电商网站做营销必须掌握的N种方法

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,#,营销推广篇：,电商网站做营销必须掌握的,N,种方法,目录,第一节,：,：推广,第二节,：,：品牌,第三节,：,：活动,第四节,：,：社群,第五节,：,：其他,第一节,推,推,广,广,一、SEM、SEO,（一）,搜,搜索,引,引擎-,-,-电子商,务,务入口,消费者,的,的购买,习,习惯：,“,“先搜,索,索，再,购,购物”,第一节,推,推,广,广,营销方,式,式对比,第一节,推,推,广,广,（二）,搜,搜索,引,引擎的,营,营销形,式,式,第一节,推,推,广,广,1、大品,牌,牌电子,商,商务企,业,业,（三）,电,电子,商,商务企,业,业搜索,引,引擎的,营,营销策,略,略,第一节,推,推,广,广,（三）,电,电子,商,商务企,业,业搜索,引,引擎的,营,营销策,略,略,2、中小,型,型电子,商,商务企,业,业,第一节,推,推,广,广,（四）,竞,竞价,排,排名的,四,四大误,区,区,1、片面,的,的追求,排,排名,2、判断,关,关键词,的,的好坏,3、广告,预,预算平,均,均投放,4、营销,目,目标不,清,清晰,第一节,推,推,广,广,（五）,搜,搜索,引,引擎的,营,营销评,估,估指标,1、网站,跳,跳出率,和,和页面,停,停留时,间,间,2、搜索,引,引擎流,量,量占总,流,流量的,百,百分比,3、目标,关,关键词,在,在各大,搜,搜索引,擎,擎的搜,索,索排名,4、各大,搜,搜索引,擎,擎收录,量,量和反,向,向链接,数,数,5、Alexa排名和,我,我国网,站,站排名,第一节,推,推,广,广,（六）,提,提升,搜,搜索引,擎,擎营销,的,的ROI三步走,ROI（投资,回,回报率,）,）由广,告,告流量,、,、转化,率,率、客,单,单价和,流,流量成,本,本决定,。,。,第一节,推,推,广,广,（六）,提,提升,搜,搜索引,擎,擎营销,的,的ROI三步走,广告只,是,是我们,营,营销的,一,一部分,，,，我希,望,望通过,广,广告建,立,立电子,商,商务的,品,品牌，,通,通过品,牌,牌的建,立,立使我,们,们自然,流,流量的,增,增长比,广,广告投,放,放有着,更,更高曲,线,线的增,长,长，才,能,能使我,们,们电子,商,商务这,个,个行业,有,有一个,比,比较规,模,模化的,发,发展。,MediaV副总裁,郑,郑晓东,先,先生,第一节,推,推,广,广,二、电,子,子邮件,营,营销,电子邮,件,件营销,已,已经是,不,不是没,有,有市场,了,了？,第一节,推,推,广,广,视频：,电,电子邮,件,件营销,悲,悲和喜,第一节,推,推,广,广,一、电,子,子邮件,营,营销案,例,例,生日邮,件,件营销,第一节,推,推,广,广,服饰类,邮,邮件营,销,销,第一节,推,推,广,广,Zappos邮件营,销,销,第一节,推,推,广,广,三、广,告,告联盟,营,营销,广告联,盟,盟是干,什,什么的,？,？,通常是,指,指网络,广,广告联,盟,盟，就,是,是集合,中,中小网,络,络媒体,资,资源如,中,中小网,站,站、个,人,人网站,、,、WAP站点等,。,。组成,联,联盟，,通,通过联,盟,盟平台,帮,帮助广,告,告主实,现,现广告,投,投放，,并,并进行,广,广告投,放,放数据,监,监测统,计,计，广,告,告主则,按,按网络,广,广告的,实,实际效,果,果向联,盟,盟会员,支,支付,广,广告费,用,用。,第一节,推,推,广,广,三、广,告,告联盟,营,营销要,素,素,第一节,推,推,广,广,成功案,例,例：,第一节,推,推,广,广,如何寻,找,找好的,广,广告联,盟,盟商，,你,你觉得,企,企业投,放,放广告,在,在意的,是,是什么,？,？,第一节,推,推,广,广,通过测,评,评网去,找,找广告,联,联盟商,。,。