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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,是什么让,XX,创造销售奇迹？,疯狂小交会,XX小交会举办场次：10.18战役一周营销举办酒会超过1000场，全月分公司各类答谢会超过5000场，累计参会客户逾8万人，意向签单率从30%越来越高，70%以上业务员直接参与，直接产生保费1.5亿以上。营业部、组在大量酒店“定点包月,小交会智盈讲解：,1,、,T,型图讲智盈,签单率,30%2,、两个奖项、两个案例讲智盈,签单率,80%,邀约话术：,1,、本来是要年底答谢的，现在有一个特别好的产品，带你的朋友一起,2,、在哪吃饭呢？晚上来平安吃吧，把你那一桌全叫来,以营业小组,为单位,以保额销售,为载体,以同类客户,为目标,客户人数,在,6-10,人,“小交会”,签单率较高的小型客户交流促成会,并非小组版产品说明会,依托小组架构运作,客户具有同类性,请注意,什么是小交会？,你会心动，因为。,实践性,小交会是辽宁分公司在全系统首先创立，通过实践，证明是非常行,之有效的方法,引领性,我们向你保证，“小交会将引领寿险产品的销售方式发生巨大变革，,创新是前进的源动力,差异性,我们同样向你保证，“小交会绝对区别以往的产说会、酒会等形式，,不要错误的认为小交会等同于产说会,补缺性,解决大型产说会客户签单率低，个人销售限于能力问题浪费客户的问题，小交会将在寿险市场具有极强的生命力。,令你心动的不仅如此。,它还能为想开展的人提供方法：,想开展,增员,大直辖,1vs,多陪访,团队有掌控,技能有提升,时间有宽裕,新人自力更生,主任挨个陪同,团队低留存,新人不感恩,意愿易丧失,时间成本高,新人依赖性,陪同公平性,小团队或老,02,疲惫之师,除此之外，还有？,1,、举办灵活,：,职场、社区、居委会、公司、酒店等都可以，方便客户选择！,2,、操作简单,：可以和客户一对一沟通，提高促成力度,3,、投入成本低,：茶话会、联谊会、座谈会都行，对投入要求不高,4,、管理方便,：人数不多，场地不大，便于管理，提升签单率,2,、有效提高新人留存，将新员工转化为资深员工,1,、,可以掌控团队活动量，提高人均件数,3,、通过小交会的操作，带动团队业绩和转介绍,小交会不是你说的：,个人版酒会,产说会,小,交,会,规模较小，客户人数少，更有针对性、同类性,专家交流、沟通、促成,以会议、聚会等形式的温馨交流平台,而是：,主办人,主管,到场人数,签单意向,夏惠群,刘加,9,5,夏慧兰,刘加,10,5,刘加,刘加,8,5,杨胜发,杨胜发,6,4,陆晓帆,陆晓帆,7,3,黄玲梅,黄玲梅,8,5,周倩,周倩,6,4,杨胜发,杨胜发,5,3,蔡琳、陆晓帆,陆晓帆,7,5,熊婕,熊军民,10,4,张孙威,周倩,8,5,雷小钗,周倩,10,6,徐四勤,徐四勤,11,7,姚兰,周丽芳,9,9,本部门的试点数据,小交会效果,1,、,API,超过去年同期,30%,2,、当月新人转正率,60%,3,、签约率由,30%,提升至,90%,经过小交会的举办，现总结出以下几个问题：,首先，对业务员的训练需要加强；,其次，每一位主管必须每场到位，现场促成；,最后，对于全新的小交会模式流程不是很流畅，下一步应解决，并更精练。,小交会实操简单！方式一：十张片讲万能,两个奖项,一个草帽图,两个案例,爱与责任,树杈图两个建议书,哇！人人能讲小交会！,从智富人生传承的荣誉,2006年12月公布的“中国首届创新保险产品评选活动,子女教育,养老,意外,父母赡养,疾病,0,岁,60,岁,25,岁,节余,80-100,岁,对客户,最划算的保障,2021年三月和往常一样王先生开着车走出家门去上班。他驾驶的轿车走在中山路正常行驶着，突然，一个正在作业的吊车侧翻，长长的吊臂倒了下来，不偏不倚正巧砸在行驶的轿车车身上，王先生因头部重伤，未来得及抢救就离开了亲人。,王先生于2021年9月在公司给自己买了风险保额68万元的万能保险，他的保险意识真的很强。因为此次事故事实清楚，责任明确，这样公司在接到受益人申请资料10个工作日就按意外身故责任快速赔付了受益人68万元保险金,当客户接到这笔理赔金时也为公司高效的理赔效劳深深感动。,万能,意外赔付实例,6000,元,=68,万完成未尽的责任,此处可换自己单位的案例,万能,重疾赔付实例,李某，女，40岁，家住市内中山区，2021年5月投保智富人生险22万元，附加重大疾病20万元住院费用2份。,2021年12月份在美容院按摩时按摩师偶然发现她右乳腺有一肿物，便到大连医科大学一院检查，结果提示乳腺实性占位，并建议住院手术。被保人于行乳腺全切术，术后病理：右乳腺浸润癌。公司接到客户的申请资料后，进行相关核实，未发现投保前既往症，公司审核事故属实，因此依据条款约定同意给付大病保险金20万元 及住院医疗保险金，保单继续有效。,1.2,万换来,20,万救命钱,此处可换自己单位的案例,望子成龙是每个家长的心愿在剧烈的商业竞争社会，孩子将面临严峻挑战我们为他做了什么呢？,抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼，只是身体被压的变形了，看上去有些诡异。,孩子成长过程中，最值得担忧的问题是什么,父母中途退出,生命表显示,1000,个,20,至,40,岁的人中，有,1.6,人没有任何征兆的突然去世；,30,岁,9%,、,35,岁,15%,、,40,岁,23%,无法照护孩子到,22,岁，万一遇到意外一切未了的责任和孩子的未来怎么办,?,人已去，爱成空,那您对孩子成长教育许下的诺言也随风而逝了吗,?,万一遇到意外,!,一切未了的责任和孩子的未来怎么办,?,6000,元,保障,投资,寿险保障,15,万,重疾保障,12,万,意外保障,6,万,80,岁时,87569,元,70,岁时,96749,元,60,岁时,84589,元,意外医疗,1,万,35,岁男性,10,年缴费,80,岁时,374752,元,70,岁时,220417,元,60,岁时,127591,元,高档,10000,元,保障,投资,寿险保障,16,万,重疾保障,15,万,意外保障,5,万,80,岁时,266741,元,70,岁时,177873,元,60,岁时,119892,元,意外医疗,1,万,45,岁女性,10,年缴费,80,岁时,431759,元,70,岁时,249670,元,60,岁时,142481,元,高档,爱与责任须时刻牢记 不要留下遗憾的人生,小交会实操简单！,方式二：碗筷就能讲万能！,身价,15,万,重疾,12,万,意外,6,万,意外医疗,1,万,教育金,养老金,6000,元,盘子,筷子,碗,保障,投资,现场示范,小交会实操简单！,方式三：挂历也能讲万能！,哇，万能挂历，这么简单！,示,范,小交会实操简单！,方式四：白板万能小交会,白板示范,白板笔,小交会五工具,1、?人民日报?或公司四合一宣传彩页,2、?葛优版彩页?,3、自己的保单,4、纪念银币,5、爱与责任确认函,成功签约五要素,1,、酒会平台，,6-10,人为宜,2,、筛选客户，同质同类为宜,3,、温馨讲解，主管强势促成,4,、身份证件，现场拍照,5,、银币包装，照相绑定,提高签约效率必杀技,带相机，现场拍下客户身份证件,带,1,名工作人员和签单设备，处理现场签单事宜,对影响力中心事先沟通，带头现场签单,对主讲人的包装很重要,两个奖项、两个案例、草帽图、树杈图一定要熟练，利用每天的早会训练并通关,两天内一定要回收,信是最大的法力！,信,相信 照做 跟随 成功,小交会流程,-,会前,事前准备：,定时间：上午10点、下午3：30或晚上8：00最适宜,地点：最好是家中或转介绍的家中，酒店包厢也行。,客户数量：最好控制在10人以内，提前三天至少邀约15-20人，根据经验数据，客户到会会减半。客户质量很重要：一定是跟主办人关系好的，会议当天提前2个小时发短信，提前半个小时打 。,物资准备：,水果类：西瓜、瓜子、花生。,设备类：电脑、投影仪人多或酒店需要、照相机或 有照相功能,物资类：签到表、总结表、自己的保单或客户保单、产品彩页、说明书、A4纸,礼品类：客户效劳报、海报、平安伞。,小交会流程,-,会中,事中操作：,客户进门应酬赞美、请客户坐下后让先客户签到，再请客户吃水果。,然后安排主管和同事陪客户聊天，收集客户资料，方便后面促成。,过程尽量轻松，愉快，不要给客户压力。,主办人要包装和介绍主管，让主管有理由去做小型交流会。,促成：能够现场刷卡就尽量刷卡，不行就在当天下午或晚上，尽量控制在三天之内办手续！,一定记得照一张照片,小交会流程,-,会后,事后促成及跟进：,收单及时：师傅或主管陪同，三天内搞定，不行就慢慢养着。,及时写总结：举办人和主管及时总结，填写总结表，整理签到表和照片第二天交给部门内勤,.,小交会,-,邀约话术,对亲戚，邀约话术：,业务员话术： 业务员：哥哥/嫂子，您好！你明天晚上有没有空？明天晚上请你们到我家里来吃饭，什么事？,是这样的我进平安公司也有一段时间了，表现还可以，领导非常重视我，决定重点培养我，明天我的主管会到我家里来吃饭，想请你们来陪一下，顺便让你们了解一下我的工作，给我提些建议，让我把工作做的更好。,另外公司最近在评选全省的效劳新星明星，我想你们也希望我能够选上，所以希望你们来给我投投票，你是我最敬重的大哥，对我一直很照顾，所以请你全家明天晚上6点种，到我家里来好吧？到时候一定要来哦！,小交会,-,邀约话术,对朋友邻居的邀约话术：,张姐您好！您明天下午晚上有空吗？什么事？,是这样的我们公司最进在搞一个活动，评选全省的效劳新星明星，只有您参加这个活动，就有时机获大奖，一等奖是空调，二等奖的是。评选很简单，您 明天下午3：30到我屋里来填写一张推荐表，填上我的名字，我就有时机被评为效劳新星，只要你参加这个活动，不管能不能中大奖，公司都会送一份纪念品给你。,短信：张姐您好!还记得下午3：30到我家里来参加平安效劳新星的评选活动吗？您的光临就是对我工作最大的支持，期待您的准时光临！XXX,提醒：张姐您好!我是*，刚刚发给您的短信收到了没有？快来吧，我在家等你！,
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