资源描述
Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,百年科蒂 共赢未来,CENTURY COTY WIN THE FUTURE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,百年科蒂 共赢未来,CENTURY COTY WIN THE FUTURE,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,Bio-essence,新加坡,凯伊秀,Singapore LD.WAXSON(S)PTE LTD Group,Shanghai Meidian Business Develop Co.,Ltd,新加坡,LD.WAXSON(S)PTE LTD,集团,上海美典贸易发展有限公司,体验式挑战流程,凯伊秀独家促销武器,您需要明确：,一、挑战活动期限及人数,活动为期3-7天,每场挑战人数（,20,人）,二、回款协议及出货要求,签订体验式挑战协议：加盟店回款出货,18,万以上,挑战前,1,个月要求完成协议中全部回款和出货。,成功活动最关键的步骤,一、活动前期准备工作打前战,二、活动过程中细节决定成败,三、活动后期服务完美收尾,挑战准备工作流程,代理商提供初步活动方案预计活动目标效果-向厂家申请（人员、物料、产品、专案支持）-厂家批准支持-代理商与终端店谈判并签订活动合同-完善活动方案-宣传配合及会员邀约-物料准备到位-人员培训-现场布置-活动开始-过程监督-会后总结-盘点库存补货会员整理-一周内电话回访,一、挑战前的准备工作,活动前调研、与店主谈判签约,活动排期时间的选择,活动前期的有效宣传,邀约挑战者（会员邀约及大众报名）,培训工作及人员支持（动员大会及人员分工）,场地的选择,代理商、终端店的库存梳理,物料及厂方支持物品到位,精细的会场布置,一、挑战前的准备工作,活动前调研,了解竞争零售店的情况：品牌结构、同期有无促销活动、近期促销活动情况、目标顾客发薪时间,还有源自数据的分析,-,（,1,）柜台,12,个月的数据分析；,（,2,）这两三个月的顾客数量；,（,3,）顾客喜欢的产品及赠品数据,(4),竞争品牌用了那些促销活动,效果如何,?,一、代理商与店主沟通谈判并签订活动合同,二、确定活动时间、场地、活动方案、目标销量、双方支持内容,三、确定凯伊秀专场活动其他品牌下架或做有效区隔,四、如无法做到专场，则其他品牌的活动力度不得大于凯伊秀的活动力度,五、要求店主尽可能的配合总调及区域经理,六、要求店主在我方人员到达前做好店长及店员的热情接待动员,七、当地职能部门（终端店主出面协调解决，如当地城管，工商等,）,一、挑战前的准备工作,与店家的谈判,一、挑战前的准备工作,活动排期时间的选择,国定假期（黄金周，小长假）,当地发薪日,当地特色纪念日（乡镇赶集日、庙会）,与最近一次促销活动需相隔至少一个月,提前,15,天在当地媒体发布广告（电视字幕、挂角、车体、公交站牌等）,提前,15,天在当地派发活动宣传,DM,单,在店铺内外张贴活动海报、吊旗,一、挑战前的准备工作,活动前期的有效宣传,整店店外包装（店招、灯箱、海报等）,整店店内包装（海报、吊旗、灯箱片、产品等）,提前,15,天递交制作设计申请给到公司,一、挑战前的准备工作,活动前整店重新包装,第一次邀约,提前,1,个月：,DM,下发到店铺，邀约店铺会员，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）,提前,2,周：在当地媒体刊登挑战广告，有兴趣的顾客可以到柜台,/,店铺,/,代理商公司登记，做好挑战者资料登记（姓名、年龄、联系方式、使用的产品）,第二次邀约,挑战前,1-2,周：电话所有挑战者，确认到会名单,第三次邀约,挑战前,1,天：电话所有挑战者，通知挑战时间、地点、到达方式，并发送短信，确保挑战者准时到会，提醒挑战当天不要化妆,特别提醒：为确保挑战现场人员到位不冷场，需按挑战人数的,120%,邀请，例如挑战人数为,100,人，必须邀请,120,人,一、挑战前的准备工作,邀约挑战者,一、挑战前的准备工作,人员培训,提前三天对临时招募的美容师进行挑战流程及手法的培训,对销售团队所有人员进行销售话术、活动方案、买赠方案、活动流程，人员分工的培训。,对代理商团队现场工作、人员配合、物料准备等指导安排,明确销售目标，分解任务到人，并设定奖励政策。