dell校园代表项目执行方案

标题,一级标题,二级标题,三级标题,四级标题,五级标题,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,dell校园代表项目执行方案,目录,活动概述,执行架构,活动流程,工资组成发放,总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及效劳提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网根底架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和效劳，不断地致力于提供最正确的客户体验。戴尔公司目前在全球共有61,400个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额到达528亿美元。,作为一家跨国企业，DELL积极响应政府号召，通过校园实习方案为广阔学生们提供在工作中学习的时机，并且努力创造社会、高校、学生以及DELL公司的多赢局面。在整个实习过程中，DELL将提供丰富多彩的培训、实际参与工程的时机，在真实的商业环境中迅速提升大学生的就业能力，把丰富的学识迅速转化成为实际操作技能,通过戴尔的“实习方案，我们在鼓励个人及专业开展的环境中为优秀学生提供提高实际能力的时机。实习生将有时机展现才华，同时将获取工作经历，而且将了解到高科技行业中最具创新精神的企业的方方面面。实习期完毕后，戴尔也将会为其提供优先进入DELL及DELL 经销商工作的时机。,活动概述,实习生收益及福利,来自DELL高层职业规划和市场销售的培训课程,工作满三个月以上，实习完毕后将由DELL及战略合作伙伴明酷公司共同为其开具实习证明,优先进入DELL 和DELL合作伙伴的工作时机,根据实习内容将获得实习津贴,工作职责概述：,承受DELL 培训和管理,负责校内相关活动的筹划及实施，相关手续的办理，日常的品牌宣传,承担校园经销商的职责，进展产品的宣传销售,承受明酷的日常管理，完成明酷制定的工作内容，按时提交工作报告,活动时间,此工程是一个长期的方案,根据活动开展进展城市、学校和时间的调整,活动开场时间2021年5月,工程流程图,城市和学校的选择,校园代表和,Leader,的招聘和选拔,项目相关内容培训，包括静展和销售流程、产品知识等,校园静展活动,产品宣传和销售,明酷支持,神码支持,MS&CM,支持,明酷支持,校园代表的上岗,城市和学校的选择,工程前期,全国共选定了15个城市，包括：北京、天津、石家庄、郑州、沈阳、济南、合肥、上海、南京、成都、武汉、西安、广州、深圳、长沙。,城市选择的原那么：由于工程刚开场建立，应选择当地有MS的城市作为工程的开展前沿，以北京作为试点城市，先期开场活动。,学校的选择：每个城市选择4-5所院校。,以点覆盖面，选择的学校尽量能覆盖到该城市大局部区域或大学城。,校园代表和,Leader,招聘和选拔,校园代表由明酷协助MS进展人员的选拔工作：,明酷主要负责发布招聘信息，收集简历、初步面试和筛选，然后由MS进展复试确定校园代表最终名单。,每个城市选拔10名校园代表，从中间选拔一名Leader。,选拔原那么：,校园代表以在校内社团任职者优先；,有销售和促销经历者优先；,有较好的沟通表达能力,有志在IT行业开展或对IT 产品比较感兴趣,同一学校最好是不同专业、不同校区；,对于Leader，需要素质更高一些，不但要有热情的工作态度，更重要的是有很好的组织协调和沟通能力。,校园代表的培训,培训工作由明酷进展组织，MS和CM共同完成。,上岗前的培训比较重要，要经过两轮培训,MS负责：,培训整个工程的流程,包括校园静展的活动方案安排、销售流程、薪金构成等相关内容；,CM负责,销售技巧、产品知识等内容的培训,明酷负责,工作守那么，日常管理，反响机制等内容的培训。,校园代表的上岗,校园代表上岗前要与明酷签署实习协议。