药店布局与商品陈列1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,药店的布局与陈列技巧,主讲：单辉,单辉：,执业中药师、,中国药店,认证作者,拥有医药零售行业专业教育与运营管理工作经验，积累了丰富的专业技能,，现服务于知名连锁药店企业十余家。尤其擅长药店专业力、沟通力、环境力、营销力的打造，授课风格实战易懂，具有很强的实操性。,药店布局设计、陈列应该注意哪几方面？,药店布局设计,药店五个磁石点设计,关联陈列设计,收银台设计,休息区设计,会员专区设计,顾客服务焦点设计,什么是磁石点？,药店的关联性布局,关联的特性以及标准,保健食品 滋补药品与妇科用药邻近摆放,妇科用药与儿童用药邻近摆放,医疗器械与体育器材邻近摆放,处方柜抗生素与止咳化痰用药邻近摆放,处方区与门诊区邻近设计,洗涤日化 食品等异味商品不能与药品邻近摆放,保健品等非药品类放在入口处,在收银台附近设立小型端架,从商品中精选出主力商品或新品,休息区的布局,药店服务焦点区的布局,很好看！,多新奇！,药店的生动陈列,能吸引消费者，刺激其购买欲，增加销售机会。,增加客户对产品的信心，增加订单数量。,能加强在消费者心目中的形象，对所展示的产品起到广告作用。,在与同类产品的竞争中处于优势,在无广告支持的情况下实现销售的重要手段,商品化陈列的目的,良好的,陈列,橱窗的设计,目的：,商圈客变成来店客,商品化陈列的概念,商品化陈列的定义：,a.,以最能诱导消费者购买的方式来展示产品。,b.,将产品明显的展示出来，提醒及刺激消费者的购买欲。,商品化陈列的要素：,端头的陈列,季节性产品,高毛利产品,品牌商品,广告商品,高库存产品,近效期产品,店内店外里外呼应,上下呼应,价物呼应,促销花车的应用,堆头的应用,正常货架产品陈列,1.,按照同功能陈列,2.,参考价格带陈列,3.,先产先出、关连性陈列,4.,丰富感,/,质感陈列,深度陈列,往前陈列,货架上不可留有空位,5.,商标,/,品名正面朝前,十原则：,正常货架产品陈列,6.,产品置放易取、稳固,中包装拆开,-,去包装纸、割盒,7.,水平与垂直陈列,小包装,大包装,低价,中价,高价,淡色,深色 (寒色 暖色),8.,多面,(,广度）陈列,优先产品,新产品,特别推荐,促销产品,9.,美观陈列一条线,/,卖场通透,10.,GSP,要求五分开,1.,按照同功能陈列,（,相同功能、相同成分陈列一起能连成片，跟进品在名品的右侧，,方便顾客自取或者导购替代）,2.,参考价格带陈列,-,（中,-,高,-,低次序，,5,元以下陈列在最下层）,3.,先产先出、关连性陈列,-,（商品生产日期早的放在最前排，感冒,-,清热解毒,-,咳嗽等,4.,丰富感,/,质感陈列,-,（ 深度陈列、 往前陈列、 货架上不可有空位）,5.,商标,/,品名正面朝前,-,（,不允许背对放、倒放、侧放，注意,1-N,盒同样）,6.,产品置放易取稳固,-,（玻璃瓶装放置货架下,2,层，砭石刮痧、玉石刮痧板置放特制底盒,7.,水平与垂直陈列,-,（在,1,节货架内，米宽以下，品类少水平放，品类多竖陈列）,8.,多面陈列,-,（优先产品、新产品、特别推荐,/,促销产品 ，,主推商品,4,盒,/,瓶以上陈列面，,次主推,3,盒，一般,2,盒，不主推商品,1,盒，,4321,）,9.,美观陈列一,条线,/,卖场通透,-,（左低右高牢牢记,/,左右商品间距小于,1CM/,层板上下间距,小于,3CM /,商品高度不过中梁,/,通道通畅无阻碍）,10.,GSP,要求五分开,-,（药品与非药品，内服与外用，处方药与非处方药，易串味，,特殊品类例如含麻黄碱类、拆零）,陈列十原则实际操作解释：,陈列四个要点：,能竖不躺上下齐，左大右小高到低；,正面朝外勿倒置；标签商品要对齐。,陈列七条直线,1,）层板摆放一条线,2,）端头高度一条线,3,）地堆四角一条线,4,）纸箱开口一条线,5,）前置陈列一条线,6,）上下垂直一条线,7,）排列方向一条线,陈列,实际操作,顺口溜：,陈 列 图 片,分门别类，员工、顾客都能很好找到商品！,陈 列 图 片,分类清楚,陈 列 图 片,一目了然！,陈 列 图 片,整齐清爽！,陈 列 图 片,哇塞！刷子和抹布都能排放成这样！?,陈 列 图 片,猜猜我们,都是啥？