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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,夏春滢版权所有禁止复制传播,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,夏春滢版权所有禁止复制传播,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,夏春滢版权所有禁止复制传播,*,单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,夏春滢版权所有禁止复制传播,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第六章 目标市场与市场定位,学习目标：,掌握目标市场的概念与特征,掌握市场定位的概念与差异化前提,认识影响目标市场选择的因素,如何进行企业与产品的市场定位,了解企业选择目标市场范围模式以及目标市场策略,目标市场选择策略,目标市场概念,是企业要进入或占领的市场,选择目标市场的原因,满足消费者需求,根据自身优势选择市场,有效选择市场,目标市场策略种类,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,甲,乙,丙,A,B,C,顾客,产品,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,产品市场集中化 企业决定只生产某一种产品，只供应某一顾客群,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,产品专业化 某种产品向不同的顾客群,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,市场专业化 各种产品向某一顾客,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,选择专业化 企业同时进入不同市场,甲,A,乙,A,甲,B,乙,B,丙,A,丙,B,甲,C,乙,C,丙,C,全方位进入 为所有的消费者生产各种产品,整体市场,营销,组合,无差异营销,细分市场,细分市场,细分市场,细分市场,细分市场,差异化营销,营销组合,营销组合,营销组合,营销组合,营销组合,细分市场,细分市场,细分市场,营销组合,集中性营销,影响目标市场选择的因素,企业的目标和实力,产品的特征,市场的类似程度,产品所处生命周期阶段,市场竞争状况,市场定位方法,市场定位概念,确定产品与企业在目标消费者中的地位,市场定位的前提,产品差异,个性化差异,服务差异,力士香皂的定位,不是清洁、杀菌，而是美容,通过国际影星推荐，力士很快获得全球认知,7 0,多年来，力士与世界著名影星签约,包括索菲亚,罗兰简,芳达,伊丽莎白,泰勒,奥德丽,赫本,舒肤佳香皂,舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤,清洗,过程,能有效去除皮肤表面的暂留微生物,清洗后，能有效抑制皮肤表面细菌的再生,品牌认知度： “舒肤佳”为,79.8,，力士为,68.7,PIZZA HUT & PIZZA COMPANY,服务的差异性,市场定位,“,海飞丝”,头屑去无踪，秀发更出众；,“飘柔”,头发飘逸柔顺，洗发护发二合一；,“潘婷”,含维他原,B5,，令头发健康、加倍亮泽；,“润妍”,让秀发更黑更漂亮，内在美丽尽释放；,广告欣赏看市场定位,市场定位方法,选择竞争优势,初步确定定位方案,修正定位,再定位,准确的传播企业的定位观念,定位不足,定位混乱,定位狭窄,定位过度,万宝路的市场定位,王老吉的市场定位,市场补缺型,市场挑战型,市场追随者,市场领导型,企业,竞争状态,企业竞争定位策略,市场领导型,扩大市场总需求,保护市场份额,扩大占有率,市场挑战者策略,挑战领导者的策略,挑战非领导者的策略,市场非挑战者策略,价格折扣,推出名牌产品,产品革新,销售渠道革新,提高服务水平,增加促销费用,紧随策略,保持一定距离追随策略,有选择追随策略,市场追随者策略,市场补缺者策略,用户专门化,专门向一个或少数几个大客户提供商品,产品专门化,渠道专门化,产品线专门化,企业产品市场定位策略,填补式定位,并列定位,对抗定位,思考,1,、了解分析现有笔记本电脑的定位,2,、如果你是一个电脑厂商，生产笔记本电脑，你如何为自己的产品定位，解释原因,
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