回头看向前看

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,回头看向前看,前言,/PREFACE,时间过地真快，再有两天，一季度就要过去了。在这个时候，公司安排了今天的学习会。这次学习会的主要内容就是重温今年的工作报告，贺强总经理还要作重要讲话，这对我和在坐的大家都感觉到有些非同寻常，既然和我们过去循规蹈矩的惯性思维和做法有所区别，甚至大相径庭，那么我就谈谈学习体会，和大家一起分享，和大家学习交流的题目是?回头看，向前看-对公司工作报告的再学习、再思考、再认识?。,Work report,工作报告,解,读,再,为什么是回头看？,回头看要看什么？,为什么要向前看？,01,02,03,向前看要看什么？,04,为什么是回头看？,因为这个报告是公司今年各项工作的,总纲领，既有路线图，也有时间表，,一句话，,是我们的行动指南。,回头看要看什么？,一看,看我们各项工作是否按照时间节点控制落实了四分之一，实现了开门红；,二看,我们工作中取得了哪些成绩，积累了哪些宝贵经验；,三看,我们各级干部的作风和精神面貌是否良好，特别是召之即来、来之能战、战无不胜的执行力是否到位（,这一点尤为重要,）。,四看,我们哪些工作还没有完全落实，甚至需要纠偏，存在什么问题；,回头看的根本目的是为了更好的向前看，只有向前看我们才能看到：“那人却在灯火阑珊处、“病树前头万木春、“柳暗花明又一村的美丽盛景。,为什么要向前看？,向前看要看什么？,一看,干部的执行力，干部干部就是要先干一步，政治路线确定之后干部就是决定因素，干部要,真抓实干、埋头苦干，撸起袖子加油干,，发扬“,三干,”精神；,二看,经济乏力、瞬息万变的市场，快速灵敏反应，准确研判市场，遵循规律，认准唯独不变的就是变化这个硬道理,三看,差距和问题，,看不到工作中的差距就是妄自菲薄，夜郎自大，看不到工作中存在的问题就是最大隐忧，后患无穷，找差距、抓整改、促提升是对差距和问题的最好态度、最大作为,四看,使命和担当。,集团公司给予新公司的使命光荣、任务艰巨，我们只有主动作为，勇于担当，才能不负众望。,一、新视角,公司今年的工作报告是一个新视角，达到了统领全局的目的。这一点集中体现在报告的题目。,夯基础、抓重点、上水平,-,奋力开创煤制油化工产品营销工作新局面,。,夯基础,抓重点,上水平,新局面,要下大力气抓基层、打基础、苦练基本功，这是公司从整体,“,面上”,的工作要求。,要抓主要矛盾和矛盾的主要方面，这是公司从,“点上”,的工作要求。,确保公司各项工作一步一个脚印，一天一个台阶，不断创造新业绩，这是公司各项工作的,落脚点,。,一是要,打开局面,；,二是要,开创新局面,一、新视角,关于翻开局面，有两个作证：,“煤化工产品销售方面，突出专业化销售，加强市场掌控力，充分发挥产销研用一体化平台作用，效益营销作用突出。同时，加快油品市场的开发，落实了一些加油站的选址。产品销售真正实现了面向市场，优质优价，值得点赞。用了值得点赞充分肯定了煤制油化工销售分公司成立半年以来的工作。这在董事长工作报告用了96个字给予表扬，唯独一家。,-邵俊杰董事长工作报告。,“公司成立以来，我们抑制了机构不健全、人员不到位、经费无着落等诸多困难，取得了非凡的成绩，实属来之不易。,-贺强总经理工作报告,综上所述，报告的题目夯根底、抓重点、上水平、新局面，是内容、方法、要求和目标的统一体，一句话，抓什么、怎么抓，到达一个什么样的水准。,二、新思想,保障-平安是各项工作的前提和条件,导向-市场市场的主体地位和作用,中心-客户用户是上帝，是衣食父母，是良师益友,龙头-销售舞动、舞活、舞出新把戏,目标-效益办企业要实现经济效益和社会效益最大化,遵循原那么,思想是行动的先导，认识有多高，工作的标准就有多高，抓工作的力度就有多大。