,提交相关证件，身份证，学生证复印件。,MS为校园代表提供名片、服装、工作证等相关物料。,校园静展活动：,1、校园代表提前提报路演方案，选择路演地点，确定路演时间并与MS确认，明酷支付场地费用；,2、明酷提供路演相关物料，神码提供样机，进展现场演示；,3、校园代表有义务优先销售样机，防止样机划伤等ISSUE。,4、DELL和明酷同时进展路演期间的管理。,日常宣传：,校园代表在日常和有市场活动的时候如国庆、新年等，有责任通过各种渠道进展宣传，包括BBS、QQ群，飞信群，张贴海报、去宿舍分发单页等。,并通过一些报表将数据汇总反响,校园代表工作职责,1、路演：校园内每月4场路演活动的执行，主要职责如下：,校园内路演场地的推荐根据人流集中地带推荐。,路演活动时间段的推荐根据人流集中顶峰推荐)。,相关审批文件的校园审批手续办理活动审批及场地审批。,活动道具的搭建及日常保管。,现场活动的执行及照片拍摄、数据收集。,2、日常宣传：不连续的宣传及销售,海报张贴、BBS发帖等校园内的日常宣传。,校园内销售工作的跟进。,新的目标消费者的开掘及跟进。,人人网、开心网校园销售代表板块的精彩活动上传。公司会提供一些电子资料用于宣传,宣传方式由校代表自己确定，自己利用空闲时间发布，每周通过周报 表提交工作内容汇总。,校园代表,Leader,的工作职责,1、路演：,校园销售代表的所有工作。,监控本校路演活动的执行及突发情况的处理，并及时反响。,活动总结的撰写及人人网、开心网校园销售代表板块的精彩活动上传。, 2、日常宣传：不连续的宣传及销售,制定每周宣传方案。,安排校园销售代表进展有序的产品推广宣传。,校园网站宣传及发帖。,关注其他品牌活动形式，并能及时向公司提出很好的建议。,日常工作的总结，例会的主持。,校园代表产品销售流程,1、MS将校园代表根底资料提供给神码进展备案，神码将下单授权码给到各校园代表。,2、神码提供在售产品的指导售价给到校园代表，校园代表按照此价格进展销售，不得擅自更改成交。,3、校园代表在神码商桥网站上进展下单并短信通知到神码商务进展订单确认。,4、送货问题：市区，17点前下单，第二天18点前送达17点以后下单的顺延一天；郊区，17点前下单，第三天18点前送达17点以后下单的顺延一天。,5、交易问题：刷卡形式，神码送货人员携带无线POS机，1%手续费由神码担负。,6、关于赠品：由当地MS负责赠品事宜，包括电脑包、鼠标及其他礼品。如有市场活动，遵循当时市场活动的买赠。,日常宣传方案建议,1、将人人网、开心网帐号名更改为：DELL +姓名,2、隐私权限设为，所有人可见/公开,3、登录首页，通过自助广告在网上发布信息半年免费，将推广产品的图片和相关信息设置板块发布,4、拜访同学，发放名片和宣传单页，记录拜访信息,5、承受同学的拜访， ，人人网，开心网，QQ等渠道，介绍产品信息。,修改个人隐私设置，将设置改为所有人可见,在留言 版上留言，介绍自己的身份和大概活动内容,登录首页，选择自助广告,注意：这是其中一种方法，只半年免费,日志和相册都可以发表信息和图片,点击此处注册,注意要选择任何人可以浏览我和我的内容,点击写新日记,注意设置任何人可见,怎样发布产品信息：,1,、点击上传照片,2、点击创立专辑,3,、注意设置访问权限为任何人,在这里发布自己的状态,QQ,群,1、所有校代表和督导分城市进入校园代表群，参加后名称改为城市+大学+姓名,.2、南北区督导以及校园代表进QQ群44620215北京、天津、沈阳、郑州、石家庄、广州、深圳、长沙,东西区督导以及校园代表进QQ群5742435上海、合肥、南京、济南、西安、成都、武汉,3、注意所有进群的人不要开群屏蔽，保证在群内能及时的得到信息。,4、在群共享中会及时的更新产品信息和价格，更新后会在群内通知。,5、有工作中的问题可以在群内留言。,6、在群内可以互相交流宣传和销售经历。