,花茶类商品很少呀！没什么好买的,陈 列 图 片,这里面都是卖的啥呀？,药盒有高有低，是自由生长的丛林呀！,陈 列 图 片,想买我吗？,先拿刀来拆箱，,没刀，甭买了！,看不清我？,躺着看！,优先产品之陈列,多面陈列,多,处,陈列,眼睛至腰部位置,接近人潮通道,主通道,货架终端区,结帐区,本月推荐品货架,非正常货架特别陈列,良好的陈列位置,良好的陈列位置,根据调查显示，陈列位置对销量的影响如下：,从膝盖以下的部位移到腰围线，销量增加约,30%,从腰围线的部位移到视平线，销量增加约,60%,收银台的,陈列,商品特点：,冲动性购买产品,低价产品,体积小之产品,厂商提供之小货架/陈列盒,上下、前后、左右、旁边,陈 列 图 片,陈 列 图 片,陈 列 图 片,陈 列 图 片,本月推荐,（主推品）,非正常货架特别陈列,特点：占销售的35%,短暂/临时性之陈列,大部份之采购决策为非理性,非正常货架特别陈列,为什么做?,增加销售额,增加利润,新产品或新包装,刺激购买多种产品/大包装/多量,刺激产品试用/试吃,配合产品特价促销,吸引顾客人潮与冲动性购买,非正常货架特别陈列之种类,挂勾,小型展示架(盒)/陈列架(盒),挂条,散置陈列篮,货架终端落地陈列架,堆箱/割箱陈列,圆（方）盘堆高陈列,促销区产品集中陈列,产品打标/标示卡,打标,方型包装,：,背面右下方,圆型包装,：,背面正下方,勿遮住产品名，规格，重要说明处,一般标示卡,大(长)型：多面陈列/大型/优先产品,小(短)型：单面陈列/小型/一般产品,特别标示卡,计算机制作打印,利用包装盒/说明书剪贴制作,善用货架标示卡,促销海报,-POP (Point of Purchase),善用标语,，,文字,，,图样,，,颜色来吸引注意力,利用包装外盒与说明书制作,文字简单扼要，标题粗大明显,不要超过三种颜色,各种色系代表的含义：,黄，绿或浅红色：春天爽快感,蓝，黄或绿色：夏天清凉感,棕或浅橙色：秋天稳重感,红，紫或黄色：冬天温暖感,促销海报,POP的实操张贴,张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取,一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高,张贴于适当高度，容易看，离产品近,促销海报,POP的,种类,促销海报,宣传单,货架产品特别标示物(,shelve talker),消费者说明书/手册,免费样品,贴纸,旗帜/吊牌/彩色纸带,产品展示盒/大形产品,药店对,POP,陈列要求,.,多,-,有气势，即宣传品数量多、种类多；,.,好,-,宣传品包装的位置好、显眼，可根据人的视觉 习惯，包装的具体位置，尽可能的让消费者看见，看得清、看着美观；,.,牢,-,保持时间长，即宣传品要贴好、挂好、放好。,善用店内陈列增加销售,随意陈列,良好之正常货架陈列,价格与产品标示,特价与促销标示,POP,非正常货架特别陈列,商品摆放策略,*丰满度策略：丰满,*货架价格带策略：,中、高、低,顺序,*货架贡献环比分析：,变化过程中找到“,顶点,”,总 结,（实操运用）,.,陈列产品排列整齐，产品正面面对消费者；,.,优先产品陈列在前柜第一排中间位置或背柜视平线位置；,.,可能的话，产品陈列紧靠主要竞争对手；,.,将标示卡单张放置于前柜，可引起消费者的注意，并方便教育消费者；,.,尽可能放置海报、吊旗等促销材料；,.,独具创意的特殊陈列，不仅能极好的帮助产品陈列面的扩增，又可起到广告作用，刺激消费者的购买欲；,.,卖场内如果有空位置，尽可能陈列更多的商品，这样不仅争取货架陈列位置，又可突出品牌。,橱窗通透性好！,卖场通透性好！好找东西、,好防盗！,卖场布置好夏天真凉快！,橱窗全被遮挡,盒子倒放并残破，谁会来买？！,药店里也卖包装箱和桶装水,药店一角成库房了，而且杂乱无章，美观？谁能找到东西？！,卖货架啦！,高低、前后，商品陈列的杰作！,药店里也卖包装箱,和桶装水,我来绊人玩！,看我的,7,种花样药房卖布花不用拿新样品了！,作业,一、店内不合理布局、陈列改造前后对比图。,二、以一正厂家产品等本企业重点核心品种为主做货架端头、堆头、花车的重点陈列图片。,三、针对中秋节、国庆节做主题橱窗展示图片。,四、做秋季常用产品重点陈列展示图片。,谢 谢！,