这一点集中表达在报告的指导思想,打造独具特色的目标传导体系和运营管理体系；FPI体系的构建，压力传递、任务分解，千斤重担大家挑，人人身上有指标，三位一体经营模式、多快好省经营理念、9大课题、七大体系建立,树品牌,转观念,夯根底,强管理,拓市场,创效益,工作重点,技术营销,品牌营销,效益营销,推动各项工作上台阶,遵循原那么,三、新定位,神华新战略定位：神华“1245开展战略，明确提出打造国际知名的清洁能源供给商。工作报告提出煤制油化工方面，着力打造“运行稳定、经济可行、环保领先的国家煤制油战略工程。提出要以煤炭为根底，以化工为高端，一主两翼一主就是煤炭，两翼就是化工和电力，要实现由黑变白，变绿，华美转身，凤凰涅槃。,神宁新体制机制：适应转型开展要求，面向市场建立新的销售体制机制，超额完成了全年销量任务。针对年初被动的销售局面，集团公司下决心改革销售体制，调整了销售队伍，把化工品销售业务从运销公司划出，成立煤制油化工销售分公司，改变考核方法，加大鼓励力度，极大激发了销售活力。在产业上，从以煤为主转向以煤为根底、以煤制油化工为主导。,煤制油销售分公司工作报告指出：,随着煤制油化工项目的建成投产，公司将逐步成为集团的,利润中心、效益中心,，集团公司的经营成果将从这里体现，公司工作效果,决定,着集团公司的可持续发展，也,决定,着全集团员工生活水平的提高。,充分表达了公司的认识和站位，公司上下也在自觉践行习总书记提出的四个意识中的政治意识、大局意识。,四、新目标,甲醇计划,350,万吨，奋斗目标,360,万吨；聚丙烯计划,92,万吨，奋斗目标,94,万吨；聚甲醛计划,6,万吨，奋斗目标,6.2,万吨；柴油,107,万吨，石脑油,38,万吨。实现产销平衡。,营销机制,终端网络,销售渠道,发展新局面,煤制油化工产品销售方面，随着新产品投产、开发和市场的构建、网络平台的使用，要加快形成完善的、现代化的市场,营销机制,。,抓紧协调各市县，完成区内加油站规划布点，加快形成油品销售,终端网络,，力争年内开工,8,座，建成,5,座。,要紧盯煤制油项目产品结构调整进度，抓紧开发高端产品,销售渠道,。,通过产品销售，切实引导好装置技术改造和下一步产品的设计与开发，逐步形成以销售为龙头，真正面向市场，以,市场引导生产、引导经营的发展新局面。,五、新风貌,“一转”就是切实转变观念。,观念一变天地宽，思路决定出路。（,1,）用对宁煤事业发展的,拳拳忠心（忠于企业）,（,2,）对公司目标任务完成的,强烈责任心（爱岗敬业）,（,3,）对自我成长发展的,执着事业心（职业生涯，与企业同呼吸、共命运、心连心、休戚相连、荣辱与共）。,“两摒”就是摒弃因循守旧观念、摒弃简单销售观念。,市场经济不相信眼泪，老套套、老办法解决不了新问题，必须用改革的办法，全新的理念去解决前进中遇到的新情况和新问题。,（,1,）按照年轻化、专业化的标准，通过,2-3,年打造一支忠于企业、知晓产品、精通市场、熟悉客户、善于沟通的专家型营销队伍；,（这是从营销队伍建设方面去讲的）（,2,）树立技术营销、品牌营销、效益营销新理念，努力构建顺应市场营销的新格局。,（,这是从营销管理方面去讲的）,就是构建技术营销、品牌营销、效益营销“三位一体营销新模式,技术营销是手段,品牌营销是站位,效益营销是目的,六、新模式,技术营销是手段,就是以技术引领市场、开拓市场，以新技术、新产品占领市场。,品牌营销是站位,就是以过硬的产品质量、精细的过程管理和一流的售前、售中、售后效劳，打造拳头产品，闯知名号，创出品牌。