2021年中国汽车换购人群洞察课件

7,代鴻,9 30c,2021.06,.,?,7代鴻9 30c 2021.06.?,百度汽车生态真实映射汽车市场,中国汽车流通协会百戶苜销,China Automobile Dealers Association,I,JI2K,i,i,LIj,搜索量,销量,2020.1,2020.2,2020.3,2020.4,2020.5,2020.6,2020.7,2020.8,2020.9,2020.10,2020.11,2020.12,2021.1,2021.2,2021.3,数据来源：百度指数，百度观星盘，中国汽车流通协会,百度汽车生态真实映射汽车市场中国汽车流通协会百戶苜销搜索量销,中国汽,4,流通协会百度苜销,China Automobile Dealers Association,132 i Lrd,Part 1,:,汽车换购需求趋势,Part,2:,汽车换购决策特征,Part,3:,营销策略及营销方案,中国汽4流通协会百度苜销Part 1:汽车换购需求趋势,中国汽车流通协会有腐苜销,China Automobile Dealers Association,t 1 Lrd,增长趋势地域机会换购动机换购特征,汽车换购需求崛起，增速高达,73%,换购市场潜力待释放,汽车换购搜索以移动,端为.,目,88%,2020,年移动端 搜索占比,12%,2020,年,PC,端 搜索占比,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会有腐苜销增长趋势地域机会换购动机换购特征汽车,中国汽车流通协会百戶旨销,China Automobile Dealers Association,Lru,增长趋势地域机会换购动机换购特征,汽车换购需求以高线城市为主，下沉市场具有高增长潜力,不同城市等级占有率及长率分布,60%,55%,50%,45%,40%,35%,新一线,|,高潜力,；,:,快速增长,；,高占比，,!,稳健增长,0%5%10%15%20%25%30%,占有率,曄率,65%,广东,37%,山东,17%,北京,上海,I,12%,疵,河北,四,JII,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会百戶旨销增长趋势地域机会换购动机换购特征汽车,参中国汽车流通协会百戶苜辛肯,China Automobile Dealers Association,g=E Q E,增长趋势地域机会换购动机换购特征,置换政策/达到年限/消费升级三大因素驱动消费者换购需求,购置税/补贴/汽车金融等,置换政策驱动换车,2020,山西购车补贴政策最新规,:,丰田金融两年免息条件,:,-,2020,年二手车置换,I,卜贴政策,汽车报废/到达使用年限,性能损耗触发换车,汽车报废完了还想买车怎么办手续,:-,换新车需要旧车的报废手续吗,国五车什么时候淘汰不能上路了,新规,L,废咨,p,%古,5、,可题,买新车,二十万最有面子的,SUV,;,家庭子,;,-,迈腾和君越哪个有面子,追求豪华配置/高端格调,品质推动消费升级,.,落地,价,、,多韻,咼配能,.个,差别,介格面子,賈,品牌，,数据来源：百度指数，百度观星盘,参中国汽车流通协会百戶苜辛肯增长趋势地域机会换购动机换购特,&,2,中国汽车流通协会,eVe SloSzg,TEon,China Automobile Dealers Association g,D,增长趋势地域机会换购动机换购特征,轿车具有高,保值.,是换购功车型,换购前后车型变化,低油耗、后期养护成本低等优势，仍,换购轿车车主所在城市,换购轿车车型驱动因素,MPV,交叉型乘用车,SUV,轿车,五线,四线,三线,二线,新一线,一线,源：百圜旨数，百度,&2中国汽车流通协会eVe SloSzg增长趋势地域机会换购,增长趋势 地域机会 换购动机 换购特征,换购,SUV,车型驱动因素,换购,SUV,车主所在城市,六线,五线,四线,三线,40.2%,14.7%,二线,5.4%,一线,7.8%,换购前 