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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,洁柔迷你纸巾销售方案,武汉大学生用卫生纸制作创意婚纱,你们结婚的时候敢穿吗？,这卷纯金厕纸由澳大利亚一家名为“厕纸男”的公司制造，整卷厕纸由,22K,黄金制成，每卷纸售价为,137.69,万美元,(,约合,838,万元人民币,),。,前言,：,洁柔就是众多纸巾中的一种，通过此次对洁柔广告策划设计广告。重点突出洁柔产品坚韧，可湿水等一系列特点，提高消费者对洁柔产品的认知度，从而增加销量扩大收益。,纸巾是人们日常生活接触较为亲密，使用频繁的卫生用品，它象征着清洁，文明。我国纸巾市场巨大，消费者众多，纸巾已经代替了手帕的作用，成为人们随身携带的生活用品，需求量巨大。但是随着激烈的竞争环境的发展，竞争对手也越来越多。,产品用途介绍,洁柔迷你纸巾,(1),就餐，拭嘴,(2),抹汗,(3),弄脏，受伤,(4),感冒,其中“餐后拭嘴”是范围用途最稳定的。特别不提供纸巾的餐馆中，例如在校园的餐馆，消费者通常要自备小包纸巾。同时消费者性别不限。,通过消费者对品牌的认知得到以下数据,品牌,洁柔,清风,心相印,五月花,其他,认知,35.7%,24.3%,20%,13%,17%,由上表数据可知，消费者对洁柔纸巾的认知在各牌子纸巾中还是很有优势的！,主要竞争对手,：心相印、清风,心心相印：,2003,年“心相印”系列产品荣获国家质量技术检验检疫总局“国家免检产品”称号。,2004,年恒安国际集团有限公司全资收购非上市产业。,心相印电视广告少，但是渠道能力良好，各大商场小商店均可见。而且包装精美，具有艺术性，有口碑效应。,清风,：,金红叶纸业成立于,1996,年,3,月，注册于苏州工业园区，占地,114,平方公顷，总投资达,10.6,亿美元，是亚洲最大的生活用纸产销公司。拥有欧洲制造的世界上最先进的生产设备和技术。,清风价格相当，广告力度打，面纸薄，有浓浓香味,。,消费者对洁柔迷你纸巾的满意程度,态度,满意,一般,不满意,不了解,满意程度,50%,40%,5.5%,4.5%,洁柔,SWOT,分析,优势,:,1,纸张好，洁肤效果显著,2,香味独特，尤其适合年轻一族,3,可湿水，可当毛巾使用,机会,:,1,替代品少,2,纸行业需求大，消费者多,3,知名度高,劣势,1,价格偏高，针对的消费群体仅仅限于年轻人，商业人士，学生等,.,2,洁柔定位中端受高低端双重挤压。,威胁,1,竞争对手多,2,由于价格原因，洁柔定位中端受高低端双重挤压,生命周期,购买,市场,频繁,巨大、购买人多,消费者对于迷你纸巾的选择,通过问卷，我们可以知道消费者对于迷你纸巾的选择。,据统计，我们学院和技校大概有,3000,人，再按比例算选择各种纸巾的人数。,1120 846 708 326,洁柔迷你纸巾（青春校园系列）售价,如果是散装卖的话，我们可以卖,1,元,/,包,如果是整条卖的话，,（,1,）我们也可以卖,6.5,元,/,条（,10,包装的）,（,2,）我们也可以卖,12,元,/,条（,18,包装的）,预测消费者选择购买洁柔纸巾的类型,类型,散装,10,包装,18,包装,数量,112,672,336,散装的销售收入,=112*1=112,元,10,包装的销售收入,=672*6.5=4368,元,18,包装的销售收入,=336*12=4032,元,汇总收入,=112+4368+4032=8512,元,洁柔迷你纸巾（青春校园系列）的成本,计算洁柔迷你纸巾的成本,由于我们的纸巾销售类型有,3,种，每种分别为散装，,10,包装，,18,包装，销售数量分别为,112,，,672,，,336,，散装的可用,4,个,10,包装的和,4,个,18,包装的弄。,销售成本,=(672+4)*3.6+(336+4)*6.5=4643.6,元,由于我们没打算租用铺位，固定成本只有拿货时的车费，可以忽略不计。,洁柔迷你纸巾的利润预测,利润,=8512-4643.6=3868.4,元,谢谢观赏！,