撰写创业计划书课件

,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,撰写“创业,计划书,撰写“创业计划书,创业者必备之条件,梦想！,有梦是创业的基础！,激情！,追梦是创业的动力！,行动！,圆梦是创业的夙愿！,今天很残酷、,明天更残酷、,后天很美好、,很多人死在明天 晚上！,创业者必备之条件梦想！,一、什么是,创业计划,书,？,创业计划书：,就是创业者计划创立业务的书面概要,，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。,对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。,然后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。,可以这样说：,创业计划书是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。,一、什么是创业计划书？,制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一份,结构清晰完整、可作为将创业项目具体可执行的业务文件。,通常，创业计划，是介绍可行的市场需求，如何满足这些需求，并强调所需资源。,创业计划要提交给公司筹办合伙人、潜在投资者及融资公司、合作伙伴及顾问、客户及供应商等等。,制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，最终计划应做成一,李香山的离婚典礼,创意：没有最雷，只有更雷！,李香山的离婚典礼创意：没有最雷，,二、如何撰写创业计划书,理由：,1、,创办目的：为何要去创办风险项目?,2、,所需资金：为什么要这么多资金?为什么投资人值得为此注入资金?,对内：创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。,对外：它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服投资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。,二、如何撰写创业计划书 理由：,三、怎样写好创业计划书,带给投资者以充分的信息；,让天使投资者激动起来；,否则：其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。,所以，创业计划应有：,1、创意：特点产品或服务,2、敢于亮剑,3、了解市场,4、表明行动的方针,5、展示团队,6、出色的计划摘要,三、怎样写好创业计划书,1）创意：特色产品或服务,创意：是创业计划的,”,灵魂,”,和,”,生命,”,。,包括：,突出特色的产品或服务？,独特性怎样？,分销产品或提供服务的方法？,我的顾客群？,生产成本是多少，售价是多少？,效果：,创业计划书对产品的阐述，要让投资者感到：“噢，这种产品或服务前景灿烂、令人鼓舞!”,1）创意：特色产品或服务,“李香山”的人生告别会，让人回味深长！,非雷勿扰！,“李香山”的人生告别会，让人回味深长！非雷勿扰！,荒诞创意也能奇迹致富！,“宠物石”,奇迹致富者：加里达尔,估计收益：本年内入账,1500,万美元,“放屁手机程序”,奇迹致富者：乔尔科姆,估计收益：,40,万美元,“疯狂飞檐走壁人”,奇迹致富者：肯博田,估计收益：,8000,万美元,荒诞创意也能奇迹致富！“宠物石”,2）敢于亮剑,创业者应细致分析竞争对手的情况。,1、竞争对手都是谁？,2、他们的产品是如何制作的？,3、与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？,4、竞争对手所采用的营销策略是什么？,5、洞悉竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额。,6,、顾客偏爱本企业的原因是：,产品质量好，,送货迅速，,定位适中，,价格公道，,其它理由？,2）敢于亮剑,3）了解市场,1、提供对,目标市场,的深入分析和理解。,2、要细致分析,经济、地域、职业以及心理等,因素对消费者选择购买本企业产品或服务的理解。,3、,营销计划：列出,开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。,4、,销售战略,：,战略定位？,市场细分？,代理商、分销商和特许商的选择？,销售培训？,销售策略？,跟随定位,简单抄袭,3）了解市场 跟随定位,4）表明行动的方针,企业的行动计划应该是无解可击的。,创业计划书中应该明确下列问题：,1、如何把产品或方案推向市场？,2、如何设计生产线，如何组装产品？,3、原料渠道？生产资源分布状态？,4、设备投入？,5,、产品更新？,4）表明行动的方针,5,）展示团队,把一个思想转化为一个成功的企业，关键的因素就是要有一支强有力的团队。,团队成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验。,管理者主要通过计划、组织、控制和指导公司实现目标。,在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点。,明确管理目标以及组织机构图。,5）展示团队,6,）,出色的计划摘要,它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。,计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容：,项目的基本情况；,公司的能力以及局限性；,公司的竞争对手；,营销和财务战略；,公司的管理团队等,6）出色的计划摘要,四、创业计划书的内容和框架,目标：指明计划的投资价值所在。,必须解释说明清楚,是什么,(What),；,为什么,(Why),；,怎么样,(How),。,四、创业计划书的内容和框架,1,、核心内容,产品,(,或服务,),的独特性,详尽的市场分析和竞争分析,现实的财务预测,可实现的投资回收方式,优秀的团队,1、核心内容,2,、写作框架,1,）计划摘要：,计划摘要一般要包括以下内容：,项目介绍；,主要产品和业务范围；,市场概貌；,营销策略；,销售计划；,生产管理计划；,管理者及其组织；,财务计划；,资金需求状况等。,2、写作框架,在计划摘要中，还应说明：,（,1,）所处的行业，经营的性质和范围；,（,2,）主要产品；,（,3,）目标市场？顾客及其需求；,（,4,）企业的合伙人、投资人是谁；,（,5,）竞争对手？,摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。一般篇幅在,1,2,页。,在计划摘要中，还应说明：,2,）企业介绍,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。,2）企业介绍,3,）行业分析,在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。,关于行业分析的典型问题：,（,1,）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？,（,2,）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？,（,3,）行业前景？发展趋势怎样？,（,4,）价格趋向如何？,（,5,）经济政策对该行业的影响？,（,6,）是什么因素决定着它的发展？,（,7,）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？,（,8,）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？,（,9,）该行业回报率有多少？,3）行业分析,4,）产品或服务,通常，产品介绍应包括以下内容：,产品介绍；,产品的市场竞争力；,产品的研究和开发过程；,发展新产品的计划和成本分析；,产品的市场前景预测；,产品的品牌和专利。,4）产品或服务,5,）人员及组织结构,高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。,因此，风险投资家会特别注重对管理团队的评估。,故此对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力、职务和责任，他们过去的详细经历及背景。,此外，还应对公司结构做一简要介绍：,包括：,公司的组织机构图；,各部门的功能与责任。,5）人员及组织结构,6,）市场及市场预测：,市场这一部分计划应包括以下内容：,市场状况、变化趋势及潜力；,竞争对手概览；,本企业产品（服务）的市场地位；,市场细分和特征；,目标顾客和目标市场等等。,6）市场及市场预测：,7,）竞 争,现有和潜在的竞争者和替代产品分析,寻找合作伙伴；,扫清产品或服务进入市场的障碍；,找到竞争空间；,当前的角逐者或解决方案；,竞争优势和战胜对手的方法。,7）竞 争,8,）营销策略,营销是企业经营中最富挑战性的环节。,影响营销策略的主要因素有：,(1),消费者的特点；,(2),产品的特性；,(3),企业自身的状况；,(4),市场环境方面的因素。,营销策略应包括以下内容：,(1),市场机构和营销渠道的选择；,(2),营销队伍和管理；,(3),促销计划和广告策略；,(4),价格决策。,对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略：如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。,8）营销策略,9,）制造计划,一般情况下，生产制造计划应回答以下问题：,企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；,怎样保证新产品的稳定性和可靠性；,设备的引进和安装情况，,生产线的设计与产品组装是怎样的；,供货者的前置期和资源的需求量；,生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；,物料需求计划及其保证措施；,质量控制的方法是怎样的等。,9）制造计划,10,）财务规划,财务规划主要包括现金流量表，资产负债表以及损益表分析。,流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；,财务规划一般要包括以下内容：,现金流量表；投资回收期；投资利润率；资金的来源和使用。,10）财务规划,11,）风险与风险管理,（,1,）项目在市场、竞争和技术方面都有哪些风险？,（,2,）应对措施和方案？,（,3,）备选方案？,（,4,）在最好和最坏情形下，你的,B,和,C,计划如何？,（,5,）如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底,有多大。如果可能的话，进行敏感性分析。,11）风险与风险管理,五、检 查,查看计划书是否能准确回答投资者的疑问：,1,是否展示出具有管理公司的经验。,2,是否表明有能力偿还借款。,3,是否显示出已进行过完整的市场分析。,4,是否能被投资者所领会（备有索引和目录，以便投资者可以,较容易地查阅各个章节）,5.,是否在文法上全部正确。千万不要有错别字之类的错误，否,则别人对你是否做事严谨会怀疑的。,6,是否打消投资者对产品,/,服务的疑虑。如果需要，你可以准,备一件产品模型。,五、检 查 查看计划书是否能准确回答投资者的疑问：,替代产品,的威胁,购买者的,侃价能力,新的进入,者的威胁,供应商的,侃价能力,行业竞争的强度,行业内部企业竞争,行业竞争结构的分析模型,行业集中度,购买数量的大小,企业产品的性质（差异化、标准化）,用户后向一体化的可能性,企业产品在用户产品形成中的重要性,为行业赢利的,潜力设定最高限制,替代产品购买者的新的进入供应商的行业竞争的强度行业竞争结构的,替代产品,的威胁,购买者的,侃价能力,新的进入,者的威胁,供应商的,侃价能力,行业竞争的强度,行业内部企业竞争,进入的障碍,经济规模效益；,产品的差异；,资本的要求；,非规模的成本优势；,在位优势。,销售渠道的难度,经验曲线,进货渠道,政府的政策；,替代产品购买者的新的进入供应商的行业竞争的强度进入的障碍,替代产品,的威胁,购买者的,侃价能力,新的进入,者的威胁,供应商的,侃价能力,行业竞争的强度,行业内部企业竞争,对进入威胁的反映：,拥有大量的资源和手段；,有可能采用降价反击的策略,行业的增长率低；,是否存在其他货源,供应商所处行业的集中程度；,产品独特或者有差异性增加了转换成本；,后向一体化的可能性,寻找替代品的可能性,某个行业不是供应商重要的顾客；,替代产品购买者的新的进入供应商的行业竞争的强度对进入威胁的反,竞争对手的分析,未来目标,目的的比较,竞争重点的比较,对风险的态度,当前的战略,目前我们是如何竞争的,目前的战略是否适应竞争结构的改变,假设,未来的变化将会大吗？,我们还会保持原有的战略吗,我们所坚持的假设与竞争对手的假设一样吗？,能力,什么是我们的长处和短处？,与竞争对手的比较又如何？,竞争对手的反应：,竞争对手将会采取什么行动；,我们将要强化和发挥