换购后,MPV,交叉型乘用车,SUV,轿车,实用性,质量防撞能力,器性,舒服,ri,I,、一,2座,I,家,用,仝间天座,好开适合通过性好大空间,安全系數,后排空间,中国汽车流通协会,eVe,有戶苜销,Ws China Automobile Dealers Association g,E3I5Z 1=1,换购,SUV,车型增长趋势明显,，,增长动力主要来自于一线、,新一线城市,前后车七,源：百圜旨数，百度,增长趋势 地域机会 换购动机 换购特征换购SUV车型驱动因素,中国汽车流通协会有腐旨销,China Automobile Dealers Association,t 1 Lrd,增长趋势地域机会换购动机换购特征,A00/A0,级车主消费升级明显,，,A/B,级车基本能满足用户用车需 求，部分,C,级车主换购空间更大，座位更多的,MPV,车型,50%,10%,近一半,A,、,B,级车进行同级置换,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会有腐旨销增长趋势地域机会换购动机换购特征A0,中国汽车流通协会,China Automobile Dealers Association,百度言销,Part 1,:,汽车换购需求趋势,Part,2:,汽车换购决策特征,Part,3:,营销策略及营销方案,中国汽车流通协会百度言销Part 1:汽车换购需求趋势,中国汽车流通协会有腐苜销,China Automobile Dealers Association,j lij,人群特征 决讎径,用户画像 兴趣偏好,随着人生阶段的变化以及消费能力的提升，,80/75,后成 为汽车换购主力消费群体,女性积极车,80/75,后占主毗位,人生阶段以家有/聞生为主,买车,换车,买车,换车,买车,换车,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会有腐苜销人群特征 决讎径随着人生阶段,中国汽车流通协会有腐苜销,China Automobile Dealers Association,j,Lrd,人群特征 决讎径,用户画像 兴趣偏好,汽车换购以中高端人群为主，追求品质生活，具有较高 消费能力和消费意愿,APP,安装占比及,TGI Top10,百度邮,1,55%,i,53%,交管,12123,美团,一,-,中国建设银行,I,36%,携斷行,I,36%,百度网盘,58,同城,喜马瞧,闲鱼,内容兴趣偏好及,TGITopIO,投资,购房,财经,金融,社会,宏观经济,豪华车,历史,国产车,楸,德国汽车,SUV,体育,新能源汽车,军事,26%,数码,搞笑,麒 旅游攻略 酒店住宿 欧洲游 自驾游,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会有腐苜销人群特征 决讎径汽车换购以中,中国汽车流通协会百戶苜销,China Automobile Dealers Association,Lij,人瞄正 决策路径,卖车关注买车关泛驚命商耐看车,过户流程/手续是消费者卖车时最核心的关注点，男性,istP,千姓,32.5%,34.5%,一一,1,I,一,.,夫妻过户的指标还能换新车吗,旧车当天过户当天可以旧牌上新车吗,2020,北京车牌,JSpgOJ,定,:,I 14.4%,1&8%,一,-,1,.,新蹒车卜贴磯什么我,|,21.3%,.,.,.,我的车了,SHSEE,买车怎么,21.5%,1,1,1,:,北瓠车聞十么嚮,:,1,费用,I 19.2%,1-,19.0%,L,_,1,1,卖二手车哪个平台好,；,平台,1L6%,-,1,1,.,-,二手车估价哪个平,二手车験哪个平台好,:,1,k-4,7.6%,1,一,灿,|,39%,-,L,1,1,瞞,4s,店代办,W,應本人去吗,|,0.5%,-,-,.,1,1,手车交易双方人都在需要找代办吗,_手车交易可以代办吗？