资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,分析框架,制定实,施计划,1,2,3,4,制定实施计划,5,企业现状评估,和目标制定,确定机会与最终确定发展战略,确定战略方,案选择标准,找出发展机会并进行初步筛选,制订战略规划的方法全过程,资产与负债,成本与利润,现金流,融资能力,要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持：,制定企业发展战略所需信息,企业外,部信息,国内国际宏观经济趋势,国家相关产业政策,市场状况,企业组织结构,企业财务信息,企业目前战略目标,企业的人力资源状况,企业目前的产品战略及产品信息,企业内,部数据,行业发展方向,目前市场容量,市场发展趋势,竞争对手及其市场份额,Politics政治,Economy经济,Technology技术：,关键政治（及制度）、经济、社,会和形成产业变革的技术因素的,综合分析。,Society社会,PEST分析用途：行业/市场研究确定成功的关键因素,PEST分析,行业吸引力矩阵,对策方案：进取,维持,撤退,进取,进取,进取,维持,撤退,撤退,业务单位力量,行业吸引力,强,中等,弱,高 中等 低,工程技术,销售,生产,财务,引入阶段,增长阶段,成熟阶段,下降阶段,关键职能领域,战略重点,市场穿透,顾客忠诚度；,市场份额,生产效率；,产品换代,投资回收,的最大化,行业不同发展阶段上的关键职能领域和战略重点,行业分析和竞争战略选择,营销,财务,生产经营和技术,人事,一般管理和组织,迈克.波特五种影响行业竞争程度的力量,潜在进入者,（新进入之威胁）,替代品,（替代品的威胁）,购买者,（议价能力）,同行业竞争者,现有公司的竞争,2,供应商,（议价能力）,增长市场份额矩阵,明星,问号单位,狗,产现金的奶牛,相对市场份额,市场增长率,20,10,2,8,2,0.8,1,0.2,战略优越性,产品被顾客视为特殊,低成本处理,整个行业,战略目标,行业中的,物定局部,产品差异战略,最低成本战略,集中于局部的战略,三种基本的业务战略,辅,助,活,动,利润,利润,原材料,收发及,管理,生产,制造,产品出,厂运储,及管理,市场行,销及销,售,服务,采购,技术发展,人力资源管理,企业基础设施,主要活动,迈克波特的价值链,利润,利润,原材料收发及管理,生产,制造,产品出厂运储及管理,市场行销及销售,服务,采购,技术发展,人力资源管理,企业基础设施,招聘培训,招聘,招聘,自动化系统设计,部件、机器及装配设计；测试过程；耗能管理,信息系统的发展,市场销售支持和技术手册,服务手册和程序,运输,服务,材料；电力及电子部件；其它部件和供应品,计算机服务运输服务,媒体机构；供应品；旅差及相关产品,备用零部件；旅差及相关物品,运入原材料的管理、查收入库，部件挑选和递交,部件制造；精细加工及测试；维护；设备的操作,订货单处理；产品运出。,广告；推销；销售队伍,服务,代表,例子：一个复印机制造商的价值链,价值链系统,渠道价值链,公司价值链,顾客价值链,供应商,价值链,Opportunities机遇：,主要由组织或项目的外部因素决定，,对项目产生有利影响的各个方面,Threats威胁,主要由组织或项目的外部因素决定，,对项目产生不利影响的各个方面,SWOT分析用途：,对被企业察觉的优势、劣势、机会、威胁进行全面,分析，以实施企业评估和战略定位。,SWOT分析,Strength优势：,主要由组织或项目的内部因素决定，,对项目产生有利影响的各个方面,Weakness劣势：,主要由组织或项目的内部因素决定，,对项目产生不利影响的各个方面,竞争对手会如何反应,什么驱动着竞争对手,未来目标,各级管理人员和各个目标,竞争对手在做些什么？它能做什么？,现时战略,现时期如何竞争？,竞争对手满足于它目前的处境吗？,竞争对手有可能做出什么样的动作或战略变化？,哪儿是竞争对手的弱点？,什么举动会引起竞争对手最激烈且有效的报复？,假定,关于竞争对手、自己和行业,能力,优势和弱点,竞争对手分析的内容,与同行业平均水平的比较,差异分析用途：,用于确定企业扩张战略目标，以评估战略实施的差距,。,差距分析,已确立的战略目标与,公司现状的比较,与竞争对手之间的比较,战略规划工具的应用,行业/市场研究、企业自身评估判断企业的竞争优势和存在的问题,确定企业的,发展战略,差距分析,SWOT分析,行业不同阶段分析,五种竞争力,PEST分析,波特矩阵,价值链分析,成功的关键因素,促销策略,分销策略,价格策略,产品策略,营销计划,分,析,企业,市场环境,消费者,竞争与企业,的市场优势,产品组合,市场细分,市场目标,促销（信息传达）目标,分销目标,价格目标,产品目标,市场策略,目,标,广告,人员推销,分销渠道,价格,公关活动,促销,新旧产品,策,略,战,术,预算、预算分配,根据目标进行评估,控,制,市场营销策略计划过程,经营环境分析,营销策略与管理,销售管理工作,外部环境,目标客户,市场环境,竞争对手,法律环境,技术环境,社会环境,内部环境,经营目标,人力资源,财务资源,技术能力,生产能力,研究开发能力,目标市场,产品,价格策略,经销渠道策略,促销策略,人员推销策略,广告策略,客户管理政策,销售组织机构、选材、组织、培训、激励、评估,销售计划、预测、任务指派、预算,销售工作安排；区域划分,工作监督,招聘培训、激励、评估,市场营销及销售管理工作概要,主题与目标,总体策划,活动策划,竞争分析,活动形式,目标研究,可行性分析,市场调查,形式设计,个案设计,活动信息,资源整合,广告策略,活动方案策略,参考建议,活动论证,个案研究,主办审评,营销整合,公关、促销整合活动策划程序（一）,活动计划策略,修正计划,方案预算,整合传播,促销组合,公关传播,仪式确定,活动细则,流程设计,整合方案,活动执行,活动实施,销售推广,安保措施,组织传播,新闻发布,节日演出,宾客接待,仪式准备,活动布置,活动评估,信息收集,效果评估,公关、促销整合活动策划程序（二）,
展开阅读全文