品牌营销背后还有一双“巨大的、隐形的翅膀，那就是文化，今天我们卖的是煤制油化工产品，明天我们卖的是煤制油化工销售公司的文化。这是打造百年老店的过人之处，英明之见，也是我们公司全体员工孜孜以求的终极价值。品牌营销是根据消费需求，用质量、文化和独特性的宣传，最终形成品牌效益的营销策略和过程。-贺强总经理工作报告,“快就是要迅速快捷，反映灵敏，研判市场,“好就是要卖一个好价格，实现效益最大化,“省就是要降低物流本钱，省下的就是挣下的,“多就是要多销，以销定产，实现增销增效,公司成立以来，成立了价格领导小组、价格信息部成立了五人工作小组，从决策层到执行层再到操作层都明确了责任，细化了分工，这些都是实现效益营销的重要举措。同时，我们还要结实树立降本增效意识，汤中捞油、骨中剔肉。集团公司目前正处于爬坡过坎，转型开展的关键时期，艰辛奋斗、勤俭节约的好传统、好作风永远都是治家之本，不能丢。我们要加强储装运的管理，降低物流本钱。目前，装运中心为快速实现煤化工产品由国铁梅花井车站向目标市场的铁路发运，积极主动与宁东铁路公司协商沟通，由宁夏大古物流做专项代理地铁段铁路运输业务，并提供相关效劳，仅此一项就可有效降低运输本钱1027万元，这是多么乐观的数字，这是多么好的效益。,效益营销是目的,多快好省,制度建立要抓紧、抓实、抓重点,财务管理要抓严、抓细、抓过程,人力资源管理要抓快、抓优、抓关键,01,02,03,员工培训工作要抓根底、抓系统、抓实效,04,报告抑制了自我设限，以跳起来摘桃子的挑战精神，分别从制度建立、财务管理、人资管理、员工培训、平安管理五个方面作了详尽的安排部署，内容明确、措施给力、节点具体、目标导向。再一次强调了根底管理的重要性。,-面上再具体,七、新台阶,平安管理工作要抓体系、抓现场、抓过程,05,制度建立要抓紧、抓实、抓重点,01,没有规矩不成方圆。6月底形成完整、齐全、有效的制度管控体系。把我们企业的各项工作都圈进制度的笼子，用制度去管理，依规办事,财务管理要抓严、抓细、抓过程,02,一季度在财务达标评比中要到达优秀，二季度到达优+，三季度进入集团公司前十行列。财务管理是企业的心脏,人力资源管理要抓快、抓优、抓关键,03,是企业管理的活力，比方快，管理人员尽快到位，优就是要精干高效。不仅要有速度、还要有质量保证，还要突出重点。用其所长、人人是人才、克其所短、人人都成才、广纳群贤、人人尽其才,员工培训工作要抓根底、抓系统、抓实效,04,争取下半年进入同类单位评比前三名。培训是员工最大福祉,平安管理工作要抓体系、抓现场、抓过程,05,上半年完成体系框架、体系标准、实施指南和管理手册等制度性文件；三季度纳入集团公司考核；年内到达集团公司三级单位目标。确保全年平安无事故。平安是天,突出计划管理,要对全年计划按照年度分解、半年指导、季度执行、月度细化的原则考核执行，所以,我们要重视计划，特别对计划的严肃性要有正确的认识和态度，不能漠视计划。,2,突出价格管理,形成完善的自主定价机制。,打造出一支信息收集有广度（全面性和代表性）、分析研判有深度（科学性和准确性）、有效应用有力度（操作性和实用性）的价格分析团队。,八、新水平,3,突出客户管理,出台客户管理办法，把激励政策倾向于新产品和新市场开发的客户、直供客户和专营公司产品的客户，培育核心客户，增强抵御市场风险的能力。,（四个类型的客户说的非常清楚。）,4,突出,合同管理,加强合同拟定、审核、签订、执行、归档等全过程管理，做到文本规范、条款清晰、线上运行，依法合规。,（市场经济是法治经济、契约经济，合同是明确买卖双方契约关系的法律文书和法律依据，是我们公司规避法律风险的重要制度保障，是我们公司经营管理成败的一个重要因素。）