百威啤酒广告提案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,百威啤酒,小组分工,李彩霞：,梁玉婷：,陈车飞：,公 司 介 绍,1861,年，世界第一大啤酒企业,安海斯,-,布希公司建立。,1876,年，建立百威啤酒品牌及酿酒流程。,1957,年，安海斯,-,布希公司成为美国最大的酿酒企业。,直至今天，百威啤酒在世界各地，,11,个国家酿造，,80,多个国家销售，成为世界上最为畅销的啤酒品牌。,产 品 背 景,被誉为世界“,啤酒之王,”,的百威啤酒一直雄居世界,最畅销和销售量最大的啤,酒业霸主之位，在国内商,档啤酒市场的占有率,50%,。,中 国 市 场,中国啤酒消费状况,中国啤酒的产量已达,2140,万吨，仅次于美国，居世界第二位，啤酒消费以在中国形成巨大的市场,。,市场分析（,SWOT,）,优势,劣势,机会,威胁,1.,品牌优势：满足消费者的情感和精神寄托,2.,质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一,3.,在消费者关键购买因素上相对国产品牌有优势如品质、口味、新鲜、健康,1.,差异化不明显：各品牌在口味、包装和广告上同质化特别严重。,2.,价格过高,1,、体育营销：百威是体育营销方面的全球领导者,2.,对中国这个庞大市场充满信心,3,收购哈尔滨啤酒，推出新产品,1.,业内竞争：在中国，百威是高端的霸主，但是在中端、低端面临无休止的挑战。如青岛啤酒,市场分析,广东省啤酒市场在未来几年仍将有较大发展，百威的市场扩张潜力较大,万吨,*以东莞为代表城市估算,*以江门为代表城市估算,资料来源:,Canadean,报告；,URC,市场调研；麦肯锡分析,130,152,广州,二级城市*,三级城市*,99,01,F,03,F,05,F,年增长率,=8%,深圳,消费者分析,1.,目标消费者,主要是在,25,35,岁的男性,平常都喝啤酒以外的烈酒,对运动与时装非常有兴趣,喜爱多姿多彩的休闲活动,2.,潜在消费者,著名的美林公司预测说，未来,10,年内，中国中产阶级人数将达到,3.5,亿。所以，中产阶级在经济上可以接受百威啤酒这类中高档洋酒。,消费者分析,购买考虑因素,从图中显示，人们购买啤酒是考虑最多的是口感。其次品质和口味也是消费者所看重的。另一方面，价格因素对购买的影响较小。可见，大部份消费者在喝啤酒时注重的是那种爽快的感受，这些都与啤酒的口感、品质和口味息息相关。,与竞争对手分析,消费者群,消费场所,消费者特征,产品特征,市场区域,青岛,中高端,高档酒店、餐厅、,KTV,酒吧,年龄在,30,岁以上有稳定的家庭结构的男性,口感爽，泡沫多，麦芽香味浓,全国范围，且产品远销国外,百威,高端,高档酒店、餐厅、,KTV,酒吧,25,岁至,35,岁 且多为平常喜欢喝啤酒以外的烈酒的人群,清澈、清醇、清爽,全国一 二线市场,蓝带,高端,中高档餐饮娱乐场所,30,岁以上、事业稍有成就、具有稳定收入 有稳定家庭结构的男性群体,口感醇厚，酒精度较低,长三角、珠三角 以及 闽 赣 等省份,燕京,中低端,中低档宾馆酒店饭店、小酒吧、,KTV,各个年龄层次 主要为男性,口感，品牌认知度等与其他品牌存在差距,北京、广西、内蒙古,项目,品牌,百威，触手可及。醒目的啤酒后面是手印，以这种手法塑造的手印具备时尚潮流的色彩，符合百威的消费者追求年轻时尚的心理，同时也形成了色彩对比，使百威更好地留在广告受众的印象中。,平面广告一,平面广告二,广袤的沙漠，明朗的天空，百威啤酒铺陈出一条路，连绵不断，看不到尽头，引发人的思考。同时也暗含百威啤酒的悠久历史，延绵不断。只有好品质的啤酒才有生命力，生命力强才能在沙漠上存活。向消费者传达其品质优良，是信得过产品。,户外广告,这是一则户外广告。夜晚，霓虹四起，灯光从百威啤酒瓶中喷涌而出，如倾泄的啤酒在路边流淌，给人极大的视觉冲击。这不仅可以给人照明，同时也把百威流进人的心里。,巨型的百威啤酒作为一个特殊标志矗立在广场上，这会吸引不少往来路人的眼球，甚至会停下来拍照留念，这无疑之中在人群中形成广告传播，提高知名度，吸收新顾客。,广 告 投放,广告投放,杂志,POP,户外广告,电视,网络,广告预算,媒体,预算,80%,媒体组合,版面时段,播放频率,价格,电视,南方电视台,：今日一线,次天，一个月,元,/,秒*,=,户外,POP,2,个月,（,7.8,月）,元,/,月,/*,元,路边标志,网络,土豆网,广告视频,3,个月,（,6.7.8,月）,33000,元,/,月*,3=99000,元,红网,浮动标志首,页，软文,5,个月（,5.6.7.8.9,月）,24000,元,/,月*,5=120000,元,公关活动,赞助音乐会、体育赛事,10,元,非媒体,预算,20%,广告调研费,5%,36000,广告设计制作费,11%,79200,广告部门行政费,4%,28800,合计,720000,广 告 效果评估,外包给专业的调查机构评估广告效果，从而了解：,平均受众接触频率,、广告知晓度、广告领悟度、广告美誉度、广告知晓度,.,谢 谢,!,