某绿茶2003春夏推广计划cbmd

,加多宝,绿茶,2003年春夏,推广计划,2003年3月25日,行销目标,树立加多宝品牌形象，提高加多宝的知名度,加深消费者对企业和产品的了解,突出产品特点，提升销量,行销目标分析,快速提高产品知名度,寻找影响认知的核心信息,如何让核心信息得到聚焦,得到消费者认可,形成对产品良好而深刻的形象感知,稳步提升销量,提炼认知的核心信息,加多宝产品诉求,喝出真茶味,调查表明消费者对茶饮料的口味的实质性差异并不是很敏感,与消费者沟通需要更直接的信息点,“真茶味”的含盖了包括口味、感受、文化底蕴等多种因素，但是不同消费者心理感知不同，无法在第一时间对消费者建立醒目的直观印象,产品支持,味道纯正,独特茶香,具有产品,区别性,特征,从产品的特点出发，提炼更具体的信息点,聚焦核心信息,如何使消费者对加多宝绿茶有突出印象从而关注它？,围绕产品独特“清新茶香”，展开行销活动,突出加多宝绿茶的,独特吸引力,清新怡神的独特,茶香,核心信息传递的层级,通过视觉，味觉，嗅觉初步感知清新茶香,以独特的方式感知茶香，留下深刻印象,全面感知茶香从而形成到健康怡神的关联感知,对茶香系列感受刻画醒目的产品形象,引发关注和兴趣,接触,印象,了解,形成观念,形成意愿,引发行动,关注独特清新茶香并产生兴趣,ACTION,引发行动,DESIRE,形成意愿,INTEREST,产生兴趣,AWARENESS,知道,A,I,D,A,逐步体验清新茶香带来的怡神感受,产品利益刺激,行销策略,产生兴趣,集中力量在短期内进行多方位的媒体,宣传,制造新产品上市的轰动效应,吸,引消费者的关注,提升品牌知名度，加深消费者对企业和产品的了解。,以多种促销手段，加强销售拉力通过强化产品利益促进购买行为，进一步提升销量。,2003.4,5,6,7,8,9,形成意愿,行销阶段设计,引发行动,关注并产生兴趣,进一步深入了解,产品利益刺激,挑战一：如何激发主动关注,挑战二：如何增强喜好度,挑战三：如何更好刺激需求,核心策略,阶段一,阶段二,阶段三,第一阶段：吸引广泛关注,清新绿茶飘香街头,4月15号,4月30号,清香茶园产品派发,绿茶氧吧,“怡神清香茶园”产品派赠,活动时间,：2003年4月5月周末,活动地点,：深圳、东莞的各大商场街、超级大卖场旁,活动方式,：针对目标对象派赠加多宝绿茶饮料,创意说明,：,别具一格的赠饮车、赠饮员装扮、赠饮杯吸引眼球,引起传媒关注并主动报道,以形象生动的形式传播品牌特性，扩大品牌知名度,清新茶园型赠饮车；车周以栅栏装饰，车中以绿色人,工草坪铺底，上置冰桶、饮料；,“怡神清香茶园”亮点设计,清新绿色叶片式服装；派饮员身着绿色树叶形裙装，,一律清新装扮；,车周缭绕清新的茶香雾；,卷曲绿叶形赠饮杯；,我们能不能把这种感受发展成为,创造性的话题,？,达生的思考,我们能不能,放大,清新怡神的独特茶香感受？,我们能不能赋予这种感受,超凡享受意味,？,在消费者已经初步感受到加多宝独特的绿茶清香后,你的眼中呈现一片充满生机的翠绿，,稍微清冷的空气中，,闻着散发着茶叶的清香，,耳中伴随着悠扬、清新的曲调,这种刻骨铭心的清新体验，,谁会不期待持续享受呢？,欢迎您走入加多宝绿茶氧吧,绿茶氧吧,加多宝绿色饮料瓶状氧吧,清香怡神的绿茶新体验,达生的设想,在一夜之内醒目的加多宝绿茶氧吧出现在深圳和东莞商业中心广场,和步行街；,每个巨型的绿茶氧吧可以容纳两个人亲身体验加多宝绿茶清新感受；,每个巨型的绿茶氧吧的造价将控制在1万元人民币之内，每个城市可,以有选择的摆放35个；,达生的设想,巨大绿,色饮料,瓶状,球状,外壳,制冷,设备,绿茶,清香,玻璃,容器,臭氧,设备,音乐,设备,活动流程,每个绿茶氧吧配备一名工作人员和促销员,促销人员在绿茶氧吧两米外针对目标人群派发单张和试用品,工作人员根据消费者手中的单张,的外包装纸，把消费者带入体验室,工作人员邀请消费者品尝绿茶,伴随着轻松的音乐：,消费者在封闭式的环境中体验加多宝绿茶独特的天然清香，感受清新怡神享受,工作人员赠送给消费者一个独特的钥匙扣，以作为留念,活动时间：2003年5