,第一节,推,推,广,广,第一节,推,推,广,广,广告联,盟,盟分类,自建型,广,广告联,盟,盟,第一节,推,推,广,广,广告联,盟,盟分类,第三方,广,广告联,盟,盟,第一节,推,推,广,广,广告联,盟,盟分类,综合型,广,广告联,盟,盟,第一节,推,推,广,广,广告联,盟,盟收费,方,方式,第一节,推,推,广,广,2,、根据网络广告联盟的广告形式和平台性质进行分类,WAP广告联,盟,盟,电子商,务,务联盟,独立第,三,三方广,告,告联盟,广告联,盟,盟分类,搜索竞,价,价联盟,第一节,推,推,广,广,常见广,告,告联盟,策,策略,Google广告联,盟,盟的投,放,放策略,GoogleAdwords,GoogleAdsense,第一节,推,推,广,广,常见广,告,告联盟,策,策略,百度广,告,告联盟,的,的投放,策,策略,1、主题,推,推广广,告,告是在,新,新建窗,口,口打开,2、主题,誓,誓言没,有,有替代,广,广告（,但,但可显,示,示与主,题,题不相,关,关的广,告,告）,3、主题,推,推广可,以,以自定,义,义广告,条,条目与,样,样式,4、主题,推,推广没,有,有防竞,争,争策略,第一节,推,推,广,广,常见广,告,告联盟,策,策略,淘宝联,盟,盟广告,投,投放策,略,略,在淘宝,联,联盟投,放,放广告,时,时，要,看,看每一,个,个网站,的,的首页,，,，看广,告,告所展,示,示的位,置,置是不,是,是很明,显,显。可,以,以自己,选,选择广,告,告主。,第一节,推,推,广,广,常见广,告,告联盟,策,策略,广告设,计,计策略,第一节,推,推,广,广,常见广,告,告联盟,策,策略,广告设,计,计策略,第一节,推,推,广,广,讨论题,：,：广告,联,联盟讲,得,得那么,好,好，那,么,么这的,弊,弊端在,那,那里呢,？,？,第二节,品,品,牌,牌,第二节,品,品,牌,牌,一、网,络,络硬广,告,告,1、品牌,广,广告,2、产品,广,广告,3、活动,广,广告,4、促销,广,广告,第二节,品,品,牌,牌,网络硬,广,广告投,放,放策略,低成本,、,、高回,报,报,高成本,、,、高回,报,报,广告联,盟,盟,第二节,品,品,牌,牌,新闻营,销,销,企业利,用,用具有,新,新闻价,值,值的事,件,件制造,“,“热点,新,新闻”,，,，吸引,媒,媒体和,社,社会公,众,众的注,意,意，以,达,达到提,高,高社会,知,知名度,、,、塑,造,造企业,良,良好形,象,象并最,终,终促进,产,产品或,服,服务销,售,售等目,的,的。,第二节,品,品,牌,牌,新闻营,销,销优势,1.引导消,费,费于无,形,形,2.网络品,牌,牌宣传,有,有效,3.周期长,，,，价格,低,低,第二节,品,品,牌,牌,新闻营,销,销策略,1、高调,曝,曝光,2、名人,攻,攻略,3、体育,攻,攻略,4、时事,攻,攻略,5、活动,攻,攻略,6、娱乐,攻,攻略,7、概念,攻,攻略,8、价格,攻,攻略,9、挑战,攻,攻略,10、传播,攻,攻略,第二节,品,品,牌,牌,新闻营,销,销策略,案,案例,第二节,品,品,牌,牌,新闻营,销,销策略,案,案例,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销,通过特,定,定的概,念,念诉求,，,，以摆,事,事实、,讲,讲道理,的,的方式,使,使消费,者,者走进,企,企业设,定,定的“,思,思维圈,”,”，以,强,强有力,的,的针对,性,性心理,攻,攻击迅,速,速实现,产,产口销,售,售的文,字,字模式,和,和口头,传,传播。,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销,狭义的,：,：指企,业,业/门户自,主,主花钱,在,在报纸,或,或杂志,等,等宣传,载,载体上,刊,刊登的,纯,纯文字,性,性的广,告,告。,广义的,：,：指企,业,业/门户通,过,过策划,在,在报纸,、,、杂志,、,、DM、网络,、,、手机,短,短信等,宣,宣传载,体,体上刊,登,登的可,以,以提升,企,企业品,牌,牌形象,和,和知名,度,度，或,可,可以促,进,进企业/网站的,产,产品销,售,售的一,些,些宣传,性,性、阐,释,释性文,章,章等。