阳光花下创业计划书

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,浙江共震科技有限公司,*,1,阳光花下农产品电子商务,负责人 ：,2,目录,项目简介,1,市场分析,3,营销策略,4,财务预测,5,团队介绍,2,3,项目简介,项目简介,4,项目策划背景,从目前整体的电商动态发展来看，目前中国全社会生鲜产品零售总额约万亿元，而线上的交易额仅为,1%,，未来这一比例有望达到,10%,，,2500,亿的市场前景是各方看好的根本原因,主要的表现包括：,形成了“两超多强小众”的格局,生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海,”,淘宝广西馆今年落成,5,项目模式及定位,项目名称：,“阳光花下”农产品,电子商务,项目模式,:,第三方平台网络销售（淘宝、天猫）、极致单品与社群众筹，玩转运营新方式,主营业务：,“阳光花下” 经营产品前期主要以,桂林本地绿色、无公害、有机的优质农产品以及有机生鲜为主营业务,，中期会将主营产品拓展到广西及广西附近区域，后期逐渐开展到全国各地优质农产品和生鲜领域。,项目主要方向,：,是,2,个，一个是生鲜水果，一个是南北干货,人群年龄定位,:,18-35,岁,优质互联网消费人群,6,团队介绍,团队介绍,7,创业理念,创业文化,宗旨,:,我们自主创业，对吃坚持不懈，力求把最原生态、最本土的,广西文化通过“阳光花下王国”推向全国,，,为各位吃货陛下们提,供本地原生态、绿色健康、无污染特色美味佳品，以报答各位吃,货陛下的一片“吃心”。,价值,理念：,臣的节操：,在桂林，有一种坚持叫做“麻直”，,臣会“麻直”以“仁义礼信，变革创新，客户为尊，认真踏实，,好好学习，天天向上”的价值观，作为我们的最高信仰。,臣的态度：,愿为吃货陛下您做任何改变，只为唤回陛下对臣的肯定！,小小的我们以梦想为帆，专注只为远航！,8,团队发展策略,准备,推广,管理,品牌,项目策划、页面设计、客户需求、上线试运行,团队制度流程制定,产品确定,资金筹措,具体营销方案、活动方案,SEO,关键词推广,优化资源配置,完善公司组织架构,树立平台品牌、信誉度及美誉度,开拓新业务、增加新功能,7-8,月,9-10,月,2016-1-3,月,2016-4-6,月,9,团队组织架构,产品拍照上传,文案采编,图片处理,订单管理,客户咨询,投诉管理,网站优化,线上推广,活动策划,仓储管理,物流配送,退换货,收款核实,退款,客服部,营销部,仓储部,财务部,设计部,店长,阳光花下团队在电商平台等从事工作平均年龄,3,年，对国内电子商务发展历程、经营情况、竞争情况有深入的了解；此外，拥有网络销售运营工作经验，掌握市场一手信息，对于网络销售团队的整体运作、组织架构有全面的了解；核心团队中网络推广、技术、产品人员已组建完毕。,10,市场分析,市场分析,11,农产品电子商务发展环境,PEST,分析,经济因素,政策因素,技术因素,社会环境,+,国民经济和国民消费能力稳定增长,线上购物占网民总体消费比例不断增加, 2015,年始农产品品类为最为活跃网购第一品类,+,“二维码云计算” 实现农产品溯源,利用条形码技术和射频识别技术实现产品信息的采集跟踪,2014,年开通动车配餐冷链化，全国首个,“,南菜北运,”,全程冷链果蔬绿色专列,+,国家十分重视农业电子商务发展,中央一号文件,广西区政府,提出,2020,年全区电子商务交易总额超,1,万亿元的目标,+,中国网民规模世界第一，宽带普及初步达成,网购用户渗透率逐步提升,网民网购意识得到提高，网购习惯逐渐培养起来,宏观环境分析,12,市场数据调查,2010-2013,年农资产品交易额（亿）,通过阿里平台的数据统计，,2014,年在阿里平台上，完成农资产品销售亿元，同比增长,188.46%,。其中淘宝网增长,185.02%,。,天猫增长,106.09%,，,1688,增长,368.29%,。零售平台销售占比,90.32%,，批发平台占比,9.68%,。,13,市场数据调查,阿里平台农产品卖家数量,至,2014,年，阿里平台上，经营农产品的卖家数量为万个，,其中零售平台卖家万个，同口径较,2013,年增长,60.57%,，阿里巴巴诚信通账号约为万个。同时，阿里平台上，注册地址在乡镇的农村卖家约为万个，零售平台万，诚信通账户为万,。,14,市场数据调查,行业内现有竞争者,目前在阿里平台上单纯是农产品为主的商家就已经的到达,76,多万，阳光花下淘宝店作为一个新的店铺，不仅仅要与淘宝网的一些老的店铺竞争，更是跟天猫商城中的店铺竞争。