汽车经销商售后业务预算管控培课件

*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,售后业务预算管控,售后业务预算管控,单元目标,有能力掌握售后预算成本管控,有能力提高售后毛利,提高售后服务吸收率的管理能力,单元目标 有能力掌握售后预算成本管控 有能力提高售后毛利 提,每一个经销商的吸收率指标取决于各自的费用及客服营收结构。,售后服务吸收率,最有效地衡量售后服务部门对整个公司业绩的贡献,售后吸收率,=,售后毛利额,/,销售店管理费用总额,衡量了售后服务部总毛利,在经销商总运营费用中占的比重,衡量了售后服务部在消化经销商,固定运营成本方面的能力,註：销售店管理费用总额,=,销售店的固定费用,+,售后部门总费用,每一个经销商的吸收率指标取决于各自的费用及客服营收结构。售后,固定成本（,Fixed cost,）,即使业务水平改变，固定成本的总额仍不变，,如固定资产折旧，固定工资,业务量,金额,售后吸收率平衡分析,固定成本（Fixed cost）即使业务水平改变，固定成本的,变动成本（,Variable cost,）,变动成本的总数是随作业水平的变化成等比变动，,如加班费,业务量,金额,售后吸收率平衡分析,变动成本（Variable cost）变动成本的总数是随作业,售后吸收率平衡点的进厂车辆,=,销售店管理费用总额,/,单位贡献毛益,=350,000/(600-370),=350,000/230,=1,，,522(,辆,),例二：某,4S,店服务厂，每车消费额,600,元，每车变动成本,370,元，销售店管理费用总额,35,万则,售后吸收率,平衡点的进厂车辆数是多少？,售后吸收率平衡点的销量,=,销售店管理费用总额,/,单位贡献毛利,售后吸收率平衡分析,售后吸收率平衡点的进厂车辆=销售店管理费用总额/单位贡献毛,贡献毛利率,=(600-370)/600,=0.383,售后吸收率平衡点的销售收入,=350,000/0.383,=913,，,838,（元）,例三：某,4S,店服务厂，每车消费额,600,元，每车变动成本,370,元，销售店管理费用总额,35,万则售后吸收率平衡点的销售收入是多少？,售后吸收率平衡点的销售收入,=,销售店管理费用总额,/,单位贡献毛利率,售后吸收率平衡分析,贡献毛利率=(600-370)/600例三：某4S店服务,利润产出构成,营业收入,营业成本,营业毛利,营业费用,营业毛利,营业利润,营业利润,其他收益,其他费用,利润总额,+,利润产出构成营业收入营业成本营业毛利营业费用营业毛利营业利润,利润产出构成,售后服务吸收率要提高就是要,利润产出构成售后服务吸收率要提高就是要,开源,-,生产管理,零件,/,化学品,精品,定期保养,保险,钣金,喷漆,开源,利润产出构成,物料成本,/,辅料,直接人工 成 本,人事费用,营业费用,成本控制,节流,开源-生产管理 零件/化学品 精品定期保养 保险 钣金 喷漆,销售利润,项目,计算公式,说明,销售毛利率,销售毛利率,=,毛利,/,主营业务收入净额*,100%,反映毛利在销售收入中所占的比例。,毛利,=,主营业务收入净额,-,主营业务成本。,评价,:,销售毛利率是销售利润率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。企业在预计利润和粗估成本时，销售毛利率很有利用价值。,销售利润项目计算公式说明销售毛利率销售毛利率反映毛利在销售收,销售利润,项目,计算公式,说明,销售毛利率,销售毛利率,=,毛利,/,主营业务收入净额*,100%,反映毛利在销售收入中所占的比例。,毛利,=,主营业务收入净额,-,主营业务成本。,评价,:,销售毛利率是销售利润率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。企业在预计利润和粗估成本时，销售毛利率很有利用价值。,销售净利率,销售净利率,=,净,利润,/,主营业务收入净额*,100%,反映净利润在销售收入中所占的比例。,评价,:,销售净利润表明每一元净销售收入可实现的净利润是多少。,销售利润项目计算公式说明销售毛利率销售毛利率反映毛利在销售收,利润率,项目,计算公式,说明,成本费用利润率,成本费用利润率,=,利润总额,/,成本费用总额*,100%,反映企业新创价值与耗费的关系。,评价,:,此比率越高，表明企业付出一定耗费完成的新创价值越多，获利能力越强。由此可以看出企业获利能力的提高，一方面要靠增收，另一方面还要靠节支，加强成本的控制能力。,利润率项目计算公式说明成本费用利润率成本费用利润率反映企业新,利润率,项目,计算公式,说明,成本费用利润率,成本费用利润率,=,利润总额,/,成本费用总额*,100%,反映企业新创价值与耗费的关系。,评价,:,此比率越高，表明企业付出一定耗费完成的新创价值越多，获利能力越强。由此可以看出企业获利能力的提高，一方面要靠增收，另一方面还要靠节支，加强成本的控制能力。,资产利润率,资产利润率,=,利润总额,/,平均资产总额*,100%,资产利润率，又称资金利润率，是企业利润总额与平均资产总额的比率，反映企业利用资产获取利润的能力。,评价,:,此比率越高，表明资产利用收益越好。