代理商合作模式

*,代理商合作方案,敖勇平,2008.07.06,1,2008,使命,利益,发展,企业文化,我们一起达成战略共识,统一思想,才能走的更远,2,鼠标,电脑通路产品,键盘,营销,包装,生产,开模,研发,摄像头,一流的产品配置 全面的产品架构,3,关于合作,GW+KMS,EDMS,服务无处不在,品质,战略,售后,热情,尊重,专业,关爱,执行力,平等,沟通,开放,诚信,共赢,合作,互利,4,公司简介：,国内最,完整最专业的鼠键产品运营商,年轻的金翅膀品牌具备雄厚的实力：拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队；拥有,10,年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模；拥有齐全的开模硬件设施，模房的全套设备,快走丝、慢走丝、电脑锣等机械设备；拥有十台,300,吨模具注塑机，全面通过,ISO9001,的标准生产车间。,在销售上我们深知产品创新和产品更替的重要性，在开发设计的过程中，我们的资深工程师可在一周内交出正确外观样品，细部机构可,15,天完成，模具开发可,30,天完成。所以我们会满足市场的正常需求。,产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，为此，产品全部用原料制造而成，采购品质和制造品质层层把关，为我们的“双赢”发展奠定基础。,金翅膀品牌具备最核心的竞争力，我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进行适时调控，积极配合广大合作伙伴竭诚做好全方位服务,5,市场计划,市场布局,计划服务区域（2年后）,全国设立六大服务中心,10家核心代理商,100，000家用户,目前覆盖区域,华东地区,山东、江苏、安徽、浙江。,华中地区,湖北、湖南、河南,。,华北地区,北京、天津、内蒙古,西北地区,宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃,西南地区,四川、云南、贵州、西藏、重庆,东北地区,辽宁、吉林、黑龙江,现有23家代理商,3,00,，000家用户,6,我们的优,势,A,一、硬件,具有先进的模床、铣床、电脑锣、火花机、快走丝、慢走丝等精密设备。,10,台,160,吨,300,吨不等的液压塑胶射出机。,丝印线、镭雕刻字机、自动插,KEY,线、组装流水线。,7,我们的生产实力,硬件图片,：,机床 火花机 慢走丝 电脑锣,注塑车间 插,KEY,机 镭雕机 组装线,8,我们的优势,A,一、软件,10,年专业外设研发经验的电子、机构工程师，设计的产品可一次成功试模。,拥有操作国内外设产品五年以上经验的年轻销售团队,我们从研发设计、模具制作、注塑成型、在线生产、通路销售、售后服务都能以最快的市场需求速度进行适时调控,二、价格：,产品的货真价实是金翅膀品牌在市场上的生存之本，我们的价格不是最低，但绝对是性价比极高的。很适合,2,、,3,级渠道的流通。,三、服务：,任何工厂都会考虑服务的必要性和风险性，不是服务短的品牌就没有保证，也不是服务长的品牌就值得信赖，服务是在满足国家规定的标准之上，各企业根据自身的能力来制定赢得市场的一种附加价值的体现。,金翅膀服务对总代理做足,12,个月的售后服务期，自发货之日起至收到返修货日止，服务期限为,15,个月。,9,我们的优势,B,多元华营销,力求精益求精,直营店,专卖店,服务中心,战略合作,金翅膀,10,公司发展,加工型企业,生产型企业,综合型企业,企业发,展的发展趋势,战略性改,变企业运作（波士顿咨询）,代工生产,O,单客户,自主品牌,11,市场营销战略,发展核心,品牌独创,质量更新,服务多元,12,品牌,独创性、稳定性、可行性。