产品概念定义培训课件

新产品概念定义,(PPT35,页,),新产品概念定义(PPT35页),产品概念的定义,1,产品概念的获取,2,产品概念定义过程,3,项目审查清单,4,目录,CONTENTS,产品概念的定义1产品概念的获取2产品概念定义过程3项目审查清,产品概念的定义,01,产品概念的定义01,WHAT?,WHY?,HOW?,指按市场和用户的需求或潜在需求，将一个产品以文字和图表的方式描绘出来，是新产品诞生前的第一步，是决定产品开发与否的关键,调研和预测市场特征和客户价值取向，增加市场需求分析的准确度,将模糊的需求转化成清晰的产品概念，明确产品的关键成功指标,如何获取新产品的概念？如何从一个想法落实到一个具体的新产品？如何进行新产品概念的定义？,产品概念定义,WHAT?WHY?HOW?指按市场和用户的需求或潜在需求，将,产品概念的获取,02,产品概念的获取02,产品概念获取,开放式,传统式,存在知识产权的问题，诸多公司不愿意分享，单现状在改变，降低了成本,产品概念获取开放式传统式存在知识产权的问题，诸多公司不愿意分,产品概念定义过程,03,产品概念定义过程03,产品概念定义过程,产品定义过程,实际工作的内容：控制（时间表），成本和资源控制，以及质量问题,目的不是要确切的规划和设计的一个产品，而是探讨其性能要求和业务承诺、市场及用户需求,应避免此过早锁定到产品设计,产品概念的定义是描绘客户需求并探索替代解决方案,产品概念定义过程产品定义过程实际工作的内容：控制（时间表），,0,管理层初步审核,1,产品概念实施,2,收集可用的信息，方便审核决策制定,4,充实产品概念,3,产品概念定义过程,产品定义过程,0 管理层初步审核1产品概念实施2收集可用的信息，方便审,产品概念定义过程,产品定义流程,产品概念定义过程产品定义流程,项目审查,概念提案,风险评估,知识产权分析,公共政策分析,价值评估,产品概念定义过程,初步审核,对产品方向作概略性分析，根据价值、风险、公共政策、知识产权等方面的分析，寻求新产品的发展方向以及时机。,项目审查 概念提案风险评估 知识产权分析 公共政策分析 价值,市场需求调研,产品功能规格,商业化分析,客户预期，需求，,期望和要求,竞争分析,产品概念定义过程,概念实施,市场需求调研 产品功能规格 商业化分析 客户预期，需求，竞争,质量,功能,部署,发展阶段计划,专注产品生命周期和物流,商业案例,产品概念定义过程,概念充实,质量功能部署 发展阶段计划 专注产品生命周期和物流 商业案例,19.证明投标货物技术和服务符合招标文件规定的文件,(1)监督和检查承包范围内设备和附属设施的维护管理工作，实施对承包范围内设备的维护及管理年度计划指标的考核。,6.4加强对安全教育培训情况、持证上岗情况的监督检查，确保安全培训制度的落实使员工安全生产意识以及安全操作自我防护能力得到有效提高。,第八条 本办法由机电集团团委负责解释。,前期工作完成情况、各市场销售情况，将较好的市场，中心药店的典型经验，加强推广。存在问题的解决办法，下期工作的安排要求（具体时间）。需公司、市场部解决的问题，对下步工作的建议、营销进行战术研讨。,5、对推荐上重要岗位和基层领导岗位的优秀青年，须具备大学以上学历；,3、培训范围：全体员工,（2）有良好的执行合同能力和售后服务承诺;,3、禁止投标人相互串通投标、弄虚作假：,最近许多工厂都在学习5S，对5S活动都了解其原理，也知道不推行5S不行，但许多人又常列出一大堆做不好的理由，普遍存在知道5S，却不行动的心态。其实5S的理论很简单，重要的是要行动，从简单的事情开始做起，亲自用手去接触，用眼睛去感觉变化，发现问题点并做改善。,（1）“合同”系指买方和卖方签署的、合同格式中载明的买卖双方所达成的协议，包括所有的附件、附录和上述文件所提到的构成合同的所有文件。,概念,审核,02,01,收集可用的信息,最终项目审查清单,产品概念定义过程,结论阶段,对最终项目审查清单提出评价意见，确定是否可行，或是否是最佳的方案选择,19.