开门红演讲buea

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,我为开门红做贡献,李汝林,“市场就像大海，当它平静的时候，海水会轻抚沙滩上的脚丫；但当它发怒的时候，海水却会疯狂的吞噬一切。”,有人用这样的比喻来形容市场的变化。作为市场的一个很小的组成部分，任何一家公司都无力去改变市场，唯有顺应市场的变化。但是，一个成功的企业在面对巨大的市场变化的时候，若想立于不败之地，唯有以变制变，不断创新，唯有更快、更强！,企业界一直流传着一句很经典的话：“中国的命运在于中国经济的走向，中国经济的发展取决于中国企业的发展，而中国企业的发展又取决于职业经理人的素质。”,佛山银代开门红能否成功，很大程度上取决于各管理层的密切协作与配合，更重要的是体现在基层营业部经理的经营管理工作是否扎实到位。,一、开门红的意义,好的开端等于成功的一半,一、市场机遇就是创造财富的机遇,机遇可遇不可求，一季度是财富聚集、分流的年度黄金期,二、乘势而上，事半功倍,山顶上的小草比山下的参天大树还高，不是小草本身高，是借了山这个“势”。一季度整个行业均在造势，团队和个人都要善于借势。,三、首战成败直接影响队伍士气，开门红将极大地激发队伍的斗志和信心。,开门红的成果尤其是,1,月份的成果关乎到营销机构的未来、关系到营业部的基础。,我们要考虑三点：,1,、为何而来？,为证明自己、创造辉煌。,2,、为谁而战？,为自己战,（职位,/,责任,;,薪酬,/,价值,;,名誉,/,地位）,为家人战,（家人的期待、支持和个人责任）,为公司战,（公司的地位、公司的荣誉、公司,的生存）,40,开门红主动则全年主动,开门红是实现超越的有效基础,千里之行，始于足下。,一步领先，步步领先！,良好的开端等于成功的一半,小样，开门红整的咋样？,大家都在搞开门红，差距咋就这么大呢？,二、实现开门红的条件,作好充分的准备,不打无准备之仗是军事领域的基本常识。,思想准备：,沟通和激励，使队伍处于枕戈待旦的状态。部门经理深入一,线，了解队伍所思所想，精神疏导和激励促进队,伍迸发出空前的战斗热情！,一方面，重点激励新人团队，促进他们异军突起，这些新人可以促进“老牌劲旅”，又会鼓舞与其同类人员。,另一方面，营业部经理不可或缺的品质,“,敢”字当头的拚劲！,成立“英雄突击队”“敢死队”“攻坚团”主攻首卖周，拉动整体氛围,开门红运作的节奏,10.1,11.30,12.1,12.20,1.1,12.31,2.1,1.2,2.28,时间,3.31,人力储备,内外氛围营造,内外意愿启动,为开门红做好充足准备,强化基础管理,关注两能两率,春节期间做好假日经营,开门红首日井喷,业务冲刺,考核预警,强化追踪,下阶段目标设定及工作规划,准备阶段,实施阶段,4,月,总结阶段,开门红达成情况总结,配合公司进行方案兑现,并做好下阶段工作计划,支行启动,网点轮训阶段,12.21,内部启动阶段,思路清晰：,让全体将士建立正确的观念,发展不等待犹豫，错失机遇，就是失去现有的优势。,“穷人也要站在富人堆里”，做生意要讲究成本（机会成本），学会利用公司的政策。,借力借势，顺势而为。,压力就是机会，压力就是利益，没有工作压力，就会有生活的压力。,正视困难，保持积极的心态。,明确的目标是成功的关键。,敬业、服从、责任、感恩。,让全体将士建立正确的观念,部经理的意志和心态决定一切,部经理动，绩优动、全员动,人心齐泰山移,成功的关键在于团队,技能准备,对不同目标市场的深刻认识，对客户需求的领悟，对产品特色的把握，对与客户沟通方式方法的创意（龙抬头）。,对产品特色、计划书设计、沟通话术等应做扎实的通关训练。,（简易计划书、分红数据、话术汇编等）,客户积累的准备,客户资料的整理,老客户回访，告知新气象,（公司上市、新产品上市，,10,亿特殊分红），,通报新成绩，提供新产品，提示新需求,（家庭保险需求），,勇于索取转介绍，开拓新市场。,(,春联、台历挂历、“龙”类纪念品,),自己加大开口力度，开发新客户,活动的准备,网点精准营销天天做（伙伴）,网点理财沙龙周周做（部经理协助）,训练营、战斗营、,PK,赛、按区域做,超大型产说会运作锦上添花（总监牵头、部经理执行、,银代部协助、）,竞赛方案要认真对待,（,1,）要突出“快”字,（,2,）要突出“赢”字,“开门红没有旁观者”“不留被开门红遗忘的角落”“你不理开门红，财富将不理你”的口号！