,:,数据来源：百度指数，百度观星盘,男,女,中国汽车流通协会百戶苜销人瞄正 决策路径过户流程/手,人瞄正 决策路径,卖车关注 买车关注 点击去向 线下看车,消费者汽车换购决策更加成熟，更加注重汽车品牌，产品性能以及质量安全等品牌价值和产品力相关因素,首次买车考虑因素,Top,8,G,换车虑因素,Top,8,r ,t,；,价格,:,:,丄,品牌,:!,.,新能源汽车前十名品牌,!.,什么品牌的车省心耐开,上德系车品牌质量扣角,_:,品牌,:,:,价格,1,_,1,1,口碑排行,:,;:,i,口碑排行,1,1,1,1,1,:,咨询网站,:,UJ,参数配置,-,H,-,而变速箱跑多快油,:,1,离地间隙,200,以上的,SUV,!,参数配置,!:,咨询网站,:_,要寒磐丝蝉 _,:,1,1,售后保养,:,质量安全,1,1,V,:,外观颜值,:,/,X;,售后保养,(,_,1,-,高速过弯稳定性好的车,:1,质量安全,；,:,外观颜值,、,卡罗拉有胎压监测吗,:,:,哪款车制动效果好,:,参中国汽车流通协会有腐苜销,China Automobile Dealers Association,ISZ,j,Lrd,数据来源：百度指数，百度观星盘,人瞄正 决策路径消费者汽车换购决策更加成熟，更加注重,参中国汽车流通协会百腐苜销,China Automobile Dealers Association,I,J,d,i,LIj,_,的正 决策路径,卖车关注买车关注点击去向线下看车,汽车换购人群中,，,70,后更注重补贴及口碑排行,，,80,后 更关注品牌和质量安全，,90,后更注重外观颜值和服务,一,外观颜值,70,后,.贷款,优惠补贴,.价格,.售,后服务,70,后卜贴及口踽附,质量安全,品牌,80,后,四线&线,年,龄段,城,市等级,考,虑因素,、,(线窗一线,、,7,一性,館配置,*V,不年,R,地域汽车换购消费者考虑因素差异,),Kci,碑排行,90,后,数据来源：百度指数，百度观星盘,参中国汽车流通协会百腐苜销_的正 决策路径汽车,参中国汽车流通协会百腐苜销,China Automobile Dealers Association,ll3,人的正 决策路径,卖车关注买车关注点击去向匾卞看车,汽车换购人群深度沉浸在百度生态体系，重点关注评价,百度搜击去向,有驾,34.2%,汽车之家,31.1%,百家号,车主指南,内容热榜,知乎,5.7%,太平洋汽车网,爱卡汽车,百科,15.4%,经验,4.1%,；五菱汽车,:卡车之家,I,;一汽红旗,I,小,e,爱车,途虎养车,I,数据来源：百度指数，百度观星盘,参中国汽车流通协会百腐苜销人的正 决策路径汽车换购,中国汽车流通协会百戶苜销,China Automobile Dealers Association,H,人呻正 决策路径,卖车关注买车关注点击去向线下看车,汽车换购用户更愿意到店体验 年轻用户更愿意到店车 汽车换购用户门店到访关注点,消费者汽车换购对于门店到访需求提升且更加注重门 店体验和服务,1-,1,1,1,1,-,11,11,1,1,1,1,11,；,!,1824,13QZ,1,1,1,I,13%,1 1,1,1,1,1,1,1,1,虫上齿需求新,1.,1 1,i 1,2534,i i,i,i i,1,1,i,3544,1,1,+3.2%,i i,1,1,1,1,i i,；,4554,.,1,1,1,首次买车,换车,i i i i,i i,1,1,1,一一,未到店看车,i 1,到,店看车,报條 淮庙耕,注意事项,、会壬 电话折,讶王,数据来源：百度指数，百度观星盘,中国汽车流通协会百戶苜销人呻正 决策路径汽车换购用户,:,线下看车-平均看,23,次/周,：,:,-:,低频快速研究阶段 平均搜,23,次/周,品牌曝光 进入考虑集,专业内容 成为首选,线下看车 完成消费转化,匹配,消费者高度做百度进彳括车螂全链路消费决策 百度营销全面服务汽车品牌,比，,高频持续研究阶段-平均搜,24,次/月:,:,I,I,_,1,-,研究,;,1,中国汽车流通协会百腐苜销,China Automobile Dealers Association