试谈制定利润计划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,主讲教师 李 铁,QQ 774399564,欢迎选修,创办你的企业（SYB）,第 八 步,制定利润计划,“天下熙熙，皆为利来，,天下攘攘，皆为利往。”,利润来源,利润=销售收入成本税,销售收入=价格销售量,一、制定销售价格,成本加价法,竞争比较价格法,成本价加法,将制作产品或提供服务的全部费用加起来，这就是成本价格。在成本价格加上一个利润百分比得出销售价格。,单位成本=当月总成本,/,月产量,销售价格=单位成本,（1+利润率）,步骤,了解成本的构成（固定成本、可变成本）,折旧也是成本,计算出单位产品的成本价格,常见的成本项目,材料费,工资和职工福利,办公文具和邮费,广告费,租金,律师和会计事务费,水电气费,燃料费,维修费,折旧费,银行收费,电话费,保险费,营业执照费,成本,固定成本,：,不变的成本。比如：租金、保险费、营业执照费等,可变成本,：,会随着生产或销售的起伏而变化，如材料成本。,折旧,折旧,是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本，例如设备、工具和车辆等。它虽然不是企业的现今支出，但仍然是一种成本。,年折旧率=1/使用年限,月折旧额=固定资产总额/可使用月份,例,成本类型,成本名称,金额（元）,可变成本,固定成本,折旧,竞争比较价格法,参照竞争对手 的价格，看看你定的价格与他们的相比是不是有竞争力,记住,：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较,两种方法共用,一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本,另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你价格的竞争力,结果,我的价格,=,竞争对手,我的价格,竞争对手,我的价格,竞争对手,第三节 预测你的销售,销售预测,是制定创业计划时,最重要和最困难的,部分。,收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润,几种基本的方法,你的经验,与同类企业进行对比,实地测试,预订单或购买意向书,进行调查,授课意见反馈表,我喜欢的：,我不喜欢的：,我不理解的：,今天学到的最重要的课程：,我的体会和建议：,？,祝您成功,晚 安,你的经验,你可能在同类企业中工作过，甚至在你的竞争对手的企业中工作过。你应该对市场有所了解和洞察，并利用这方面的知识来预测你的销售。,记住：,在研究一家现有企业时，如果你要想达到与其相同的销售和利润水平，需要一段时间,与同类企业进行对比,将你的企业资源、技术和市场营销计划与竞争对手进行比较。,基于他们的水平来预测你的企业的销售。这可能是最常用的销售预测方法。,记住：,如果本地区没有竞争者，到其他地方区看看那里的企业是怎样运营的。,实地测试,小量试销你的产品，看看你能销出多少,记住：,创业的起步要小，慢慢将企业做大,预订单或购买意向书,可以通过要求你提供产品或服务的近期来函来预测,记住：,这些必须是书面预订单或购买意向书，不能信赖口头协议,进行调查,调查访问那些可能成为你客户的人，了解他们的购物习惯。,记住：,抽样调查的对象要能够代表你潜在的顾客群,