证明投标货物技术和服务符合招标文件规定的文件概念0,产品概念定义过程,项目审查,项目审查旨在审查和传递产品,，,提供关于所考虑的产品或服务的良好数据和洞察是关键,基于概念定义，项目价值分析和财务绩效预测,，,关键里程碑决策,产品概念定义过程项目审查项目审查旨在审查和传递产品，提供关于,产品概念定义过程,想法、概念、产品,当,想法,被,通用,概念术语记录和描述时，,想法,成为概念,;,当概念识别,了,需求时，,选择了性能标准或设计开发时，,概念,将,成为新产品,；,当产品,投产或投放市场，或模拟了用户真实体验，则,概念最终成为新产品。,想法,概念,产品,应用,意见,消费者没有好的咖啡机,开发一个,由,计算机控制的咖啡机,基于芯片的咖啡,机能按照产地与咖啡豆的品种制作咖啡,酒店和家庭,需要考虑竞争因素，,需要四个月的时间上市,软饮料自动售货机系统陈旧,设计新的软饮料机内置于用户环境,将自动售货机整合到新的建筑设计中,新建筑设计融入了自动售货的概念,需要与建筑业合作,产品概念定义过程想法、概念、产品当想法被通用概念术语记录和描,描述了产品研发的所需要使用的相关技术及接口,描述了产品可能的外观、尺寸、感官等,描述了产品概念的市场需求及客户需求，以及产品能否满足需求的衡量标准,设定了关于初始工作范围和类型，商业推广价值及发展计划,体现用户价值，包括特性和功能要求,为概念到产品提出了解决方案,产品概念定义过程,产品概念文档,描述了产品研发的所需要使用的相关技术及接口描述了产品可能的外,对财务的初步概览，评估预期回报率，评判概念在市场上是否具有潜在的、可持续的竞争优势,预期的市场及市场份额评估,对物流、分销可能遇到的问题的评估,对预期的销售和价格的评估,预计的开发及生产成本的评估,产品概念定义过程,项目价值评估,对预期的产品售价、利润率及回本周期的评估,提前估算产品的成本、收益、增值空间，提供决策支持,需求：指客户的功能需求,要求：指对为满足需求所使用的工具和相关设计的实际性能要求标准,期望：指客户的实际期望,对财务的初步概览，评估预期回报率，评判概念在市场上是否具有潜,风险矩阵的主要内容,1,风险的分类,3,风险发生的概率,2,风险的定义,4,风险发生的影响,5,风险发生的应对措施,产品概念定义过程,概念风险评估,与产品概念相关的所有风险的初步评估,按高、中、低的标准来做对风险做定性分析，并创建风险矩阵,风险矩阵的主要内容1风险的分类3风险发生的概率2风险的定义4,产品概念定义过程,风险矩阵,风险类别,风险定义,概率,影响,严重性,应对措施,可行性,鉴于目前的公共政策，新的宽带概念被认为是不可行的,50%,致命,主要,与监管机构合作，从公共资源获得补贴，散播理念,技术性能,新的公共安全平台不能运行,25%,中等,次要,在工作社区环境中模拟平台选项和测试,资源,没有找到外部投资,50%,中等,主要,寻找风险投资人,测试失败,系统不能按要求执行,25%,低,中等,运行早期模拟测试和改变不可实现的标准,竞争,概念和市场所带来的竞争,50%,中等,中等,与利益竞争者建立合作伙伴关系,关于新公共安全宽带概念的风险矩阵,产品概念定义过程风险矩阵风险类别风险定义概率影响严重性应对措,产品概念定义过程,公共政策分析,产品概念定义过程公共政策分析,产品概念定义过程,知识产权分析,产品概念定义过程知识产权分析,产品概念定义过程,市场需求,市场需求是,市场开发过程的开始。,这个阶段得到需要做初步的市场需求分，不需要深入，但是要有,足够,多,的,产品,建议,。,“客户之声”，在用户，潜在用户以及利益相关者中识别与权衡市场与客户真正的需求,产品概念定义过程市场需求市场需求是市场开发过程的开始。这个阶,产品概念定义过程,产品功能规格,产品功能规格的概念阶段，定义了功能和性能，但不一定定义了设计。换言之，焦点是在产品将如何服务用户的需求。具体的设计可以留在开发阶段。