联合促销方案

*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,08十一促销概述,CMO Retail MKTG,08.8.25,目录,活动策略,促销概要,促销内容,执行查核,日程管理,活动策略,借势奥运会圆满结束余热，庆祝中国健儿的骄人成绩，借势奥运拉动终端,Sell out,！,举国同庆之时，充分利用“中国代表团”资源作为终端造势亮点；,有效、合理计划周期，采用短、平、快原则打压竞争社；,促销概要,主题：,“成功,奥运 永恒记忆,”（待定）,时间：,08.9.27,（,Sat,）,08.10.12,（,Sun,）,16,天,POP,：,“,2008,年,9,月,27,日起,至,礼品送完为止”,参加机型：,42,款（赠送礼品）,除,CMCC,、,600,元以下超低端外,形式：买赠,店铺：以,5,000,个堡垒店为对象，,特别突出,GES/,专卖店,/,专营店,目标：终端,sell-out,384K,台,考核基准：,MCS,原数据,包店时间：,9,月,15,日,10,月,15,日（,2,670,个店）,预算：,RMB,11,846,K,（单台成本：,RMB 33,元）,主视觉,促销内容,-POP 1,单页,桌卡,促销内容,-POP 2,X-Banner,小,X-Banner,大,促销内容,-POP 3,吊旗,促销内容,-POP4,小堆头,大堆头,促销内容,-POP 5,举牌,吊饰,促销内容,-POP 6,门头,促销内容,-POP 7,舞台背板,促销内容,-POP 8,制作,原则：,由,Retail,部门负责设计、完稿，光盘提供各分公司；,Retail,部门给出制作标准（材质、工艺）；,所有常规物料,(,海报,/,单页,/,堆头,/,吊旗等,),由各法人自行打样,/,制作,（制作必须通过当地三星广告公司执行）,投放原则：,按照陈列规范结合店内实际情况保证,POP,露出最大化,一定保证促销期内终端的“促销氛围”,分配原则,各法人根据各区域需求分配到责任代理商,各办事处仓库预留补充损耗的数量,促销内容,-POP 2,礼品买赠,高端：,1G TF,卡,中端：时尚环保挎包,低端：读卡器手机链（不含,TF,卡）,礼品：,U608B D888 G808E U908E I718+,I458 G608 F218 G618 U608 D788 F308 E958 I408 E768 U708E X838 D908I E848 F268 D618 L258 L168 E398 J708 E598,E498 F258 J218 E218 J608 J618 E258 E251C M628 M618 M608 M318 M128 C308 B508 C458,促销内容,-,礼品,1,礼品预算,按销售目标,110%,制作（,10%back-up,）,促销内容,-,礼品,2,礼品,目标（台）,制作数量,单价,1G,卡,(,高端,),48,519,53,371,25,时尚环保挎包,(,中端,),167,651,184,416,15,读卡器手机链,(,低端,),167,447,184,192,3.9,TTL,383,617,421,979,制作原则：,Retail/,各法人,/,代理商提供建议,Retail,部门提出制作标准，由三星爱商打样,/,制作,礼品制作费用全部由三星承担,先期按照,RPM,提供的促销目标*,1.1,制作,管理,/,发放原则：,三星负责所有礼品的管理，礼品全部入三星库房，代理商每周根据需求申请自提礼品,三星负责发放三星自有促销员店面的礼品，代理商负责发放剩余店面礼品,礼品出入库须填写明细发放表，每周汇总上报,交货时间：,礼品,9,月,5,日开始交货，到,9,月,21,日前全部到达各办事处库房,促销内容,-,礼品,3,CMO,促销礼品管理流程,办事处,代理商,/,督导员,促销员,顾客,办事处礼品管理表,.,xls,督导礼品管理表,.,xls,促销员礼品管理表,.,xls,每周一提交,每周一提交,填写,签收,CMO,每两周提交一,次所有管理表格,填写,签收,填写,签收,促销内容,-,礼品,4,原则,投入原则,有三星终端投入的重点接点店,且三星督导可以覆盖,重点考虑,GES/OTCS,渠道的店铺、专卖店、专营店,包店项目中，严格按照提报种类及数量进行查核，对于违反查核标准的不予支付包店费,包店费用支持,175,个城市指定店铺包店费用由三星支付；超出,MDF,预算部分由各法人协调代理商支付,175,个城市以外包店由代理商负责执行，三星不支持包店费用,三星专卖店专营店，原则上不支付包店费，必须无条件提供店内所有陈列位置；,法人,费预算（元）,规划店数,北京,737,400,750,广州,793,350,600,上海,866,400,1,000,成都,377,790,200,沈阳,224,850,120,TTL,2,999,790,2,670,促销内容,-,包店,策略,各分公司主导，联合各地代理商,对象,督导员、三星自管促销员、代理商促销员、专卖店店员、临时促销员,形式,分公司提报自有促销员培训排期、照片,代理商提报培训排期，三星培训讲师支援,（提供培训照片）,OTC,对培训排期,/,照片等资料进行收集查核,代理商培训照片上传至,办事处培训现场照片上传至,促销内容,-,培训,1,上传的培训照片,培训时间、地点及对象,促销内容,-,培训,2,法人,派驻店数（家）,协促,形象促,合计,三星,代理商,三星,代理商,北京,805,356,1,360,322,1,048,3,086,上海,771,553,933,522,730,2,738,广州,1,170,444,690,795,1,130,3,059,成都,762,738,1,120,493,250,2,601,沈阳,440,142,457,190,326,1,115,合计,3,948,2,233,4,560,2,322,3,484,12,599,促销内容,-,临促方案,单台成本：,RMB,33,元,促销内容,-,费用预算,跟踪促销活动前期各分公司的培训情况,了解促销培训覆盖率和培训计划的执行情况,抽查城市的促销活动,核查包店计划的实施,同时了解市场促销动态,礼品出入库、终端使用情况的核查,执行查核,项目目的,根据督导上传,MCS,的培训现场照片和,OTC,现场抽查，掌握促销培训实施情况,促销活动抽查,包店计划核查,掌控促销执行情况,促销培训跟进,包店结算,将法人,/,代理商提供的包店物料陈列照片与包店计划对照,CMO,根据照片与计划的对照结果支付包店费用,对本社重点城市包店店面促销执行情况进行抽查,核查包店计划中包店物料摆放数量和种类,礼品使用情况的核查,日程管理,Sell-out,目标,附：促销目标,附：手机链使用情况,截止到,8,月,27,日,Thanks,！,