,发布产品信息,发布的产品型号,Vostro 1014,、,Vostro 1088,、,Inspiron 1320,、,Inspiron 13z,、,Inspiron 560,、,Studio XPS 8100,目前可销售产品,表中之外的产品销售需要提前报备给督导和,MS,发布产品信息,-,图片,V1014R-126,发布产品信息,-,图片,V1088R-146,发布产品信息,-,图片,I1320R-118 I1320R-138,发布产品信息,-,图片,I13zR-118 I13zR-128,发布产品信息,-,图片,I560R-168,发布产品信息,-,图片,Studio XPS 8100,发布产品信息,-,文字信息,1、我现在已经参加DELL的大家族，为了能更好的为同学们效劳，我现在负责DELL校园推广方案。,在我这里，你可以了解到DELL企业的形象。,在我这里，你可以体验到DELL电脑给你带来的精彩体验。,在我这里，你可以得到DELL给你充足的优惠。,DELL会为大家效劳到底，我会为大家效劳到底。,DELL会给大家带来更多的精彩。快来联系我,*大学*代表,2、5月，我进入了DELL实习，参加了DELL校园推广方案，成为了一名在校内工作的校园代表。同学，期待你成为我的好友，在这里，购置DELL 产品，你能得到最大的优惠，同时获得只有校内独有的精巧礼品,发布产品信息,-,文字信息,DELL好礼相送,我是DELL的校园代表，现在通过我购置DELL的指定电脑，我们会赠送*精巧礼品和*超值大礼包。具体机型可以到我的DELL相册去看一下快去看看吧。,注：文字信息校园代表可以自己想一些，文字简单一些，不让给人的感 觉很商业。,同学要从工作开场就多加好友，可以从人人网，开心网内搜索，也可以通过朋友人传人，,活动前期的主要工作：,让更多的人知道你参加了DELL，让更多的人知道从你这里可以优惠购置电脑,1、提前一周提报下一周路演方案，周五提交。活动完毕后当天反响实际执行情况用同一张报表。,2、根据学校和课程情况选定场地，并确定场地可操作的路演形式，同学校相关部门进展沟通，审批手续，准备路演物资。,校内路演执行流程,城市,月份,学校,活动计划日期,计划活动时间,实际活动日期,实际活动时间,执行人员,1,执行人员,2,场地,北京,5,人民大学,5.13,7,：,30-9,：,30,5.13,8,：,00-10,：,00,范秦,杨娟,北区餐厅,3,层,4、路演的形式,1首推方式 校园电脑医院。,目前现在北京试点，其他城市可以执行此方式的时间另行通知,针对目标，不能提供免费场地摆放促销桌进展促销活动的学校。活动内容以为学生免费义务效劳的电脑医生为主题，做Dell电脑的清洁，杀毒，小软件的安装等义务效劳，其他品牌的电脑只做简单清洁，开发潜在客户；同时在现场摆放样机，用于展示和效劳支持，发放单页和校代表名片，填写调查问卷，对前来承受效劳的对样机感兴趣的同学进展产品介绍，推荐,物资支持：样机、清洁套装；DELL 校园电脑医院可移动桌布、名片、单页、调查问卷、杀毒软件/小游戏软件,2标准路演,针对能够给予免费场地学校，可以在学校的任何地方，比方宿舍楼下，运动场，教室等。 提供样机展示，条件允许的增加标准促销桌，现场做产品介绍，问卷，发放单页和名片，同时进展清洁等义务性效劳,物资：促销桌、展架当地MS准备视实际情况使用样机、调查问卷、单页、名片、清洁套装,3)餐厅互动,对象是比较好沟通的没有费用的学校餐厅。建议位置：餐厅的出口。可以摆放样机条件不允许可以不摆放样机，展示，现场做产品介绍，问卷，发放单页和名片，同时进展清洁等义务性效劳,4宿舍内,在本楼的宿舍内摆放样机，楼内提前发放单页活动信息等，邀请同学到宿舍体验产品,5校外宿舍：对于校外有宿舍的学校，可以选择一个月在校外宿舍进展活动一次，优势是校外宿舍根本上没有人进展干预,6校代表有更好的建议，可以将方案提交上来，经讨论审核后确定可以执行，并将好的方案在全国推广。