漫谈我的保险人生

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,我的保险人生,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 纲 要,前 言,1,2,3,步步为赢,路在前方,4,荣誉登顶,要过什么样的生活,阿诺.施瓦辛格,小的时候，生长在,奥地利一个贫穷小镇,，,日子拮据,。他的母亲告诉他：“我们之所以贫穷，是因为你的父亲从来就不想富有。”,母亲问他想做什么，,他说他长大要当美国总统,！,那么，贫民窟里小孩怎么才能当总统,呢,？要想当总统，就一定是一个州长级以上的政客，那怎样才能当州长,呢,，最快的方法就是去一个著名政客的女儿当妻子，那么，怎么才能娶一个政客的女儿,呢,，最快的方法就是成为一个有地位的名人，那就是成为好莱坞的大明星，那怎么成为好莱坞的大明星,呢,，那时候最快的方法，就是成为健身明星，那是最快的方法从一个默默无名的小人物成为大家都认识的名人。,目前，施瓦辛格刚卸任担任加州州长，正准备进入参议院，离美国总统还有一步之遥,。,前 言,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,推销人寿保险是我终生事业，我乐此不疲，并且深以为荣！,原一平,1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。考官瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”,.,结果，原一平驰骋保险行业数十年，获得一系列殊荣：,连续15年业绩全国第一,美国百万圆桌会议终身会员,日本绩优寿险推销员俱乐部名誉会长,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,施瓦辛格：贫民窟家庭影视巨星、政坛要员,原一平：小太保保险界传奇人物,我们呢？,我们甘愿整日为生计而发愁吗？,我们忍心让自己的家人过着穷困的生活吗？,我们甘愿成为一个光阴虚度、碌碌无为的“茫”人吗？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,角色决定职责,定位决定地位,思路决定出路,是雄鹰就要翱翔在蓝天！,视频：,翱翔之鹰,研讨、发表感想,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,课 程 纲 要,前 言,1,2,3,步步为赢,路在前方,4,荣誉登顶,保险业的发展要经历,4,个阶段：,1.,盲从期,2.,指责辩解期,3.,积极购买期,4.,依赖保险期,时值佳期,黄金十年,现在正好,此时，保险正处于指责辩解期向积极购买期过渡。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,国民消费三大件的演变与更迭,住 房,汽 车,保 险,电 视 机,电 冰 箱,洗 衣 机,自 行 车,手 表,缝 纫 机,小康和谐社会,改革开放初期,社会主义建设初期,消,费,升,级,保险业美好前景,寿险保险深度,人均,GDP,人均,GDP,与寿险保险深度之间存在,S,曲线的关系，当人均,GDP,超过,1000,美元后，其寿险保险深度会随着人均,GDP,的不断提高，有一段加速上升的阶段。,预计2020年，中国,保险密度将达到2500元,保险深度5,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,寿险成长三部曲,3-5,年,客户积累阶段,客户是我们的资产,做好前程规划,良好的工作习惯,1-3,年,第,1,年,积累,经营,品牌,经营客户阶段,人性互动,缩小经营范围,经常检查客户保单,定期回访，共同成长,团队经营,品牌经营阶段,成功者的特质,永远的客户服务,团队文化,课 程 纲 要,前 言,1,2,3,步步为赢,路在前方,4,荣誉登顶,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,当一个人发现他的人生需求时,便找到了他的人生缺口，,然后会确定目标，并落实在行动中。,我的“人生缺口”,是什么样的？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,电话费,医疗费,房屋费,子女教育费,交通费,水费、电费、,煤气费,孝敬父母费,看看缺口项目一般如下：,你的人生缺口找到了吗？,那你的月收入要达到 元,怎样完成,我的人生缺口？,解决人生缺口的办法只有一个：,多赚钱,勤拜访！,FYC,3,2,00,FYP,16,000,标准保费,签单4件,4,000,元,/,单,12个准主顾,36个有效拜访,每天2个有效拜访,每个月工作,22,天,每,3,个有效拜访能促成,1,个准主顾,每,3,个准主顾中有,1,个签单的,一、拜访出业绩访量定江山,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,二、拜访建团队 致富快车道,抓业绩,每周达成多少,FYC,每周销售多少件保单,每周约访几位准主顾,每周获取多少转介绍名单,抓增员,每,月,带几位准增员对象参加创说会,每周几次增员面谈,每周几次增员拜访,每周获得几个准增员对象名单,抓辅导,每周投入多少小时辅导新人,每周几次陪访,是否对新人表示关怀,现在就行动,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,现在就行动,课 程 纲 要,前 言,1,2,3,步步为赢,路在前方,4,荣誉登顶,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,钻石俱乐部,业绩标准：,每月1件以上，,连续3个月FYC1500元以上,荣誉：,俱乐部定期表彰学习,钻石徽章,钻石专用名片、信封信纸,钻石专用保单封套,钻石专用手提袋,.,世界华人保险大会,入围标准：,当年,FYC12,万元以上可申请资格,国际龙奖,铜龙奖：36件，,FYC120，000元,银龙奖：36件，,FYC360，000元,金龙奖：36件，,FYC720，000元,美国百万圆桌协会Million Dollar Round Table（MDRT）,代表顶尖、专业、成功,MDRT,会员推崇“全人”概念,家庭,健康,财务,社会,学识,经营,精神,社会,经营,社会,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,