企业获利能力越强。经营管理水平越高。,利润率项目计算公式说明成本费用利润率成本费用利润率反映企业新,如何才能合理的获得更高毛利率？,提高高毛利率零件及精品销售,提高贵宾级客户消费,凸显服务技术价值，提高工时费率，增加工时收入,开发市场上差异性产品，避免销售同值性，竞争性产品,最佳工作构成,50%,定期保养、,40%,特修、,10%,的竞价维修,评估同一工项，更换零件与零件修理的毛利最大化,如何才能合理的获得更高毛利率？提高高毛利率零件及精品销售,如何提高资产利用率,如何提高资产利用率,如何提高资产利用率？,资产利用率,如何提高工位产能？,如何提高设施利用率？,如何提高专业技术的销售？,我们应该合理的利用设施与资产,在营业过程当中，取得最大的利益,如何提高零件周转率？,如何提高资产利用率？资产利用率如何提高工位产能？如何提高设施,我们应该合理的利用设施与资产,在营业过程当中，取得最大的利益,提高专业技术的销售,如何提高资产利用率？,资产利用率,提高工位产能,提高设备利用率,提高零件周转率,我们应该合理的利用设施与资产提高专业技术的销售 如何提高资产,设施利用率分析,车身校正仪器,烤漆房,轮胎拆装机,四轮定位仪器,电脑诊断仪,工位,机具设施,利用率分析,设施利用率分析车身校正仪器烤漆房轮胎拆装机四轮定位仪器电脑诊,资产效益原则,投入,产出,比较,成本与收益的最优结合,最多的盈利,资金增值,企业的每一项经济财务活动,资产效益原则投入 产出 比较 成本与收益的最优结合资金增值企,项目,计算公式,说明,纯益率,税前纯益,总人数,其目的在评估单位每营收所创造税前纯益的生产力。此比率愈高愈好。若比率过低，则需加强产品销售、降低成本及节约费用。,损益平衡金额,固定费用,边际利益率,其目的在评估营运的经营安全度。此金额愈低愈好。金额愈高，表示经营安全度愈低。若金额过高，则需加强周边产品的开发或降低固定费用。,应收账款,回收率,本月回收金额,上月余额,+,本月发生额,其目的在评估单位应收账款回收情形。若回收率偏低，除应加强催收外，对于赊账政策应加以检讨。,在库月数,(,期初,+,期末）存货,/2,本月销货成本,其目的在评估零件库存有无积压过多的现象。月数过高，应先行处理呆滞料并严格控制零件进货。,财务评核相关指标,项目计算公式说明纯益率税前纯益其目的在评估单位每营收所创造税,月份应收账款原因分析表,项,目,车辆数,金,额,构成比,备注,无,厂,赔,法,险,赔,收,月,结,回,其,它,小,计,保,资,料,不,全,可,险,肇,责,待,查,理,保险公司问题,赔,小,计,厂,厂赔已开票,收,厂赔未开票,赔,小,计,月,已开票的,回,结,待开票的,其,它,其,它,小,计,总,合,计,一、本表于月底统计应收帐款未结原因追踪表登录存档备查,二、月底仍未结帐者依原因追踪表继续追踪,总经理,:,售后经理,:,经办,:,月份应收账款原因分析表项,成本预算控制,是事先,依据营收及运营环境预先决定获利，成本及费用的财务计划,收入计划,费用计划,实现计划目标,控制及应变,成本预算控制是事先依据营收及运营环境预先决定获利，成本及,成本的构成分析,直接费用,直接人工成本,直接材料成本,直接成本,间接成本,成本,总务费用,营业费用,总成本,利润,售价,成本的构成分析直接费用直接人工成本直接材料成本直接成本间接成,成本预算控制,成本会计即在完备成本会计制度下,用以计算产品或劳务成本之一的正式方法。,采用此方法必须具有,周详与持续登载的成本记录,，按照明细分类与永续盘存的手续，将成本资料作有系统的处理，而程序又为构成全部会计制度的一部分。,成本预算控制成本会计即在完备成本会计制度下采用此方法必须具有,成本控制程序,监管控制差额,标准成本,实际成本,预计未来生产某产品所必需的成本,作业标准,时间标准等,成本控制程序监管控制差额标准成本 实际成本 预计未来生产某产,标准成本,制定标准成本的步骤,步骤,1,步骤,2,步骤,3,根据配件单或材料单所记载的标准原料数量及标准价格来计算,标准原料成本,根据工作单或时间控制表所载的标准时间与标准工资率，确定,标准工时成本,根据本企业所采用的,厂务费用,分摊办法，将各项厂务费用按标准分摊率分摊于每一单位,间接成本,标准成本制定标准成本的步骤步骤1步骤2步骤3根据配件单或材料,成本控制步骤,1.,订定目标,依据营收及运营环境预先决定获利与成本及费用预算,3.,比较,将,实际成本与标准成本,作持续与及时的比较，以求得与原定标准间所发生的差异,2.,信息汇集,经营信息和财务信息分析汇总,营业部门,财务部,财务部,成本控制步骤1.订定目标依据营收及运营环境预先决定获利与成本,成本控制步骤,4.,分析原因,根据,预算执行,差异分析解释，并能进一步,说明,差异如何避免其发生,5.,修正,根据实际情况变更，适当修正原订计划,核 示,6.,指示未达标的项目改进工作,营业 部门,营业部门,总经理,成本控制步骤4.分析原因根据预算执行差异分析解释，并能进一步,成本目标差异分析,目标差异项目：,1.,2.,3.,4.,5.,差异原因分析：,改善行动方案说明：,达成期限：,成本目标差异分析 目标差异项目：差异原因分析：改善行动方案说,总结我们要做的,提高营收,提高设施利用率,提高毛利率,执行成本与费用的控制,总结我们要做的,