增员早会专题第9期课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第九期,增员早会专题,第九期增员早会专题,本期导读,增员战报,增员神曲,我最闪亮,7,月,19,日增员战报,增员达人肇庆朱承睿,增员启示录,像宋江那样去增员,增员把握原则,本期导读增员战报增员神曲我最闪亮 7月19日增员战报 增员达,增员战报,增员战报,我最闪亮,我,增 员 达 人 分 享,增员心得：,用心、钻研、利用多种增员的渠道,1,、,利用各种渠道大量收集名单,；,2,、,分析筛选锁定增员对象，把握其职业动机,；,3,、,充分利用创业会平台，引导参加创业说明会，让准增员了解行业、公司和团队。,增 员 达 人 分 享 增员心得：用心、钻研、利,增员神曲,增员神曲,有了队伍就有了一切！,毛泽东,发展才是硬道理！,邓小平,有了队伍就有了一切！毛泽东发展才是硬道理！邓小平,一个人,挣钱,的三种途径,靠体力赚钱,靠钱滚钱赚钱,靠组织借力赚钱,你现在是哪一种？,你想成为哪一种？,为什么？,一个人挣钱的三种途径靠体力赚钱你现在是哪一种？,增员把握原则,1,寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选,2,剔除那些不符合你最低标准的人选,3,从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选,4,使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业,5,使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的工作性质,增员把握原则1 寻找一些可能会在销售待业发展成功的人选,增员是今天不做,来日后悔的事,早知三日 富贵十年,增员是今天不做早知三日 富贵十年,增员视点,增员视点,山东郓城宋江增了,107,位英才,像宋江那样去增员,山东郓城宋江增了107位英才像宋江那样去增员,究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？,水浒传,里的宋江“导演”的梁山聚义给了我们有益的启示。,宋江,究竟如何在茫茫人海中选择你的准属员？水浒传里的宋江“导演,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,打仗亲兄弟，上阵父子兵,因怒杀小妾阎婆惜被发配江州，几经坎坷，对仕途失望，题诗发泄不满被判死罪，后被晁盖等义士救上梁山的“及时雨”宋江，当了“老大”后，第一件事就是把父亲接过来，同时不忘拉来胞弟“铁扇子”宋清入伙，让他坐上了第,76,把交椅。,家庭式增员,打仗亲兄弟，上阵父子兵 因怒杀小妾阎婆惜被发,无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横、张顺，孔明、孔亮，童威、童猛，朱贵、朱富，蔡福、蔡庆，李俊、李立,兄弟组合达到了,23,人，在,108,将中占比,21.3%,。,穆春,孔亮,解宝,穆弘,孔明,解珍,无独有偶，阮式三杰，谢珍、谢宝，孙立、孙新，穆弘、穆春，张横,在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、扈三娘夫妻和顾大嫂、孙新夫妻。在直系亲属里还有邹渊、邹润叔侄儿俩。,所以，在不断讲求内部人际关系和谐的保险营销团队里，家庭内部将成为团队壮大和稳固的基石。家庭式增员讲求“抱团打天下”，因而内部矛盾冲突少，晋升纠纷少，管理成本少，互帮互助的集体氛围更容易形成。,孙二娘,王英,在“夫妻搭档”中，有张清、孙二娘夫妻，王英、,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,有福同享，有难同当,石秀与杨雄为结拜兄弟，当石秀发现杨雄妻潘巧云与和尚裴如海通奸，被诬陷后和杨雄怒杀二人，畏罪投奔梁山。另外，还有不是兄弟胜似兄弟的林冲与鲁志深，史进与陈达，燕顺、王英与郑天寿，单廷珪与魏定国,英雄惜英雄,林冲,鲁智深,杨雄,石秀,结拜兄弟式增员,有福同享，有难同当 石秀与杨雄为结拜兄弟，当石,古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟，是由于志同道合，对事对物极易达成共识和偏好，这对保险增员来说可谓易如反掌，开始增员的人选可以先从你的异姓知己里发展，因为你了解他们的生活背景和性格品行，更重要的他们都应该是信任你的。,史进,陈达,古人云“人生得一知己足矣”。异姓朋友结拜为兄弟,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属。他先是拉杨林入伙梁山，后是邓飞、裴宣，另外秦明劝“镇三山”黄信，彭玘劝凌振，花荣劝吕方、郭盛，焦挺劝鲍旭，朱富劝李云，张顺劝王定六。