要善于发动属员、组织属员、凝聚属员！,“人民，只有人民，才是历史的创造者”,毛泽东,（,3,）体现对抗性。,认真扎实抓好追踪系统,追踪是一项系统工程；,追踪是许多人一起做而不是一个人在做，强调：特别不是督训一个人在做！,追踪需要大量的表格和工具；,“五条钢索”追踪控制模式,表格管理,日常管理,工作观察,经营例会,行动督导,述职谈话,追踪,公司层面,全员参与，成立追踪小组,选定作战指挥部,运用相关表格,前期大单恭贺,当日交单情况排名公布,追踪,职场追踪,设计阶段性竞赛，寻找追踪借口,配套上级部门竞赛方案，开展赛中赛,追踪时段与追踪人员,早上,9,：,30,，追踪当日未出勤人员（督训）,下午,2,：,00,，追踪业务员工作动态（督训、部门经理）,晚上,7,：,00,，了解一天活动情况及问题反馈（督训、部经理）,晚上,9,：,30,，了解部分业务员工作成果，准备次日喜讯报道 （督训）,相关工具,部经理层面,KPI,指标分析表,任务分解表,渠道周报表,基本法考核预警,阶段业绩通报表,业务员目标达成进度表,每日沟通情况表,相关工具,业务员层面,用于提升销售技能的话术,展业资料，台历、挂历、险种宣传单,客户资源即时贴,用于做精准营销的礼品（要求货堆如山）,全方立体造势 两场一个声音,方案造势,期限造势,精英表彰会造势,倒记时销售造势,(,职场、市场一个声音,),大单贺信,讲策略，多谋善断,1,、产品策略,以盈宝利、老红,A,、盈宝顺为主打！,注重时点经营，首卖日、首卖周、阶段经营截止日,重视趸缴险种，提升规模、提升士气。,2,、重视调查研究，掌握第一手资料。,“风气来自上层，智慧来自基层”,信息务必通畅，这是确保决策正确的前提；,3,、快速总结先进机构、团队、个人的先进经验，并及时传播；,榜样的力量是无穷的，注重标杆引路。,4,、从最好处努力，从最坏处着手，才能处变不惊。从容的决策，都应该有两手准备。,5,、推动节奏要把握好，不可以脚踏西瓜皮，滑到哪就到哪。,保持意志的清醒和目标的清晰,1,、压力是暂时的，相信一定会找出解决困难和问题的办法。,但时间越快越好！,2,、各级人员有清晰的目标意识，目标确定，军令如山！,各级人员对待目标的态度，是一种追求，是一种格局，更,是一种责任，一种信誉！,牢记做好银代需要“智慧勇气”,四、在团队中营造氛围，调动士气,团队誓师会,小组战报,每日追踪,阶段经营分析会,“做事不为东，累死一场空”。,首先做到让上级满意的业绩：完成任务，达成目标；,其次再做到让上级放心的业绩：确保生存，不添负担；,最后再让上级自豪的业绩：创造特色，贡献全局。,47,有好的业绩表现,3,、如何成功？,天资,+,机遇,+,勤奋,=,成功,。,天资由“天”注定，我们无能为力（但上天是公平的）；,机遇不期而来，我们可以把握,勤奋则完全由自己决定（必须狠下功夫）。,韩愈,进学解,：,业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。,王国维,人间词话,：人生三境界：,“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。”第一境。,“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第二境。,“众里寻他千百度。蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”第三境。,第一境写的是预期。第二境写的是勤奋。第三境写的是成功。如果大家都,能拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来干事业，则成功指日可待。,41,“同志们，我先来解释一下什么叫亮剑？古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对方是天下第一剑客。明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也虽败犹荣，这就是亮剑精神。,发扬亮剑精神,品牌之剑,制度之剑,产品之剑,服务之剑,人才之剑,网络之剑,技术之剑,佛山之剑,预祝各位龙年开门红,赚钱了！爽死了！,我数！我数数！,