、当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的,管理方式并建议改进？（,）,13,、当你需要别人帮助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人,来帮助你？（,）,14,、当你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞？（,）,15,、当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够的时间仔细完成，而绝,不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？（）,16,、参加重要聚会时，你是否准时赴约？（,）,17,、你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，,有效地专心工作？（,）,18,、在交往的朋友中，是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远,见、老成稳重型的人物？（,）,19,、你在工作或学习团体中，被认为是受欢迎的人物？（,）,20,、你自认是个理财能手吗？（,）,21,、你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？（,）,22,、你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真地,执行工作？（,）,23,、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？（,）,24,、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？（,）,你能当老板吗？问卷答案,每题答“,是,”，计,1,分，把得分相加；,05,分：,你目前并不适合自行创业，应当训练自已为别人工作的专业能力；,610,分：,你需要在他人的指导下去创业，才有创业成功的机会；,1115,分：,你非常适合自己创业，但是在所有“否”的答案中，你必须找出自己的问题并加以纠正；,1620,分：,你有个性特质，是可以从小事业慢慢开始，并从中积累经验，成为成功的创业者；,2125,分：,你有无限的潜能，只要能掌握时机，加上运气，你将是未来的商业巨子,。,创业前必须回答的三个问题,1.,你想做什么，为什么？,2.,你能做什么，为什么？,3.,你要怎么做，为什么,？,创业前必须回答的三个问题,1,1.,你想做什么，为什么？,1.,什么行业，什么产品（服务）,2.,什么目标（现在的、未来的）？,3.,谁是你的顾客，他们需要什么（价值）？,4.,你的特色是什么，你的优势在哪里？,5.,你的竞争对手是谁？,6.,你想成为什么？,2.,你能做什么，为什么？,1.,你有什么能力（专业的、经营的、领导的、人际的），能做什,么，不能做什么？,2.,你对你将从事的行业、产品（服务）知道多少？,3.,你有能力负担起这个企业吗？,4.,你能承受未来的风险吗？,创业前必须回答的三个问题,2,3.,你要怎么做，为什么？,1.,你的企业规模多大，它设在哪里？,2.,你的市场定位是什么？准确吗？,3.,你有什么创新，它表现在哪里？,4.,你有实现目标的计划吗？靠什么来实施计划？,5.,哪些人可能是你的员工，他们为什么而来？,6.,你认为业主应该是什么样子的，谁是你心目中的榜样？,7.,你想到过失败吗？你准备如何应对可能出现的失败？,撰写商业计划书（,BUSINESS PLAN,）,撰写商业计划书的目的：,1,吸引投资,2,为公司在一段时间内提供原则的指导,撰写开业计划书的原则：,商业计划不等于生意，认清计划书中必须包含,哪些内 容，为什么，为谁？,商业计划书最好是当事人与专业人士结合撰写,一份好的商业计划书需要,1,个月左右的时间,有可塑性,商业计划书,经理人摘要,描述企业理念和企业,商机和战略,目标市场和预测,竞争优势,盈利性和收获能力,团队,投资数额,2.,行业和公司及其产品（服务）,行业,公司和公司理念,产品或服务,进入战略和成长战略,3,.,市场调研和分析,顾客,市场大小和趋势,竞争和竞争优势,估计市场份额和销售额,4.,财务估算,毛利和营业利润,利润潜力和持续性,固定成本、变动成本和半固和成本,盈亏平衡点和达到平衡的时间,现金流达到正数的时间估算,1,5.,营销计划,总营销战略,定价,销售策略,服务和保证原则,广告和促销,分销,6.,设计和开发计划,开发状态和任务,困难和风险,产品改进和新产品,成本,所有权问题,7.,制造和运行计划,运行周期,地理定位,设施和改善,战略和计划,法规和法律问题,8.,管理团队,组织,关键管理人员,管理者的报酬,其他投资者,雇用人数和报酬计划,董事会,其他股东、权利和限制条件,需要专业人员提供的服务,2,12.,公司发行证券计划,期望融资,证券,资本总额,资金的使用,投资者的回报,9.,总日程表,现金转换周期,完成各项工作的时间,重要事项似的最后日期,可能延误的补救措施,10.,关键风险、问题和假设,11.,财务计划,实际收入表和资产负债表,预计收益表,事前试算资产负债表,预计现金流量分析,盈亏平衡图,成本控制,重要财务事项的控制,3,创业的准备,创业的准备：,物质准备、经营准备、心理准备,物质准备,：资金、人员、产品（服务）、设备、场地,经营准备,：开业时机的选择、市场定位和切入点、作业方式、行销模式与策略、经营计划与目标,心理准备,：,炼狱的开始，准备吃苦,在创业期间，,80%,的创业者每周工作在,50,小时以上，其中有一半以上的人每周工作超过,70,小时。,对困难、风险的充分估计,创业失败的概率高达,80%-90%,。新企业的生命力：,50%,左右不刭一年，,80%,不刭二年，只有,