试谈商业计划书的编制

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,商业计划书的编制,听完本节课程，你将能够,可以为企业或接受委托编写商业计划书；,把握评估一个项目或一个企业的全过程；,理解项目盈利的精髓。,第一章 商业计划谁需要它？,谁需要商业计划？,什么是商业计划？,满纸荒唐言，一把辛酸泪商业计划书不是什么？,不是用来圈钱的工具,不是粉饰企业现状的报告,不是企业简介,商业计划有帮助么？,所有企业都需要一份商业计划书,反对商业计划的观点,商业计划的帮助,谁不会写商业计划书,会计师事务所,律师,没有经过专业培训的人,任何一个人,谁会写商业计划书,专业投资机构,经过专业培训的人,一个写作小组，而不是任何一个人,不同类型的商业计划书,融资需求,用以获得对项目启动的批准,用以提高企业的表现,寻求外部支持,第二章 寻找完美的商业计划,告诉投资者：,你的公司最擅长什么？,拿出证据来！,商业计划的十个步骤,你需要商业计划的理由，以及你准备向谁提交你的计划,你在做什么？到目前为止你做得怎么样？,描述你的目标，以及你认为如何能够达到这一目标,展示那些数字的组成盈利、现金流量、融资,阐述你对市场、竞争者以及你的产品或服务的了解,确定要达到你的目标，你所需要的的资源人才、设备等等,对你的计划进行现实的考验，要使它经得起经济衰退或突发事件,说明你将如何实施你的计划以及控制你的企业,仔细检查你的商业计划，确认你没漏掉什么,按照计划行动，但如果环境或者时效有变化，重复这个过程,商业计划书模板,在你开始撰写商业计划之前,多少页?,谁来撰写商业计划？,递交给谁？,递交什么？,如何递交？,展示商业计划,第三章 嘿，就是你！ 你要到是什么？,你想去哪里？,目标de魅力,SMART,的目标,Specific确定的,Measurable可衡量的,Achievable可达到的,Realistic现实的,Time-bound时间限制,企业共同目标,目的的等级结构,使命,目标,任务,行动计划,综合报告商业计划的精华,第四章 你做的是什么？做得怎么样？,对于现状的回顾,描述你的企业,企业基本信息,当前使命和目标,管理团队、关键人员及组织结构,目前为止的重要发展里程和财务表现,第五章 准备令人信服的财务预测,财务是一门外语,为什么要在现在预测,开始之前的几个基本概念,资产负债表预测,盈利与亏损预测,现金流量预测,多久以后,盈利和亏损预测,销售收入,销售成本,毛利润,支出,净利润,现金流量预测,资产负债表预测,盈亏平衡分析,关键比率,假定,盈利和亏损预测,现金流量,资产负债表,敏感性分析,第六章 到哪里去找那么多的钱？,你为什么需要资金,长期融资,股东权益,债券,商业抵押,短期融资,银行贷款或透支,分期付款购买、租赁及合同租用,以资产为基础的融资代理融资、发票贴现及 库存融资,信用证,小企业贷款担保方案,地方基金和奖励,什么时候需要资金,偿还贷款,外部贷款,内部贷款,增股筹资,找到合作伙伴,投资者的退出途径,第七章 做些市场分析怎么样？,你需要对顾客和竞争者有什么了解,市场调查从你自己的相信开始,市场调查沿街而行,销售预测,现有和过去的客户,你想要卖什么？,产品生命周期,非季节性的,季节性的,目前和计划的顾客,客户需求,市场细分,人口细分,地理细分,利益细分,向客户匹配你的产品,竞争者分析,第八章 你的业务有什么 特别的？,企业竞争战略,PEST环境扫描,P政治压力,E经济压力,S社会压力,T技术压力,评估你的选择SWOT,强项（strength）,弱点（weakness）,机遇(opportunity),威胁（threaten）,应急计划,市场战略,四P,产品（Product）,价格（Price）,促销（Promotion）,地点（Place）,第九章 你如何提供你的产品？,做什么和怎么做,当前产品或服务,描述,特点和益处,与竞争者的产品或服务的比较,担保与保修,特殊的地方,新产品及服务,多样化,生产过程和服务供给,你是怎么做的？,你是生产还是购买？,描述这个过程,厂房与设备,技术专家,质量系统,库存政策,供应商,第十章 你的人力资源怎么样？,人是重要的,人力系统,人力资源经理,员工手册,雇佣合同,工作描述,员工评估系统,结构和代表,薪资水平,培训,核心员工,个人记录，所得税扣除，和国家保险,终止和重复,人员需求,招聘,留住现有人才,保险保护你的公司,第十一章 让美梦成真,实施你的计划,计划的实施,企业控制,财务控制,预算,关键比率,会计系统,其他控制,销售控制系统,市场控制系统,其他控制系统,企业平衡分数表,股东,资金回报,现金流量,赢利性,可靠性,增长,新收入比率,新构想,态度,每员工收入,客户,竞争性的价格,服务,质量,投诉,内部人员,缺陷,创办时间,安全,每人力小时产量,财务,（股东观点）,增长,（革新和学习方面的观点）,财务,（内部人员观点）,市场,（客户观点）,企业远景的表达,确定企业的长远发展,获得一致意见,反馈与学习,明确共同认可的企业远景,提供战略反馈,进行战略研究和学习,交流和联合,交流和教育,设定目标,使回报和企业发展挂钩,商业计划过程,制定企业方向,罗列企业战略出发点,配置资源,重大发展里程,第十二章 最后一点想法,你的商业计划清单,如何让你的商业计划书 看起很高档,关于内容部分,词、句,篇章逻辑结构,目录,字体,行间距,标题加大加粗,关于包装,原则是与众不同,纸,打印而不是复印,封面纸,装订方法,装订机,装订材料,谢 谢 大 家 ！,