月的周六、日,其它方案,如果因为费用的原因，上述茶香体验室的设想无法执行，我们将考虑以下方案：,五月的四个周末，在大型卖场门口，布置绿色帐篷式的,清新体验营，用植物、挂图呈现一个清新小世界，以一种别具一格的方式让消费者感受加多宝绿茶的清新享受,1）营造一个闹市内独特的清香茶园的氛围,2）布置一些人造攀爬类植物和森林原野挂图，加强绿,色清新世界的氛围,3）冰桶起制冷作用，将绿茶放进冰桶，请消费者品尝,4）产品推广区进行现场促销和产品宣传现场设计一两,个小游戏，让体验者赢奖品，加强气氛,设计说明,传播攻势,绿茶氧吧,标题建议：,健康清香新感受 绿茶氧吧走进都市,经济记者自发报道,报道内容,：,加多宝营销新举动,口碑传播和都市的时尚热点,标题建议：,街头营地 加多宝绿茶让你体验清新,绿茶氧吧立街头 香茶新品备受宠,媒体选择：各报纸杂志的休闲版面,（2003年4月、5月,）,媒体选择：综合性大报的新闻版,其他媒体和网站新闻转载,第二阶段：进一步深入了解,加多宝怡神香体验,5月1号,5月7号,5月15号,怡神香体验,参观工厂,清香茶园店销陈列,店内陈列,活动时间,：2003年5月1日9月底,活动地点,：深圳、东莞的各大商场、超市,活动形式,：做一个绿绿葱葱的道具大树，树干的部分做成立体空心的，将加多宝产品陈列在其中，周围用小篱笆和人造草坪装饰并配合以同色调的宣传海报和广告。同时，周围点燃绿茶味道的香熏炉，让大家置身于一个茶香弥漫的世界,创意说明,：,绿色茶香的“清香茶园”陈列堆头可以突显产品的独特卖点,并极大程度的吸引消费者的目光与关注程度，从而达到传,播品牌形象的目的,活动主题,：清香茶园,加多宝产品,加多宝清香茶园,五一节“怡神香体验”促销,活动时间,：2003年5月1日7日,活动地点,：深圳、东莞的商业中心广场,活动方式,：现场促销热卖（独特买赠形式）,场地布置（如后页简图所示）,：,场地以印有品牌LOGO的栅栏圈住，内部放置人造草坪，并设,置不同的“体验台”；,场地外部设置产品热卖促销台、赠饮台和大型游戏板一块；,场地周围缭绕清新的茶香雾。,“怡神香体验”创意说明,以相类的具有“香”的物品进行联合促销，进一步传播品牌特性，,拉进与消费者的情感距离,通过独特的香体验方式让消费者获得超值利益，促进销售,不同等级的赠品赠送，直接与销售挂钩,无限制的游戏活动扩大活动的参与性与人员覆盖率,加多宝饮品热卖区,怡神香体验二,休息体验区,背景板,入口,栅栏,现场设计示意图,备注：,场地尽可能选择室内环境，若不可得，则可以体验区为中心，支起一,个绿色帐篷；场地面积约60平米。,怡神香体验一,怡神香体验三,怡神香体验四,游戏板,赠饮台,促销活动设置,活动设置一,买产品或产品组合,活动设置二,怡神香体验,不买产品,参加游戏,购不同数量产品获得不等值体验，具体等级建议见后页,参加游戏者均可获得赠饮和加多宝绿茶香纪念明信片一张；,游戏说明：,游戏板上有无数层绿叶，每张绿叶上写有不同的话语，如“怡神香体验，欢迎您光顾”、“送您加多宝绿茶一 瓶！”、“您获得八折优惠购物”、“加多宝祝您今天有个清爽的心情！”等，参与者可随机翻看其中一张绿叶，获得相应的赠品或祝福。,活动设置三,赠饮,参加游戏者,第一波,第二波,第三波,第四波,绿茶香点,绿茶香氛充气座垫,金陵十二钗全套茶香书签,特别建议：,礼品赠送台处特别设置消费者资料表，表格内容包括个人年龄、饮,用饮品习惯、对加多宝绿茶的看法、联系方式等，搜集的资料可以,作为建立顾客数据库的原始资料，在以后维持与消费者的关系、调,查产品使用状况等方面都可以加以利用。,绿茶雪糕,说明：,购买不同数量的饮品获得不同的怡神香体验，具体数量设定需进一步商定。