,功能规格描述产品将如何执行，哪些设计规格可能使它在其效率最高水平的执行。,新产品在概念开发阶段对于功能规则定义是个棘手的过程，往往过于专注产品是如何工作的，而忽视了分析如何给客户带来潜在的价值和给公司带来多大的商业价值。,高端,产品需要具备高客户优先级，产品被用于各种场景，多功能，目标则是现有产品的持有者,计划完成的属性,通用的功能规范,客户优先级,同行竞争,意见,用户在接电话的同时还能够做其他事情,手机在各种移动场景中的使用,高优先级,跟市面上现有的手机进行对比,目前很多手机并不是支持的很好,产品概念定义过程产品功能规格产品功能规格的概念阶段，定义了功,产品概念定义过程,商业化分析,商业化体现在量产，分销，营销，销售以及技术支持方面，且商业化的成功是产品成功的一个必需条件。,商业化战略需要营销计划，并在供应链和交付链方面与其他公司建立伙伴关系，界定市场的成功需要考虑直接和间接成本，并明确公司产品的产能，以及技术支持能力。,还要考虑物流成本，物流的影响经济和社会发展的趋势，例如，一个劳务基地的可用性和竞争力可能会促进或者抑制产品的自由流动。,产品概念定义过程商业化分析商业化体现在量产，分销，营销，销售,“客户的难题就是我们的课题”服务要想做得好，就必须具备这样的观念和理念，没有这种理念、心态和气度，服务肯定是做不好的。,20.6 发生下列情况之一，投标保证金将不予退还：,（3）投标文件载明的设备包装方式、检验标准和方法等不符合招标文件的要求；,8.2 备品备件应按要求进行包装，以防损坏。,5、“中标候选人”系指由评标委员会对入围投标人综合评审后，评选出的对招标文件做出实质性响应、综合竞争实力强、报价合理且有能力为招标人提供设备和服务，遵守投标文件和询标时的承诺，赢得或潜在赢得供货合同的投标人。,27.开标,顾客满意是企业存在的价值。只有加强自身的服务水平，才能真正提高企业的核心竞争力。本讲中所介绍的台湾银行、公司和海尔集团等案例中，各家企业都致力于提高自身的服务水平，发展核心竞争力，成功地从服务满意中发展市场行销，其经验值得其他企业借鉴和学习。,速拓公司的成长与发展离不开您的支持，我们会时刻注意与您进行沟通，不断听取更多的宝贵意见，不断推出高品质的产品和服务。,(10)业主仅提供检修维护中必须的、随机配备的专用工具，其余工具均由承包方自备。业主不负责提供热工及电气计量室内仪器仪表、常规金属室内设备、热试设备和仪器、高压试验设备和仪器，以上仪器仪表均由承包方自备。,2.1贯彻执行国家和上级有关健康、安全环境管理的方针、政策、法规和制度，对本站员工在生产过程中的健康、安全和环境管理负第一责任。,6.2做好加气前的检查工作，及时发现充装过程中的潜在危险，对有隐患车辆不允许加气。,需要强调的是，要改变如此大型的机构，使之向现代化服务转变并不是件容易的事情。人人都有惯性和惰性，要想改善公司服务的品质，使它符合现代化的顾客需求，在培训过程中就必须牢记最重要的原则，那就是改变惯性和惰性。,产品概念定义过程,竞争分析,“客户的难题就是我们的课题”服务要想做得好，就必须具备这样的,技术,发展,时机,融资,规模,新产品创造，很多企业无法处理的技术难题，从而在竞争中的主要力量是其他公司在行业的相对技术实力,。,在新市场一些竞争对手不能很好的定位，因为它们自身竞争力和时机,市场和成本规模的门槛过高，可能会阻碍很多竞争者的加入。,新产品的开发往往需要风险投资注入资金，因此资金的到位率，决定了很多企业是否能进入。,产品概念定义过程,驱动因素,未来竞争因素包括所有关键的因素和,驱动力的,结合，,共同,创造产品市场竞争力,技术时机融资规模新产品创造，很多企业无法处理的技术难题，从而,从营销角度来分析用户的需求，判断用户需要什么,产品性能规格要求、设计要求、产品技术标准,用户罗列出来他们想要的内容，可能和他们的预期、需求、要求有所差异,如果费用不是一个因素，用户预期想得到一个什么样的产品,预期,需求,期望,要求,产