,点上再具体,对销售部门提出了九大研究课题,5,、要收集研究市场信息,6,、要研究竞争对手,7,、要研究培养复合型、技术型营销队伍,1,、要研究市场,2,、要研究客户,3,、要研究和思考,新市场的开发模式,九、新业绩,8,、加强与用户的沟通和交流,4,、要研究分析价格和产品,9、快速高效研究解决客户反响的问题。,对合成树脂产品销售提出了 “三个细分,市场细分：要按照华东做大、华北做优、华南做细、西南做精、西北补充。2021年2月销量占比：华东43%；华南26%，西南16%；华北12%；西北3%。,对油品销售提出了一项艰巨任务,产品细分：要通过对不同地区、季节需求量和价格分析，实现产品流向构造优化，实现效益最大化。,客户细分：,识别优质客户，培育专营客户，开发直供和新产品客户。,2021年加油站开建8座，年底完工投运5座。,对副产品销售提出了一项新要求,要针对液化气、混芳产品线上竞争不充分的情况，要加大新客户的开发力度，使网上竞拍更加充分。,构建独具特色的营销管控体系-根底,构建定制化组合式的销售模式体系,-,支撑,构建顺畅高效运转的物流配送体系,-,抓手,01,02,03,构建协调到位的产销研用一体化运行体系,-,纽带,04,十、新体系,构建紧贴市场的价格体系,-,核心,05,构建及时有效的运营分析体系,-,重要环节,06,方案财务部,合成树脂、副产品和油品部,装运中心,方案财务部,价格与市场信息研究部,方案财务部,构建以建立“三个面向新神宁战略为指导，以“三个营销体系为内容的理论课题研究-这是独具特色营销管控体系专利和产权,07,党委工作部,十一、新生态,重视,党建,工作,报告从党的思想建立、组织建立、文明建立、文化建立、廉政建立、群团建立等方面进一步强调了要落实党要管党、从严治党的总要求，要压实压紧党委的主体责任和纪委的监视责任，切实发挥党委的政治核心作用、党支部的战斗堡垒作用和广阔共产党员的先锋模范作用，为公司开展营造风清气正的新生态。,十二、新要求,毛主席讲团结就是力量，星星之火可以燎原；习近平总书记讲“四个意识；老庄哲学讲“和能生万物；商人讲和气生财；老百姓讲家和万事兴；贺强总经理讲团结出效率、出效益、出干部、出凝聚力。大道至简，公司不是靠人多，而是靠心齐。人心齐，泰山移。团队建立不是一群人聚集在一起的几何体，而是一群人心在一起的几何体。一句话我们要打组合拳，我们要唱义勇军进展曲，向前、向前、向前，我们的队伍像太阳；我们要踢正步、齐步走，只有这样我们的事业才能无往而不胜。,一是要切实做好团结协作，注重团队建立,一个成功的企业首先是所学校，优秀的员工永远都是一名学生。,企业的竞争说到底是学习力的竞争。,学习力是学习毅力、学习动力和学习能力的总和。学习毅力讲的是我们要持之以恒，久久为功。动力讲的是我们为什么要学习，学习的目的是什么？学习能力讲的是学习的本领。,二是要切实转变观念，加强学习，提高执行力,贺强总经理在总结讲话中进一步强调企业管理的,两个核心：客户是上帝、是良师益友、是衣食父母的管理哲学；价格是营销的命脉，是实现效益营销的关键所在。,三是要切实加强客户管理和价格管理两个体系建立,各位领导、同志们，学习的根本目的在于运用，学习之后要有新行为，否那么就是，破坏式的学习。我们的新行为应该是什么？就是习总书记指示的“社会主义是干出来的，一样的道理，要开创煤制油化工销售公司今年各项工作新局面，说一千，道一万就是两横一竖干、干、干，我们只有真抓实干、埋头苦干、撸起袖子加油干，才能不辜负集团公司领导的重托，不辜负社会各界对我们的期望，不辜负广阔员工和家属的信任和拥护。,Work report,工作报告,结,语,感谢您的聆听,煤制油化工销售分公司党委工作部,谢谢大家！,