,15,市场数据调查,淘宝农产品地图分布情况,16,市场数据调查,淘宝农产品人群分布情况,2014,年在农产品的消费者中，,23-28,岁占比最高，达到,32.09%,；,29-35,岁其次，达到,26.50%,；,36-50,岁、,19-22,岁、,50,岁以上和,18,岁以下，分别占比,21.50%,、,13.54%,、,4.34%,和,2.05%,。,17,产品及服务,产品及服务,18,产品策略,如何让所经营产品在品类聚焦上和产品特色选择上体现出独特的经营思路，并在整,体上在消费者心中形,成清晰的印象,产品价格,产品特质,产品差异化,产品矩阵,个性化产品,现金流产品,走量产品,目标客户的确定,客户核心价值的确定,客户核心价值的传达,利润目标,市场目标,竞争目标,产品,19,产品服务,1,、营养厨房系列主营产品：荔浦芋头、黑米、黄米、薏米、红豆、黄豆、黑豆、绿豆、红糖、冰糖、糖桂花,2,、南北干货系列主营产品：黑木耳、银耳、桂圆、香菇、柿饼,3,、新鲜果蔬系列主营产品：红提、杨梅、生柿、柠檬、百香果、金桔、沙糖桔、龙眼等,4,、茶系列主营产品：罗汉果、桂花、金银花、菊花、苦瓜干,产品结构,20,SWOT,分析,优势,(Strengths),劣势,(Weaknesses),机会,(Opportunities),威胁,(Threats),（,1,）产品优势,:,本地资源，比如金桔、红提、桂花干。,（,2,）价格优势,:,农场直采，降低成本。直接和农场主签订契约,（,3,）市场优势：桂林当地网络销售生鲜市场还处于起步阶段,（,4,）资源优势：桂林本地旅游资源丰厚，带动本地其他产业的发展，这之中也包含了本地特色的农产品，这一优质的资源为我们进行客户群体的再次挖掘以及产品推广提供了有利渠道。,1.,品牌知名度低,2.,平台资源有限,3.,资金有限,4.,客户群体少,1.,进入电子商务的好时机,市场不断发展并前景看好,2.,产品及消费群体还有细分的市场,3.,熟悉电子商务平台的运营,4,.,国家不断出具农产品行业电子商务相关的利好政策,1.,资金保障,2.,库存保障,3.,竞争对手打压,21,营销策略,营销策略,22,产品策略,根据计划首先定制两条战线，“一攻一守”策略，,守的策略主要主打日常销售的干货产品,攻的策略主要是主打应季水果生鲜产品,因为农产品具有天然的地理位置优势，一线货源优势、价格优势以及品质的保障等优势，比如红糖、柿子、百合、木耳、香芋等这一系列干货产品来保障每天正常收入来源；而水果生鲜大部分是属于应季产品，大多数水果生鲜产品在全国、甚至是国外市场需求潜力大、平台提供的资源以及给予的扶持政策,23,价格策略,我们前期根据的市场行业价格的定价，在价格上总体战略上初步确定比毕业那年旗舰店竞争对手的价格略低。,从淘宝生意经软件分析数据可获知零食,/,坚果,/,特产类目价格占比最大区间为,20,元,-50,元。因此我们的产品定价是围绕着这个价格边际区域浮动，消费者所认可得范围内。,24,渠道策略,第一步计划在淘宝定制两条战线，,前期目标，等,2,个淘宝销售额每月能控制在,20,万左右，利润在,9,万左右的时候就可以入驻天猫店。,第二步计划入驻天猫店,第三步计划入驻京东平台,第四步计划新媒体,25,促销策略,站内促销策略,站外促销策略,自然搜索优化,直通车投放,钻石展位投放,淘宝客推广,官方活动促销,淘宝众筹,U,站推广,论坛,门户网站,促销策略,26,财务预测,财务预测,27,投资预算,网,店,建立初期，需要大量的资金投入。,经预算需要3,万,的投资，用于购置固定资产、支付生产运营启动费用以及网,店,建设费用。,名称,数量,单价（元）,合计（元）,办公桌椅,8,100,800,文件柜,1,70,70,电脑,6,2500,15000,路由器,1,70,70,真空压缩机,1,280,280,打印机,1,800,800,相机,1,8000,8000,固定电话,1,30,30,油墨,1,30,30,淘宝平台保证金,1000,26080,28,费用预算,成本费用主要包括货物采购成本，销售费用主要包括包装成本、物流成本、广告成本以及相关销售运营人工成本。管理费用主要包括员工薪酬（财务工资）、办公费、水电费、办公费、差旅费、会议费、水电费、网费。,29,利润表预测,根据行业数据，估算第一月销售额定为,120000,元，其他每个月按,10%,的比例增加，年收入为,2566114,元。每年收入按照,100%,增长率增长。,30,期待着与,您携手,思路决定出路,这由,您决定,thanks,