,2、每场活动时间：,可以整日进展也可以分时段进展，活开工资工时累计计算，,比方早中晚三个顶峰期或者周一至周五选择3-4天，每天进展2-3小时,无论何种形式，都需要提前一周提报活动方案,3、样机：,每城市方案样机2台。,同一个城市会出现2所以上学校同时开场路演的情况，2台样时机出现冲突，,解决方案： A、两所学校每所学校一台；B、没有样机的学校进展电脑医院等其他形式。,4、补充培训：,活动开场后定期培训，半个月进展一次；培训内容包括产品知识、销售技巧、品牌故事优势， 成长故事等技术问题，需要当地MS 、CM根据实际情况协助。,5、报告：,每周五提交固定报告的统计内容，包括本周活动总结和活动照片等,建立数据信息库内容包括，每周拜访的同学信息， 拜访的同学，收到 咨询信息，活动现 场体验样机人 数，有购置意向的同学数量等见周报表,北京中国人民大学活动范例分享,活动概述-,活动形式;餐厅互动,活动时间：2021.4.25 周日,活动地点：北京 人民大学北区食堂三层,展示样机：Inspiron 13z & Inspiron 1320,物资礼品支持：宣传单页，卡片，小本,调查问卷：38份,活动地点处在餐厅的出口，就餐之后准备离开的同学比较容易接受现场的问卷调查，听校代表的产品讲解,同学等餐时间,进展问卷和,产品宣传,就餐完休息时，校代表用单页进行产品讲解和活动体验邀请,通过宣传对活动产生兴趣，到现场进行体验,活动报表,按照周五至周四为一周汇总提报数据,1、活动路演方案表-每周三提交下一周方案，活动完毕当天反响实际情况,2、周报表每周三提交,3、销售提成工资表-每周三提交,4、路演工资-每月最后一天,周例会,每周进展固定时间的周例会制度，每周四进展,分城市进展：,16：00-17：00北京、天津、沈阳、郑州、石家庄、广州、深圳、长沙,17：00-18：00上海，合肥、南京、济南、西安、成都、武汉,物资(方案中),单页：,600,份,/,学校,/,月,服装：,每名校代表一套,名片,：每代表一盒,电脑医生桌布：,5,条,/,城市,清洁套装,：每城市,5,套,调查问卷,：,200,份,/,学校,/,月,杀毒软件 ：,每城市,5,套,小游戏光盘,：每城市,1,套,校园代表薪金构成, 1、根本工资组成机制：,每校每月执行4场路演活动。或者累计32小时/月。,活动时间安排在周二至周五之间具体时间根据校园销售代表推荐时间安排。,根据校园销售代表参与路演活动时间长短给到根本工资,暂定标准：50元/4小时。100元/8小时。,假设每月工作市场到达24小时，额外有50-100元的补助。,工作时间可以累计计算。,明酷统计校园代表工作时间，DELL当地MS确认。,根本工资按月发放, 2、提成发放流程：,每周进展核算和发放，以周六至下周五为一个周期。,每台机器的提成按照提货价格的2%计算。,每周五由神码将销售明细给到当地MS，MS确认后发给明酷进展结算。, 3、工资发放形式：银行账号网上汇款。,校园代表,Leader,薪金构成, 1、根本工资组成机制：,每校每月执行4场路演活动。或者累计32小时/月。,活动时间安排在周二至周五之间具体时间根据校园销售代表推荐时间安排。,根据校园销售代表参与路演活动时间长短给到根本工资,暂定标准：50元/4小时。100元/8小时。,假设每月工作市场到达24小时，额外有50-100元的补助。,工作时间可以累计计算。,明酷统计校园代表工作时间，DELL当地MS确认。,除活动执行的薪金以外，Leader每月会有400元劳动补助和报酬。,根本工资按自然月发, 2、提成发放流程：,每周进展核算和发放，以周六至下周五为一个周期。,每台机器的提成按照提货价格的2%计算。,每周五由神码将销售明细给到当地MS，MS确认后发给明酷进展结算。,路演的工资和Leader补助每月发放一次。, 3、工资发放形式：银行账号网上汇款。,明酷与神码的结算,销售机器的提成每周由明酷垫付，每月末再与神码进展结算。,具体结算方式由双方进展协商，需要当地MS确实认邮件。,Thanks!,谢谢大家！,结 语,