,产品架构,渠道策划,市场策划,13,品牌,-,产品架构,国内产品最全最专的鼠键供应商,性价比,感性高,实用大,大众化,高端准,金翅膀,鼠标,套包,键盘,14,品牌,-,市场策划,1,媒体软文,),宣传册,),客,户分类,广告,返利政策,网络推广,培训,销售顾问,KING-WING,总部,15,品牌,-,市场策划,2,鼠标单包,套包,节假日促销,主题式促销,客户分类营销,键盘单包,金翅膀质量监控体系,产品的市场核心竞争力,渠道支持性营销,标准化,多元化,人性化,16,品牌,-,渠道政策,1,通过一年的时间至少,让,20,个,代理，赢利,在,50,万,以上,华北,华南,华东,华中,新疆,内蒙,东北,西南,17,合作伙伴须为合法存续的法人,须有相关产品推广的专门负责人及推广小组,须遵守合作合同所规定各条款,须熟练应用互联网、计算机等相关服务，具备信息化的专业知识和技能，并熟悉服务内容、具体业务流程等相关信息,年营业额能按时完,成公,司所制定的任务,在当地具有良好的社会关系和网络资源,必须具备创业者的良好心态,交纳,1,万元的加盟保证金,(,按计划完成业务指标,年底全数退还,),品牌,-,渠道政策,2,18,品牌,-,渠道政策,3,流程如下,:,提交,合作申请书,资质审核,-,洽谈商务合作细节,签定相关合作协议,代理商按协议支付相关款项,授予于代理商管理平台的帐号和密码,安排时间对代理商进行完整的培训,提,供产,品和宣传资料,代理商市场启动,19,品牌,-,渠道政策,4,区域保护政策,严格按地市,(,县,),级,(,直辖市除外,),划分销售范围，严禁窜货行为,由后台管理系统监控产品走向,(,行业合作另行规定,),价格政策,合作伙伴必须严格遵,守金翅膀规,定的价格政策,在未经总部同意前,不得调低价格,代理区域以市级划分,同一代理商可以选择多个区域经营,按地区不同各自签定不同区域的代理协议,(,保证渠道扁平化,代理利益最大化,),签定渠道合作后,该区域的其他分代理由核心代理负责招募和管理,20,品牌,-,渠道政策,5,3.,季度返利,2.,月度返利,4.,年度返利,5.,销量冠军返利,6.,最佳合作伙伴奖励,1.,产品利润分成,产品最大限度的利润分成。,主动提交季销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。,主动提交年销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。,主动提交月销量计划，经总部审核生效并如期达标，计算返利。,业绩出色,管理完善的渠道商,有机会获得总,部投资直营店经营权。,总部根据合作伙伴期间的表现做出邀请，参加集体性旅游会议。,21,品牌,渠道政策,6,金翅膀三赢合作概念,产品组织者,产品的销售者,产品的消费者,Boss,Sales,Customer,22,品牌,-,渠道政策,7,销量,总部以一个季度为单位奖励，销售达标,公司享受额外返点，销售人员享受由总部,提供的物质或旅游邀请等奖励，当地客户,享受促销礼品，以作市场支持！,BOSS,额外利润,Sales,Customer,特殊待遇,优惠产品,23,质量,完善的产,品质量保障体,系,统一专业管理、引进优质物料、提高整体效率,方案,料材,包装,运输,24,售后服务,1,完善,的售后体系,:,快速响应的服务,快速办理的流程,统一标准化的微笑服务,以客户为核心,800-820-1279 400-820-1279,25,售后服务,2,性能优异、品质优秀,分期质保、低廉,成本,性能良好、品质优秀,多年质保、可行,成本,满足使用、质量稳定,一年质保、实惠,成本,无法想象的服务,出乎意料的服务,性能良好、品质优良,一年质保、合理,成本,期待提供的服务,应该提供的服务,唯一品牌,个别品牌,少数品牌,部分品牌,多彩、,LG,新贵、现代,金河田,双飞燕,罗技,微软,金翅膀,26,培训内容,新合作伙伴培训计划,市场前景,发展战略,产品理,念,市场培训,企业文化,价值观,Boss,系统,管理培训,eBiz,建分销商,营销培训,产品销售,销售技能,27,我们一起发展,发展,深度,稳定,携手合作共赢天下,需要您的加入！,28,