,第二节,品,品,牌,牌,软文要,有,有特点,：,：,1、本质,是,是广告追求低,成,成本和,高,高效回,报,报，不,要,要回避,商,商业的,本,本性。2、伪装,形,形式是新闻,资,资讯、,管,管理思,想,想，企,业,业文化,，,，技术,、,、技巧,文,文档，,评,评论、,包,包含文,字,字元素,的,的游戏,等,等一切,文,文字资,源,源。使受众,“,“眼软,”,”（只,有,有眼光,驻,驻留了,，,，徘徊,了,了，才,有,有机会,）,）3、宗旨,是,是制造,信,信任使受众,“,“心软,”,”（只,有,有相信,你,你了，,才,才会付,诸,诸行动,）,）4、关键,要,要求是,把,把产品,卖,卖点说,得,得明白,透,透彻使受众,“,“脑软,”,”（有,了,了印象,，,，还要,了,了解清,楚,楚，否,则,则脑子,还,还是硬,梆,梆梆的,）,）5、着力,点,点是兴,趣,趣和利,益,益使受众,“,“嘴软,”,”（拿,人,人家的,手,手软，,吃,吃人家,的,的嘴软,）,）6、重要,特,特性是,的,的口碑,传,传播性使受众,“,“耳软,”,”（朋,友,友推荐,的,的，更,愿,愿意倾,听,听）,第二节,品,品,牌,牌,2009年7月9日，浙,江,江开吊,车,车的打,工,工妹在,一,一次K歌大赛,上,上演唱天路。只要,肯,肯努力,，,，打工,妹,妹变白,领,领并非,高,高不可,攀,攀的“,天,天路”,。,。,第二节,品,品,牌,牌,分析题,你觉得,这,这个软,文,文好在,那,那里,，,，有什,么,么特点,吸,吸引你,？,？,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,好的软,文,文主题,，,，要,能,能紧贴,营,营销目,标,标，抓,住,住用户,悬念式,故事式,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,情感式,恐吓式,促销式,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,和,和方法,1、产品,功,功能形,象,象化,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,和,和方法,2、写作,语,语言通,俗,俗易懂,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,和,和方法,3、应用,黄,黄金分,割,割法则,黄金分,割,割法则,在,在生活,中,中已经,被,被人们,广,广为应,用,用。科,学,学试验,证,证明，,人,人们无,论,论是在,审,审美方,面,面，还,是,是在接,受,受信息,方,方面，,最,最容易,接,接受符,合,合黄金,分,分割法,则,则的图,片,片和信,息,息。因,此,此，能,卖,卖货的,软,软文在,结,结构上,也,也应该,非,非常科,学,学。,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,和,和方法,4、语言,要,要精悍,，,，篇幅,要,要简短,第二节,品,品,牌,牌,软文营,销,销策略,和,和方法,5、整合,传,传播渠,道,道，多,媒,媒体策,略,略,网站的,编,编辑、,媒,媒介（,付,付费）,博客、,论,论坛（,免,免费）,QQ群宣传（免费,）,）,大型门,户,户网站,如,如新浪,、,、搜狐,、,、腾讯,（,（免费,）,）,第二节,品,品,牌,牌,实训题,以母婴,产,产品（,可,可以写,母,母婴企,业,业品牌,软,软文，,也,也可以,推,推广母,婴,婴产品,软,软文，,可,可以加,图,图片或,与,与图片,配,配合）,为,为主，,写,写一篇,软,软文。,第,第六周周一将Word电子版,（,（写清,楚,楚姓名,，,，班级,，,，学号,）,），交,学,学委。,