李逵先是劝相扑高手焦挺入伙，后寻思梁山正需铁匠，遂介绍“金钱豹子”汤隆上梁山，让他坐了第,89,把交椅,陌生劝说式增员,戴宗,李逵,共寻一个好去处,在水浒诸将中，陌生拜访的增员第一人非“天速星”戴宗莫属,陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同样，对保险认知度较高型诚信经营是保险业立身固基之本，所以在陌生增员选才上首先要选择那些有诚意做保险的人。而保险认知度较高的人，原本就对保险有一定的认识，他们加入保险营销业多半是一种主动行为，所以会全身心投入。通常，他们是将保险营销当作一份事业，而不是谋生的职业。,陌生劝说入伙，源于对方对梁山侠义生活的向往。同,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,滴水之恩，当涌泉相报,第一位牺牲的梁山将“井木犴”郝思文为关胜的副将，“浪子”燕青为卢俊义的奴仆，“通臂猿”侯健为第,84,位好汉薛永的徒弟，“操刀鬼”曹正为林冲的徒弟，“打虎将”李忠则是史进的启蒙老师，“鬼脸儿”杜兴则为“扑天雕”李应的管家,关胜,卢俊义,燕青,知恩图报式增员,滴水之恩，当涌泉相报 第一位牺牲的梁山将“井木犴,在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念，靠主恩关系进入公司的新人会对增员人有血浓于水的亲情，有视为衣食父母的报恩心理，他们会以加倍的努力去报答，如若某人忽视或违背了这种伦理价值观和行为准则，则会引起公众的指责，有时很难在社会上立足。这种无形的伦理道德观对被增员者的约束，使增员人从中受益匪浅，这就是为什么许多团队管理平庸、件均保费低，但仍有很强的生存能力和竞争能力的原因所在。,在儒学伦理中特别讲究滴水之恩、当涌泉相报的价值理念，,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,跳槽式增员,上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原本在郓城县东溪村结义；项充、樊瑞、李衮同在芒砀山起事；马麟、欧鹏闲居黄门山；陈达、杨春蜗居少华山；燕顺、王英与郑天寿清风山结义；曹正帮助杨志、鲁智深杀了邓龙后，占据二龙山；周通、李忠占据桃花山；李立和李俊同霸揭阳岭,后因种种情形，在晁盖、宋江的感召下，都陆陆续续地走到了一起。,王英,马麟,杨志,跳槽式增员 上梁山前，晁盖、刘唐和阮氏三杰等好汉原,跳槽式增员,跳槽，成为梁山团队规模迅速扩张的又一道风景。反观我们的保险增员，同业挖角何尝不是一条捷径呢？目前，在我国，保险销售尤其是寿险销售，说到底，仍然是人对人的销售。如何使你的挖角更有效？个人认为，首先要在满足他们在新公司的职位、薪酬上的夙愿外，更重要的一点在于他们对自己人格魅力、管理风格和公司企业文化的认同，“士为知己者死”，众多梁山好汉不当“鸡头”当“凤尾”的跳槽事件给了我们有益的启示。,跳槽式增员 跳槽，成为梁山团队规模迅速扩张的又一道风景,家庭式增员,结拜兄弟式增员,陌生劝说式增员,知恩图报式增员,跳槽式增员,强拉应拽式增员,增员兵器谱,家庭式增员 增员兵器谱,强拉应拽式增员,细心的伙伴会发现，在梁山好汉中，有一些属宋江等人设计诱骗过来的，有关胜、秦明、呼延灼、索超、董平等人因围剿梁山兵败投降来的，更有卢俊义、徐宁、萧让、安道全、金大坚等好汉完全是被设计投靠入伙的。这是势力最大，人数最多的一派。他们有很多人是功臣之后，反抗朝廷不是他们的本意，只是因为奸臣当道，自己不受重视，在被捕或诱骗后只好先投向梁山，渴望日后重返原来的岗位。,呼延灼,索超,徐宁,强拉应拽式增员 细心的伙伴会发现，在梁山好汉中，有一些属,在保险增员中，我们应吸取梁山的教训。决不能为凑人数而采取强拉应拽的方式。否则，这些人可能会碍于面子或把柄而无奈地加盟到你的团队中来，但是一旦达不到预计的期许，他们就会“墙头草，随风倒”，甚至关键时刻“倒戈造反”。所以，我们要增一些对保险认知度较高，而且对展业有恒心、心理承受力强的人。这样的人抗挫折能力强，有一种锲而不舍的精神和不达目的誓不罢休的劲头。如今的市场竞争愈来愈激烈，在营销队伍中，坚忍不拔的人往往能长久地留存下去。,在保险增员中，我们应吸取梁山的教训。决不能为凑人数,大家值得注意的是，,水浒传,的最后不是一颗“火种”都没有保存，“天寿星”混江龙李俊在平方腊后，托病不返京，和童威、童蒙、燕青等人远投海外，做了暹国之主，后有公孙胜从二仙山投奔成为他的护国法师。这时，晁盖一席话“我一文钱都可以不要，只要兄弟们可以在一起”隐约又在耳畔响起，真是让人暗自感怀，唏嘘不已！,大家值得注意的是，水浒传的最后不是一颗“火种”都没,以保险的眼光看水浒,增员,晁盖,鲁智深,宋江,施耐庵写的看起来是历史书，,实际上是保险业组织发展的“增员宝典”。,以保险的眼光看水浒增员晁盖鲁智深宋江施耐庵写的看,爱他（她），就让他（她）来做保险；,恨他（她），更要让他（她）来做保险！,锻炼成才,爱他（她），就让他（她）来做保险；锻炼成才,成功只留给准备好的人,与您预约未来的成功,增员专题,成功只留给准备好的人与您预约未来的成功增员专题,