,活动前的动员工作,挑战现场厂家培训师担任现场指导及主持人工作（代理商安排二名人员配合）,一、挑战前的准备工作,人员培训（,公司支持,1,名培训部讲师,）,外场挑战区域要求：场地面积：,20,人挑战时，挑战区的面积,70 m,2,一、挑战前的准备工作,场地的选择,产品,/,赠品陈列区,+,促销区,+,付款区,挑战区,特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具,演出区,外场挑战区域要求：场地面积：,20,人挑战时，挑战区的面积,70 m,2,一、挑战前的准备工作,场地平面图,特别提醒：场地设计及布置是体验式挑战展现品牌形象及是否成功非常重要的因素，虽然可根据挑战场地实际情况灵活设计，但必须严格按照总部要求执行及订制相关道具,挑战区,舞台表演区,产品,/,赠品陈列区,+,促销区,+,付款区,挑战场地外场参考图,舞蹈演员演出,一、挑战前的准备工作,代理商、终端店的库存梳理,代理商的库存整理,零售店的库存整理,产品与赠品的品类、数量的补货,预计,A,活动前,b,活动中,c,活动后,所有物料需在活动前,2-7,天内到零售店,一、挑战前的准备工作,物料及厂方支持物品到位,代理商自备,美典提供,现场体验用品请详见文档,挑战扇子,300,把,挑战贴纸,300,张,60ml,祛角质青春素含,ATP,10,支,100ml,紧致柔滑洁面乳,含,ATP,10,支,100ml,保湿活肤水,含,ATP,10,支,40ml,靓肤精华,含,ATP,10,支,50g,青春紧肤霜,含,APT,10,支,80ml,生机修护水晶乳,含,ATP,10,支,24K,金眼周提升精华（加燕窝）,20G,10,支,24K,金抗黑眼圈莹亮精华（加燕窝）,20G,10,支,多效亮丽无瑕,BB,霜,30ml,10,支,产品样品包,5000,包,挑战者礼品（,V,脸,6,件套）,300,套,冠军奖品（,60ml,祛角质青春素含,ATP+40ml,靓肤精华 含,ATP+50g,青春紧肤霜 含,APT,）,15,套,凯伊秀小礼袋,300,个,1,）,.,特价,A.,特价品是消费者心里的特价，而不是零售,商认为的特价,B.,标出原价，再标特价或惊爆价,C.,品类要丰富，从洗衣粉、牙膏、牙刷、洗发水、,沐浴露、护肤品、彩妆、香水,（须加盟店拿出这部分特价品，目的吸引人气，配合活动）,特价品,一、挑战当天工作流程,挑战当天的人员分工安排（按每场,20,人参加挑战）,组别,人数,职责,备注,总指挥,1,主要负责会议前期的组织、会议的顺利进行、会后的积极跟进,主要是大方向的把握，重大问题的解决,会务组,采购员,1,采购挑战所需所有物料,必须严格按照总部要求采购,事务员,1,与会场联系，处理与会场之间的事务,提前沟通好会场需提供的设备和仪器、会场使用时间确定,会场组,会场摄影,1,负责会场摄影，挑战后为每一位挑战者拍照,美典公司销售人员,现场布置,2,按照公司标准模板布置促销现场；,挑战当天上午需要布置完成,美容师,10,帮挑战者试用产品，现场销售,挑战前,/,后引导顾客购买,接待员,2,登记前来挑战者信息，接待、指引挑战者至会场，安排就坐,热情、大方,主持人,12,在现场主持，带动现场气氛,台上、台下互相配合,财务组,收付款,2,负责会场、物料等费用的结算；挑战现场订货款的收取,收取货款时需备有验钞机,一、挑战当天工作流程,挑战当天的工作安排：,二、活动中细节见真章,1.,活动中士气的调动,2.,合理并且有吸引力的激励,3.,竞赛活动的开展,4.,各级骨干的模范带头作用,5.,活动空隙的培训带人,1.,活动中士气的调动,随时注意销售人员的精神状态,鼓励所有人员挑战自我,小恩小惠,激情舞蹈,能量补充,日化店对比,二、活动中细节见真章,2.,合理并且有吸引力的激励,合理，不能损害店主的利益,有吸引，所有的人都想得到但必须努力,要征得店主的认同,一定要让店主认真核算并签字,二、活动中细节见真章,3.,竞赛的开展和展开,小组,PK,有分店的可以店与店,PK,总调的角色,派单人员拉客数量的,PK,小组组长以及店长的角色,二、活动中细节见真章,4.,各级骨干的模范带头作用,身先士卒,言传身教,激情四射,严厉慈爱,二、活动中细节见真章,5.,活动中培训,在前期的省级培训和十人店员培训后，通过活动可以达到点和面的结合，让店员学会卖高档的产品。,在活动现场和店员搭档，做示范销售。,空闲的时候可以让店员尝试体验销售，在旁边指点和辅助销售。,人流少的时候可以适当培训。,二、活动中细节见真章,成功活动现场分享之一,成功活动现场分享之二,现场外场俯视照片,成功活动现场分享之三,活动结束总结和表彰，总结挑战活动的优缺点，使下一次挑战更成功，表彰销售冠军。,跟进挑战者购买、使用产品的情况，增加后续销售，整理会员档案,盘点库存进货,一周内电话回访,（美典区域经理必须在活动现场跟进整场活动，活动结束后一周内必须将活动现场照片和总结报告给到公司）,三、活动后期收尾,体验式挑战完美落幕,演讲完毕，谢谢观看！,
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