,“怡神香体验”设置建议,五一学生参观工厂活动,活动时间,：2003年5月中旬,活动地点,：加多宝工厂,活动形式,：,通过少工委等政府合作机构，与活动城市内主要重点中学进行联系，向他们发出参观工厂的邀请并就工厂内的生产流程、产品特色、企业理念等问题与学生们进行展示与沟通，让他们对产品有更加理性和深刻的认识,创意说明,：,建立品牌美誉度，传播品牌形象，将产品特色充分展示出去,五一学生参观工厂活动,活动环节设计,茶香旅程,接送车上的互动内容（游戏、赠饮、公司介绍）,认识加多宝,会议室活动（公司发展历程介绍、产品介绍，互动体问）,加多宝零接触,加多宝参观工厂、员工宿舍、公司办公环境,加多宝清新大比拼,会议室有关产品企业知识的互动游戏和知识竞赛,我眼中的加多宝,有奖征文（后续活动）,第三阶段：刺激需求,联合促销,6月,9月,两香相伴送好礼,清香茶园店销陈列,店内促销活动,活动时间,：2003年5月底9月底,活动地点,：深圳、东莞的各大商场、超市,创意说明,：,借助于国际大品牌“香奈儿”来共同打造声势,“香奈儿”中的“香”字与产品本身的香味充分体现加多宝诉求,拥有共同的消费群体，传播效应好,对国际品牌香水的向往会形成强大的购买加多宝产品的动力,活动形式,：凡是在活动期间购买加多宝产品的顾客，都可以获得特制的茶香树叶一片，树叶发出淡淡香味，而且每个树叶上面都有一密封条，刮开封条写有不同的字迹，如果凑齐“加多宝香奈儿”这6个字，即可得到香奈儿cristalle茉莉香水一瓶,活动主题,：,加得宝香奈儿，两香相伴送好礼,由于还有很多,资讯达生没有,能够了解，,所以我们的建议在执行性和预算方面还需要进一步完善，,希望加多宝在提供更多的资讯后，,给予达生完善和再次提案的机会！,T,HANKS,9,、静夜四无邻，荒居旧业贫。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、雨中黄叶树，灯下白头人。,13:33:04,13:33:04,13:33,10/1/2024 1:33:04 PM,11,、以我独沈久，愧君相见频。,10月-24,13:33:04,13:33,Oct-24,01-Oct-24,12,、故人江海别，几度隔山川。,13:33:04,13:33:04,13:33,Tuesday,October 1,2024,13,、乍见翻疑梦，相悲各问年。,10月-24,10月-24,13:33:04,13:33:04,October 1,2024,14,、他乡生白发，旧国见青山。,01 十月 2024,1:33:04 下午,13:33:04,10月-24,15,、比不了得就不比，得不到的就不要。,。,十月 24,1:33 下午,10月-24,13:33,October 1,2024,16,、行动出成果，工作出财富。,2024/10/1 13:33:04,13:33:04,01 October 2024,17,、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。,1:33:04 下午,1:33 下午,13:33:04,10月-24,9,、没有失败，只有暂时停止成功！。,10月-24,10月-24,Tuesday,October 1,2024,10,、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。,13:33:04,13:33:04,13:33,10/1/2024 1:33:04 PM,11,、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。,10月-24,13:33:04,13:33,Oct-24,01-Oct-24,12,、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。,13:33:04,13:33:04,13:33,Tuesday,October 1,2024,13,、不知香积寺，数里入云峰。,10月-24,10月-24,13:33:04,13:33:04,October 1,2024,14,、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。,01 十月 2024,1:33:04 下午,13:33:04,10月-24,15,、楚塞三湘接，荆门九派通。,。,十月 24,1:33 下午,1