团体客户开拓技巧

,*,品牌宣传部,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,团体客户开拓技巧,目录,为何要拓展法人团体客户？,何为法人团体客户？,如何拓展法人团体客户？,三,二,一,何为法人团体客户？,一,3,法人团体的概念与种类,法人团体,指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织。,特点：,1、自主经营，自负盈亏,2、正式且独立的组织形式,法人团体客户,机关、社会团体、事业单位,企业、公司等独立核算的单位组织。,宾馆、酒店、商场等群众消费场所,为何要拓展法人团体客户？,二,6,车险市场越来越透明，竞争越来越剧烈，手续费受限制，市场环境大不如前，,中介,电销,网销,现状分析,客户,最好的答案：,是以财产、员工及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货,法人团体业务包罗万象,财产综合险,保什么责任？火灾、爆炸、雷击、大局部自然灾害,保什么标的？房屋、机器设备、存货等,展业渠道几乎所有行业都需要，需求最广泛,公众责任险,保什么责任？,公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失,客户类型？,餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等,展业渠道？,业主、消防局、公安局,雇主责任险,即雇主所雇用的员工，在受雇,期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病时，雇主,担的经济赔偿责任。,特点：,1.赔偿金是给单位；附带最低生活补助；主险中伤残赔付等级至十级。,主要目标市场,承保对象,-,各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体,身边的保险事故,时间：2021年11月15日14时,地点：上海余姚路胶州路,原因：住宅脚手架起火,伤亡情况：58人遇难,如何拓展团体客户？,三,15,方法指引,梳理关系,税务局、建立局、公路局、交通局、公安局、工商局,生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司,你是否有以上关联,？,适宜的人找适合的险种,保险方案设计,1.风险查勘和信息了解：,进入一家企业或单位销售人员应根据该企业的实际情况，了解车辆、人员数量；建筑物面积、构造；消防情况；保险到期时间，具体业务负责和经办人信息。,具体业务流程,19,保险方案设计,2.保险方案设计：,向投保人介绍适用的险种、条款和我公司所能提供的增值效劳，耐心、细致地帮助投保人设计在公司政策内的最正确保险方案，并对该方案保险费进展预算。,具体业务流程,20,1.了解、收集客户根本信息,2.,专员上报公司核保人询价,3,.,如有必要需风险查勘后再报价,4.,报价后与客户沟通、促成,5.,签订合同，完成销售,销售流程介绍,凌波五步,做财产险就是这么简单！,如何选择？,企财、车辆,产品、货运,诸多险种,责任、意外,了解客户需求,某伙伴展业过程中，发现客户为某大型商场的财务经理，其商场目前正准备扩建，经了解，其总资产约,1,亿元，现有建筑物五层，另准备扩大营业面积，扩建,1,层，在岗职工,100,多人。现为该企业做一套保险方案，试问该企业可投保我司哪些产品？,案例,分析,选择适宜产品,机动车保险,4,企业财产保险,1,雇主责任保险,2,公众责任保险,3,建（安）工一切险,5,6,谢谢！,